\nCONTEXTUL: Asigur\u0103rile au \u00eenregistrat \u00een ultimii \u015fapte ani pierderi cumulate de 1,7 miliarde de lei (circa 425 mil. euro). Marile grupuri str\u0103ine controleaz\u0103 90% din pia\u0163\u0103 \u015fi pentru asta au pompat sute de milioane de euro \u00een capitalul subsidiarelor locale. Rom\u00e2nia se afl\u0103 pe ultimul loc \u00een Uniunea European\u0103 din punctul de vedere al cheltuielii medii pe asigur\u0103ri: 92 de euro (411 lei) \u00een 2012 pentru achizi\u0163ia de poli\u0163e de asigurare, de opt ori mai pu\u0163in dec\u00e2t \u00een Cehia \u015fi de circa cinci ori mai pu\u0163in dec\u00e2t \u00een Polonia sau Ungaria.<\/p>\n
\nDECIZIA: Gothaer intr\u0103 \u00een Rom\u00e2nia prin preluarea a 67% din Platinum Asigur\u0103ri Reasigur\u0103ri. Grupul german adopt\u0103 o strategie de cre\u015ftere pentru care a bugetat investi\u0163ii de circa 15 milioane de euro \u00een trei ani. Concret, nem\u0163ii vizeaz\u0103 dezvoltarea \u00een zona de retail, dar \u015fi pe segmentul companiilor mici \u015fi mijlocii.<\/p>\n
\nEFECTELE: Cre\u015fterea cu 92% a primelor brute subscrise \u00een primul semestru din 2013 \u015fi urcarea cu patru locuri \u00een topul asigur\u0103torilor generali din Rom\u00e2nia, dup\u0103 \u015fase luni de la preluare.<\/p>\n
\nCRE\u015eTERE DE 92% ESTE UN REZULTAT RAR \u00ceNT\u00c2LNIT \u00ceN PREZENT, MAI CU SEAM\u0102 \u00ceN DOMENIUL ASIGUR\u0102RILOR. Dup\u0103 mai pu\u0163in de un an de la preluarea a 67% din Platinum Asigur\u0103ri Reasigur\u0103ri, valoarea primelor brute subscrise a crescut pentru compania devenit\u0103 Gothaer Asigur\u0103ri Reasigur\u0103ri p\u00e2n\u0103 la 27 milioane de lei (5,9 mil. euro), fa\u0163\u0103 de 14,5 milioane de lei (3,17 mil. euro) \u00een primul semestru din 2012.<\/p>\n
\n\u201eMomentul economic este dificil, nu \u015ftim dac\u0103 am ajuns prea devreme pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 de asigur\u0103ri. Suntem siguri de un lucru: am venit aici \u00een momentul \u00een care al\u0163ii au plecat\u201e, declara J\u00fcrgen Meisch, CFO al grupului Gothaer, \u00een cadrul evenimentului de lansare a Gothaer pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia din urm\u0103 cu \u015fase luni. Nem\u0163ii, afla\u0163i \u00eentre primii zece asigur\u0103tori generali \u00een Germania, au un plan de extindere \u00een \u0163\u0103rile din Europa Central\u0103 \u015fi de Est, iar Rom\u00e2nia este doar una dintre destina\u0163ii. Compania rom\u00e2neasc\u0103 avea \u00een 2011 o valoare a primelor brute subscrise de circa patru milioane de euro \u015fi un profit de circa 100.000 de euro.<\/p>\n
\nSTE CLAR C\u0102 PIA\u0162A ASIGUR\u0102RILOR DIN ROM\u00c2NIA ESTE SUBDEZVOLTAT\u0102, dar cu un poten\u0163ial ridicat de cre\u015ftere, aspect care se observ\u0103 prin compararea mediei sumelor investite de rom\u00e2ni \u00een poli\u0163e de asigurare cu media la nivelul Uniunii Europene sau chiar la nivelul Europei Centrale \u015fi de Est\u201e, spunea Meisch. Anul trecut, un rom\u00e2n era dispus s\u0103 scoat\u0103 din buzunar 92 de euro pentru achizi\u0163ia de poli\u0163e de asigurare, iar 78% din banii cheltui\u0163i pe asigur\u0103ri au fost folosi\u0163i pentru achizi\u0163ia de poli\u0163e auto (RCA \u015fi Casco), restul fiind destina\u0163i asigur\u0103rilor de via\u0163\u0103. Situa\u0163ia este invers\u0103 celei din \u0163\u0103rile vestice, unde cet\u0103\u0163enii cheltuiesc mai mult pe asigur\u0103rile de via\u0163\u0103. Totu\u015fi, intrarea pe pie\u0163ele din regiune vine ca urmare a satur\u0103rii pie\u0163elor din vestul Europei. \u201eSingura modalitate de cre\u015ftere \u00een \u0163\u0103ri precum Germania, Fran\u0163a, Italia sau Olanda este s\u0103 iei din afacerea concuren\u0163ilor; am hot\u0103r\u00e2t s\u0103 ne ax\u0103m pe \u0163\u0103ri emergente precum Polonia \u015fi Rom\u00e2nia, cu un num\u0103r suficient de mare de locuitori.\u201e Extinderea \u00een alte \u0163\u0103ri este o modalitate de diversificare a riscului pentru grup, care nu va depinde de evolu\u0163ia unei singure pie\u0163e. \u201eSuntem r\u0103bd\u0103tori, vom a\u015ftepta, iar \u00een timp cred c\u0103 vom avea rezultate pozitive.\u201e A\u015ftept\u0103rile companiei se \u00eendreapt\u0103 spre un volum de prime brute subscrise de peste 60 de milioane de euro p\u00e2n\u0103 \u00een 2017, de patru ori mai mult dec\u00e2t previziunile pentru \u00eentreg anul \u00een curs, care vizeaz\u0103 subscrieri de minimum 15 milioane de euro.<\/p>\n
\nIN POLONIA, GRUPUL A DECIS S\u0102 CUMPERE O COMPANIE CU O VALOARE A PRIMELOR BRUTE SUBSCRISE DE 100 DE MILIOANE DE EURO, despre care nem\u0163ii spun c\u0103 s-a dovedit a fi \u201eun dezastru\u201e. \u201eA trebuit s\u0103 schimb\u0103m orientarea de la o companie care se lupta pentru supravie\u0163uire la una axat\u0103 pe profit, a fost nevoie de reducerea costurilor \u015fi a num\u0103rului de angaja\u0163i\u201e, spunea Meisch. Strategia pentru Rom\u00e2nia a fost diferit\u0103: dup\u0103 identificarea clien\u0163ilor-\u0163int\u0103, au decis s\u0103 preia Platinum Asigur\u0103ri Reasigur\u0103ri, de\u015fi \u201ev\u0103 asigur c\u0103 am fi putut cump\u0103ra mai multe companii din top 10\u201e. Firma mai mic\u0103 a fost preferat\u0103 pentru c\u0103 \u00een anii urm\u0103tori companiile mari de asigur\u0103ri s-ar putea confrunta cu dificult\u0103\u0163i financiare, estimeaz\u0103 reprezentan\u0163ii Gothaer. \u00cen viitor, volumul daunelor pl\u0103tite pentru dosarele vechi ar putea dep\u0103\u015fi rezervele constituite.<\/p>\n
<\/p>\n
\nLa Platinum, nem\u0163ii au fost surprin\u015fi s\u0103 descopere c\u0103 media de v\u00e2rst\u0103 a angaja\u0163ilor este de 35 de ani, comparativ cu 45 de ani \u00een Germania. Platinum a fost \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een 2006 ca opera\u0163iune local\u0103 a companiei Clal din Israel, iar intrarea pe pia\u0163\u0103 a fost bazat\u0103 pe v\u00e2nz\u0103ri directe prin call center. Israelienii s-au retras, iar compania a fost cump\u0103rat\u0103 de ac\u0163ionarii locali Constantin Toma, fost director general al Omniasig, \u015fi Efraim Naimer. \u00cen 2012 pachetul majoritar a fost preluat de nem\u0163i, care au anun\u0163at un buget de investi\u0163ii de 15 milioane de euro pentru urm\u0103torii trei ani, din care opt milioane de euro sunt destina\u0163i anului \u00een curs. Cheltuielile vizeaz\u0103 extinderea re\u0163elei \u00een principalele ora\u015fe din Rom\u00e2nia, dezvoltarea de noi produse \u015fi de personal, \u0163inta fixat\u0103 fiind de 250 de angaja\u0163i (cu 70 mai mul\u0163i dec\u00e2t acum). Investi\u0163iile sunt orientate \u015fi \u00een direc\u0163ia construirii imaginii companiei, \u201eu\u015for diferit\u0103 de cea din Germania \u015fi inspirat\u0103 din identitatea local\u0103”, spune Anca B\u0103b\u0103nea\u0163\u0103, CEO Gothaer Asigur\u0103ri Reasigur\u0103ri.<\/p>\n
\nCOMPANIA SE ADRESEAZ\u0102 ZONEI DE RETAIL \u015eI \u00ceNTREPRINDERILOR MICI \u015eI MIJLOCII, miz\u00e2nd pe produse \u015fi servicii diferen\u0163iate de asigur\u0103rile clasice, precum \u015fi pe produse de pionierat \u00een domenii emergente precum energia regenerabil\u0103 (de pild\u0103 asigurarea pentru parcuri fotovoltaice \u015fi eoliene), segment pe care compania este lider de pia\u0163\u0103 \u00een Germania. Liniile principale de cre\u015ftere sunt legate de asigur\u0103rile de propriet\u0103\u0163i, asigurarea facultativ\u0103 Casco \u015fi asigur\u0103rile agricole, spune Anca B\u0103b\u0103nea\u0163\u0103. Un exemplu sunt poli\u0163ele Casco lansate de companie: pentru c\u0103 sunt clien\u0163i care au renun\u0163at la asigurarea facultativ\u0103 din cauza pre\u0163urilor mari \u015fi a puterii sc\u0103zute de cump\u0103rare, asigur\u0103torul a lansat \u00een mai 2013 dou\u0103 noi produse \u00een acest segment.<\/p>\n
\nCa urmare, volumul de prime a crescut de patru ori, de la 1,95 milioane de lei \u00een prima jum\u0103tate a lui 2012, la 9 milioane de lei \u00een 2013. Filiala local\u0103 a Gothaer a \u00eenregistrat o cre\u015ftere de patru ori a afacerilor \u015fi pe linia asigur\u0103rilor de bunuri \u015fi cl\u0103diri, principala linie de afaceri cumul\u00e2nd un volum de subscrieri de peste 12 milioane de lei. \u00cen categoria asigur\u0103rilor agricole, firma ocup\u0103 locul trei \u00een clasamentul de profil, cu o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 11,66% \u00een 2013 fa\u0163\u0103 de 6,58% \u00een primul semestru din 2012. Valoarea total\u0103 a activelor de\u0163inute de asi-gur\u0103tor pe pia\u0163a local\u0103 a crescut anul trecut cu aproximativ 80%, p\u00e2n\u0103 la 58 mil. lei. Compania a raportat prime brute subscrise de 8,4 mil. euro \u00een 2012, aproape dublu fa\u0163\u0103 de 2011 (4,27 mil. euro). Anul trecut, pia\u0163a asigur\u0103rilor a trecut de la declin la o cre\u015ftere de 0,58%.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
2012 a fost primul an de cre\u015ftere u\u015foar\u0103 dup\u0103 o perioad\u0103 de \u015fapte ani de minusuri continue ale industriei autohtone de asigur\u0103ri. \u00cen tot acest timp, investitorii str\u0103ini au continuat s\u0103 aduc\u0103 bani subsidiarelor locale preluate. Care este motiva\u0163ia acestora?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7208],"tags":[331,474,475,33110,98],"class_list":["post-98505","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-servicii-financiare","tag-asigurari","tag-industrie","tag-investitori-straini","tag-piata-asigurarilor","tag-romania"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/98505","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=98505"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/98505\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=98505"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=98505"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=98505"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}