{"id":9969,"date":"2008-02-26T14:53:08","date_gmt":"2008-02-26T14:53:08","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=9969"},"modified":"2026-04-02T11:20:11","modified_gmt":"2026-04-02T11:20:11","slug":"cel-mai-mare-hotelier-din-romania","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=9969","title":{"rendered":"Cel mai mare hotelier din Romania"},"content":{"rendered":"

Cele opt decenii de viata ale lui Josef Goschy <\/strong>sunt demne de scenariul unui serial gen \u201eDinastia\u201c sau \u201eFamilia Guldenburg\u201c: aventura tineretii petrecuta in strainatate, un nou inceput la o varsta la care altii se gandesc la retragere, daca n-au facut-o deja, cei trei nepoti care se pregatesc sa preia conducerea imperiului hotelier. <\/p>\n

Genericul curge pe imaginea unei case albe, elegante, situata pe o strada linistita de langa Parcul Trandafirilor din Timisoara. Lui Goschy, postura de sef de dinastie i se asorteaza de minune cu cei doi metri inaltime, coama carunta si alura impecabila. <\/p>\n

La sfarsit de ianuarie, omul de afaceri urma sa plece la mare, pentru a-si vizita cea mai noua proprietate, complexul hotelier Amfiteatru-Panoramic-Belvedere din Olimp, pe care l-a castigat la sfarsitul lui 2007, platind 22 de milioane de euro. <\/p>\n

\u201eTremuram de emotie si nici nu indrazneam sa ma uit in jurul meu\u201c, isi amintes te Goschy momentele de la licitatia din 18 decembrie, cand AVAS a scos la vanzare cu strigare complexul din Olimp. Insa dupa ce atat Goschy, cat si principalul sau rival din cadrul licitatiei, adjunctul omului de afaceri Mohamad Murad<\/strong> (unul dintre cei mai cunoscuti investitori de pe litoral), au ridicat cate o data cartonasul, oferind cate doua milioane de euro in plus fata de pretul de pornire al licitatiei, a vazut cu coada ochiului cum \u201eomul lui Mohamad\u201c a vorbit la telefon cam cinci minute. <\/p>\n

\u201eCand a terminat de vorbit, a venit si m-a felicitat: grupul Majestic se retragea din licitatie\u201c, continua Josef Goschy, amintindu-si ca a castigat gratie unui noroc nesperat – a avut numarul unu in licitatie (regulamentul licitatiilor cu strigare spune ca, la oferte egale, se castiga in ordinea cumpararii caietului de sarcini). <\/p>\n

Goschy crede ca ar fi castigat aproape sigur licitatia, chiar daca Murad mergea mai departe: \u201eEram pregatit sa dau mult- mult pe aceste hoteluri\u201c, insista el. Desi nu vrea sa spuna cati bani pregatise, accepta ca ar fi putut ajunge chiar la dublu (pretul de pornire pentru cele trei hoteluri fiind de 20 de milioane de euro). <\/p>\n

Nu numai cartonasul cu numarul 1 i-a purtat noroc. Faptul ca a trebuit sa pluseze cu doar doua milioane pentru a castiga s-a datorat altui noroc: reprezentantii SIF Transilvania<\/strong>, societatea de investitii care detine pachetul minoritar al Olimp Estival SA (proprietarul celor trei hoteluri), venisera la licitatie gata si ei sa dea oricat de mult; au fost opriti insa la intrarea in licitatie de faptul ca sunt actionari la o serie de firme cu datorii la stat. <\/p>\n

\u201eEste vorba de niste datorii pe care nu le puteam controla, in unele firme nefiind actionari majoritari\u201c, comenteaza Florian Firu,<\/strong> directorul adjunct al societatii de investitii. Firu accepta ca ar fi mers departe cu suma oferita: \u201eAm pastrat acest pachet la Olimp Estival atatia ani in care complexul a fost total neprofitabil, sperand ca intr-o zi va intra in portofoliul nostru. Acum este prea tarziu\u201c. <\/p>\n

Daca nu au castigat complexul, cei de la SIF Transilvania mai au insa un avantaj asupra lui Josef Goschy<\/strong>: pachetul minoritar, pe care omul de afaceri doreste sa il cumpere. \u201eVom accepta, desigur, sa intram in negocieri pentru acest pachet de actiuni si vom vedea daca il vom vinde sau nu\u201c, spune Firu. <\/p>\n

De ce ar vrea Goschy pachetul minoritar? Pentru ca omul de afaceri a urmarit mereu sa fie unicul proprietar al portofoliului sau de active hoteliere. \u201eNu ma asociez cu nimeni, nu am nimic de impartit cu nimeni, sunt proprietarul tuturor hotelurilor mele si eu iau toate deciziile\u201c, isi expune omul de afaceri filozofia dupa care s-a orientat intodeauna. <\/p>\n

Planul lui Josef Goschy<\/strong> este ca, dupa ce ii va fi convins pe cei de la SIF Transilvania sa ii vanda pachetul minoritar, sa includa si cele trei hoteluri de la mare in portofoliul efectiv al Unita Turism<\/strong>, societatea de turism pe care o controleaza. Unita Turism ar detine astfel toate cele 23 de hoteluri ale omului de afaceri, plus cele trei achizitionate anul trecut. Asadar, 26 de hoteluri, totalizand 3.500 de camere si valorand peste 350 de milioane de euro dupa cum citeste Goschy dintr-un registru stufos de pe biroul sau. <\/p>\n

\u201eValoarea aceasta va fi valabila la sfarsitul anului 2008, dupa ce vor avea loc toate investitiile planificate in toate hotelurile mele in acest an\u201c, spune Goschy, adaugand ca valoarea portofoliului sau a castigat o treime prin includerea pachetului majoritar de la Amfiteatru, Panoramic si Belvedere.Descendent al unei familii de francezi din zona Strasbourg, stramutati de Maria Tereza in Banat, undeva pe langa orasul Sannicolaul Mare din Timis, Josef Goschy<\/strong> s-a nascut si a invatat la Timisoara, a vandut asigurari pentru ADAS in anii ’70, iar in 1978 a emigrat cu toata familia in Germania. Acolo a devenit broker de asigurari, lucrand pentru Colonia<\/strong>, a doua companie de asigurari de pe piata germana la acea vreme (care a fost ulterior achizitionata de AXA<\/strong>). <\/p>\n

„A fost o perioada in care am muncit foarte mult si am castigat extrem de mult“, spune Goschy, care isi aminteste ca au fost si ani in care a castigat cate un milion de marci germane. Din tot ce a castigat, s-a intors in Romania in 1990 cu sase milioane de marci germane bani gheata. Si aici apare acel nou inceput de care vorbeam mai sus: la 60 de ani, o varsta la care cei mai multi se gandesc la retragere, a inceput sa faca ce stia mai bine – asigurari. <\/p>\n

A infiintat Unita Asigurari<\/strong>, care a fost prima companie de asigurari privata din Romania si, timp de un an, singurul concurent al Asirom, fostul ADAS. Goschy considera ca i-a mers bine mai ales pentru ca a atras salariati de la ADAS cu salarii mult mai mari, oameni care au venit cu relatiile si contractele lor si i-au facut „viata mai usoara“. <\/p>\n

„Cativa ani am mers ca o racheta, in sus“, comenteaza Goschy – e vorba de faptul ca in cinci ani a ajuns sa controleze 6% din piata de asigurari. Intre timp a inceput sa cumpere actiuni la Asirom. „Intentionam sa cumpar Asirom, ajunsesem la 8%, dar cand am vazut ca sunt manevre politice la mijloc, am renuntat si am vandut.“ <\/p>\n

Castigul din vanzarea celor 8% din Asirom a intrat in achizitia primului hotel, din Orsova. Peste doi ani de la achizitia primului hotel, in 2000, Josef Goschy a vandut tot businessul de asigurari. Rade la intrebarea referitoare la suma cu care a vandut: „Au fost multi bani si nu imi mai amintesc“. <\/p>\n

Conform anuarului Top Tranzactii (editia 2005), realizat de Ziarul Financiar, Josef Goschy<\/strong> a vandut 51% din Unita Asigurari catre compania austriaca Wienerstaedische <\/strong>cu 3,15 milioane de euro, pretul unui euro din cifra de afaceri fiind evaluat la 0,56 euro. Tot in 2000, cand Goschy a vandut Unita, Allianz <\/strong>a cumparat ASIT (Asigurari Ion Tiriac) cu 13,2 milioane de euro, pretul unui euro din cifra de afaceri fiind evaluat aici la 0,48 euro. <\/p>\n

Unita a fost prima achizitie a Wienerstaedische in Romania, dat fiind ca in 2003 a achizitionat compania de asigurari Agras <\/strong>de la Omniasig <\/strong>cu 2,3 milioane de euro, iar in 2005 grupul austriac a mai facut o achizitie, cumparand 68% din Omniasig de la TBI Holding<\/strong>, cu 64 de milioane de euro – cea mai mare tranzactie de pana acum pe piata asigurarilor. <\/p>\n

Dupa cum ii este obiceiul, Josef Goschy a vandut in mai putin de doi ani si pachetul minoritar din Unita Asigurari, deoarece nu ii place sa aiba de-a face cu actionari minoritari, nici in afacerile unde e el majoritar, nici altfel. <\/p>\n

„Sa vinzi majoritar e una si sa vinzi minoritar e alta“, afirma Goschy, referindu-se la faptul ca, la negocierea pentru vanzarea pachetului minoritar de actiuni, Wienerstaedische nu a mai vrut sa ii dea aceeasi valoare pe actiune ca la vanzarea pachetului majoritar: „Atunci eu am zis: ok, vi le dau cadou si eu infiintez o noua companie de asigurari – si atunci au acceptat conditiile mele“.Decizia de a investi in hoteluri cu banii din vanzarea companiei de asigurari a venit dintr-un impuls de moment, intr-o calatorie de afaceri. O contributie a avut si sotia lui, careia i-a cerut parerea in legatura cu primul hotel cumparat, cel din Orsova, care nu costa foarte mult si care era la acel moment „o bijuterie, dar intr-o stare mizerabila“. La negocierile pentru achizitionarea hotelului, cei de la FPS i-au aratat si alte oferte si de aici a inceput totul. <\/p>\n

Insa Goschy nu a cumparat orice hoteluri, ci a urmarit constant hoteluri-simbol, avand in comun pozitionarea ultracentrala: Moldova din Iasi, Transilvania din Alba-Iulia, Traian din Braila, Belvedere si Sport din Cluj-Napoca, Traian din Deva, Central din Suceava si Egreta din Tulcea. Acestea sunt, alaturi de complexul Amiral, Comandor si Orfeu din Mamaia, „cele mai valoroase active din portofoliul Unita Turism“, dupa cum spune si Paul Marasoiu,<\/strong> director al firmei de consultanta Peacock Hotels Global Management<\/strong> si reprezentant in Romania al lantului hotelier Golden Tulip<\/strong>. <\/p>\n

Marasoiu considera ca valoarea este data momentan doar de pozitionare si de perspective: „Sunt proprietati valoroase din punctul de vedere al capacitatii, in cladiri situate in locuri convenabile si in localitati cu perspective clare de dezvoltare – deci daca ignoram clasificarea, managementul si oferta actuala. In situatia actuala a grupului ne referim, cu precadere, la hoteluri in clase inferioare de confort, in multe situatii cu o ambianta similara hotelurilor din Romania anilor ’80, cosmetizate la inceputul anilor ’90“. <\/p>\n

Lui Josef Goschy<\/strong> ii plac insa hotelurile sale si sustine ca nu era la curent cu faptul ca, odata cu achizitia celor trei hoteluri din Olimp, a urcat pe locul intai in topul proprietarilor de hoteluri (calculat dupa numarul de camere). <\/p>\n

De cand a inceput privatizarea hotelurilor, s-au remarcat cativa investitori atrasi in mod deosebit de acest domeniu, iar cea mai mare parte dintre ei se afla si acum in topul proprietarilor de camere de hotel. Achizitia catorva hoteluri construite inainte de 1989 a fost baza afacerilor pentru fiecare dintre ei, insa modul in care au ales sa isi dezvolte ulterior portofoliul a fost destul de diferit. <\/p>\n

O parte dintre ei se concentreaza in continuare pe dezvoltarea de hoteluri – fie prin achizitia altor unitati vechi (cum e cazul lui Josef Goschy), fie prin constructia de hoteluri noi (Radu Enache<\/strong>, proprietarul lantului Continental Hotels<\/strong>, care dezvolta si hotelurile care au fost si vor fi afiliate Ibis in Romania, si Mohamad Murad,<\/strong> proprietarul grupului Majestic<\/strong>). <\/p>\n

\"Cel<\/a><\/p>\n

Unii au vandut o parte din portofoliu (cum sunt fratii Paunescu), iar altii au pastrat ceea ce aveau, orientandu-se insa catre dezvoltarea unor proiecte imobiliare in locul hotelurilor (cazul lui George Copos<\/strong>). In orasele de provincie, Goschy nu are concurenta directa, pentru ca niciun alt mare proprietar de hoteluri nu a ales aceleasi zone. <\/p>\n

Este concurent cu Mohamad Murad,<\/strong> cu fratii Micula si cu George Copos<\/strong> pe litoral, unde acum detine cate un complex de trei hoteluri la Mamaia si la Olimp, precum si doua hoteluri in statiunea Cap Aurora, insa in cele aproape 15 orase unde este proprietar de hotel se afla in competitie doar cu proprietarii locali.Josef Goschy nu este proprietar in doua zone foarte importante pentru piata hoteliera: in orasul sau de bastina, Timisoara, si in Bucuresti. La Timisoara a intrat anul trecut in posesia unei cladiri pe care ar fi putut-o transforma in hotel. A preferat sa o transforme insa in apartamente de inchiriat. La Bucuresti a avut ocazii, insa sustine ca nu-l atrage Capitala. E prea mult zgomot, spune el, si nu s-ar putea simti in Bucuresti „ca in vacanta“, asa cum se simte in toate hotelurile sale. <\/p>\n

De fapt, asta l-a si atras la businessul cu hoteluri: izul de vacanta, atmosfera de relaxare pe care o evoca acestea. Dar nu numai atat: „Businessul cu hoteluri este mult mai frumos, insa si mult mai sigur decat asigurarile. E greu sa dai faliment in businessul cu hoteluri, pe cand in asigurari poti pierde totul intr-o zi“. <\/p>\n

Pe de alta parte, cifra de afaceri de 15 milioane de euro pe care a avut-o anul trecut de pe urma tuturor hotelurilor sale ar fi putut-o obtine la o singura proprietate in Bucuresti. Insa nu isi face probleme: isi considera portofoliul destul de valoros pentru a sta linistit si pentru a asigura viitorul celor trei nepoti ai sai, care ii vor prelua peste cativa ani afacerea. Goschy admite ca le va lasa nepotilor un portofoliu care a devenit valoros datorita saltului pietei imobiliare. <\/p>\n

„A fost o perioada cand am putut lua active hoteliere la preturi extrem de mici, iar cresterea de valoare a businessului meu se datoreaza in mare parte evolutiei rapide a pietei imobiliare.“ Goschy exemplifica prin faptul ca, in urma cu sapte ani, a cumparat toata societatea care detinea hotelurile din Cluj (Belvedere, Sport, doua campinguri si niste terenuri) cu sase milioane de euro, iar acum a scos la vanzare un teren de 12.000 de metri patrati de langa hotelul Sport din Cluj- Napoca, pentru 20 de milioane de euro. <\/p>\n

De fapt, Goschy se gandeste acum sa mai vanda ceva active. „De cand am cumparat hotelurile de la Olimp, parca o parte din celelalte nu imi mai plac asa mult“, zambeste Josef Goschy<\/strong>. Pe acestea nu le-ar vinde pentru nimic in lume. „Daca TUI ar veni maine si ar spune ca imi da 40 de milioane de euro sau 50 de milioane de euro, nu le-as da. Nu vand decat ce cred eu ca nu merge foarte-foarte bine“, explica el. <\/p>\n

Si ce nu merge bine? „Campingurile de la Cluj, campingurile de la Targu- Mures, un teren de la Cluj, hotelurile Onix si Safir de la Cap Aurora“, enumera Josef Goschy, precizand ca in total sunt cam zece active de vanzare. Cu banii de pe aceste active vrea sa plateasca cele 22 de milioane de euro la AVAS pentru complexul de la Olimp si sa ii mai ramana ceva de investitii. Pentru cele trei hoteluri ar putea fi nevoie de o investitie intre 12 si 25 de milioane de euro. <\/p>\n

Deocamdata, societatea Olimp Estival <\/strong>mai are in cont bani de la vanzarea hotelului Neptun, achizitionat cu 7 milioane de euro anul trecut de catre Cendant Hospitality<\/strong>, firma controlata de omul de afaceri Gabriel Popoviciu<\/strong>. Din suma aceasta, dupa plata a diverse datorii, au mai ramas aproximativ 5 milioane de euro, pe care Josef Goschy spune ca ii va folosi pentru consolidare si tamplarie <\/p>\n

Josef Goschy are destule alte investitii in derulare: la Suceava si la Orsova sunt inchise hotelurile pentru renovare (cel din Orsova se va redeschide in toamna acestui an, cel din Suceava in 2009). De fapt, investitii mai sunt de facut continuu la toate hotelurile, cu exceptia celui din Tulcea, spune omul de afaceri, care apreciaza ca investitia medie necesara pentru renovarea unui hotel este de 10 milioane de euro. <\/p>\n

Orice alt plan de investitie al omului de afaceri va fi pus in umbra insa de investit iile care vor avea loc la Amfiteatru-Panoramic- Belvedere. „Va fi frumos, cel mai frumos hotel de pe litoral, vreau sa redau acestui complex grandoarea de acum 30 de ani“, sustine Goschy. Nu intentioneaza sa schimbe prea mult din structura actuala: vor fi tot trei hoteluri, cu aceleasi nume si acelasi aspect, doar ca vor fi renovate „de la caramida“ si reconstruite. <\/p>\n

„Aceasta este metoda dupa care procedez la fiecare hotel – rad pana la caramida si le refac, indiferent de gradul de degradare“, spune omul de afaceri, parand aproape ca se bucura cumva ca a luat cele trei hoteluri de la mare intr-o stare avansata de degradare. „Mi-ar fi fost mila sa demolez ceva bun.“ <\/p>\n

Omul de afaceri exclude posibilitatea atragerii unui nume international la cele trei hoteluri. Paul Marasoiu<\/strong> spune ca ar avea o alta optiune pentru renovarea celor trei hoteluri: „Poate deveni o proprietate spectaculoasa, dar numai daca se pleaca de la zero, respectiv de la structura, redefinindu-se complet conceptul acestui complex si dezvoltand un hotel complet nou“. <\/p>\n

Noul inceput de la Olimp reprezinta cel mai recent episod din povestea dinastiei Goschy<\/strong>, a carei continuare ar trebui sa apartina nepotilor. Mark, Oliver <\/strong>si Axel <\/strong>au acum intre 18 si 21 de ani si se pregatesc la Universitatea din Heidelberg (Germania) pentru a prelua Unita Turism<\/strong>. <\/p>\n

Exista insa o clauza testamentara care prevede ca niciunul dintre ei sa nu isi poata vinde partea fara ca ceilalti doi sa fie de acord. <\/p>\n

Fiecare dintre cei trei mostenitori se specializeaza acum intr-un anumit domeniu – unul pentru componenta administrativa si economica, unul in marketing si comert, iar al treilea in componenta legala, astfel incat administrarea companiei hoteliere sa se poata face in familie si fara sincope. <\/p>\n

Asadar, in tabloul de familie vor figura directorul, comerciantul si avocatul, fiecare mostenind si cei peste doi metri in inaltime ai bunicului si, cel putin din cate spune el, si aplecarea sa spre afaceri: „Eu i-am intrebat pe nepoti ce vor: sa vand tot si sa nu mai trebuiasca sa mai munceasca toata viata sau sa le las lor toata afacerea. Ei au ales a doua varianta“.<\/p>\n

Averea familiei Goschy<\/a>
\nCei mai mari proprietari de hoteluri din Romania<\/a>
\nToata lumea a vrut Complexul Amfiteatru<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Are aproape 80 de ani, proprietati hoteliere a caror valoare o estimeaza sa ajunga la finele acestui an la 350 de milioane de euro si un registru gros cu planuri. Josef Goschy si-a desemnat mostenitorii si inainte de a se retrage vrea sa le lase pus la punct cel mai valoros activ pe care tocmai l-a cumparat – complexul Amfiteatru-Panoramic-Belvedere din Olimp.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[9055,9053,9059,9051,9057,9056,9054,9058,8768,244,9052],"class_list":["post-9969","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-amfiteatru","tag-belvedere","tag-continental-hotels","tag-josef-goschy","tag-majestic","tag-mohamad-murad","tag-panoramic","tag-radu-enache","tag-sif-transilvania","tag-turism","tag-unita-turism"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9969","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=9969"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9969\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31015,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9969\/revisions\/31015"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=9969"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=9969"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=9969"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}