![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5850\/11296063\/2\/grafic-1.jpg?height=518&width=690\")
<\/p>\n\nCONTEXTUL: Pia\u0163a construc\u0163iilor a continuat s\u0103 scad\u0103 an de an, iar afacerile \u00een domeniu au urmat aceea\u015fi pant\u0103. Cum mereu exist\u0103 o excep\u0163ie care confirm\u0103 regula, AdePlast n-a \u00eenregistrat minusuri ale v\u00e2nz\u0103rilor, ci a continuat s\u0103 creasc\u0103 an de an. \u00cen 2012 a avut o cifr\u0103 de afaceri de 41,3 milioane de euro, fa\u0163\u0103 de 33 de milioane de euro \u00een 2011.<\/p>\n
\nDECIZIA: Pentru a sus\u0163ine cre\u015fterea, antreprenorul Marcel B\u0103rbu\u0163 a luat o decizie care pare riscant\u0103 mai ales \u00een mediul economic actual. A hot\u0103r\u00e2t s\u0103 investeasc\u0103 peste 23 de milioane de euro pentru deschiderea a patru noi fabrici \u00een 2012 \u015fi 2013. \u201eTrebuie s\u0103 ba\u0163i fierul c\u00e2t e cald\u201e, explica el recent alegerea pe care a f\u0103cut-o.<\/p>\n
\nEFECTELE: La jum\u0103tatea anului compania a anun\u0163at o cre\u015ftere de 31% a cifrei de afaceri \u00een primele \u015fase luni ale anului, cu o valoare EBITDA majorat\u0103 cu acela\u015fi procent. Conform reprezentan\u0163ilor companiei, evolu\u0163ia se datoreaz\u0103 \u00een principal cre\u015fterii capacit\u0103\u0163ilor de produc\u0163ie. La jum\u0103tatea anului, AdePlast a ajuns la aproape 100 de milioane de lei.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nODAT\u0102 CU DESCHIDEREA NOILOR CAPACIT\u0102\u0162I DE PRODUC\u0162IE \u201eAM REU\u015eIT O PREZEN\u0162\u0102 MAI PROMPT\u0102 \u00ceN PIA\u0162\u0102 AL\u0102TURI DE RESELLERII NO\u015eTRI \u015eI DE COMPANIILE DE CONSTRUC\u0162II\u201e, spune Marcel B\u0103rbu\u0163, antreprenorul care a cl\u0103dit afacerea AdePlast. La jum\u0103tatea anului, compania a atins v\u00e2nz\u0103ri de 100 de milioane de lei, mai mari cu 31% fa\u0163\u0103 de perioada similar\u0103 a anului trecut; cre\u015fterea s-a reflectat \u015fi \u00een evolu\u0163ia EBITDA. \u00cen aceste rezultate, un rol important a fost jucat \u015fi de pozi\u0163ionarea geografic\u0103 a platformelor \u015fi sc\u0103derea costurilor de transport. Cu alte cuvinte, din fabricile inaugurate pe cele trei platforme ale companiei – la Roman, Oradea \u015fi Ploie\u015fti – materialele c\u0103l\u0103toresc mai pu\u0163in p\u00e2n\u0103 pe rafturile magazinelor. \u201eDegeaba ai un produs la cele mai \u00eenalte standarde de calitate dac\u0103 nu este reprezentat corect \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi nici nu-l folose\u015fte nimeni\u201e, declar\u0103 Marcel B\u0103rbu\u0163. El completeaz\u0103 c\u0103 \u201eo parte important\u0103 a cre\u015fterii v\u00e2nz\u0103rilor se datoreaz\u0103 unei bune rela\u0163ii cu partenerii \u015fi resellerii AdePlast\u201e.<\/p>\n
\nCum pia\u0163a n-a crescut, explica\u0163ia cre\u015fterii v\u00e2nz\u0103rilor e simpl\u0103: AdePlast a atras clien\u0163i de la concuren\u0163i. Iar fenomenul nu poate dec\u00e2t s\u0103 continue, de vreme ce antreprenorul calculeaz\u0103 pragmatic orice economie de cost pe care o face \u00een orice investi\u0163ie. Un exemplu este linia de produc\u0163ie din fabrica de vopsele de la Ploie\u015fti, care a fost inaugurat\u0103 recent.<\/p>\n
\n\u201eToat\u0103 lumea se pl\u00e2nge c\u0103 pia\u0163a s-a diminuat, dar noi cre\u015ftem \u00een continuu\u201e, spune antreprenorul, care calific\u0103 evolu\u0163ia din prima parte a acestui an drept \u201emul\u0163umitoare (…) \u00een condi\u0163iile \u00een care semnalele din economie nu sunt foarte \u00eencurajatoare\u201e. Anul acesta Adeplast a deschis patru noi fabrici: o unitate de produc\u0163ie de polistiren la Oradea, alta de vopsea la Ploie\u015fti, iar la Roman dou\u0103 fabrici – una de polistiren \u015fi alta de adezivi. \u201eAm finalizat la termenele programate toate investi\u0163iile pe care ni le-am propus pentru acest an\u201e, puncteaz\u0103 B\u0103rbu\u0163. \u00cen martie, compania a anun\u0163at preluarea opera\u0163iunilor D\u00fcfa pentru pia\u0163a din Rom\u00e2nia \u015fi Bulgaria. \u201eCu D\u00fcfa func\u0163ion\u0103m pe un canal distinct de distribu\u0163ie. Avem brandurile D\u00fcfa SuperWeiss, WandWeiss \u015fi WandFarbe, care au o dezvoltare complementar\u0103 cu produsele AdePlast\u201e, spune Bogan P\u00eervu, manager al diviziei vopsele a AdePlast. Tot el adaug\u0103 c\u0103 fabrica de vopsea de la Ploie\u015fti va alimenta \u015fi exportul c\u0103tre Moldova, Ucraina, Bulgaria \u015fi \u0163\u0103rile arabe. Compania a intrat \u00een aceast\u0103 var\u0103 \u015fi pe pia\u0163a din Bulgaria, c\u0103tre care livr\u0103rile sunt constante, conform reprezentan\u0163ilor companiei.<\/p>\n
\nEXPORTUL N-A AVUT P\u00c2N\u0102 ACUM O MARE PONDERE \u00ceN AFACERILE GRUPULUI, dar pie\u0163ele externe sunt tot mai interesante pentru antreprenorul rom\u00e2n. Ungaria, Bulgaria, Austria \u015fi chiar Germania sunt \u0163\u0103ri \u00een care Marcel B\u0103rbu\u0163 crede c\u0103-\u015fi va vinde produsele. \u00cen primele zece luni ale anului trecut, de pild\u0103, compania a exportat produse \u00een valoare de 4,5 milioane de lei, mai cu seam\u0103 c\u0103tre vestul Europei \u015fi \u0163\u0103ri arabe. Cel mai mare dintre cei trei fii ai lui Marcel B\u0103rbu\u0163, Alex, are 23 de ani \u015fi se ocup\u0103 de v\u00e2nz\u0103rile de pe pie\u0163ele din vestul Europei.<\/p>\n
\nUn alt exemplu de pozi\u0163ionare geografic\u0103 este fabrica de la Roman, a c\u0103rui alegere a fost dictat\u0103 de accesul la materia prim\u0103 (nisip) \u015fi c\u0103ile rutiere. Ora\u015ful este practic a\u015fezat \u00een mijlocul Moldovei, iar de-acolo AdePlast va livra nu numai \u00een regiunea istoric\u0103 a Rom\u00e2niei, ci \u015fi \u00een Ucraina, \u0163ar\u0103 \u00een care sper\u0103 s\u0103 \u00eenceap\u0103 cur\u00e2nd livr\u0103rile, dar \u015fi \u00een Republica Moldova, pe care pl\u0103nuie\u015fte s\u0103 o inunde cu produsele sale.<\/p>\n
\nPLANURILE LUI B\u0102RBU\u0162 PENTRU TOT ANUL \u00ceN CURS, \u00ceN CE PRIVE\u015eTE V\u00c2NZ\u0102RILE, vizeaz\u0103 un plus de 25% fa\u0163\u0103 de anul trecut, ceea ce ar \u00eensemna atingerea pragului de 50 de milioane de euro. Pe termen mediu, \u0163inta este \u015fi mai ambi\u0163ioas\u0103 \u015fi se refer\u0103 practic la dublarea afacerilor, p\u00e2n\u0103 la 100 de milioane de euro. Pentru a ajunge \u00eens\u0103 la acest prag \u00een trei ani, \u201etrebuie s\u0103 mai cump\u0103r\u0103m ceva \u015fi s\u0103 mai investim \u00een ceva\u201e, spune B\u0103rbu\u0163, f\u0103r\u0103 a da detalii. \u015ei profitul \u201etrebuie s\u0103 creasc\u0103, chiar dac\u0103 nu propor\u0163ional cu cre\u015fterea cifrei de afaceri, pentru c\u0103 amortiz\u0103rile vor diminua profitul net\u201e, puncteaz\u0103 antreprenorul. El spune c\u0103 \u00een \u0163\u0103rile dezvoltate productivitatea angaja\u0163ilor este de 100.000 de euro pe an, \u00een timp ce \u00een 2012 la AdePlast fiecare om a produs de 230.000 de euro.<\/p>\n
\nCumva, antreprenorul a g\u0103sit drumul care alimenteaz\u0103 cre\u015fterea afacerilor sale, chiar dac\u0103 merge acum contra curentului.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Trei noi fabrici a deschis anul acesta Marcel B\u0103rbu\u0163, pe cele trei platforme industriale ale grupului: la Roman, Oradea \u015fi Ploie\u015fti. \u00cen vreme ce alte companii se lupt\u0103 s\u0103-\u015fi men\u0163in\u0103 v\u00e2nz\u0103rile, antreprenorul a anun\u0163at numai pentru 2013 o \u00eentreag\u0103 serie de nout\u0103\u0163i, \u00eentre care se num\u0103r\u0103 cre\u015fterea exporturilor, parteneriatul cu D\u00fcfa \u015fi plusuri de v\u00e2nz\u0103ri.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7228],"tags":[11162,6351,10275,474,11649,3681],"class_list":["post-98980","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industrie","tag-adeplast","tag-concurenta","tag-fabrici","tag-industrie","tag-marcel-barbut","tag-studiu-de-caz"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/98980","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=98980"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/98980\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=98980"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=98980"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=98980"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}