\n“VREM S\u0102 CRE\u015eTEM CIFRA DE AFACERI CU 40% \u015eI S\u0102 AJUNGEM LA O COT\u0102 DE PIA\u0162\u0102 DE 16% LA NIVEL NA\u0162IONAL”, spune Liviu Stoleru, directorul general al Cemacon. \u00cen primul semestru al acestui an produc\u0103torul de c\u0103r\u0103mizi \u015fi-a crescut cifra de afaceri cu 35%, ajung\u00e2nd la 19,4 milioane de lei. Stoleru spune c\u0103 rezultatele din prima parte a anului au fost peste a\u015ftept\u0103ri \u015fi \u201ene fac s\u0103 ne p\u0103str\u0103m optimismul vizavi de atingerea obiectivelor\u201e, previziunile pentru 2013 referindu-se la o cifr\u0103 de afaceri de 50 de milioane de lei. Cum pia\u0163a este \u00een sc\u0103dere, Cemacon mu\u015fc\u0103 din cotele de pia\u0163\u0103 ale competitorilor, iar planul de b\u0103taie pentru anul \u00een curs are mai multe puncte, arat\u0103 Stoleru. Zona pe care se axeaz\u0103 interesul companiei r\u0103m\u00e2ne Transilvania, unde \u201ene dorim s\u0103 fim lideri de pia\u0163\u0103\u201e. \u00cens\u0103 ac\u0163iunile pentru cre\u015fterea v\u00e2nz\u0103rilor \u015fi a cotei de pia\u0163\u0103 se deruleaz\u0103 pe mai multe direc\u0163ii, de exemplu lansarea \u00een acest an a gamei Evoceramic, cu cinci noi produse.<\/p>\n
\nCOMPANIA, CARE ARE O FABRIC\u0102 LA RECEA, \u00ceN JUDE\u0162UL S\u0102LAJ, \u0163inte\u015fte \u015fi extinderea teritorial\u0103, pentru a acoperi o suprafa\u0163\u0103 mai mare din \u0163ar\u0103. \u201eAcum suntem prezen\u0163i \u00een 27 de jude\u0163e, fa\u0163\u0103 de 15 jude\u0163e \u00een 2012\u201e, arat\u0103 directorul general al Cemacon. \u015ei cum rela\u0163ia c\u00e2t mai direct\u0103 cu clien\u0163ii are un rol-cheie \u00een evolu\u0163ia v\u00e2nz\u0103rilor, compania a \u00eenfiin\u0163at anul acesta centre de distribu\u0163ie proprii, \u00een Timi\u015foara, Suceava \u015fi Bac\u0103u.<\/p>\n
\nTot \u00een 2013, \u00een ac\u0163ionariatul companiei a intrat \u015fi fondul de investi\u0163ii finlandez KJK Fund II SICAV-SIF (29,2%), ceilal\u0163i ac\u0163ionari fiind SSIF Broker Cluj-Napoca (12,8%) \u015fi un grup de persoane fizice, care de\u0163in 19,1% din ac\u0163iuni. 2013 a adus pentru produc\u0103torul de c\u0103r\u0103mizi \u015fi o nou\u0103 identitate, pentru a ajuta la pozi\u0163ionarea sa ca \u201eproduc\u0103tor de zid\u0103rie premium\u201e, afirm\u0103 Stoleru. El arat\u0103 c\u0103 deopotriv\u0103 tendin\u0163a \u00eenre-gistrat\u0103 \u00een pia\u0163\u0103 \u00een primele \u015fapte luni din 2013 \u015fi rapoartele Institutului Na\u0163ional de Statistic\u0103 indic\u0103 o sc\u0103dere de 5-10% a pie\u0163ei de zid\u0103rie, fa\u0163\u0103 de anul precedent.<\/p>\n
\nConform informa\u0163iilor firmei de cercetare InterBiz, pia\u0163a blocurilor ceramice (excluz\u00e2nd c\u0103r\u0103mizile pline \u015fi refractare) s-a plasat la 1,7 milioane de metri cubi, cu o valoare de 70 de milioane de euro. 19 produc\u0103tori cu 23 de fabrici \u00ee\u015fi \u00eempart v\u00e2nz\u0103rile, \u00eentr-o pia\u0163\u0103 \u00een care cererea s-a redus dramatic. \u201eEfectele crizei s-au resim\u0163it puternic, a\u015fa cum s-a \u00eent\u00e2mplat \u00een cazul majorit\u0103\u0163ii firmelor din Rom\u00e2nia\u201e, spune Stoleru, care puncteaz\u0103 c\u0103 factorii au fost deopotriv\u0103 externi companiei, dar \u015fi interni. El a preluat conducerea companiei \u00een urm\u0103 cu trei ani, c\u00e2nd a g\u0103sit \u201eo fabric\u0103 \u00eenvechit\u0103 din toate punctele de vedere\u201e. Avea \u00eens\u0103 \u0163inte ambi\u0163ioase, iar solu\u0163ia era radical\u0103: \u201etrebuia imprimat\u0103 o nou\u0103 viziune”, sumarizeaz\u0103 Stoleru, referindu-se la schimb\u0103ri de mentalitate, de procese, dar \u015fi la modul de abordare a clien\u0163ilor.<\/p>\n
\nCifra de afaceri a sc\u0103zut \u00een 2009 \u015fi 2010, dar \u00een 2011 firma a intrat pe o traiectorie de cre\u015ftere a v\u00e2nz\u0103rilor, \u00een acela\u015fi an \u00een care \u00een companie a \u00eenceput o transformare din temelii. Dincolo de cre\u015fterile financiare, principalul obiectiv stabilit pentru Cemacon a fost transformarea sa \u201edintr-o \u00eentreprindere \u00eentr-o companie puternic\u0103, un juc\u0103tor care s\u0103 aib\u0103 un cuv\u00e2nt de spus pe pia\u0163a de zid\u0103rie din Rom\u00e2nia”.<\/p>\n
\n\u00cen 2012 Cemacon a raportat o cifr\u0103 de afaceri cu 26% mai mare dec\u00e2t cea din 2011 \u015fi \u201eun profit opera\u0163ional \u00een cre\u015ftere cu 37%, cele mai bune rezultate din industrie\u201e, afirm\u0103 reprezentantul Cemacon. Despre planurile pentru 2014 Stoleru spune c\u0103 este prematur s\u0103 se pronun\u0163e, \u201epentru c\u0103 este timp suficient pentru implementarea unor m\u0103suri ale guvernan\u0163ilor care s\u0103 revitalizeze pia\u0163a construc\u0163iilor\u201e. El se declar\u0103 \u00eencrez\u0103tor c\u0103 vor fi g\u0103site direc\u0163iile, strategiile \u015fi resursele necesare pentru reluarea cre\u015fterii construc\u0163iilor \u015fi implicit a pie\u0163ei de materiale de construc\u0163ii.<\/p>\n
<\/p>\n
\nANALIZ\u00c2ND CEI TREI ANI DE C\u00c2ND ESTE RESPONSABIL DE TRAIECTORIA COMPANIEI, Stoleru arat\u0103 c\u0103 la finalul lui 2012 cota de pia\u0163\u0103 ajunsese la 12%, dubl\u0103 fa\u0163\u0103 de 2010, iar \u0163inta pentru anul \u00een curs este o felie de 16% din v\u00e2nz\u0103rile de c\u0103r\u0103mizi. \u201eAcest rezultat este cu at\u00e2t mai important cu c\u00e2t to\u0163i produc\u0103torii au supracapacitate de produc\u0163ie \u015fi competi\u0163ia este acerb\u0103.\u201e \u00cen 2012, gradul de utilizare a capacit\u0103\u0163ilor de produc\u0163ie a fost de doar 45%, conform informa\u0163iilor companiei de cercetare de pia\u0163\u0103 InterBiz. Capacitatea total\u0103 de produc\u0163ie a fabricii Cemacon este de aproximativ 400.000 metri cubi pe an, iar Liviu Stoleru estimeaz\u0103 c\u0103 \u00een 2013 utilizarea acesteia va dep\u0103\u015fi 85%, diferen\u0163a fiind cauzat\u0103 de opririle pentru revizii tehnice \u015fi investi\u0163iile \u00een curs.<\/p>\n
\n\u00cen acela\u015fi interval de trei ani, Cemacon a devenit al treilea produc\u0103tor de blocuri ceramice la nivel na\u0163ional, un salt important de pe locul opt, pe care \u00eel ocupa \u00een 2010. Re\u0163eaua de distribuitori a ajuns la 150 de parteneri, de 15 ori mai mult dec\u00e2t anul \u00een care Stoleru a preluat conducerea firmei, al c\u0103rei ac\u0163ionariat s-a schimbat fundamental, aproape 80% din ac\u0163iuni fiind de\u0163inute de investitori institu\u0163ionali. Mai mult, produc\u0103torul are o nou\u0103 identitate – \u201eam ales s\u0103 investim \u00een rebranding \u015fi s\u0103 comunic\u0103m \u00een condi\u0163ii de criz\u0103, c\u00e2nd cele mai multe companii nu investesc \u00een marketing\u201e. \u00centre pa\u015fii care s\u0103 diferen\u0163ieze \u00eens\u0103 compania de imaginea unei \u00eentreprinderi \u00eenvechite un punct important \u00eel reprezint\u0103 chiar portofoliul de produse. \u201eNe-am diferen\u0163iat, inclusiv printr-un portofoliu de produse complet nou; am lansat cinci produse noi, cu multe avantaje fa\u0163\u0103 de solu\u0163iile obi\u015fnuite”, sus\u0163ine Liviu Stoleru.<\/p>\n
\n\u00cen noile condi\u0163ii de pia\u0163\u0103, o schimbare at\u00e2t de dramatic\u0103 era necesar\u0103. Fa\u0163\u0103 de iure\u015ful din domeniul construc\u0163iilor \u00een perioada de cre\u015ftere economic\u0103, acum viteza a sc\u0103zut considerabil, iar comportamentul de consum s-a schimbat radical. Pe de o parte dezvoltatorii aproape au disp\u0103rut, num\u0103rul acestora fiind extrem de redus, arat\u0103 Stoleru. Pe de alt\u0103 parte constructorii se lupt\u0103 cu probleme de lichiditate \u015fi \u00ee\u015fi g\u0103sesc foarte greu clien\u0163i, iar \u201epresiunea se resimte \u015fi la nivelul produc\u0103torilor, \u00een ce prive\u015fte riscul de ne\u00eencasare\u201e. Iar consumatorul final \u201eeste mai greu de convins s\u0103 demareze un proiect nou, \u00een cazul \u00een care de\u0163ine resurse financiare, \u015fi aproape imposibil, \u00een cazul \u00een care are nevoie de finan\u0163are”.<\/p>\n
\nCA \u015eI \u00ceN ALTE DOMENII, CONSUMATORII SUNT TOT MAI CUSURGII \u015eI REFUZ\u0102 ORICE RABAT. \u201eAt\u00e2t constructorii, c\u00e2t \u015fi beneficiarii finali doresc un produs bun, care se zide\u015fte u\u015for \u015fi repede, cu un consum redus de materiale auxiliare. Cu alte cuvinte, s\u0103 finalizeze c\u00e2t mai repede construc\u0163ia, \u00een condi\u0163ii eficiente de cost, dar la un nivel calitativ ridicat.”<\/p>\n
\nDirectorul general al Cemacon este \u00eens\u0103 optimist deopotriv\u0103 \u00een ce prive\u015fte evolu\u0163ia companiei pe care o conduce \u015fi a pie\u0163ei, \u00een general, al c\u0103rei poten\u0163ial este de dublare, \u00een opinia sa. \u201eTocmai pentru c\u0103 exist\u0103 un poten\u0163ial de cre\u015ftere important al pie\u0163ei construc\u0163iilor \u015fi o nevoie real\u0103, natural\u0103, de locuin\u0163e, impactul crizei a fost at\u00e2t de devastator. Investi\u0163iile \u00een construc\u0163ii, mai ales cele \u00een infrastructur\u0103, au un efect de domino: stimularea consumului de materiale de construc\u0163ii, cre\u015fterea afacerilor firmelor de construc\u0163ii, mai multe locuri de munc\u0103 etc.\u201e, conchide Liviu Stoleru.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
De\u015fi pia\u0163a de construc\u0163ii a sc\u0103zut \u00een primele \u015fapte luni ale anului cu 5-10%, produc\u0103torul de c\u0103r\u0103mizi cemacon a bifat o cre\u015ftere a afacerilor de 35% \u00een primul semestru. O nou\u0103 dovad\u0103 c\u0103 atacul este cea mai bun\u0103 tactic\u0103 de ap\u0103rare.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7228],"tags":[388,7226,297,35202],"class_list":["post-99001","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industrie","tag-cifra-de-afaceri","tag-constructii","tag-producator","tag-tactica"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/99001","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=99001"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/99001\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=99001"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=99001"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=99001"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}