![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5853\/11116059\/2\/grafic1.jpg?height=600&width=800\")
<\/p>\n\nDINTR-UN STUDIU DE PIA\u0162\u0102 SPUNE C\u0102 BATERIA SANITAR\u0102 ESTE UN OBIECT PRIN CARE TRECE APA\u201e, afirm\u0103 Florin Baraba\u015f, managing director pentru Rom\u00e2nia \u015fi Republica Moldova al companiei Kludi Rom\u00e2nia, subsidiara local\u0103 a produc\u0103torului german de baterii de lux pentru baie \u015fi buc\u0103t\u0103rie. Dou\u0103 sunt principalele obstacole identificate de el at\u00e2t pe pia\u0163a autohton\u0103, c\u00e2t \u015fi pe cea a vecinilor de peste Prut: lipsa de preocupare \u00een ce prive\u015fte economisirea apei \u015fi produsele chineze\u015fti, care domin\u0103 pia\u0163a.<\/p>\n
\nCu o cifr\u0103 de afaceri de circa opt milioane de lei, aproape un milion a fost destinat \u00een 2012 doar marketingului orientat \u00eenspre schimbarea percep\u0163iei poten\u0163ialilor clien\u0163i. No\u0163iuni precum \u201ejetul pufos\u201e, ob\u0163inut printr-un jet care mixeaz\u0103 apa cu aerul \u015fi care poate economisi p\u00e2n\u0103 la 70% din cantitatea de ap\u0103 utilizat\u0103 sunt necunoscute pentru mul\u0163i dintre rom\u00e2ni.<\/p>\n
\nLa fel, robinetele destinate medicilor din spitale, cele care se manevreaz\u0103 cu cotul sau cele cu senzori nu pot fi v\u0103zute \u00een majoritatea spitalelor din sistemul public de s\u0103n\u0103tate din cauza lipsei de fonduri. Avantajele unei baterii cu senzori sunt umbrite de pre\u0163, care poate fi de opt ori mai mare dec\u00e2t \u00een cazul uneia obi\u015fnuite. Pe termen lung, bateria cu senzori poate ajuta la economisire, prin reglarea temperaturii \u015fi a debitului.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nFaptul c\u0103 aceste informa\u0163ii nu sunt cunoscute unui public larg se justific\u0103 dac\u0103 ne g\u00e2ndim c\u0103 doar jum\u0103tate dintre rom\u00e2ni sunt racorda\u0163i la re\u0163eaua de ap\u0103 curent\u0103 \u015fi canalizare, iar majoritatea celor care fac parte din cealalt\u0103 jum\u0103tate aleg de cele mai multe ori o baterie sanitar\u0103 cu pre\u0163ul de 30 de lei, \u00een locul uneia care dep\u0103\u015fe\u015fte 200 de lei, costul celor care fac parte din segmentul de lux. \u00cen aceste condi\u0163ii, Kludi ocup\u0103, \u00eempreun\u0103 cu juc\u0103tori precum Hansgrohe, Grohe sau Ideal Standard, circa 11% dintr-o pia\u0163\u0103 total\u0103 estimat\u0103 la 16 milioane de euro pentru bateriile sanitare \u015fi trei milioane de euro pentru sistemele de du\u015f. Restul pie\u0163ei este ocupat de produse chineze\u015fti.<\/p>\n
\nPentru compara\u0163ie, \u00een Germania, pia\u0163a este de circa 35 de ori mai mare, de\u015fi num\u0103rul de locuitori este doar de trei ori mai mare. Anul trecut, Kludi a v\u00e2ndut pe pia\u0163a local\u0103 65.000 de unit\u0103\u0163i – baterii de baie \u015fi buc\u0103t\u0103rie, accesorii de baie, du\u015furi \u015fi sisteme de du\u015f – un num\u0103r irelevant pentru cele dou\u0103 milioane de gospod\u0103rii \u00een care Baraba\u015f \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 ajung\u0103 cu produsele de lux.<\/p>\n
\nCE-A SALVAT RENOVAREA\u201e, SPUNE MANAGERUL REFERINDU-SE LA MODUL \u00ceN CARE CRIZA A LOVIT \u015eI \u00ceN PIA\u0162A INSTALA\u0162IILOR SANITARE DUP\u0102 2008. \u201eDac\u0103 oamenii nu au avut bani s\u0103 se mute \u00eentr-o locuin\u0163\u0103 nou\u0103 din cauza reticen\u0163ei cu care se acord\u0103 credite, au renovat ce aveau \u015fi au f\u0103cut investi\u0163ii \u00een produse care asigurau anumite garan\u0163ii\u201e. Perioada de av\u00e2nt a afacerii, cuprins\u0103 \u00eentre 2007-2008, a fost urmat\u0103 de o sc\u0103dere a cifrei de afaceri de circa 34% \u00een 2009, p\u00e2n\u0103 la 4,6 milioane de lei. \u00cen 2012, Kludi a crescut cu 12,5% fa\u0163\u0103 de anul anterior, \u00eenregistr\u00e2nd o cifr\u0103 de afaceri de 8,08 milioane de lei. \u00cen ce prive\u015fte anul fiscal 2013, Baraba\u015f este optimist, datorit\u0103 unei cre\u015fteri de 35%, p\u00e2n\u0103 la 1,93 de milioane de lei pentru primul trimestru fa\u0163\u0103 de aceea\u015fi perioad\u0103 din 2012.
\n <\/p>\n
<\/p>\n
\n\u00cen acest interval de timp, reprezentantul Kludi a observat c\u0103 tendin\u0163a cump\u0103r\u0103torilor este s\u0103 migreze c\u0103tre segmente de pre\u0163 inferioare. Segmentul produselor de lux cu pre\u0163uri medii a fost motorul afacerii, cresc\u00e2nd cu 36% din 2009 p\u00e2n\u0103 \u00een prezent. Argumentul, crede reprezentantul Kludi, este c\u0103 oamenii sunt prea s\u0103raci pentru a cump\u0103ra lucruri de slab\u0103 calitate \u015fi investesc \u00een produse mai scumpe, care s\u0103 reziste mai mult.<\/p>\n
\nNi\u015fa de clien\u0163i c\u0103rora se adreseaz\u0103 Baraba\u015f este format\u0103 deopotriv\u0103 din cei care se informeaz\u0103, cei care apeleaz\u0103 la serviciile unui designer sau arhitect sau cei familiariza\u0163i cu industria. Una peste alta, consumatorii priva\u0163i asigur\u0103 cea mai mare parte a v\u00e2nz\u0103rilor, un procent considerabil mai mic (10%) revenind instala\u0163iilor sanitare f\u0103cute \u00een spa\u0163iile publice, pentru c\u0103 \u201enu mai sunt la fel de multe proiecte ca \u00een perioada 2007-2008\u201e, \u00een ciuda credin\u0163ei c\u0103 pentru acest segment economia de ap\u0103 este un aspect important. Printre cele mai recente proiecte ale Kludi Rom\u00e2nia se num\u0103r\u0103 instalarea utilit\u0103\u0163ilor din cl\u0103direa Sky Tower, 100% certificat\u0103 din punct de vedere energetic.<\/p>\n
\nPe list\u0103 se adaug\u0103 renovarea sistemului sanitar de utilit\u0103\u0163i a spitalului Mavromati din Boto\u015fani (gra\u0163ie fondurilor europene ob\u0163inute de institu\u0163ie) \u015fi spitalul privat Arkadia Hospital din Ia\u015fi, echiparea fabricii Bosch de pe platforma Jucu din jude\u0163ul Cluj, hotelurile Scandinavia \u015fi Scapino din Mamaia, hotelurile JW Marriott \u015fi Intercontinental din Bucure\u015fti sau uzina Ford din Craiova. Un alt proiect al Kludi este un parteneriat cu brandul de haine Esprit, pentru un concept de b\u0103i modulare cu pre\u0163uri ce ar putea ajunge p\u00e2n\u0103 la 6000 de euro.<\/p>\n
\nAC\u0102 \u00ceN 2008 EXISTAU DISCU\u0162II PENTRU DESCHIDEREA UNEI FABRICI \u00ceN ROM\u00c2NIA, germanii s-au lovit de \u201easpecte balcanice\u201e, spune Baraba\u015f. Afacerea de familie tipic german\u0103 a fost transmis\u0103 din tat\u0103 \u00een fiu din 1926 \u015fi a r\u0103mas printre pu\u0163inele p\u0103strate \u00een aceast\u0103 formul\u0103 din acest sector, dup\u0103 ce majoritatea celorlalte au fost v\u00e2ndute unor fonduri de investi\u0163ii. La nivel mondial, cifra de afaceri a companiei a r\u0103mas constant\u0103, la circa 100 de milioane de euro.<\/p>\n
\nPrimul pas pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 a fost f\u0103cut \u00een 2000, prin deschiderea unei reprezentan\u0163e, \u015fi a \u00eenceput s\u0103 func\u0163ioneze ca SRL \u00een 2006. Magazinul companiei, destinat mai ales aviz\u0103rii arhitec\u0163ilor, a fost \u00eenchis, iar \u00een prezent, compania vinde deopotriv\u0103 \u00een Rom\u00e2nia \u015fi Republica Moldova exclusiv prin retaileri: Dedeman, Romstal, Bricostore sau Delta.<\/p>\n
\nFlorin Baraba\u015f a observat o tendin\u0163\u0103 pe pia\u0163a moldovenilor, care se aplic\u0103 \u015fi la noi. Percep\u0163ia \u201edac\u0103 eu merg la un prieten \u015fi v\u0103d c\u0103 are ceva deosebit, eu trebuie s\u0103 \u00eemi iau ceva \u015fi mai special\u201e. Tendin\u0163a se reflect\u0103 la nivelul \u00eentregii industrii: dac\u0103 o baterie din anul 1940 ar\u0103ta ca un robot, iar produsele erau g\u00e2ndite strict tehnologic, \u00een prezent designul a ajuns s\u0103 primeze \u00een r\u00e2ndul preferin\u0163elor consumatorilor.<\/p>\n
\n\u201eAcum zece ani, la t\u00e2rgurile de specialitate, oamenii purtau salopete albastre. Acum totul este design \u015fi glamour, este o cu totul alt\u0103 industrie\u201e. Aspectul a fost observat de Baraba\u015f \u015fi \u00een studiul de pia\u0163\u0103 f\u0103cut \u00een Rom\u00e2nia. La \u00eentrebarea \u201eCum alege\u0163i o baterie sanitar\u0103?\u201e, majoritatea a r\u0103spuns \u201edup\u0103 cum arat\u0103\u201e. Totu\u015fi, \u00eentreba\u0163i \u00een acela\u015fi studiu c\u00e2t sunt dispu\u015fi s\u0103 investeasc\u0103 \u00een aceasta, ei spun \u201emai pu\u0163in de 150 de lei\u201e, \u00een condi\u0163iile \u00een care pre\u0163ul minim al unei baterii de lux se situeaz\u0103 \u00een jurul valorii de 200 de lei.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00centr-o pia\u0163\u0103 care valoreaz\u0103 mai pu\u0163in de 20 de milioane de euro \u015fi \u00een care m\u0103rfurile chineze\u015fti \u00eenseamn\u0103 peste jum\u0103tate din v\u00e2nz\u0103ri, compania produc\u0103toare de obiecte sanitare de lux Kludi \u00eencearc\u0103 s\u0103 \u00eei conving\u0103 pe clien\u0163i c\u0103 nu \u00ee\u015fi permit lucruri ieftine. Vor reu\u015fi s\u0103-i determine s\u0103 cumpere o baterie sanitar\u0103 cu 300 de lei, \u00een locul uneia de 30 de lei?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[81,20700,4126,272,470,8445,10884,4127,8298,60,80,7714,8327],"class_list":["post-97323","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-afaceri","tag-baterie","tag-clienti","tag-companie","tag-cumparare","tag-ieftin","tag-incercare","tag-lux","tag-marfuri","tag-piata","tag-refuz","tag-renovare","tag-scadere"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/97323","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=97323"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/97323\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":97340,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/97323\/revisions\/97340"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=97323"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=97323"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=97323"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}