![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5853\/11154737\/2\/grafic-1.jpg?height=518&width=690\")
<\/p>\n\n“Sharp nu s-a concentrat foarte mult pe Europa. Afacerile din Asia au fost dintotdeauna puternice, ca \u015fi cele din SUA, iar Europa a r\u0103mas \u00een plan secund, lucrurile merg\u00e2nd dintr-o oarecare iner\u0163ie. Lucru care se va schimba \u00eens\u0103 din acest an”, spune Bogdan Pasat, directorul general al Sharp pentru prima reprezentan\u0163\u0103 direct\u0103 a m\u0103rcii pentru Rom\u00e2nia \u015fi Bulgaria. Brandul este prezent \u00eens\u0103 pe pia\u0163a televizoarelor de mai bine de 23 de ani, prin dealeri, iar cota de pia\u0163\u0103 atins\u0103 este de mai pu\u0163in de 2% dintr-o valoare total\u0103 a v\u00e2nz\u0103rilor de televizoare estimat\u0103 \u00een 2012 la circa 257 milioane de euro. Pe plan mondial, Sharp este al patrulea produc\u0103tor de televizoare, \u00een Japonia se afl\u0103 pe locul unu la capitolul v\u00e2nz\u0103ri, iar \u00een SUA acoper\u0103 circa 10% din pia\u0163a de profil.<\/p>\n
\nDemersurile pentru deschiderea de opera\u0163iuni directe \u00een toate \u0163\u0103rile unde nu au fost sucursale p\u00e2n\u0103 acum au \u00eenceput la
\n1 aprilie, ca parte a strategiei de extindere la nivel european. Sharp Electronic Rom\u00e2nia va fi astfel una dintre noile filiale de pe harta japonezilor de la Sharp, iar Bogdan Pasat va fi responsabil cu repozi\u0163ionarea pe pia\u0163\u0103 a m\u0103rcii.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nExperien\u0163a lui Pasat \u00een industria de retail electronice \u015fi electrocasnice a \u00eenceput \u00een 2002, c\u00e2nd lucra la Cora, iar pia\u0163a de retail traversa o perioad\u0103 \u00eenfloritoare. A f\u0103cut parte din echipa care a deschis primul magazin din Pantelimon, fiind unul dintre cei c\u00e2\u0163iva oameni care au pus piatra de temelie a magazinului emblem\u0103 din lan\u0163ul de retail. \u201eLucram cam 14 ore pe zi \u015fi au fost luni \u00eentregi \u00een care nu am avut nicio zi liber\u0103. Motiva\u0163ia de a munci mult era \u00eens\u0103 foarte puternic\u0103, pentru c\u0103 rezultatele veneau cu vitez\u0103 \u015fi erau foarte vizibile\u201e, \u00ee\u015fi aminte\u015fte el. A urmat un curs de specializare de \u015fase luni \u00een Fran\u0163a, unde a \u00eenv\u0103\u0163at ce \u00eenseamn\u0103 de fapt retailul. Inginer de profesie \u015fi f\u0103r\u0103 prea mult\u0103 experien\u0163\u0103 \u00een domeniu, s-a format pentru o industrie care evolua \u00eentr-un ritm exploziv \u015fi care ducea lips\u0103 de manageri comerciali cu cuno\u015ftin\u0163e solide \u015fi expertiz\u0103. \u00ce\u015fi aminte\u015fte de ritmul intens \u00een care a lucrat atunci ca fiind \u201eo \u015fcoal\u0103 de care n-a\u015f fi avut parte nic\u0103ieri altundeva\u201e. \u00centre 2002 \u015fi 2005 a fost o perioad\u0103 \u00een care, \u00eentr-un singur magazin, se vindea un tir de televizoare pe zi, \u201epe c\u00e2nd acum o \u00eentreag\u0103 re\u0163ea de magazine din \u0163ar\u0103 nu mai are astfel de v\u00e2nz\u0103ri\u201e. Aproximativ 500 de televizoare se vindeau pe atunci \u00eentr-o singur\u0103 zi, aproape toate cu tub catodic, pe vremea c\u00e2nd LCD-urile \u015fi plasmele erau considerate un adev\u0103rat lux.<\/p>\n
\nDup\u0103 Cora, unde a traversat toate etapele, de la v\u00e2nzare propriu-zis\u0103 \u015fi p\u00e2n\u0103 la resurse umane sau marketing, s-a mutat la Flanco, \u00een pozi\u0163ia de product manager.<\/p>\n
<\/p>\n
\nDe aici a \u00eenceput o alt\u0103 poveste de retail, care i-a adus at\u00e2t experien\u0163\u0103 teoretic\u0103, dar mai ales practic\u0103. Pasat \u00ee\u015fi aminte\u015fte cel mai mult partea anecdotic\u0103 a perioadei petrecute la Flanco. \u201eSe \u00eent\u00e2mpla frecvent s\u0103 fim suna\u0163i cu probleme precum defectarea suportului de cafea la PC (adic\u0103 slotul pentru CD despre care oamenii nu \u015ftiau la ce folose\u015fte). Al\u0163ii b\u0103gau dischete \u00een computer, de\u015fi nu aveau unitate de dischet\u0103\u201e. Povestea lui cu Sharp a pornit \u00eens\u0103 dup\u0103 Flanco, c\u00e2nd s-a mutat la Domo \u015fi, odat\u0103 cu preluarea gamei de electronice, s-a ocupat \u015fi de acest brand, la acea vreme pu\u0163in prezent pe plan local. \u00centre timp, Bogdan Pasat a preluat, la finele lui 2007, v\u00e2nz\u0103rile furnizorului de aparatur\u0103 electronic\u0103 JVC, pozi\u0163ie pe care a de\u0163inut-o p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul lui 2012.<\/p>\n
\nP\u00e2n\u0103 la acel moment, prezen\u0163a Sharp pe pia\u0163a local\u0103 se f\u0103cea prin filiala din Austria care se ocupa de \u0163\u0103rile din sud-estul Europei, aloc\u00e2nd resurse propor\u0163ionale cu dimensiunea pie\u0163elor din fiecare \u0163ar\u0103. Au avut diver\u015fi parteneri, schimba\u0163i de mai multe ori p\u00e2n\u0103 acum patru ani c\u00e2nd a fost ales un partener stabil – KTN Technology; punctual, au lucrat \u015fi \u00een mod direct cu retaileri. Partenerul a asigurat extinderea prezen\u0163ei m\u0103rcii pe toate canalele de v\u00e2nz\u0103ri – hipermarketuri \u015fi cu retailerii electro-IT, ca Altex, Domo, Flanco, iar \u00een acest moment, produsele Sharp sunt prezente peste tot \u00een pia\u0163\u0103. De\u015fi brandul are o prezen\u0163\u0103 foarte bun\u0103 \u00een lume, pe continentul european situa\u0163ia nu este la fel. Iar japonezii sper\u0103 s\u0103 schimbe lucrurile din acest an, odat\u0103 cu deschiderea de birouri \u00een toate \u0163\u0103rile unde nu au existat p\u00e2n\u0103 acum sucursale. \u201eSe lucreaz\u0103 acum la partea birocratic\u0103 pentru firma din Rom\u00e2nia, c\u0103ut\u0103m sediu \u015fi punem la punct restul detaliilor.”<\/p>\n
\nDe ce acum? Pentru c\u0103, odat\u0103 cu mutarea la Var\u015fovia a centrului coordonator pentru afacerile central \u015fi est-europene a fost creionat\u0103 \u015fi o nou\u0103 strategie. Opera\u0163iunile din Rom\u00e2nia sunt sub coordonarea direct\u0103 a biroului din Polonia. Tot \u00een Polonia exist\u0103 \u015fi o fabric\u0103 de televizoare, iar prezen\u0163a Sharp este urmare a unei investi\u0163ii directe realizat\u0103 \u00een urm\u0103 cu 12 ani.
\nDisplay-urile se fac \u00eens\u0103 \u00een dou\u0103 fabrici din Japonia, \u00een timp ce la polonezi se face concret doar asamblare. Pia\u0163a autohton\u0103 total\u0103 a televizoarele, \u00een care sunt incluse LCD-uri, plasme \u015fi televizoare cu tub (CRT TV) este evaluat\u0103 la 257 de milioane de euro, potrivit companiei de cercetare GfK, cu 15% mai mic\u0103 dec\u00e2t valoarea din 2009, c\u00e2nd se afla la circa 300 de milioane de euro. \u201eRepozi\u0163ionarea brandului pe o pia\u0163\u0103 care \u00eenc\u0103 sufer\u0103 nu e un lucru u\u015for, iar r\u0103zboiul pre\u0163urilor din prezent \u00eengreuneaz\u0103 \u015fi mai tare misiunea\u201e, explic\u0103 P\u0103sat. Din aceasta, Sharp ocup\u0103 sub 2%, cu o pondere mai mare pe segmentul de televizoare cu diagonale mari. \u201eDe la sub 2% cot\u0103 de pia\u0163\u0103 pe televizoare vrem s\u0103 ajungem la 5% \u00een trei ani ca valoare\u201e, estimeaz\u0103 reprezentantul Sharp. \u201eP\u00e2n\u0103 acum, pe diagonale mari suntem pe primele locuri, potrivit GfK, \u00een timp ce pe diagonalele mici de-abia acum intr\u0103m.\u201e Pentru a face o compara\u0163ie, \u00een pia\u0163a vest- european\u0103, Sharp avea 57% din pia\u0163a de televizoare cu diagonale mari, cu procente care urc\u0103 p\u00e2n\u0103 la 80% \u00een Marea Britanie. Pe pia\u0163a local\u0103, Sharp se bate cu produc\u0103tori precum Samsung, LG, Philips, Sony sau Panasonic, dar \u015fi cu produc\u0103tori mai pu\u0163in cunoscu\u0163i.<\/p>\n
\nDintre tehnologii, anul trecut modelele cu LED au evoluat mai bine dec\u00e2t cele cu cristale lichide (LCD), iar cele Smart, care permit conectarea la internet, au \u00eenregistrat rezultate mai bune dec\u00e2t modelele 3D, conform datelor oferite de GfK.
\nDincolo de televizoare, Sharp are \u00een plan s\u0103 se extind\u0103 pe plan local \u015fi din punctul de vedere al gamei de produse, prin lansarea de frigidere din gama de lux, aere condi\u0163ionate, purificatoare de aer cu Plasma Cluster \u015fi cuptoare cu microunde. \u00cen prim\u0103 faz\u0103, \u00een biroul local al companiei japoneze vor lucra patru-cinci angaja\u0163i, iar \u00een doi ani vor fi de dou\u0103 ori mai mul\u0163i, apreciaz\u0103 P\u0103sat. P\u00e2n\u0103 la urm\u0103 \u00eens\u0103, \u00een ecua\u0163ia planurilor de afaceri conteaz\u0103 \u015fi banii de pe cardurile cump\u0103r\u0103torilor \u015fi predispozi\u0163ia lor pentru cheltuieli.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Japonezii de la Sharp \u00ee\u015fi vor deschide o reprezentan\u0163\u0103 local\u0103 dup\u0103 23 de ani \u00een care televizoarele lor au fost v\u00e2ndute pe pia\u0163a autohton\u0103 doar prin intermediul dealerilor. Bogdan Pasat a preluat opera\u0163iunile din Rom\u00e2nia ale m\u0103rcii pe care \u015fi-a propus s\u0103 o aduc\u0103 la o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 5% \u00een trei ani. Va reu\u015fi repozi\u0163ionarea brandului \u00een contextul unei pie\u0163e care \u00eenc\u0103 sufer\u0103? <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[7179,10140,83,16781,60,98,17994,32558,7160],"class_list":["post-97851","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-brand","tag-cota-de-piata","tag-deschidere","tag-pasare","tag-piata","tag-romania","tag-sharp","tag-suferinta","tag-televizoare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/97851","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=97851"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/97851\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=97851"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=97851"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=97851"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}