Rucsandra Hurezeanu<\/a> \u00een domeniul dermatocosmeticelor, \u015fi-a lansat propriul magazin online \u00een luna martie a acestui an, iar v\u00e2nz\u0103rile au ajuns la 4% \u00een acest moment. Anterior, vreme de un an, vizitatorii site-ului puteau lansa comenzi online, iar ponderea acestora reprezenta 1,5% din cifra de afaceri.<\/p>\n\nDIN BUZUNAR SAU DE PE CARD. \u201e\u00cen Rom\u00e2nia metoda de plat\u0103 preferat\u0103 este plata la livrare, \u00een timp ce \u00een Polonia, Cehia sau Ungaria plata cu cardul a \u00eenceput s\u0103 creasc\u0103 \u00een ultimii ani, pe fondul cre\u015fterii \u00eencrederii \u00een e-commerce\u201e, adaug\u0103 V\u00e2lceanu.
\nEl estimeaz\u0103 c\u0103 la nivel na\u0163ional, rata de conversie a vizitatorilor \u00een cump\u0103r\u0103tori este de 0,6%. Altfel spus, din 1.000 de vizitatori, doar \u015fase cump\u0103r\u0103 efectiv. Ponderea cre\u015fte spre 1-2% \u00een cadrul magazinelor care investesc \u00een marketing online. \u201eDin experien\u0163\u0103, un magazin online cu vechime \u015fi clien\u0163i fideli poate ob\u0163ine o rat\u0103 de conversie \u00eentre 4 \u015fi 12% dup\u0103 m\u0103car 4-5 ani de operare\u201e, completeaz\u0103 V\u00e2lceanu.<\/p>\n
\nPonderea cea mai mare a cump\u0103r\u0103torilor din totalul vizitatorilor se \u00eenregistreaz\u0103 la magazinele cu pozi\u0163ionare de hard discount, iar un exemplu \u00een acest sens este chiar fenomenul Black Friday, c\u00e2nd \u00eentr-o singur\u0103 zi v\u00e2nz\u0103rile unei re\u0163ele pot ajunge s\u0103 le egaleze pe cele dintr-o lun\u0103 \u00eentreag\u0103. \u00cen noiembrie 2012, ContentSpeed a lansat 13 site-uri, iar v\u00e2nz\u0103rile acestora au dep\u0103\u015fit 1,7 milioane de lei de Black Friday. To\u0163i clien\u0163ii firmei au venituri cumulate de 37 de milioane de euro anual.
\n <\/p>\n
<\/p>\n
\nRadu V\u00e2lceanu aten\u0163ioneaz\u0103 \u00eens\u0103 c\u0103 pentru o afacere cu vechime \u00een domeniul distribu\u0163iei care construie\u015fte un magazin online impactul nu va fi major \u00een primul an; v\u00e2nz\u0103rile din comer\u0163ul electronic vor reprezenta \u00een medie 10-20% din totalul cifrei de afaceri. Ce este \u00eens\u0103 foarte important \u00een cazul unei companii de distribu\u0163ie e pe de-o parte faptul c\u0103 adaosurile practicate \u00een v\u00e2nzarea c\u0103tre clientul final sunt \u00een medie mai mari cu 20% \u015fi pe de alt\u0103 parte fluxul de lichidit\u0103\u0163i generat este unul s\u0103n\u0103tos, deoarece \u00eencasarea pentru o comand\u0103 se face \u00een 2-5 zile de la livrare. Or \u00een condi\u0163iile pie\u0163ei actuale, c\u00e2nd recuperarea crean\u0163elor din pia\u0163\u0103 este tot mai dificil\u0103, \u201ecash flow-ul generat de e-commerce este ca o gur\u0103 de aer pentru distribu\u0163ie, chiar dac\u0103 nu reprezint\u0103 cre\u015ftere major\u0103 per ansamblu \u00een companie\u201e, subliniaz\u0103 reprezentantul ContentSpeed.<\/p>\n
\nPe de alt\u0103 parte, pentru o afacere de retail tradi\u0163ional, fie un magazin stradal sau \u00eentr-un mall, \u201eimplementarea unui canal de v\u00e2nzare online devine stringent\u0103 pentru c\u0103 atrage dup\u0103 sine \u015fi v\u00e2nz\u0103ri \u00een magazin, v\u00e2nz\u0103ri care acum probabil c\u0103 sunt captate de magazine online \u00abpurs\u00e2nge\u00bb\u201e, completeaz\u0103 V\u00e2lceanu. Avantajele majore pentru un retailer tradi\u0163ional odat\u0103 cu deschiderea unui magazin online sunt audien\u0163a na\u0163ional\u0103 \u015fi faptul c\u0103 online e deschis non-stop.<\/p>\n
\nLIFESTYLE \u015eI COPII. ContentSpeed a avut anul trecut o cifr\u0103 de afaceri de 400.000 de euro, iar marja de profit se plaseaz\u0103 la 20%. Investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 a fost de 25.000 de euro, iar anual c\u00e2\u015ftigul, spune V\u00e2lceanu, este reinvestit, \u201epentru c\u0103 vrem s\u0103 cre\u015ftem\u201e. A\u015fa c\u0103 suma total\u0103 a investi\u0163iilor a ajuns la aproape un sfert de milion de euro. Lansat\u0103 \u00een urm\u0103 cu zece ani, compania a construit mai multe magazine online pe o platform\u0103 proprie, iar \u00een 2009 a lansat o platform\u0103 \u00eenchiriabil\u0103, hiperspecializat\u0103 pe solu\u0163iile pentru comer\u0163 electronic cu software ERP integrat \u015fi suport tehnic automatizat. \u201e\u00cen scurt\u0103 vreme am ajuns lideri pe pia\u0163a produc\u0103torilor de magazine online dedicate segmentelor de mod\u0103, anvelope, papet\u0103rie \u015fi birotic\u0103, c\u0103r\u0163i, ebooks, electronice \u015fi IT&C\u201e, spune V\u00e2lceanu. \u00cen cinci ani, compania a realizat 366 de implement\u0103ri ale platformei pentru branduri precum Zorilestore, Chicco, Indesit sau Porsche; \u00een fiecare din ultimii ani, ContentSpeed a realizat 60-70 de noi magazine.<\/p>\n
\nMagazinele de mod\u0103 \u015fi lifestyle \u015fi cele cu produse pentru copii sunt \u00een acest moment cele mai dinamice segmente din comer\u0163ul online. \u201eAmbele tipuri de produse au poten\u0163ial de cre\u015ftere mare \u00een condi\u0163iile \u00een care marginile practicate \u00een pia\u0163\u0103 sunt \u00eenc\u0103 generoase, de 20-50%\u201e, adaug\u0103 managerul. Cele mai mari rulaje sunt \u00eens\u0103 \u00een electroretail, domeniu care atrage cele mai mari v\u00e2nz\u0103ri mai ales \u00een trimestrul patru, care include \u015fi Black Friday; \u00eens\u0103 \u201e\u00een acest domeniu marjele se plaseaz\u0103 \u00eentre 2 \u015f i 8% pentru majoritatea produselor\u201e.<\/p>\n
\nMajoritatea magazinelor online din pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 sunt rev\u00e2nz\u0103tori ai companiilor de distribu\u0163ie tradi\u0163ionale. Magazinul online are de obicei un stoc propriu foarte mic sau nu are deloc, \u00een schimb se aprovizioneaz\u0103 pe baza comenzilor primite \u015fi livreaz\u0103 c\u0103tre clien\u0163ii finali. Practic, sunt intermediari care func\u0163ioneaz\u0103 ca ni\u015fte case de comenzi. \u201e\u00cens\u0103 pe m\u0103sur\u0103 ce num\u0103rul de comenzi cre\u015fte \u015fi apar clien\u0163ii fideli, merit\u0103 investi\u0163ia \u00een stoc propriu, iar unele magazine online devin chiar importatori\u201e.
\nInvesti\u0163ia \u00een construc\u0163ia unui magazin online poate varia mult \u015fi se afl\u0103 \u00een str\u00e2ns\u0103 leg\u0103tur\u0103 cu ritmul de cre\u015ftere al v\u00e2nz\u0103rilor dorit de clien\u0163i.<\/p>\n
\n\u201eMajoritatea clien\u0163ilor no\u015ftri doresc s\u0103 ajung\u0103 pe break even dup\u0103 6 – 8 luni; de aceea investesc de la \u00eenceput \u015fi \u00een servicii de promovare pentru cre\u015fterea rapid\u0103 a traficului, precum linkuri sponsorizate Google AdWords \u015fi Facebook Ads, listarea magazinului \u00een majoritatea comparatoarelor de pre\u0163uri sau optimizarea pentru motoarele de c\u0103utare\u201e. Una peste alta, costurile de dezvoltare \u015fi customizare a platformei, dezvoltarea ini\u0163ial\u0103, cea permanent\u0103 \u015fi bugetele pentru marketing online ajung la 20-25% din investi\u0163ia necesar\u0103 \u00een primul an. Iar pe m\u0103sur\u0103 ce num\u0103rul comenzilor zilnice cre\u015fte, necesarul de dezvolt\u0103ri specifice urmeaz\u0103 un trend ascendent propor\u0163ional. \u00cen r\u00e2ndul celor mai des \u00eent\u00e2lnite dezvolt\u0103ri ale magazinelor online sunt noi tipuri de promo\u0163ii, integrarea mai multor furnizori de marf\u0103 sau de servicii, precum curieri, pl\u0103\u0163i \u00een rate, afiliere etc.
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dintr-o mie de vizitatori ai unui magazin online, doar \u015fase cump\u0103r\u0103 efectiv. Num\u0103rul este \u00eens\u0103 \u00een cre\u015ftere \u00een ultimii ani iar investi\u0163iile \u00een promovare pot spori \u015fi de zece ori num\u0103rul cump\u0103r\u0103torilor. Majoritatea intermediarilor se confrunt\u0103 \u00eens\u0103 cu o dilem\u0103 strategic\u0103 \u00een acest moment: ar trebui s\u0103 fie rev\u00e2nz\u0103tori, ca supermarketurile, s\u0103 opereze ca platforme, la fel ca eBay, sau s\u0103 aib\u0103 c\u00e2te ceva din am\u00e2ndou\u0103?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[240,32949,246,470,10131,6080,149,47,11943,387,430,539,29,444,298,421,10063],"class_list":["post-98150","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-comert","tag-confrunta","tag-crestere","tag-cumparare","tag-cumparatori","tag-ebay","tag-investitii","tag-lansare","tag-magazin-online","tag-magazine","tag-majoritate","tag-online","tag-polonia","tag-promovare","tag-reprezentare","tag-supermarketuri","tag-vizitatori"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/98150","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=98150"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/98150\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=98150"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=98150"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=98150"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5853\/11208042\/2\/caseta.jpg?height=525&width=700\")
<\/p>\n