\n“DAC\u0102 TOTUL MERGE CONFORM PLANURILOR NOASTRE, vom deschide anul viitor \u00eentr-o loca\u0163ie central\u0103 un birou de consultan\u0163\u0103 \u00een amenaj\u0103ri interioare, vom integra \u015fi o ofert\u0103 de buc\u0103t\u0103rii, iar \u00een zona mobilierului de copii vrem s\u0103 dezvolt\u0103m comer\u0163ul online. Nu ne dorim s\u0103 facem volum (…)”, spune Diana Staicu. Ea de\u0163ine francizele BoConcept, cu mobil\u0103 de lux, \u015fi Flexa, cu mobilier pentru copii. Primul magazin BoConcept a fost deschis \u00een august 2006, iar showroomul Flexa, \u00een noiembrie 2009.<\/p>\n
\nDiana Staicu a terminat Facultatea de Rela\u0163ii Economice Interna\u0163ionale \u00een 1997 \u015fi \u00eenc\u0103 de atunci a \u00eenceput s\u0103 lucreze ca \u015fi colaborator al unor companii de comer\u0163 exterior, iar apoi full-time din august 1997 \u00een departamentul comercial al World Trade Center – Hotel Sofitel. Spune c\u0103 \u00een perioada petrecut\u0103 aici s-a format ca specialist de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi marketing, iar \u00een aprilie 1999 s-a al\u0103turat echipei de marketing din cadrul Dialog (ast\u0103zi Orange).<\/p>\n
\nMai spune c\u0103 la Orange a f\u0103cut marketing pur \u015fi c\u0103 a fost frumos, \u00eens\u0103 \u201ebirocra\u0163ie mare”, iar ritmul \u00een care dorea s\u0103 se dezvolte era prea lent. De aceea \u00een 2003 a acceptat propunerea lui Dan \u015eucu, proprietarul Mobexpert, de a conduce magazinul din Pipera: \u201eEra cel mai mare \u015fi cu cea mai divers\u0103 colec\u0163ie de mobilier \u015fi decora\u0163iuni din \u0163ar\u0103 (de la acea vreme – n.red.). A trebuit s\u0103 m\u0103 adaptez rapid, \u00eentr-o lun\u0103 am \u00eenv\u0103\u0163at to\u0163i furnizorii \u015fi toat\u0103 colec\u0163ia de mobilier, a trebuit s\u0103 m\u0103 integrez \u00een echip\u0103 (…) \u00cen Mobexpert mi-am consolidat pasiunea pentru mobil\u0103 \u015fi amenaj\u0103ri interioare \u015fi am realizat c\u0103 acest domeniu mi se potrive\u015fte.\u201e<\/p>\n
\nA DESCOPERIT BRANDUL BOCONCEPT \u00ceNT\u00c2MPL\u0102TOR, LA SALONIC, \u00ceN 1999, DUP\u0102 CE A VIZITAT MAI MULTE SHOWROOMURI DE MOBIL\u0102 \u015eI DECORA\u0162IUNI INTERIOARE, dar abia dup\u0103 \u015fapte ani a deschis primul magazin din Rom\u00e2nia. A fost atras\u0103 de linia modern\u0103, curat\u0103 a colec\u0163iei de mobil\u0103, dar \u015fi de atmosfera prietenoas\u0103 din magazin \u015fi spune c\u0103 p\u0103streaz\u0103 \u015fi acum primele decora\u0163iuni cump\u0103rate de la Salonic.<\/p>\n
\nAceasta ar fi pe scurt povestea primului magazin BoConcept din Rom\u00e2nia, \u00eens\u0103 cu cel de-al doilea brand pe care \u00eel de\u0163ine, Flexa, a fost o alt\u0103 istorie. \u201eAv\u00e2nd BoConcept deja deschis, am observat c\u0103 sunt mul\u0163i clien\u0163i interesa\u0163i de mobilier de calitate pentru copii. Cu suportul Ata\u015fatului Comercial al Ambasadei Danemarcei \u00een Rom\u00e2nia, am semnat contractul de franciz\u0103 exclusiv\u0103 pentru Rom\u00e2nia cu Flexa.”<\/p>\n
\n
\n <\/p>\n
<\/p>\n
\nP\u00c2N\u0102 ACUM A INVESTIT \u00ceN ACEST BUSINESS 1,3 MILIOANE DE EURO, \u00een principal din fonduri proprii, iar la momentul semn\u0103rii contractului de franciz\u0103 cu BoConcept Danemarca a agreat un plan de dezvoltare potrivit c\u0103ruia trebuia s\u0103 deschid\u0103 c\u00e2te un magazin pe an \u00een \u0163ar\u0103. Proiectul s-a dovedit \u00eens\u0103 gre\u015fit, dup\u0103 cum spune acum, f\u0103c\u00e2nd o analiz\u0103 a acelei perioade. \u201eLa vremea aceea, nimeni nu \u00ee\u015fi imagina ce va urma \u015fi ce \u00eenseamn\u0103 criza economic\u0103 mondial\u0103. Era o euforie general\u0103. A\u015fadar, \u00een 2006 am semnat precontracte de \u00eenchiriere spa\u0163ii pentru urm\u0103toarele dou\u0103 shworoomuri, unul deschis \u00een decembrie 2008 \u015fi altul la Ia\u015fi deschis \u00een octombrie 2009. Aceast\u0103 decizie de extindere suprapus\u0103 cu perioada de criz\u0103 s-a dovedit gre\u015fit\u0103. Am ales loca\u0163ii pe criterii geografice f\u0103r\u0103 a \u0163ine cont de puterea de cump\u0103rare \u015fi comportamentul clien\u0163ilor locali care \u00ee\u015fi permit s\u0103 aloce pentru mobilarea casei suficien\u0163i bani.\u201e<\/p>\n
\n\u00cen aceste condi\u0163ii, rezultatele din Sibiu \u015fi Ia\u015fi au fost mult sub cele mai pesimiste a\u015ftept\u0103ri, iar magazinele nu s-au putut sus\u0163ine singure; pentru a r\u0103m\u00e2ne opera\u0163ionale era necesar s\u0103 fie sus\u0163inute din profitul unit\u0103\u0163ii din Bucure\u015fti: \u201eTrimiteam bani \u00een g\u0103uri negre, iar \u00een Bucure\u015fti \u00eemi lipseau banii pentru dezvoltare\u201e.<\/p>\n
\nLA FINALUL ACESTEI EXPERIEN\u0162E A \u00ceNV\u0102\u0162AT C\u0102 ORA\u015eELE DIN ROM\u00c2NIA SUNT S\u0102R\u0102CITE, c\u0103 sunt foarte pu\u0163ini cei care \u00ee\u015fi mai permit sau care apreciaz\u0103 designul brevetat, care nu \u00eenseamn\u0103 ceva ieftin. Totodat\u0103, \u015fi-a dat seama c\u0103 tipul acesta de client s-a obi\u015fnuit deja s\u0103 \u00ee\u015fi fac\u0103 achizi\u0163iile \u00een Bucure\u015fti sau peste grani\u0163\u0103, \u00een magazinele din ora\u015fele lor neav\u00e2nd \u00eencredere.
\n\u00cen 2009 a \u00eenregistrat o sc\u0103dere de 20% fa\u0163\u0103 de 2008, iar \u00een 2010 a fost cu 30% mai jos fa\u0163\u0103 de 2008, perioada fiind caracterizat\u0103 de un blocaj pe care l-a sesizat at\u00e2t la nivelul traficului de vizitatori \u00een magazine \u015fi al achizi\u0163iilor, c\u00e2t \u015fi \u00een r\u00e2ndul managementului.<\/p>\n
\n\u201eAcum ne-am maturizat. Aceast\u0103 perioad\u0103 ne-a prins bine, am \u00eenv\u0103\u0163at mult: cum s\u0103 nu faci rabat la selectarea personalului, cum s\u0103 \u00ee\u0163i controlezi la s\u00e2nge cheltuielile, cum s\u0103 \u00ee\u0163i abordezi clien\u0163ii astfel \u00eenc\u00e2t traficul redus s\u0103 fie valorificat la maximum.\u201e<\/p>\n
\nIN ACEAST\u0102 PERIOAD\u0102 SE CONCENTREAZ\u0102 PE BUCURE\u015eTI, iar anul acesta a\u015fteapt\u0103 o cre\u015ftere minim\u0103 de 10%, primele \u015fase luni ar\u0103t\u00e2nd c\u0103 aceast\u0103 \u0163int\u0103 poate fi atins\u0103. BoConcept Bucure\u015fti a realizat anul trecut o cifr\u0103 de afaceri de aproximativ 1,5 mil. euro, iar Flexa aproximativ 0,4 mil. euro.<\/p>\n
\n\u201ePerioada 2009 – 2011 a fost un chin c\u0103ruia i-am pus cap\u0103t \u00eenchiz\u00e2nd cele dou\u0103 magazine din \u0163ar\u0103, care ne aduceau pierderi, \u015fi am convins managamentul din Danemarca c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, chiar dac\u0103 sunt mul\u0163i locuitori, doar 5% \u00ee\u015fi permit mobilier marca BoConcept (…) Fiind vorba de o franciz\u0103, \u00een showroom po\u0163i vinde doar o colec\u0163ie monobrand, \u00een anumite condi\u0163ii de expunere, cu anumite costuri \u015fi la un anumit pre\u0163.<\/p>\n
\nDac\u0103 produsul t\u0103u e la nivel de Ferrari, nu ai cum s\u0103 \u00eel faci Trabant doar ca s\u0103 \u00eel vinzi, pentru c\u0103 atunci \u00eenchizi afacerea.\u201e Estim\u0103rile juc\u0103torilor din industria mobilei arat\u0103 c\u0103 \u00een 2013 pia\u0163a va sc\u0103dea pentru al cincilea an consecutiv pe fondul reducerii puterii de cump\u0103rare.<\/p>\n
\n\u00cen aceste condi\u0163ii, ce sfat i-ar oferi Diana Staicu unui antreprenor care vrea s\u0103-\u015fi deschid\u0103 un business \u00een acest domeniu? S\u0103 fie perseverent, s\u0103 iubeasc\u0103 domeniul \u015fi s\u0103 \u00eel vad\u0103 ca pe un business pe termen lung, s\u0103 studieze foarte bine pia\u0163a \u00eenainte, s\u0103 aib\u0103 bugete f\u0103cute pe minimum doi ani f\u0103cute \u00een dou\u0103 variante, optimist\u0103 \u015fi pesimist\u0103, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 nu fie luat prin surprindere atunci c\u00e2nd pia\u0163a se clatin\u0103. S\u0103 \u00ee\u015fi construiasc\u0103 pre\u0163urile corect, pentru c\u0103 vremea adaosurilor nejustificat de mari a trecut, iar discounturile de 50% la orice produs sunt o minciun\u0103 \u015fi dovedesc lips\u0103 de respect pentru clien\u0163i.
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Diana Staicu este unul dintre pu\u0163inii antreprenori rom\u00e2ni care au curajul s\u0103 fac\u0103 afaceri cu mobil\u0103 de lux, \u00eentr-o perioad\u0103 dificil\u0103, \u00een care pia\u0163a este \u00een sc\u0103dere, iar cei mai mul\u0163i oameni de afaceri se orienteaz\u0103 c\u0103tre segmentul sc\u0103zut de pre\u0163. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[81,255,83,4127,8301,257,253,11666,19981,60,482,173,8327],"class_list":["post-98476","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-deschidere","tag-lux","tag-magazin","tag-mobila","tag-mobilier","tag-oameni-de-afaceri","tag-perioada","tag-piata","tag-pret","tag-romani","tag-scadere"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/98476","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=98476"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/98476\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=98476"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=98476"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=98476"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}