![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5536\/11193212\/2\/caseta.jpg?height=525&width=700\")
<\/p>\n\nCELE MAI MARI GRE\u015eELI? \u00ceN PRIMUL R\u00c2ND DE MANAGEMENT. Este de notorietate c\u0103 am f\u0103cut pierdere aproape trei ani la r\u00e2nd. Este vina mea. Ca antrenorul de fotbal, care este de vin\u0103 pentru e\u015fecul echipei\u201e. R\u0103zvan Gheorghe, unul dintre cei mai vechi cunosc\u0103tori ai pie\u0163ei imobiliare din Rom\u00e2nia, anun\u0163a la mijlocul lunii iulie preluarea opera\u0163iunilor Cushman&Wakefield Rom\u00e2nia, pe care le-a condus din func\u0163ia de director timp de \u015fase ani.<\/p>\n
\nCumulat, pierderile se ridic\u0103 la peste jum\u0103tate de milion de euro, acesta fiind argumentul principal al plec\u0103rii americanilor din Rom\u00e2nia. Apoi, renun\u0163area la costurile corporate (de circa 20% din costurile totale, \u00eensemn\u00e2nd cheltuielile legate de infrastructur\u0103 impuse de birocra\u0163ia corporatist\u0103) va determina o cre\u015ftere a eficien\u0163ei \u015fi, deci, diminuarea pierderilor. Doar \u00een sectorul IT sumele cheltuite acum sunt de zece ori mai mici fa\u0163\u0103 de cele din urm\u0103 cu o lun\u0103.<\/p>\n
\nApoi, managerul nu exclude varianta ca \u00een urm\u0103torii ani Cushman&Wakefield s\u0103 ia \u00een calcul o posibil\u0103 listare la burs\u0103, iar renun\u0163area la birourile din \u0163\u0103rile neperformante ar putea face parte din strategia g\u00e2ndit\u0103 de proprietari. \u201eRom\u00e2nia nu mai este interesant\u0103 pentru investitori, iar terenurile vor r\u0103m\u00e2ne mult timp f\u0103r\u0103 s\u0103 se construiasc\u0103 ceva pe ele\u201e, spune Gheorghe. \u00cen situa\u0163ia Rom\u00e2niei sunt \u015fi Grecia, Ucraina, unde s-au implementat decizii similare privind restructurarea activit\u0103\u0163ii.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nIMPREUN\u0102 CU ECHIPA DE COLEGI DE LA LONDRA AM LUAT HOT\u0102R\u00c2REA S\u0102 REALIZ\u0102M ACEAST\u0102 TRANZI\u0162IE C\u00c2T MAI SOFT CU PUTIN\u0162\u0102 \u015eI S\u0102 \u00ceNCERC\u0102M S\u0102-I FACEM PE CLIEN\u0162I S\u0102 NU SIMT\u0102 VREO SCHIMBARE\u201e, spune managerul, care a cump\u0103rat ac\u0163iunile pentru a controla \u00een continuare firma: \u201eEu n-am putut s\u0103-mi permit s\u0103 dau pe ac\u0163iuni c\u00e2t am primit. Deal-ul a fost a\u015fa: iei afacerea \u00eenapoi, trebuie s\u0103 fii prezent \u015fi s\u0103 stai acolo \u00een pia\u0163\u0103\u201e.<\/p>\n
\nPrietenia de 18 ani cu filiala de la Londra a americanilor a fost decisiv\u0103 pentru transferul de putere \u00eenapoi la fondator, iar contractul de licen\u0163iere a fost acordat pe termen nelimitat. Costul pentru contractul de licen\u0163\u0103 este de ordinul c\u00e2torva zeci de mii de euro pe an, la care se adaug\u0103 un procent din \u00eencas\u0103ri livrat c\u0103tre compania-mam\u0103.<\/p>\n
\n\u201eSuntem mai competitivi acum. \u00centr-o b\u0103taie pe evalu\u0103ri cu Coldwell Banker, pot s\u0103 stau \u015fi eu l\u00e2ng\u0103 ei. Altfel nu aveam nicio \u015fans\u0103\u201e, explic\u0103 managerul, care subliniaz\u0103 c\u0103 banii pl\u0103ti\u0163i pe franciz\u0103 \u00eenseamn\u0103 jum\u0103tate din cheltuielile din vremea func\u0163ion\u0103rii sub conducerea Cushman&Wakefield.<\/p>\n
\nNU MAI FACEM CINCI MILIOANE DE EURO (CIFR\u0102 DE AFACERI – N.RED.) NICIODAT\u0102. Niciodat\u0103 pentru c\u0103 lumea agen\u0163ilor imobiliari s-a schimbat\u201e, spune ast\u0103zi Gheorghe. Potrivit estim\u0103rilor managementului, cifra de afaceri a Activ Property Services va ajunge anul acesta la circa un milion de euro, fa\u0163\u0103 de 5,4 milioane \u00een 2008 \u015fi 1,4 milioane \u00een 2012. Num\u0103rul de angaja\u0163i a ajuns la 30, de la 106 \u00een perioada de boom imobiliar.<\/p>\n
\nDe\u015fi datele dup\u0103 prima jum\u0103tate a anului arat\u0103 un nivel similar celui din anul precedent, schimbarea numelui companiei ar putea determina renegocierea unor contracte, iar problemele cu \u00eencas\u0103rile nu \u00eenceteaz\u0103 \u00een pia\u0163\u0103. Compania se judec\u0103 \u00een prezent pentru 100.000 de euro cu unii clien\u0163i intra\u0163i \u00een insoven\u0163\u0103, jum\u0103tate din bani fiind imposibil de recuperat. Ca urmare a schimb\u0103rii de strategie, R\u0103zvan Gheorghe se a\u015fteapt\u0103 ca 2013 s\u0103 redevin\u0103 un an profitabil.<\/p>\n
<\/p>\n
\nPROIECTELE SALE \u00ceN 2013 CONSTAU \u00ceN SERVICIILE DE MANAGEMENT DE PROIECT (CIRCA UN SFERT DIN BUSINESS) \u015eI EVALU\u0102RI DE CL\u0102DIRI (TOT UN SFERT DIN BUSINESS), leasing comercial (20%), management al activelor (10%). R\u0103zvan Gheorghe spune c\u0103 renegocierea contractelor pentru b\u0103nci este o parte important\u0103 din business \u015fi \u0163inte\u015fte pentru anul \u00een curs o cre\u015ftere pe segmentul birourilor, unde compania performeaz\u0103 \u00een provincie \u015fi mai pu\u0163in \u00een Bucure\u015fti: \u201eB\u0103ncile sunt ocupate \u00een aceast\u0103 perioad\u0103 cu v\u00e2nzarea portofoliilor de garan\u0163ii executate.
\nCel mai probabil c\u0103 80% din acest portofoliu va fi v\u00e2ndut \u00een cinci ani, din care 30-40% \u00een urm\u0103torii doi ani. Pierderea b\u0103ncilor este de sub 50 de cen\u0163i la dolari. Sunt c\u00e2teva fonduri interesate de astfel de portofolii, dar foarte pu\u0163ine\u201e. Dezvolt\u0103rile de noi proiecte se vor men\u0163ine la un nivel extrem de redus av\u00e2nd \u00een vedere reticen\u0163a b\u0103ncilor de a finan\u0163a astfel de investi\u0163ii, dup\u0103 cum scrie Ziarul Financiar.<\/p>\n
\nGheorghe recunoa\u015fte \u201ecu o urm\u0103 de jen\u0103\u201e c\u0103 exaltarea care l-a cuprins \u00eencep\u00e2nd cu anii 2006-2007 a dus la ni\u015fte sfaturi date clien\u0163ilor nu tocmai serioase, care nu s-au adeverit peste ani. Sfaturile de care vorbe\u015fte Gheorghe au fost puse \u00een practic\u0103 \u015fi \u00een via\u0163a privat\u0103, ceea ce a dus la pierderea unor bani pe seama unor investi\u0163ii evaluate ast\u0103zi la jum\u0103tate din valoarea ini\u0163ial\u0103 – \u201eam pierdut \u015fi eu bani, nu doar clien\u0163ii mei\u201e. Punctele negative asumate de manager \u015fi de societatea pe care a condus-o sunt valabile la nivelul \u00eentregii pie\u0163e, de\u015fi \u201eunele erori sunt pu\u0163in impardonabile, iar acum nu mai sunt prea multe de f\u0103cut\u201e.<\/p>\n
\nPe plan personal, R\u0103zvan Gheorghe spune c\u0103 revenirea la antreprenoriat \u00eel bucur\u0103, pentru c\u0103 \u00eel va scoate mai mult timp din birou: \u201eAntreprenorul e cel care face deal-uri, nu cel care verific\u0103 lichidit\u0103\u0163ile sau cine a dat \u015fi c\u00e2nd o factur\u0103. A\u015fa e omul f\u0103cut. C\u00e2nd afacerea e a ta tragi mai mult, c\u00e2nd e a altuia g\u0103se\u015fti tot felul de formule\u201e. Anii urm\u0103tori vor \u00eensemna mai mul\u0163i bani, dar \u015fi mai mult timp petrecut \u00een mijlocul afacerii.<\/p>\n
\nNu exclude varianta renun\u0163\u0103rii la activitatea \u00een pia\u0163a imobiliar\u0103, \u00eens\u0103 spune despre sine c\u0103, la fel ca mul\u0163i colegi din pia\u0163\u0103, este \u201eun dinozaur care nu \u015ftie ce altceva ar putea s\u0103 fac\u0103\u201e. \u00cen scenariul unei cifre de afaceri de un milion de euro cu un profit mic, afacerea ar putea rezista chiar \u015fi cinci ani, \u00eens\u0103 dac\u0103 pierderile vor reap\u0103rea, \u201enu a\u015f putea s\u0103 rezist, am \u015fi eu limitele mele, de\u015fi mai am ni\u015fte bani pu\u015fi deoparte\u201e.<\/p>\n
\n\u201eAsta nu e criz\u0103. Asta e noua normalitate\u201e. Consultantul imobiliar R\u0103zvan Gheorghe a preluat recent opera\u0163iunile Cushman&Wakefield de pe pia\u0163a local\u0103, dup\u0103 ce acum \u015fase ani \u00ee\u015fi vindea pentru trei milioane de euro propria companie gigantului american, care a ales acum s\u0103 renun\u0163e la Rom\u00e2nia. El vorbe\u015fte despre gre\u015felile pe care le-a f\u0103cut \u015fi crede cu t\u0103rie c\u0103 anii de v\u00e2rf din pia\u0163a imobiliar\u0103 nu se vor mai repeta niciodat\u0103.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u201eAsta nu e criz\u0103. Asta e noua normalitate\u201e. Consultantul imobiliar R\u0103zvan Gheorghe a preluat recent opera\u0163iunile Cushman&Wakefield de pe pia\u0163a local\u0103, dup\u0103 ce acum \u015fase ani \u00ee\u015fi vindea pentru trei milioane de euro propria companie gigantului american, care a ales acum s\u0103 renun\u0163e la Rom\u00e2nia. El vorbe\u015fte despre gre\u015felile pe care le-a f\u0103cut \u015fi crede cu t\u0103rie c\u0103 anii de v\u00e2rf din pia\u0163a imobiliar\u0103 nu se vor mai repeta niciodat\u0103.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6462],"tags":[16061,12870,255,272,27410,182,30016,250,30,10338,60,11229,7518,80,9989,98,540],"class_list":["post-98087","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-imobiliare","tag-alegere","tag-american","tag-antreprenori","tag-companie","tag-consultant","tag-criza","tag-gigant","tag-greseli","tag-imobiliare","tag-operatiuni","tag-piata","tag-piata-imobiliara","tag-preluare","tag-refuz","tag-renuntare","tag-romania","tag-sechestrare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/98087","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=98087"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/98087\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=98087"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=98087"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=98087"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}