La fel ca si alti investitori autohtoni care au descoperit profiturile din imobiliare dupa ce au cladit afaceri in alte domenii de activitate, Dan Calin Nistor si-a inceput proiectele din real estate cu scopul de a satisface nevoia de dezvoltare a afacerii deja existente. <\/p>\n
„In 1996 am construit prima cladire de birouri pentru noi, dar ulterior am inchiriat-o“, isi aduce aminte investitorul clujean, care detinea la vremea respectiva o afacere in segmentul engros- urilor, unde spune ca ajunsese lider in orasul din centrul Transilvaniei. <\/p>\n
Debutul in afaceri si l-a facut de altfel tot in comert, deschizand imediat dupa Revolutie un mic magazin alimentar, „de fapt o consignatie de 12 metri patrati. Primul magazin in adevaratul sens al cuvantului l-am deschis in 1993, iar ulterior ne-am concentrat spre comert en-gros“, afirma Nistor. <\/p>\n
In plus, omul de afaceri, in varsta de 46 de ani, s-a numarat si printre fondatorii Bancii Transilvania, detinand si in acest moment „un pachet confidential“. In 1997 a infiintat si o companie de distribut ie a bunurilor de larg consum, C&S Distribution, urmata de Top C&S Distribution. Omul de afaceri detine acum 50%, respectiv 40% din aceste firme, care au avut anul trecut o cifra de afaceri cumulata de 27 de milioane de euro, in crestere de la circa 21,5 milioane de euro in 2006. <\/p>\n
Deciziile zilnice de business ale celor doua companii au fost lasate insa in ultima vreme pe seama partenerilor sai de acolo, miza actuala fiind reprezentata de proiectele imobiliare. Dupa aproape 12 ani de la prima investitie in real estate, timp in care au mai fost ridicate cateva cladiri de birouri de dimensiuni reduse precum si un ansamblu mixt de spatii rezidentiale, de servicii si comerciale, Nisco Invest, companie detinuta integral de Dan Calin Nistor, a ajuns la cel mai important proiect de pana acum, Akademia Center, care va fi al patrulea mall din Cluj in momentul finalizarii, programata pentru toamna anului 2009. <\/p>\n
Numarul mare de mall-uri finalizate sau aflate in diverse stadii de dezvoltare nu pare a-l intimida pe omul de afaceri clujean, care spune ca va mai dezvolta inca un mall, mai mare decat cel din Cluj. „Avem investitii planificate pe termen mediu de 100 de milioane de euro, in care este inclus si proiectul Akademia.“ <\/p>\n
Deocamdata atentia investitorului este concentrata spre finalizarea centrului din Cluj, care va necesita investitii de 30 de milioane de euro si se va intinde pe o suprafata de 41.000 de metri patrati, din care 18.000 mp inchiriabili, proiectul urmand sa includa si spatii de birouri si o zona dedicata copiilor. <\/p>\n
Concurenta nu pare sa-l ingrijoreze, omul de afaceri bazandu-se pe amplasamentul central al proiectului sau, precum si pe designul centrului comercial, care a fost de altfel recompensat toamna trecuta cu un premiu in cadrul targului international MAPIC, de mall-uri si centre comerciale, desfasurat la Cannes.<\/p>\n
„In Cluj se mai poate face inca un mall, este loc destul si orasul cunoaste o dezvoltare puternica; in cinci ani cred ca poate ajunge la un milion de locuitori“, considera Nistor. Cluj-Napoca este de altfel unul din ora- sele cele mai disputate de catre dezvoltatorii de centre comerciale, dupa ce toamna trecuta au fost inaugurate doua mall-uri: Iulius Mall, dezvoltat de catre omul de afaceri Iulian Dascalu, si Polus Center, dezvoltat de catre TriGranit si vandut ulterior fondului austriac de investitii Immoeast cu 210 milioane de euro – cea mai mare tranzact ie imobiliara din Romania.Acestora li se va adauga la inceputul anului viitor si proiectul britanicilor de la Dawnay Day, care vor investi 85 de milioane de euro intr-un centru comercial care se va numi Atrium Center Cluj, ceea ce va creste si mai mult competitia in segmentul de profil. <\/p>\n
„Cred ca un oras ca Timisoara poate duce doua mall-uri foarte serioase; un al treilea foarte mare cred ca ar avea probleme. La Cluj, Polus este foarte mare, este si Iulius Mall; este suficient si nu cred ca este loc de patru proiecte“, considera Razvan Gheorghe, managing director al companiei de consultanta imobiliara Cushman & Wakefield. <\/p>\n
Numarul total de proiecte anuntate pentru livrare in urmatorii ani, estimat la aproximativ 100 de centre comerciale, este foarte mare in opinia lui Gheorghe, urmand ca in 2010 sa vedem deja „cateva centre comerciale in suferinta, unde gradul de ocupare va scadea si unele magazine vor fi inchise sau vor avea un trafic scazut“. <\/p>\n
Cu toate acestea, apreciaza el, primul faliment al unui mall nu va fi un faliment clasic, ci va lua forma unei reconversii a spatiului inchiriabil, venirea unor noi lanturi internationale de retail reprezentand o posibila solutie pentru centrele care vor avea probleme. <\/p>\n
In ciuda competitiei puternice, Liana Dumitriu, retail broker in cadrul Colliers International, companie care este agent exclusiv de inchiriere a spatiilor din Akademia Center, considera ca „succesul proiectului sta in pozitionarea diferita pe piata din Cluj“, noul centru comercial urma nd sa aiba o componenta semnificativa de spatii destinate petrecerii timpului liber – mai multe cafenele si restaurante panoramice sau un bar de stand-up comedy. <\/p>\n
„In acest moment exista, potrivit datelor oficiale, un trafic pietonal in zona centrala de 10.000 de persoane pe zi“, spune Dan Calin Nistor, ale carui planuri de afaceri se bazeaza pe 13.000-15.000 de vizitatori pe zi, adica un minim de 4,7 milioane de vizitatori anual. Ceea ce ar insemna ca, pentru a confirma planurile dezvoltatorilor, fiecare clujean ar trebui sa mearga intr-unul din centrele comerciale o data la patru zile, avand in vedere ca orasul are aproximativ 320.000 de locuitori si ca managerii celor doua mall-uri deja existente au precizat ca se asteapta fiecare la un trafic anual de aproximativ 10 milioane de persoane. <\/p>\n
Proprietarul dezvoltatorului Nisco Invest mai spune ca nu stie inca daca va vinde proiectul dupa finalizarea sa, prioritara in acest moment fiind constructia. „Il construim si in viitor vom vedea ce vom face. Ne-ar interesa un parteneriat cu un fond de investit ii, dar vom vedea“, explica Nistor o posibila varianta, aplicata deja de omul de afaceri Ovidiu Budeanu, care a vandut 50% din compania care a dezvoltat Arena Mall din Bacau catre portughezii de la Sonae Sierra, intr-o tranzactie estimata la 40-45 mil. euro. <\/p>\n
Segmentul comercial nu va reprezenta singura directie de investitii, Nistor preciza nd ca detine suprafete de teren semnificative in mai multe zone din Transilvania, fara a oferi amanunte legate de amplasarea sau marimea acestora. „Sunt posibile si investitii pe segmentul rezidential. <\/p>\n
Nu vrem sa ridicam blocuri, ne vom orienta pe segmentul mediu-superior prin proiecte de vile“, spune investitorul, care are in plan si dezvoltarea unui complex de cladiri de birouri. <\/p>\n
Pana atunci, compania se va concentra pe finalizarea centrului comercial Akademia, al carui avantaj in cele din urma este, in opinia lui Nistor, chiar faptul ca va sosi ultimul pe piata de profil din Cluj: „Avem avantajul ca au deschis altii primii si putem invata din greselile lor.“<\/p>\n