\nZiua \u00een care \u0163i-ai luat permisul de conducere sau ziua \u00een care ai v\u0103zut turnul Eiffel pot fi motive pentru cump\u0103rarea unei bijuterii\u201e, descrie Lucian Adochi\u0163ei, country manager al Pandora Jewelry pentru Rom\u00e2nia \u015fi Moldova, conceptul cu bijuterii personalizate pe care se bazeaz\u0103 brandul interna\u0163ional.<\/p>\n
\nFondat\u0103 de un mic bijutier din Danemarca \u00een 1983, afacerea a ajuns pe toate continentele dup\u0103 introducerea conceptului de \u201ebr\u0103\u0163\u0103ri talisman\u201e. Pe pia\u0163a local\u0103, pre\u0163ul pentru un astfel de produs porne\u015fte de la 59 de lei \u015fi poate ajunge la 2.000 de euro, \u00een func\u0163ie de num\u0103rul de experien\u0163e pe care vrea s\u0103 \u015fi le aminteasc\u0103 posesoarea bijuteriei. P\u00e2n\u0103 acum, circa 10.000 de astfel de br\u0103\u0163\u0103ri au fost cump\u0103rate de rom\u00e2ni, al\u0103turi de alte bijuterii din metale pre\u0163ioase cu o valoare cuprins\u0103 \u00eentre 14 \u015fi 24 de carate existente \u00een portofoliul Pandora. Lansat\u0103 pe pia\u0163a autohton\u0103 \u00een iarna anului 2011, compania a ajuns la o cifr\u0103 de afaceri de 700.000 de euro \u015fi la un profit net de circa 30.000 de euro. Adochi\u0163ei este responsabil de activiteatea celor dou\u0103 magazine din Bucure\u015fti \u015fi a celui din Constan\u0163a, dar brandul este prezent \u015fi prin dou\u0103 francize, \u00een Ia\u015fi \u015fi \u00een Cluj \u015fi prin intermediul a circa 30 de puncte de desfacere \u00een cadrul magazinelor multibrand: Sabrini, Be in Time, Splend\u2019or, B&B Collection \u015fi Cellini.<\/p>\n
\nTalismanele i-au adus noroc lui Adochi\u0163ei, care, p\u00e2n\u0103 s\u0103 lucreze \u00een cadrul re\u0163elei interna\u0163ionale de bijuterii, \u015fi-a testat abilit\u0103\u0163ile de antreprenor cu o afacere de produc\u0163ie de mobil\u0103 la comand\u0103, a lucrat \u00een publicitate \u00een cadrul unui trust media \u015fi a fost manager de retail pentru un distribuitor de produse farmaceutice pentru animale. Pasionat de marketing, spune c\u0103 nu exist\u0103 mari diferen\u0163e \u00eentre activit\u0103\u0163ile anterioare \u015fi afacerea cu bijuterii, domeniu \u00een care a intrat \u00een 2010, cu un magazin propriu. A preferat totu\u015fi s\u0103 se dedice afacerii Pandora atunci c\u00e2nd danezii \u015fi-au extins activit\u0103\u0163ile din Europa Central\u0103 \u015fi de Est, prelu\u00e2nd conducerea acestora pentru Rom\u00e2nia \u015fi Republica Moldova, singurele \u0163\u0103ri din regiune \u00een care brandul nu era prezent. Dup\u0103 ce \u00een 2009 a intrat pe pia\u0163a din Polonia, unde, potrivit managerului, toate brandurile au performan\u0163e cu 20-30% mai bune dec\u00e2t \u00een Rom\u00e2nia, re\u0163eaua a ajuns pe pia\u0163a autohton\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul lui 2011, miz\u00e2nd pe apetitul rom\u00e2nilor pentru branduri interna\u0163ionale.<\/p>\n
\nLansarea din Republica Moldova va fi f\u0103cut\u0103 \u00een urm\u0103toarele luni, prin intermediul unui partener care va lansa dou\u0103 magazine. \u201eDe\u015fi este o pia\u0163\u0103 asem\u0103n\u0103toare cu cea din Rom\u00e2nia, propor\u0163ia bijuteriilor de brand este mic\u0103, la putere fiind \u00eenc\u0103 cele turce\u015fti sau ruse\u015fti\u201e, descrie Adochi\u0163ei comportamentul clien\u0163ilor din vecin\u0103tate.<\/p>\n
\n\u00cen Rom\u00e2nia \u00eens\u0103, pia\u0163a de bijuterii \u015fi ceasuri de brand este evaluat\u0103 la 90 de milioane de euro, fiind compus\u0103 din circa 20 de juc\u0103tori. Aceasta este dominat\u0103 \u00een prezent de retailerul de bijuterii B&B, cu o cifr\u0103 de afaceri de circa 40 milioane de euro, de compania italian\u0103 de produse de lux Sodo Migliori – care opereaz\u0103 pe pia\u0163a autohton\u0103 magazinele Paul&Shark, Swarowski \u015fi Cellini, cu o cifr\u0103 de afaceri de circa 20 mil. euro – \u015fi de retailerul de bijuterii Sevda, cu afaceri estimate la circa cinci milioane de euro. Pandora ocup\u0103 deocamdat\u0103 locul 17 \u00een lista \u201ebijutierilor\u201e autohtoni din segmentele premium \u015fi de lux, \u00eentr-o pia\u0163\u0103 aflat\u0103 la 10% din valoarea afacerilor globale ale danezilor.<\/p>\n
<\/p>\n
\nCu rom\u00e2nii s-a mai \u00eent\u00e2mplat ceva, spune Adochi\u0163ei: dac\u0103 \u00een urm\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani erau interesa\u0163i doar de brandurile de haine, acum au \u00eenceput s\u0103 conteze \u015fi accesoriile. Aspect dovedit de faptul c\u0103, \u00een perioada s\u0103rb\u0103torilor, magazinul din centrul comercial AFI Palace Cotroceni \u015fi cel tip insul\u0103 din B\u0103neasa Shopping City au avut cele mai bune v\u00e2nz\u0103ri dintre cele 80 de magazine prezente \u00een Europa Central\u0103 \u015fi de Est. \u00cen perioada respectiv\u0103, cele trei magazine Pandora au avut circa 2.000 de clien\u0163i. Un trafic intens de clien\u0163i a fost observat de Adochi\u0163ei \u015fi \u00een weekend, c\u00e2nd magazinul tip insul\u0103 din centrul comercial B\u0103neasa Shopping City este vizitat, \u00een medie, de circa 50 de clien\u0163i.<\/p>\n
\nPortretul clientului Pandora, catalogat drept un brand premium cu \u201eaffordable price”, este al unei femei cu v\u00e2rsta cuprins\u0103 \u00eentre 35 \u015fi 45 de ani, cu venituri medii spre mari \u015fi pentru care este important\u0103 experien\u0163a cump\u0103r\u0103rii, \u00eencep\u00e2nd de la interac\u0163iunea din magazin.<\/p>\n
\nMagazinul din centrul comercial AFI Palace Cotroceni a fost primul inaugurat \u015fi a fost urmat la c\u00e2teva luni de deschiderea celui din Constan\u0163a \u015fi a insulei din mallul B\u0103neasa Shopping City, c\u0103reia urmeaz\u0103 s\u0103 \u00eei ia locul un alt magazin: \u201eDorim s\u0103 ajungem la un num\u0103r de \u015fase magazine \u00een Bucure\u015fti \u015fi c\u00e2te unul \u00een fiecare ora\u015f mare al \u0163\u0103rii\u201e, spune managerul, angrenat \u00een prezent \u00een preg\u0103tirea unei noi loca\u0163ii \u00een cadrul Promenada Mall, care va fi deschis \u00een Bucure\u015fti la mijlocul lunii octombrie. Investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 pentru o franciz\u0103 porne\u015fte de la 7.000 de euro, pentru o loca\u0163ie de tip insul\u0103, iar pentru un magazin, de la 220.000 de euro, \u00een pre\u0163 fiind incluse mobilierul \u015fi primul stoc de marf\u0103.<\/p>\n
\nAprovizionarea magazinelor se face s\u0103pt\u0103m\u00e2nal; din cele circa 6.000 de produse aflate \u00eentr-un magazin, aproximativ 1.000 se v\u00e2nd lunar. Produsele ajung \u00een Rom\u00e2nia dintr-un depozit din Germania, dar sursa produc\u0163iei lor este Thailanda, unde compania are fabrici \u00een care 4.000 de angaja\u0163i \u2013 cam c\u00e2t jum\u0103tate din efectivul de lucr\u0103tori de la uzina Dacia Renault \u2013 lucreaz\u0103 la produc\u0163ia manual\u0103 a bijuteriilor: \u201eAcolo, o bijuterie trece prin circa zece stagii de lucru”. <\/p>\n
\nDeschiderea de noi magazine este prioritar\u0103 pentru Lucian Adochi\u0163ei, care \u00eenc\u0103 nu a \u00eenceput s\u0103 calculeze efectul accizei pe lux asupra afacerii Pandora. La o prim\u0103 privire, nu crede c\u0103 introducerea acesteia \u00eei va afecta prea mult, \u0163in\u00e2nd cont c\u0103 doar 3-4% din v\u00e2nz\u0103rile Pandora sunt produse din aur. Nici brandurile axate pe aur nu vor avea de suferit, din punctul lui de vedere, \u0163in\u00e2nd cont de marjele foarte bune de profit \u015fi de faptul c\u0103 pre\u0163ul accizei, de 2 euro pe un gram de aur de 18 carate, este acela\u015fi pentru un inel cu sau f\u0103r\u0103 diamant. Adochi\u0163ei crede c\u0103 cei mai afecta\u0163i de aceast\u0103 m\u0103sur\u0103 vor fi micii comercian\u0163i \u015fi clien\u0163ii lor, cu venituri mai mici, pentru care 50 de lei \u00een plus conteaz\u0103.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
O afacere cu br\u0103\u0163\u0103ri talisman \u00eenceput\u0103 \u00eentr-un butic din Danemarca s-a extins \u00een 30 de ani pe \u015fase continente datorit\u0103 unui truc de marketing care poart\u0103 noroc \u015fi \u00een ziua de ast\u0103zi magazinelor brandului.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[7313,17961,7281,7178,24526,60],"class_list":["post-99079","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-bijuterii","tag-danemarca","tag-extindere","tag-marketing","tag-pandora","tag-piata"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/99079","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=99079"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/99079\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=99079"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=99079"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=99079"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}