{"id":97507,"date":"2013-07-16T11:35:00","date_gmt":"2013-07-16T11:35:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=97507"},"modified":"2013-07-16T11:35:00","modified_gmt":"2013-07-16T11:35:00","slug":"cum-se-transforma-sticla-la-periferia-bucurestiului-in-marfa-de-lux-pentru-export","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=97507","title":{"rendered":"Cum se transform\u0103 sticla la periferia Bucure\u015ftiului \u00een marf\u0103 de lux pentru export"},"content":{"rendered":"

\nA construit so\u0163ul o ma\u015fin\u0103 de t\u0103iat sticl\u0103 \u015fi am \u00eenceput s\u0103 facem tuburi pentru seringi \u00een apartamentul nostru cu dou\u0103 camere\u201e. A\u015fa descrie Gabriela \u015etef\u0103nescu \u00eenceputurile afacerii cu sticl\u0103 pe care a pornit-o \u00een urm\u0103 cu mai bine de 20 de ani.<\/p>\n

\nAcum, compania Adrian Sistem \u015fi brandul Gabriela Seres v\u00e2nd \u00een toat\u0103 lumea, ajung\u00e2nd chiar s\u0103 fac\u0103 decorul vitrinei magazinului Cartier din Paris. Printr-o tehnologie folosit\u0103 de pu\u0163ini dintre sticlarii renumi\u0163i ai Europei, suflarea printr-un tub de sticl\u0103, specific\u0103 produc\u0163iei de obiecte de laborator, cei doi fac obiecte de decor cu pre\u0163uri care pornesc de la 10 euro \u015fi pot s\u0103 ajung\u0103 la 2.000 de euro, \u00een cazul candelabrelor.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nAcestea sunt v\u00e2ndute exclusiv pe pie\u0163e din afara \u0163\u0103rii \u015fi au adus companiei so\u0163ilor \u015etef\u0103nescu o cifr\u0103 de afaceri de circa 400.000 de euro, \u00een 2012. Implicarea lor \u00eentr-o astfel de afacere nu este \u00eent\u00e2mpl\u0103toare: ambii au lucrat la o fabric\u0103 de sticl\u0103rie tehnic\u0103 din Bucure\u015fti. \u201e\u00cen 1992, pluteau \u00een aer privatiz\u0103rile \u015fi \u00eencepuse s\u0103 se observe un dezinteres din partea conducerii fabricii\u201e, spune Gabriela \u015etef\u0103nescu. De\u015fi exista posibilitatea investi\u0163iei \u00een fabrica de sticl\u0103rie de laborator prin metoda MEBO (privatizare prin v\u00e2nzare de ac\u0163iuni angaja\u0163ilor), cei doi so\u0163i au preferat \u00een acea perioad\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi deschid\u0103 afacerea lor, \u00een propria locuin\u0163\u0103.<\/p>\n

\nCu un echi-pament improvizat \u015fi baz\u00e2ndu-se pe experien\u0163a de la fabric\u0103, au \u00eenceput s\u0103 fac\u0103 tuburi pentru seringi. \u201eAm \u00eenceput s\u0103 m\u0103 duc cu oferte pe la institute de cercetare \u015fi, pentru c\u0103 produceam mai ieftin dec\u00e2t fabricile de atunci, am reu\u015fit s\u0103 tr\u0103im o perioad\u0103 astfel\u201e. Mai mult dec\u00e2t at\u00e2t, au crescut afacerea \u015fi au mutat-o \u00eentr-un alt spa\u0163iu, o cas\u0103 \u00eenchiriat\u0103, unde lucrau la sobe speciale cu trei oameni care veneau dup\u0103 amiaza \u201epentru c\u0103 nu am \u00eendr\u0103znit s\u0103 \u00eei angaj\u0103m definitiv\u201e.<\/p>\n

\nTemerile lor au sc\u0103zut odat\u0103 cu g\u0103sirea primului client din afara \u0163\u0103rii \u015fi comanda sa de sticle cu fruct \u00een interior, foarte populare \u00een acea perioad\u0103. \u00cen paralel, au continuat s\u0103 fac\u0103 sticl\u0103rie de laborator iar, treptat, nici spa\u0163iul din cas\u0103 nu a mai fost suficient pentru comenzile primite. <\/p>\n

\nDUP\u0102 \u00ceNCHIDEREA INSTITUTULUI NA\u0162IONAL DE STICL\u0102 – cu vaste spa\u0163ii de produc\u0163ie \u015fi unde se f\u0103cea odinioar\u0103 fibr\u0103 \u015fi sticl\u0103 optic\u0103 – cei doi au reu\u015fit s\u0103 \u00eenchirieze un spa\u0163iu la institut, \u00een 1995.
\nAu urmat particip\u0103rile la t\u00e2rguri de specialitate \u015fi promovarea mai mult \u201edin vorb\u0103 \u00een vorb\u0103\u201e care au adus colabor\u0103rile cu designeri interna\u0163ionali. Primul t\u00e2rg unde au expus a fost MACEF Milano, unde s-au prezentat cu \u201elucruri m\u0103runte\u201e.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nUn italian i-a contractat atunci pentru m\u0103rturii de nunt\u0103 pentru c\u00e2teva zeci de mii de euro. Apoi, un brand american de mobil\u0103 a dorit s\u0103 \u00ee\u015fi diversifice activitatea prin intermediul lor. Al\u0103turi de acesta, \u015etef\u0103nescu a \u00eenceput s\u0103 conceap\u0103 produse noi, potrivite pentru interior, din segmentele Arts de la table \u015fi decora\u0163iuni interioare.<\/p>\n

\nAlte comenzi au venit din partea unor firme americane specializate \u00een produse pentru mas\u0103 \u015fi decora\u0163iuni interioare, Anthropology, (cu care au semnat cel mai mare contract, \u00een valoare de 50.000 de euro) \u015fi Arte Italica, dar \u015fi din partea unor designeri europeni cum ar fi francezii Laurence Brabant – pentru o colec\u0163ie de obiecte destinate mesei sau Matteo Messervy – care a folosit candelabrale de mari dimensiuni f\u0103cute \u00een atelierul so\u0163ilor \u015etef\u0103nescu \u00een decorarea unor centre comerciale din Fran\u0163a \u015fi chiar la vitrina magazinului de bijuterii Cartier.<\/p>\n

\n\u201eProdusele executate de noi au ajuns \u015fi la o vitrin\u0103 Hermes din Geneva sau Paris, ca urmare a colabor\u0103rii cu designeri din str\u0103in\u0103tate\u201e, spune \u015etef\u0103nescu, pentru care nu este o problem\u0103 c\u0103 designerii cu care colaboreaz\u0103 nu obi\u015fnuiesc s\u0103 men\u0163ioneze numele firmei sale c\u00e2nd expun produsele. \u201eEi v\u00e2nd \u00een nume propriu, iar produsele sunt luate din diverse \u0163\u0103ri, de la firme care corespund gustului lor\u201e. De\u015fi multe din produsele care se v\u00e2nd folosesc designul desenat de Gabriela \u015etef\u0103nescu, ea respect\u0103 condi\u0163iile celor care le v\u00e2nd \u00een nume propriu.<\/p>\n

\n <\/p>\n

<\/p>\n

\nObiectele din sticl\u0103 f\u0103cute de firma Adrian Sistem ajung \u00een toat\u0103 lumea: Italia, Fran\u0163a, Elve\u0163ia, SUA, Mexic, \u0163\u0103rile arabe. \u201eLa un t\u00e2rg din Frankfurt a venit o prin\u0163es\u0103 arab\u0103 la stand \u015fi ne-a spus c\u0103 ne va contacta \u00een c\u00e2teva luni pentru o petrecere la care are nevoie de produsele noastre\u201e. De\u015fi nu au crezut \u00een promisiune, dup\u0103 c\u00e2teva luni, prin\u0163esa a f\u0103cut o comand\u0103 de 30.000 de euro.<\/p>\n

\nMarfa lor \u00eempreun\u0103 cu cea a altor furnizori a fost transportat\u0103 cu un avion care a plecat de la Paris. Firma nu vinde deloc pe pia\u0163a local\u0103 din argumente legate de pre\u0163. \u201ePre\u0163ul nostru este mai mare dec\u00e2t cel din magazinele premium, iar cele c\u00e2teva branduri de mobilier de lux aleg s\u0103 lucreze cu branduri str\u0103ine cu tradi\u0163ie de sute de ani, chiar dac\u0103 unele dintre acestea sunt f\u0103cute \u00een India sau \u00een China.\u201e<\/p>\n

\nRE\u0162UL DE DESFACERE ESTE, DUP\u0102 CUM A OBERVAT \u015eTEF\u0102NESCU, de circa trei ori mai mare \u00een Europa, iar \u00een SUA de cinci ori mai mare dec\u00e2t cel pe care \u00eel ofer\u0103 ei.
\nPentru acest tip de afacere este esen\u0163ial\u0103 participarea la t\u00e2rguri, care cost\u0103 aproximativ 10.000 de euro (dar poate s\u0103 ajung\u0103 la zeci de mii de euro \u00een cazul brandurilor de renume cu care ei concureaz\u0103 \u015fi ocup\u0103 suprafe\u0163e mai mari). G\u0103sirea unui nume de brand a fost una dintre provoc\u0103rile familiei \u015etef\u0103nescu: \u201eeu a\u015f fi vrut s\u0103 fie ceva scurt, reprezentativ \u015fi puternic, precum Apple\u201e.<\/p>\n

\nDup\u0103 ce au consultat dic\u0163ionarul mitologic \u015fi au f\u0103cut diverse combina\u0163ii \u00eentre cele dou\u0103 nume, au \u00eenregistrat firma pe numele unuia dintre b\u0103ie\u0163i, Adrian. \u201eSistem\u201e a fost ad\u0103ugat pentru c\u0103 numele exista deja. Dar odat\u0103 cu t\u00e2rgurile, a crescut nevoia unui nume de brand, iar Stef\u0103nescu \u00ee\u015fi aminte\u015fte amuzat\u0103 o \u00eent\u00e2mplare cu un specialist \u00een branding din Frankfurt. \u201eCiliaxe, Tuberoza, Stiklar erau c\u00e2teva dintre numele propuse de el, cu explica\u0163ii foarte pertinente\u201e.<\/p>\n

\nPentru c\u0103 niciuna dintre variante nu a fost pe placul lor, cei doi au ales s\u0103 foloseasc\u0103 numele de dinainte de c\u0103s\u0103torie al Gabrielei \u015etef\u0103nescu, Gabriela Seres. Ea \u00ee\u015fi \u00eemparte activitatea de conducere a firmei cu so\u0163ul: el se ocup\u0103 de partea administrativ\u0103 \u015fi tehnic\u0103, iar ea de marketing, pre\u0163uri, rela\u0163ia cu clien\u0163ii \u015fi mai ales design. \u201eAm \u00eenceput s\u0103 desenez mai timid pentru c\u0103 nu aveam ce produse s\u0103 prezent\u0103m, iar talentul probabil c\u0103 este de la tat\u0103l meu care era pictor\u201e, spune \u015etef\u0103nescu, absolvent\u0103 a facult\u0103\u0163ii de chimie industrial\u0103. Totu\u015fi, \u015fi-a p\u0103strat forma\u0163ia de chimist \u015fi explic\u0103 particularitatea modului de lucru din atelierul lor: \u201etuburile din sticl\u0103 ca materie prim\u0103 se foloseau doar pentru instrumentele de laborator, noi am \u00eenceput s\u0103 facem \u015fi sticl\u0103 decorativ\u0103.\u201e<\/p>\n

\nSpre deosebire de tehnica manual\u0103 de prelucrare a sticlei \u00een cuptor – folosit\u0103 \u00een fabrici precum Riedel sau Baccara – aceasta este mai scump\u0103, iar muncitorii care s\u0103 \u015ftiu s\u0103 lucreze astfel sunt tot mai pu\u0163ini. Rezultatul este un obiect rezistent termic, asem\u0103n\u0103tor cu cristalul din punct de vedere al aspectului \u015fi chiar mai scump dec\u00e2t acesta \u00een ce prive\u015fte costurile de produc\u0163ie. Procedeul de realizare implic\u0103 80% munc\u0103 manual\u0103.<\/p>\n

\nAstfel, pentru un pahar, durata de manufacturare este de circa 40 de minute, pentru o can\u0103, dou\u0103 ore, iar pentru un candelabru poate s\u0103 ajung\u0103 \u015fi la zece ore. Fiind vorba despre sticl\u0103 termorezistent\u0103, temperatura la care se lucreaz\u0103 este de peste 1.700 de grade.<\/p>\n

\nIPUL ACESTA DE MUNC\u0102 I-A DETERMINAT PE MARE PARTE DINTRE ANGAJA\u0162I S\u0102 SE REORIENTEZE: DAC\u0102 MAI DEMULT ERAU 45, acum sunt 20, incluz\u00e2ndu-i pe cei care se ocup\u0103 de contabilitate \u015fi rela\u0163ia cu clien\u0163ii. \u201eStai permanent pe scaun \u015fi sufli sticla dintr-un tub pentru ca acesta s\u0103 capete un un diametru de c\u00e2teva ori mai mare. Produsul trebuie s\u0103 spun\u0103 ceva, dac\u0103 nu se respect\u0103 toate propor\u0163iile, acest lucru nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103\u201e.<\/p>\n

<\/p>\n

\n\u015etef\u0103nescu \u00ee\u015fi aduce aminte c\u0103 \u015fi \u00een trecut, c\u00e2nd exista o \u015fcoal\u0103 profesional\u0103 de preg\u0103tire a sticlarilor, din 50 se alegeau doar zece profesioni\u015fti. \u201eImplic\u0103 m\u0103iestrie extraordinar\u0103, iar chinezii sunt \u00eenc\u0103 st\u00e2ngaci la acest tip de lucru\u201e, a observat \u015etef\u0103nescu. Cei doi so\u0163i \u00ee\u015fi doresc totu\u015fi s\u0103 transmit\u0103 afacerea unuia dintre fii, preg\u0103tit s\u0103 urmeze un masterat \u00een electronic\u0103 \u015fi s\u0103 deschid\u0103 \u015fi un magazin, eventual asociat cu mobilier, \u00een care s\u0103 \u00ee\u015fi v\u00e2nd\u0103 produsele pe pia\u0163a local\u0103. \u00centre timp, vor continua s\u0103 \u00ee\u015fi realizeze comenzile pentru magazinele sau designerii de lux din str\u0103in\u0103tate pe suprafa\u0163a de 1.200 de metri p\u0103tra\u0163i, cu curte cu tot, din Institutul Na\u0163ional de Sticl\u0103 intrat \u00een faliment \u00een 2010 \u015fi pe cale s\u0103 se d\u0103r\u00e2me.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Un mic atelier de obiecte din sticl\u0103 de laborator de la marginea Bucure\u015ftiului produce pentru designeri \u015fi firme de mobil\u0103 de renume interna\u0163ional. So\u0163ii Stef\u0103nescu au \u00eenceput s\u0103 fac\u0103 dup\u0103 revolu\u0163ie tuburi de seringi \u015fi au evoluat spre obiecte din sticl\u0103 de mari dimensiuni, de p\u00e2n\u0103 la 2.000 de euro bucata. Cum supravie\u0163uie\u015fti pe o pia\u0163\u0103 unde fabricile \u015fi atelierele se num\u0103r\u0103 pe degete? <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7228,3834],"tags":[254,215,8337,10275,7981,274,217,22465,257,25361,60,19039,15942],"class_list":["post-97507","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industrie","category-lifestyle","tag-atelier","tag-designeri","tag-evolutie","tag-fabrici","tag-firme","tag-incepere","tag-international","tag-laborator","tag-mobila","tag-obiecte","tag-piata","tag-soti","tag-sticla"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/97507","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=97507"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/97507\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=97507"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=97507"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=97507"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}