\nAnii au trecut, am f\u0103cut \u015fi firma \u015fi am ajuns departe. Dar acea naivitate a \u00eenceputului nu am mai reg\u0103sit-o niciodat\u0103. De ce? Pentru c\u0103 drumul de la acel vis la realitate a fost greu. Foarte greu. At\u00e2t de greu \u00eenc\u00e2t dac\u0103 ar fi s\u0103 o iau de la \u00eenceput \u00een IT, \u00een 2013, cred c\u0103 m-a\u015f g\u00e2ndi de trei ori \u00eenainte s\u0103 \u00eencep s\u0103 m\u0103 g\u00e2ndesc. Dau timpul \u00eenapoi 17 ani. IT-ul rom\u00e2nesc atunci era format dintr-o m\u00e2n\u0103 de companii. C\u00e2teva rom\u00e2ne\u015fti, c\u00e2teva multina\u0163ionale.<\/p>\n
\nAm avut \u015fansa s\u0103 m\u0103 formez \u00eentr-o firm\u0103 rom\u00e2neasc\u0103 \u015fi s\u0103 cresc \u00eentr-o multina\u0163ional\u0103. Cu bune \u015fi rele, firma rom\u00e2neasc\u0103 mi-a dat \u015fansa de a \u00eenv\u0103\u0163a totul. De la cum se scrie o ofert\u0103 comercial\u0103 p\u00e2n\u0103 la cum se asambleaz\u0103 un calculator cu m\u00e2na, dintr-un morman de piese. Pentru un pu\u015fti de 15 ani, aceast\u0103 \u015fans\u0103 a fost formatoare de caracter, de carier\u0103 \u015fi, de ce nu, de soart\u0103. Mul\u0163umesc, Dan \u015fi Dana.<\/p>\n
\nO astfel de \u015fans\u0103 mi-a permis s\u0103 v\u0103d cum se f\u0103ceau afacerile \u00een acei ani. Un pic de Vest Salbatic, un pic de economie de pia\u0163\u0103. O gramad\u0103 de licita\u0163ii de la stat, pentru c\u0103 statul era principalul cump\u0103r\u0103tor. Atunci, \u015fi poate \u015fi acum. Se lucra cu s\u0103pt\u0103m\u00e2nile pentru a c\u00e2\u015ftiga dreptul de a importa sau de a vinde o gr\u0103mad\u0103 de cutii. Si de CD-uri. Echipamente de fel \u015fi chip. \u00cen anii aceia, erau o m\u00e2n\u0103 de firme pe pia\u0163\u0103. Compaq \u015fi Bull. HP \u015fi IBM. Omnilogic. Aris Electronic. M\u0103 rog, o m\u00e2n\u0103 de oameni care puneau bazele industriei IT de azi. Flamingo \u00eenc\u0103 nu ap\u0103ruse, Flanco nici at\u00e2t. Team Net, eMAG \u015fi One erau \u00eenc\u0103 departe de \u00eenfiin\u0163are. Mul\u0163i dintre dinozauri au str\u0103lucit \u015fi au ars, disp\u0103r\u00e2nd. Mul\u0163i s-au reinventat p\u00e2n\u0103 nu a mai r\u0103mas nimic din ei.<\/p>\n
\nDar dup\u0103 o perioad\u0103 de pseudo-haos \u015fi valoare redus\u0103, industria a \u00eenceput s\u0103 se consolideze. \u00cen jurul unor echipe care utilizau profesionist avantajele puse la dispozi\u0163ia lor de firmele pentru care lucrau. Echipe care vindeau, livrau \u015fi manage-uiau clien\u0163ii cu fine\u0163e. Cu profesionalism. Cu stil. Cu responsabilitate.<\/p>\n
\nOamenii aceia au fost o surs\u0103 de inspira\u0163ie fabuloas\u0103 pentru mine. Am \u00eenv\u0103\u0163at ce important este un detaliu, ce important\u0103 este percep\u0163ia, ce important este s\u0103 \u00eencerci s\u0103 fii perfec\u0163ionist. C\u0103 banii nu se fac peste noapte \u015fi c\u0103 trebuie s\u0103 fii preg\u0103tit s\u0103 munce\u015fti din greu.<\/p>\n
\nCeea ce mul\u0163i dintre juc\u0103torii de atunci poate nu au \u00een\u0163eles pe deplin a fost faptul c\u0103 afacerile tip \u201etunuri\u201e nu sunt sustenabile pe termen lung. C\u0103 trebuie s\u0103 livrezi calitate constant \u015fi continuu, pe termen lung. C\u0103 trebuie s\u0103 investe\u015fti \u00een know-how. \u00cen oameni. S\u0103 cre\u015fti. C\u0103 \u00een v\u00e2rf e greu s\u0103 te men\u0163ii. \u00cen definitiv, v\u00e2rful e poate doar un punct. \u201eThe rise and the Fall”.<\/p>\n
\nAcum c\u00e2\u0163iva ani, firma pe care am \u00eenfiin\u0163at-o avea trei ani. Sau poate patru. Munceam pe rupte, uneori \u015fi 20 de ore pe zi. Ani frumo\u015fi, dar grei. Foarte grei. To\u0163i banii pe care \u00eei f\u0103ceam \u00eei reinvesteam \u00een firm\u0103. Ca s\u0103 putem s\u0103 cre\u015ftem. {i am crescut. Constant, \u00een fiecare an mai sus dec\u00e2t \u00een anul precedent.<\/p>\n
\nAm avut colegi care au v\u0103zut ce faceam. \u015ei au spus – c\u00e2t de greu poate s\u0103 fie asta? Pot s\u0103 o fac \u015fi eu. Tuturor, atunci \u015fi acum, le-am spus acela\u015fi lucru. Preg\u0103te\u015fte-te s\u0103 investe\u015fti orice \u00eentre 1 \u015fi 3 milioane de dolari \u015fi absolut tot timpul t\u0103u ca s\u0103 po\u0163i s\u0103 ai baza material\u0103, infrastructura \u015fi oamenii potrivi\u0163i cu care s\u0103 \u00eencepi s\u0103 \u00ee\u0163i faci treaba. Cam at\u00e2t cred eu c\u0103 trebuie s\u0103 investe\u015fti ca s\u0103 po\u0163i \u00eencepe. Vremea firmelor mici, de apartament, cu 2-3 oameni \u015fi un laptop a cam trecut.<\/p>\n
\nClien\u0163ii sau pia\u0163a au devenit maturi \u015fi sofistica\u0163i. Oric\u00e2t de pu\u0163in ne-ar pl\u0103cea, conturile mari se c\u00e2\u015ftig\u0103 trec\u00e2nd prin procese de achizi\u0163ie foarte dificile. Trebuie s\u0103 te califici, s\u0103-\u0163i dovede\u015fti calitatea serviciilor sau produselor v\u00e2ndute, s\u0103 ar\u0103\u0163i oameni buni (\u015fi scumpi) care lucreaz\u0103 pentru tine. Nimeni nu se mai arunc\u0103 s\u0103 semneze o afacere cu un pu\u015fti de 21 de ani. E greu. Vremurile s-au schimbat.<\/p>\n
<\/p>\n
\nDintr-o industrie bazat\u0103 m\u0103car 80% pe outsourcing, au ap\u0103rut \u00een timp \u015fi Produse dar \u015fi IP-ul, adic\u0103 proprietatea intelectual\u0103. Tehnologii inventate sau uneori copiate, dar mai bine, de c\u0103tre c\u00e2\u0163iva rom\u00e2ni, care au \u015fi reu\u015fit s\u0103 se impun\u0103 \u00eentr-o lume care la momentul 2000-2005 nu era \u00eenc\u0103 perfect globalizat\u0103. \u00cen care tehnologia \u00eenc\u0103 se forma, \u00een care Google \u015fi Yahoo de abia \u00eencepeau. Mai \u0163ine cineva minte motorul de c\u0103utare altavista.com? Au fost pu\u0163ine astfel de reu\u015fite. Majoritatea cump\u0103rate de str\u0103ini, pe bani pu\u0163ini sau mul\u0163i, de la caz la caz, \u015fi mutate \u00een America. Sau pe cine \u015ftie unde.<\/p>\n
\nAu r\u0103mas pu\u0163ine firme de IT independente \u00een Rom\u00e2nia. \u0162intele de achizi\u0163ie au cam fost cump\u0103rate. Au mai r\u0103mas c\u00e2teva stele – mari sau foarte mari. Dar despre cei mici \u015fi foarte mici, care s\u0103 formeze noul val al IT-ul rom\u00e2nesc, nu prea am mai auzit \u00een ultimii cinci ani. Pentru c\u0103 sunt pu\u0163ini oameni \u00een Rom\u00e2nia care s\u0103 cread\u0103 at\u00e2t de tare \u00eentr-o idee, s\u0103 reinventeze roata mai bine sau s\u0103 aib\u0103 suficien\u0163i bani de investit \u00eenc\u00e2t s\u0103 zic\u0103 \u201eeu pot s\u0103 o fac mai bine”. Multe idei cred c\u0103 se zbat \u00een anonimat. Sau poate \u00ee\u015fi g\u0103sesc un investitor sau doi care s\u0103 trag\u0103 de ele un pic. S\u0103 le creasc\u0103. \u015ei s\u0103 \u00eencerce s\u0103 le dea aripi.<\/p>\n
\nPersonal, cred c\u0103 e foarte greu s\u0103 mai reu\u015fe\u015fti \u00een industria de IT rom\u00e2neasc\u0103, cu o idee nou\u0103. Pentru c\u0103 e prea scump \u015fi pentru c\u0103 idei noi nu prea mai sunt. Ceea ce cred \u00eens\u0103 c\u0103 se poate face, \u015fi chiar cu \u015fanse bune de reu\u015fit\u0103, este s\u0103 utiliz\u0103m poten\u0163ialul imens al inteligen\u0163ei rom\u00e2ne\u015fti \u2013 ca na\u0163ie suntem probabil printrei cei mai buni \u201eproblem solver\u201e-i din lume, pentru a creea concepte de cercetare. A\u015fa numitul R&D. Cu aceste concepte, care nici m\u0103car nu cost\u0103 foarte mult s\u0103 le produci, se poate merge dup\u0103 finan\u0163are \u201e\u00een afar\u0103\u201e. Pentru c\u0103 acolo sunt bani. Se pot construi firme \u015fi afaceri care s\u0103 pun\u0103 la mas\u0103 resursele foarte bine preg\u0103tite cu capitalul necesar. Se poate construi o industrie de IT bazat\u0103 pe inteligen\u0163\u0103. Nu pe costuri mici sau PFA-uri care fenteaz\u0103 taxele. De ce nu ar fi Rom\u00e2nia un centru de excelen\u0163\u0103 \u015fi inova\u0163ie \u00een IT?<\/p>\n
\nE suficient doar s\u0103 canaliz\u0103m o parte dintre bugetele generoase pe care statul \u00eenc\u0103 le aloc\u0103 pentru sprijinirea industriei locale de IT, dar care sf\u00e2r\u015fesc \u00een proiecte inutile \u015fi c\u0103l\u0103torii f\u0103r\u0103 rezultate \u00een cine \u015ftie ce col\u0163 al lumii, pentru a \u00eencuraja genera\u0163ia t\u00e2n\u0103r\u0103 s\u0103 g\u00e2ndeasc\u0103 \u015fi s\u0103-\u015fi pun\u0103 \u00een aplicare ideile \u00eentr-un mediu care s\u0103 sprijine \u015fi s\u0103 faciliteze inteligen\u0163a \u015fi creativitatea.<\/p>\n
\nMai este loc pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 de IT. Dar nu pentru importatori de cutii sau call centere. Ci pentru valoare adev\u0103rat\u0103.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Am \u00eenceput s\u0103 visez la propria mea firma \u00eenc\u0103 \u00eenainte de a \u015fti ce s\u0103 fac cu ea. \u00cen liceu, r\u00e2deam despre asta cu Daniel, colegul meu de banc\u0103 \u015fi viitor partener. Cum o s\u0103 ne facem noi FIRM\u0102 \u015fi o s\u0103 facem ceva despre IT cu ea. Ni\u015fte SOFTWARE \u00een mod clar, ceva tare. (Text de BOGDAN PUTINIC\u0102 – Group VP Global Services, ENEA \/ antreprenor)<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4139],"tags":[236,473,274,193],"class_list":["post-97672","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-it","tag-banca","tag-firma","tag-incepere","tag-it"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/97672","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=97672"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/97672\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=97672"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=97672"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=97672"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}