\nCONTEXTUL: Pia\u0163a de \u0163igl\u0103 metalic\u0103 se plaseaz\u0103 la cica 70 de milioane de euro, iar \u00een ultimii ani, la fel ca \u00eentreaga pia\u0163\u0103 a materialelor de construc\u0163ii, a sc\u0103zut. \u00cen aceast\u0103 var\u0103, de pild\u0103, produc\u0103torii au folosit doar 80% din capacitate, chiar dac\u0103 sezonul cald este cel \u00een care se \u00eenregistreaz\u0103 cele mai mari rulaje.<\/p>\n
\nDECIZIA: \u00cen ciuda evolu\u0163iei pie\u0163ei, managementul Bilka a continuat investi\u0163iile \u00een tehnologie de ultim\u0103 genera\u0163ie; \u00een plus, a diversificat gama de produse. \u201eAm constatat \u00een pia\u0163\u0103 o serie de deficien\u0163e \u00een procesul de v\u00e2nzare, service \u015fi montaj al \u0163iglei metalice. Ne era clar c\u0103 trebuia s\u0103 nu replic\u0103m pa\u015fii gre\u015fi\u0163i din pia\u0163\u0103, astfel c\u0103 am acordat o aten\u0163ie sporit\u0103 rela\u0163iei cu dealerii no\u015ftri”, spune Hora\u0163iu \u0162epe\u015f, proprietar Bilka Steel.<\/p>\n
\nEFECTELE: \u00cen 2012 afacerea Bilka a \u00eenregistrat un plus de 60% fa\u0163\u0103 de 2011. \u00cen primele 6 luni ale acestui an a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de 31 milioane lei, \u00een cre\u015ftere cu 30% fa\u0163\u0103 de aceea\u015fi perioad\u0103 a lui 2012. \u201ePentru sf\u00e2r\u015fitul lui 2013 estim\u0103m o cre\u015ftere similar\u0103 cu cea din prima jum\u0103tate a anului, cu v\u00e2nz\u0103ri de aproximativ 3 milioane mp de \u0163igl\u0103 metalic\u0103. Este vorba de o premier\u0103 \u00een pia\u0163a autohton\u0103 de \u0163igl\u0103 metalic\u0103”, spune \u0162epe\u015f.<\/p>\n
\nCHIAR DAC\u0102 A DESCOPERIT PUNCTELE \u00ceN CARE CONCUREN\u0162II S\u0102I GRE\u015eESC \u015eI CARE SUNT DIREC\u0162IILE \u00ceN CARE \u00ce\u015eI POATE DEZVOLTA AFACEREA PENTRU A C\u00c2\u015eTIGA, ANTREPRENORUL HORA\u0162IU \u0162EPE\u015e ADMITE C\u0102 NU E CHIAR O JOAC\u0102 DE COPIL S\u0102 ADMINISTREZE FIRMA. \u201eOdat\u0103 ce iei decizia s\u0103 produci \u015fi s\u0103 comercializezi o gam\u0103 variat\u0103 de repere \u015fi culori, devine foarte important\u0103 munca de aprovizionare cu materie prim\u0103\u201e, spune \u0162epe\u015f. Concret, acest aspect este foarte important deopotriv\u0103 din prisma spa\u0163iului de depozitare, care este totu\u015fi suficient \u015fi nu a ridicat probleme p\u00e2n\u0103 acum, dar mai cu seam\u0103 din perspectiva stocurilor \u015fi a pre\u0163urilor materiilor prime.<\/p>\n
\nCompania a demarat activitatea de produc\u0163ie \u00een 2008, c\u00e2nd mai toate companiile au preferat s\u0103 reduc\u0103 investi\u0163iile \u015fi bugetele. C\u0103 miza a fost corect\u0103 o dovedesc cifrele. La sf\u00e2r\u015fitul lui 2007 firma avea doi angaja\u0163i \u015fi o cifr\u0103 de afaceri de 2 milioane de lei; \u00een 2008 v\u00e2nz\u0103rile au ajuns la 16,7 milioane de lei \u201eiar dup\u0103 cinci ani am ajuns la 74 milioane lei, 64 de angaja\u0163i \u015fi 2 milioane mp de \u0163igl\u0103 metalic\u0103 v\u00e2ndut\u0103\u201e, arat\u0103 \u0162epe\u015f.<\/p>\n
\nFIRMA A \u00ceNREGISTRAT \u00ceN PRIMELE \u015eASE LUNI ALE ACESTUI AN O CIFR\u0102 DE AFACERI DE 31 MILIOANE LEI, \u00een cre\u015ftere cu 30% fa\u0163\u0103 de aceea\u015fi perioad\u0103 a lui 2012. \u201eCre\u015fterea a \u00eentrecut p\u00e2n\u0103 \u015fi estim\u0103rile noastre f\u0103cute la \u00eenceputul anului\u201e, declar\u0103 \u0162epe\u015f. Evolu\u0163ia din acest an dar \u015fi din 2012 (plus 60% fa\u0163\u0103 de 2011) se datoreaz\u0103 \u00een primul r\u00e2nd, arat\u0103 antreprenorul, investi\u0163iilor \u00een tehnologie de ultim\u0103 genera\u0163ie realizate an de an, dar \u015fi diversific\u0103rii gamei de produse. Un alt factor important ce a contribuit la cre\u015fterea afacerii este \u015fi dezvoltarea re\u0163elei de dealeri. \u201e\u00cen acest moment avem peste 500 de dealeri la nivel na\u0163ional \u015fi urm\u0103rim dezvoltarea re\u0163elei de distribu\u0163ie \u015fi \u00een alte zone ale \u0163\u0103rii, unde credem c\u0103 putem avea o pozi\u0163ie mai bun\u0103.”<\/p>\n
\nPentru \u00eentregul an, \u0162epe\u015f estimeaz\u0103 o cre\u015ftere similar\u0103 cu cea din prima jum\u0103tate a anului (30%), ceea ce se traduce \u00een v\u00e2nz\u0103ri de aproximativ trei milioane de metri p\u0103tra\u0163i de \u0163igl\u0103 metalic\u0103. \u201eEste vorba de o premier\u0103 \u00een pia\u0163a autohton\u0103 de \u0163igl\u0103 metalic\u0103\u201e, afirm\u0103 \u0162epe\u015f. Conform studiilor Neomar citate de Bilka, valoarea total\u0103 a pie\u0163ei s-a plasat anul trecut la 66 de milioane de euro, \u00een c\u0103dere cu 3% fa\u0163\u0103 de 2011, iar cota de pia\u0163\u0103 de\u0163inut\u0103 de companie a fost de 15%.<\/p>\n
\nORIZONTUL DE TIMP MEDIU ESTE CEL \u00ceN CARE AR PUTEA FI VIZIBIL\u0102 REVIGORAREA DOMENIULUI CONSTRUC\u0162IILOR, care va avea \u201eo cre\u015ftere lent\u0103, dar insuficient de mare pentru a anima pia\u0163a construc\u0163iilor. \u00cen trei ani situa\u0163ia va fi cu totul alta \u015fi vom asista la cre\u015ftere, dar f\u0103r\u0103 boom artificial ca \u00een 2008\u201e, declar\u0103 proprietarul Bilka Steel, firm\u0103 care produce \u00een prezent \u0163igl\u0103 metalic\u0103 la Bra\u015fov, pe fosta platform\u0103 Tractorul. Capacitatea de produc\u0163ie pentru \u0163igl\u0103 metalic\u0103 a urcat la un milion de metri p\u0103tra\u0163i lunar dup\u0103 ce compania \u015fi-a mutat activitatea anul acesta dintr-o hal\u0103 de 4.500 de metri p\u0103tra\u0163i \u00eentr-una de aproape trei ori mai mare (12.000 mp) \u015fi dup\u0103 o inves-ti\u0163ie de 3,5 mil. euro, care a presupus \u015fi construc\u0163ia a 1.000 de metri p\u0103tra\u0163i de birouri.<\/p>\n
\n\u00cen general, cei mai mul\u0163i clien\u0163i prefer\u0103 s\u0103 fac\u0103 lucr\u0103rile de construc\u0163ii, inclusiv montarea acoperi\u015fului, \u00een perioada de var\u0103, \u201echiar dac\u0103 nu exist\u0103 nicio contraindica\u0163ie pentru montarea acestuia \u00een sezonul rece\u201e, observ\u0103 antreprenorul. El a fondat afacerea \u00een 2007, dup\u0103 ce anterior a lucrat \u00een cadrul firmei slovace Rova, preluat\u0103 ulterior de suedezii de la Lindab, cu care concureaz\u0103 \u00een prezent. Alte companii cu activit\u0103\u0163i \u00een acest domeniu sunt Ruukki sau Coilprofil.<\/p>\n
<\/p>\n
\nUn alt aspect care contribuie la cre\u015fterea v\u00e2nz\u0103rilor \u00een aceast\u0103 perioad\u0103 este \u015fi faptul c\u0103 unit\u0103\u0163ile hoteliere din zona montan\u0103 realizeaz\u0103 lucr\u0103ri de renovare pe timpul verii, explic\u0103 tot \u0162epe\u015f. Un alt aspect remarcat de antreprenor este c\u0103 \u00een domeniul construc\u0163iilor pe timp de var\u0103 a \u00eenceput s\u0103 se simt\u0103, din nou, dup\u0103 c\u00e2\u0163iva ani de pauz\u0103, \u015fi venirea \u00een concediu a rom\u00e2nilor care lucreaz\u0103 \u00een str\u0103in\u0103tate \u015fi care pl\u0103nuiesc s\u0103-\u015fi renoveze locuin\u0163ele din Rom\u00e2nia sau s\u0103 construiasc\u0103 unele noi. Potrivit estim\u0103rilor sale, \u00een Rom\u00e2nia un metru p\u0103trat de acoperi\u015f mediu poate costa \u00eentre 10 \u015fi 18 euro, \u00een func\u0163ie de grosimea tablei. \u0162epe\u015f a remarcat c\u0103, din pricina faptului c\u0103 sursele de finan\u0163are sunt greu accesibile, cump\u0103r\u0103torul, persoan\u0103 fizic\u0103 sau juridic\u0103, este mult mai chibzuit dec\u00e2t \u00een trecut.<\/p>\n
\nANTREPRENORUL IA \u00ceN CALCUL \u015eI PRODUC\u0162IA PE O PIA\u0162\u0102 EXTERN\u0102, \u00ceN MAXIMUM TREI ANI, DAC\u0102 PIA\u0162A LOCAL\u0102 VA STAGNA SAU VA \u00ceNREGISTRA SC\u0102DERI. \u201eAm vrea s\u0103 producem \u00een afara \u0163\u0103rii, e o dorin\u0163\u0103 mai veche, de prin 2009\u201e, declar\u0103 \u0162epe\u015f, care studiaz\u0103 \u0163\u0103rile din fostul spa\u0163iu sovietic \u015fi indic\u0103 Slovacia drept o destina\u0163ie posibil\u0103 pentru un astfel de pas. \u201eDecizia de a investi depinde \u00eens\u0103 de cum va evolua pia\u0163a din Rom\u00e2nia. Dac\u0103 va stagna sau sc\u0103dea, trebuie s\u0103 ne \u201econsum\u0103m \u00abenergia\u00bb \u00een afara \u0163\u0103rii\u201e, mai spune \u0162epe\u015f. \u00cen prezent, domeniul construc\u0163iilor reprezint\u0103 \u00een jur de 7% din PIB, procent \u00een sc\u0103dere fa\u0163\u0103 de anii de cre\u015ftere economic\u0103, atunci c\u00e2nd domeniul genera 9-10% din PIB \u015fi devenise unul dintre factorii de cre\u015ftere importan\u0163i.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
De\u015fi pia\u0163a a sc\u0103zut, \u00een ultimii ani afacerea Bilka Steel a crescut de peste patru ori fa\u0163\u0103 de 2008, an \u00een care conducerea companiei a ales s\u0103 \u015fi produc\u0103 \u0163igl\u0103 metalic\u0103, nu numai s\u0103 o distribuie. An de an investi\u0163iile au continuat, iar roadele s-au dovedit a fi cre\u015fteri anuale de c\u00e2te dou\u0103 procente.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7228],"tags":[255,35356,272,32653,35357,3681],"class_list":["post-99616","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industrie","tag-antreprenori","tag-bilka-steel","tag-companie","tag-distribuire","tag-horatiu-tepes","tag-studiu-de-caz"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/99616","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=99616"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/99616\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=99616"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=99616"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=99616"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}