\nAndrei \u015fi George s-au cunoscut \u00cen 2005, \u00een vremea c\u00e2nd lucrau la distribuitorul \u015fi importa-torul de medicamente Montero, unul ca director comercial, cel\u0103lalt ca director de IT. Acolo foloseau serviciul de business inteligence QlikView, cu care monitorizau v\u00e2nz\u0103rile, logistica, achizi\u0163iile \u015fi datele de pia\u0163\u0103. Au sesizat poten\u0163ialul existent legat de instrumentele de analiz\u0103 de business, \u015fi-au dat demisia \u015fi au decis s\u0103 \u00eencerce pe cont propriu. \u201eRecunosc c\u0103 succesul a venit destul de repede.<\/p>\n
\n“Nu a trebuit s\u0103 ne stres\u0103m prea mult\u201c, spune Andrei Iordan despre \u00eenceputurile din 2007 ale afacerii Winfo. Serviciul de business intelligence reprezint\u0103, de fapt, un soft care preia date din mai multe surse \u015fi pune la \u00eendem\u00e2na managerilor analize cu scopul de a lua decizia cea mai eficient\u0103 \u00een timpul cel mai scurt. Cei doi au g\u0103sit o pia\u0163\u0103 \u00een care perioada de cre\u015ftere economic\u0103 \u015fi, deci, de cre\u015ftere natural\u0103 a afacerilor le-a permis managerilor s\u0103 func-\u0163ioneze f\u0103r\u0103 astfel de instrumente, devenite mult mai importante \u00een perioade de declin. \u201e\u00cen 2007, cultura afacerilor rom\u00e2ne\u015fti pentru servicii de business intelligence era aproape de zero.<\/p>\n
\nC\u00e2nd vorbeam despre business intelligence unei companii ni se spunea c\u0103 \u015fi firma respectiv\u0103 sponso-rizeaz\u0103 copii inteligen\u0163i pentru concursuri interna\u0163ionale\u201c, spune Andrei Iordan. Primul lor client a fost un concurent din industria farmaceutic\u0103 al vechiului angajator, ADM Farm, \u00eens\u0103 cei doi au dat lovitura c\u00e2teva luni mai t\u00e2rziu, c\u00e2nd au semnat un contract cu filiala local\u0103 a retailerului Carrefour. Francezii au \u00een\u0163eles repede c\u0103 au nevoie de un instrument rapid \u015fi eficient de analiz\u0103 de business \u2013 \u201eeduca\u0163ia e principalul criteriu care face ca acest produs s\u0103 prind\u0103 la str\u0103ini\u201c.<\/p>\n
\nStrategia celor doi a fost ca \u00een momentul c\u00e2nd abordeaz\u0103 o companie s\u0103 g\u0103seasc\u0103 o nevoie a unui singur departa-ment pe care s\u0103 o rezolve, pentru ca, ulterior, \u015fi celelalte divizii s\u0103 apeleze la serviciile lor. Iordan \u00eei spune \u201eland and expand\u201c, men\u0163ion\u00e2nd c\u0103 \u00een aproape toate cazurile ei sunt cei care iau \u00een vizor poten\u0163ialii clien\u0163i \u015fi niciodat\u0103 invers. Odat\u0103 cu startul crizei, comportamentele din r\u00e2ndul firmelor au \u00eenceput s\u0103 se schimbe. Clien\u0163ii Winfo intra\u0163i \u00een portofoliu \u00eenainte de anul 2009 au continuat s\u0103 investeasc\u0103 la un nivel similar anilor preceden\u0163i, \u00eens\u0103 g\u0103sirea de clien\u0163i noi a devenit o sarcin\u0103 tot mai dificil\u0103 – \u201ele era fric\u0103 s\u0103 aloce orice fel ce buget pentru a\u015fa ceva\u201c. Apoi, \u00een r\u00e2ndul multina\u0163ion-alelor, cei doi spun c\u0103 nu exist\u0103 foarte mul\u0163i manageri care s\u0103-\u015fi asume startul unui proiect la nivel local, \u00eentruc\u00e2t execut\u0103 direc\u0163iile trasate din afara Rom\u00e2niei. 80% dintre cei care au acceptat s\u0103 aib\u0103 acces la un demo de o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 contra sumei de o mie de euro \u015fi au observat ce rezul-tate se pot ob\u0163ine au semnat un contract de business intelligence.<\/p>\n
\nPasul cel mai dificil este con-vingerea angaja\u0163ilor din top management s\u0103 accepte demonstra\u0163ia ini\u0163ial\u0103 de o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, caz \u00een care rata de succes este doar de 15% – \u201edin zece discu\u0163ii, reu\u015fim s\u0103 ob\u0163inem una, dou\u0103 demonstra\u0163ii\u201c. \u00cen Rom\u00e2nia exist\u0103 cel mult o sut\u0103 de companii care furnizeaz\u0103 servicii de business intelligence, cele mai multe \u00een Bucure\u015fti. Cei care activeaz\u0103 \u00een aceast\u0103 industrie acoper\u0103 sute de companii, ceea ce \u00eei face s\u0103 fie unii dintre cei mai profitabili consultan\u0163i din Rom\u00e2nia. Un consultant de business tre-buie s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 rapid fenomenele de business, dat fiind c\u0103 preia informa\u0163iile de la oameni de afaceri care nu au neap\u0103rat un limbaj tehnic \u2013 \u201edoar unul din cinci consultan\u0163i e cu adev\u0103rat relevant\u201c. Iordan observ\u0103 c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia exist\u0103 pu\u0163ine companii care au \u00een propria organigram\u0103 structuri proprii de business intelligence, \u00een condi\u0163iile \u00een care \u00een Europa de Vest exist\u0103 nu doar angaja\u0163i, ci \u015fi departa-mente dedicate acestui sector.<\/p>\n
\nferim analize pe baza c\u0103rora se iau decizii de milioane de euro. Nu sunt foarte multe proiecte de business intelligence generate la decizia oamenilor din Rom\u00e2nia. Cele mai multe vin la cererea de la centru a multina\u0163ionalelor\u201c, spune Andrei Iordan. Cum multe dintre solicit\u0103rile venite la filiala local\u0103 de la sediul central nu coincid cu pia\u0163a local\u0103, aprobarea modific\u0103rii solicitate de la Bucure\u015fti poate dura luni de zile, ceea ce duce la \u00eent\u00e2rzierea ob\u0163inerii contractului de business inteligence. Princi-palul avantaj al folosirii unui astfel de instrument este agilitatea \u015fi luarea deciziei \u00een cuno\u015ftin\u0163\u0103 de cauz\u0103 \u015fi nu pe baz\u0103 de percep\u0163ie. \u201eDac\u0103 e\u015fti un manager cu o func\u0163ie extrem de important\u0103, trebuie s\u0103 ai \u015fi capacitatea de a abstractiza anumite lucruri. Ni se \u00eent\u00e2mpl\u0103 s\u0103 prezent\u0103m un demo la o companie care produce biciclete, noi s\u0103 ar\u0103t\u0103m o schem\u0103 despre trotinete \u015fi apoi s\u0103 ne \u00eentrebe \u00abPe biciclete se poate?\u00bb. Sunt manageri care nu cunosc fenomene de business\u201c, exemplific\u0103 Iordan.<\/p>\n
\n\u00cen portofoliul companiei, ponderea clien\u0163ilor rom\u00e2ni este de 1% din cifra de afaceri \u015fi de 10% din num\u0103rul contractelor, restul veniturilor fiind generate de societ\u0103\u0163i cu capital str\u0103in. Din cele mai importante zece companii din Rom\u00e2nia, Winfo lucreaz\u0103 cu trei dintre acestea, cei mai mari clien\u0163i fiind Automobile Dacia, Carrefour, Cora, GDF Suez, Romtelecom \u015fi Ursus Breweries.
\nCompania nu deruleaz\u0103 \u00een prezent afaceri cu institu\u0163iile statului, dat fiind c\u0103 nu respect\u0103 crite-riul impus \u00een caietele de sarcini, respectiv o cifr\u0103 de afaceri de cel pu\u0163in 25 de milioane de euro. <\/p>\n
\n\u201eNici toat\u0103 pia\u0163a de business intelligence nu are o asemenea valoare \u00een Rom\u00e2nia\u201c, spune George Savu. Compania a avut venituri de 600.000 de euro anul trecut, cu o marj\u0103 de profit de 16%. Cre\u015fterile de la an la an vor continua \u015fi \u00een viitor, iar cei doi nu \u00ee\u015fi fac griji privind evolu\u0163ia afacerii pornite acum \u015fase ani: \u201eNu ne-am lovit des de concuren\u0163\u0103. Pia\u0163a nu e mare, iar aceste servicii sunt considerate high-end. Cel mai greu \u00een Rom\u00e2nia e s\u0103 g\u0103se\u015fti acel manager care are viziune \u015fi o minte analitic\u0103 \u015fi \u00ee\u015fi d\u0103 seama de valoarea informa\u0163iei procesate \u00een luarea deciziilor\u201c.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Andrei Iordan \u015fi George Savu au renun\u0163at la cariera din industria farmaceutic\u0103 \u015fi au pornit \u00eempreun\u0103 \u00een afaceri. Cei doi v\u00e2nd servicii de business intelligence menite s\u0103-i ajute pe cei din v\u00e2rful companiilor s\u0103 ia decizii mai rapide \u015fi mai bune. Deocamdat\u0103 doar str\u0103inii \u00een\u0163eleg cu ce se m\u0103n\u00e2nc\u0103. Pentru mul\u0163i dintre managerii rom\u00e2ni, businessul celor doi este \u00eenc\u0103 o limb\u0103 str\u0103in\u0103.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7208],"tags":[81,33141,235,6553,7193,201,9354,474,458,17494,5823,13468,80,15],"class_list":["post-99658","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-servicii-financiare","tag-afaceri","tag-ajutare","tag-business","tag-cariera","tag-carte","tag-companii","tag-decizii","tag-industrie","tag-intelegere","tag-limba","tag-manageri","tag-pornire","tag-refuz","tag-servicii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/99658","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=99658"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/99658\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=99658"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=99658"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=99658"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}