\nALEXANDRU BUC\u015e\u0102 A VENIT DE NICI DOI ANI LA CONDUCEREA GAZ SUD, compania de distribu\u0163ie a gazelor care a achizi\u0163ionat recent Petrom Distribu\u0163ie Gaze de la OMV Petrom, dup\u0103 ce a trecut prin pozi\u0163ii de conducere \u00een Rompetrolul lui Dinu Patriciu, dar \u015fi \u00een Oltchimul lui Constantin Roibu. Trecerea de la pozi\u0163iile de finan\u0163ist \u00een ni\u015fte companii importante, cum sunt Rompetrol sau Oltchim, la cea de director general al unui mai micu\u0163 distribuitor de gaze nu a fost dificil\u0103, dar la Gaz Sud a avut de reparat o serie de lucruri mo\u015ftenite de la fostul ac\u0163ionariat \u015fi management al companiei. \u201eApoi a trebuit verificate toate contractele cu partenerii no\u015ftri, apoi a trebuit restructurate unele lucruri \u015fi pus accent pe altele”. Restructurate au fost costurile, care au fost reduse, iar accentul a fost pus pe dezvoltarea bazei de clien\u0163i, cu alte tipuri de lucr\u0103ri.<\/p>\n
\n“COLABOR\u0102M, DE EXEMPLU, CU JAPONEZII DE LA MAKITA. Au venit la noi \u015fi ne-au spus c\u0103 au nevoie de ni\u015fte lucr\u0103ri foarte complexe pe gaze, pe standardele lor, japoneze.” A\u015fa c\u0103 rom\u00e2nii au venit cu salopete noi, frumoase, \u015fi au \u00eenceput s\u0103 lucreze sub supravegherea permanent\u0103 a doi oficiali ai companiei nipone. Standardele nipone nu au rimat, de exemplu, cu sculele nem\u0163e\u015fti folosite de echipa Gaz Sud, care a primit imediat scule japoneze, fabricate de beneficiar. Iar standardul japonez s-a f\u0103cut sim\u0163it chiar \u015fi \u00een modul de parcare a ma\u015finilor, pe o linie imaginar\u0103 trasat\u0103 pe c\u00e2mp, dar \u015fi \u00een termenele precise de finalizare sau standardele \u00eenalte de recep\u0163ie.<\/p>\n
\nAchizi\u0163ia distribu\u0163iei de gaze de la Petrom va \u00eensemna o dublare a num\u0103rului de clien\u0163i ai companiei, dar \u015fi a cifrei de afaceri \u015fi cre\u015fterea num\u0103rului de angaja\u0163i; \u00eentr-un top al furnizorilor, Gaz Sud urc\u0103 pe locul patru \u015fi \u0163inte\u015fte pozi\u0163ia a treia pe podium, \u00eentr-un an sau doi, poate \u015fi prin noi achizi\u0163ii, spune Buc\u015f\u0103.<\/p>\n
\nAlexandru Buc\u015f\u0103 este absolvent de ASE \u015fi a absolvit MBA \u00een cadrul programului KPMG. A \u00eenceput s\u0103 lucreze la Casa Central\u0103 a Armatei – \u201eam \u00eenceput de jos, am fost revizor \u015fi am ajuns al doilea dup\u0103 directorul economic\u201e – dar capitalismul l-a cunoscut \u00een cadrul unei multina\u0163ionale, RJ Reynolds, devenit\u0103 acum JTI, unde a ajuns dup\u0103 ce a lucrat la dou\u0103 companii private locale. A refuzat un post \u00een str\u0103in\u0103tate, chiar dac\u0103 \u00een acea perioad\u0103 a\u015fa ceva reprezenta un soi de avansare, un favor; dar favorul implica, pe l\u00e2ng\u0103 lucrul \u00een Olanda, o pozi\u0163ie ierarhic\u0103 inferioar\u0103 \u015fi ceva mai pu\u0163ini bani.<\/p>\n
\nA\u015fa c\u0103 \u00een septembrie 1999 a trecut la Rompetrol; l-a intervievat John Works, un american aflat \u00een acea perioad\u0103 la conducerea companiei petroliere. Anecdotica mai re\u0163ine \u015fi momentul \u00een care Buc\u015f\u0103, venit de trei zile \u00een Rompetrol, l-a \u201etrimis la plimbare\u201e pe Dinu Patriciu: \u201e…era ac\u0163ionar \u015fi m\u0103 suna din pozi\u0163ia lui de ac\u0163ionar, pentru chestiuni de business. \u015ei i-am spus \u00abdom\u2019ne, nu ai ce vorbi cu mine, vorbe\u015fte cu diretorul general, e\u015fti ac\u0163ionar \u015fi nu pot da eu informa\u0163ii, trebuie s\u0103 le vad\u0103 directorul general\u00bb. A insistat, dar a insistat degeaba. \u00cen sensul acesta l-am trimis la plimbare”.<\/p>\n
\nA FOST DIRECTORUL ECONOMIC AL ROMPETROL SA, APOI AL GRUPULUI CONSOLIDAT, rezultat dup\u0103 cump\u0103rarea rafin\u0103riilor Vega \u015fi Petromidia \u015fi intrarea pe zona de benzin\u0103rii. Cre\u015fterea este gr\u0103itoare \u015fi prin prisma cifrei de afaceri a companiei petroliere, de la 5 milioane de dolari \u00een 1999 la 100 de milioane de dolari dup\u0103 cump\u0103rarea Vega \u015fi la un miliard de dolari dup\u0103 ce Petromidia a intrat \u00een grup. Este artizanul sistemului informa\u0163ional al companiei, \u201ecare a mers din 1999 p\u00e2n\u0103 \u00een 2007\u201e. Ast\u0103zi spune c\u0103 a fost surprins \u00een momentul \u00een care Dinu Patriciu a v\u00e2ndut compania kazahilor. \u201eAtunci se punea problema g\u0103sirii unui partener pe termen lung, dar minoritar, eu a\u015fa \u015ftiam. Probabil a fost cea mai bun\u0103 variant\u0103.”<\/p>\n
<\/p>\n
\nBUC\u015e\u0102 PARE A FI \u00ceNS\u0102 UNUL DINTRE PU\u0162INII OAMENI DE AFACERI CARE NU AU FOST LUA\u0162I PRIN SURPRINDERE DE DECLAN\u015eAREA CRIZEI ECONOMICE, CARE COINCIDE CU V\u00c2NZAREA ROMPETROL: \u201eNu m\u0103 a\u015fteptam la o asemenea amploare, dar am avut informa\u0163ii \u015fi am fost preg\u0103ti\u0163i din timp. Erau ecouri de la expa\u0163i, de la b\u0103nci, se vedea cum se \u00eenr\u0103ut\u0103\u0163esc lucrurile, chiar \u015fi p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd a intrat Rom\u00e2nia \u00een criz\u0103”. <\/p>\n
\nDUP\u0102 PRELUAREA ROMPETROL DE C\u0102TRE KAZMUNAIGAZ, Buc\u015f\u0103 a f\u0103cut un pas \u00eenapoi \u015fi a devenit consultant al directorului general al companiei petroliere; a p\u0103r\u0103sit-o \u00een prim\u0103vara anului 2011. Trebuie spus c\u0103 din 2009 colabora cu Oltchim, lucru cu care actualii proprietari ai Rompetrol au fost de acord. Colaborarea cu combinatul chimic a \u00eenceput la ini\u0163iativa lui Constantin Roibu, fostul director general al Oltchim, aflat atunci \u00een c\u0103utare de finan\u0163are pentru cump\u0103rarea unit\u0103\u0163ii de piroliz\u0103 din Arpechim. \u201eMi-a spus de cel pu\u0163in zece ori c\u0103 \u00abnu avem condi\u0163ii, nu o s\u0103 putem s\u0103 pl\u0103tim prea mult, nu avem acelea\u015fi condi\u0163ii ca la Bucure\u015fti\u00bb\u201e. Buc\u015f\u0103 a acceptat \u015fi a devenit director general adjunct al combinatului pentru zona financiar\u0103, fiind la acea vreme unul dintre pu\u0163inii manageri de top care au trecut din zona privat\u0103 \u00een cea de stat. Spune c\u0103 experien\u0163a \u015fi colaborarea cu institu\u0163iile financiare de la Rompetrol l-au ajutat la Oltchim; adic\u0103 i s-au deschis \u00eentr-o or\u0103 u\u015fi la care ar fi b\u0103tut, \u00een alte condi\u0163ii, ani de zile. Dar situa\u0163ia economic\u0103 a combinatului s-a deteriorat pentru c\u0103 tranzac\u0163ia s-a f\u0103cut prea t\u00e2rziu, pentru c\u0103 s-au amplificat problemele financiare, \u00een lipsa materiei prime dar \u015fi a aloc\u0103rii unor fonduri importante pentru revizie \u015fi punerea la punct a instala\u0163iei de piroliz\u0103 de la Arpechim, a costurilor salariale. \u00cen plus, combinatul nu a mai beneficiat de finan\u0163are pentru pornirea sec\u0163iei de la Arpechim; era nevoie de o sum\u0103 de ordinul zecilor de milioane de euro pentru asigurarea materiei prime pentru o lun\u0103 \u015fi jum\u0103tate, un ciclu comercial adic\u0103. Buc\u015f\u0103 vorbe\u015fte \u015fi de o dimensiune aparte a combinatului: \u201eOltchimul \u00eenseamn\u0103 foarte mult V\u00e2lcea; \u00eenseamn\u0103 foarte mult \u00abnoi \u015fi ora\u015ful\u00bb, nu sim\u0163eai o dimensiune interna\u0163ional\u0103, ca la Rompetrol”.<\/p>\n
\nA plecat de la Oltchim \u00een noiembrie 2011, spre distribuitorul de gaze Gaz Sud. \u201eAm avut o propunere pe care nu o puteam refuza, era un soi de datorie moral\u0103\u201e. Spune c\u0103 a trecut prima oar\u0103 de la privat la stat din cauza banilor, care nu se comparau la CCA cu ce oferea Rompetrol. La Oltchim ap\u0103sarea financiar\u0103 disp\u0103ruse, determinante fiind afacerea \u00een sine \u015fi compania, dar admite c\u0103 o slujb\u0103 la stat \u00eenseamn\u0103 competi\u0163ie plafonat\u0103 \u015fi o lips\u0103 de recunoa\u015ftere material\u0103: \u201e…nu am v\u0103zut la stat accentul care se pune pe performan\u0163\u0103 \u00een privat”.<\/p>\n
\nGaz Sud, spune el, va continua s\u0103 se consolideze \u00een urm\u0103torii ani prin achizi\u0163ia altor firme de profil. \u201ePentru a fi profitabil pe pia\u0163\u0103 trebuie s\u0103 ai o mas\u0103 critic\u0103. \u00cen viitor, pia\u0163a se va consolida. Ne uit\u0103m la 2-3 targeturi, cu siguran\u0163\u0103 nu ne vom opri aici. \u0162intele de achizi\u0163ie ar fi bine s\u0103 fie pe l\u00e2ng\u0103 zonele unde avem deja concesiuni sau pe l\u00e2ng\u0103 Bucure\u015fti\u201e, spune Buc\u015f\u0103.
\nGaz Sud \u015fi Grup Dezvoltare Re\u0163ele au ac\u0163ionar majoritat compania Ligatne, de\u0163inut\u0103 de fondul ceh de investi\u0163ii PPF Investments. Cele dou\u0103 firme au fost \u00eenfiin\u0163ate \u00een 2001 \u015fi au peste 22.000 de clien\u0163i, \u00een zone limitrofe Bucure\u015ftiului \u015fi \u00een ora\u015fe precum Ro\u015fiori de Vede \u015fi Siret. Discu\u0163iile privind achizi\u0163ia Petrom Distribu\u0163ie Gaze au \u00eenceput anul trecut, la solicitarea OMV Petrom. \u201eDiscu\u0163iile au \u00eenceput anul trecut, iar contractul a fost semnat \u00een 10 iulie. Ei ne-au sunat \u015fi ne-au \u00eentrebat dac\u0103 ne intereseaz\u0103. (…) Prin aceast\u0103 tranzac\u0163ie ne-am dublat num\u0103rul de clien\u0163i, iar num\u0103rul de angaja\u0163i va cre\u015fte de la 170, c\u00e2t avem acum, la 420, dup\u0103 ce \u00eei vom prelua pe cei 250 de salaria\u0163i ai PDG\u201e.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Are o carier\u0103 interesant\u0103, trec\u00e2nd de la stat la privat, apoi \u00eenapoi la stat \u015fi din nou la privat. Se define\u015fte drept \u201eomul cu du\u015ful”, care tempereaz\u0103 efuziunile \u015fi planurile nerealiste. A refuzat propuneri la care unii nici nu visau \u015fi are o abordare pragmatic\u0103; dup\u0103 ce a restructurat afacerea pe care a preluat-o, a achizi\u0163ionat distribu\u0163ia de gaze a Petrom, \u0163intind podiumul companiilor din bran\u015f\u0103. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[170,272,201,32653,375,7659,6546,80,13021,32958],"class_list":["post-97865","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-achizitie","tag-companie","tag-companii","tag-distribuire","tag-gaze","tag-petrom","tag-privat","tag-refuz","tag-roman","tag-trecere"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/97865","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=97865"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/97865\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=97865"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=97865"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=97865"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}