![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5541\/11092214\/2\/grafic-1.jpg?height=525&width=700\")
<\/p>\n\nPRIN 2005, C\u00c2ND AFACEREA EMAG ERA \u00ceNC\u0102 DESTUL DE PROASP\u0102T\u0102, ca de altfel \u00eentreaga industrie de comer\u0163 pe internet, Radu Apostolescu, unul dintre fondatorii magazinului online, f\u0103cea un pas cel pu\u0163in nea\u015fteptat. Dup\u0103 un contract semnat cu operatorul de telecomunica\u0163ii Orange pentru achizi\u0163ia de produse IT precum computere, re\u0163elistic\u0103 sau imprimante pentru infrastructura proprie, antreprenorul decidea s\u0103 atace segmentul de business.<\/p>\n
\nTransforma astfel companiile \u00een clien\u0163i ai magazinului online, o schimbare notabil\u0103 \u00een contextul \u00een care p\u00e2n\u0103 atunci doar consumatorii din mediul reziden\u0163ial trecuser\u0103 \u201epragul\u201e eMAG, iar magazinele online p\u0103reau s\u0103 fie, cel pu\u0163in p\u00e2n\u0103 la acel moment, ultimele pe lista companiilor atunci c\u00e2nd venea vorba de achizi\u0163ii de acest gen.<\/p>\n
\nDe atunci, divizia de v\u00e2nz\u0103ri corporate a \u00eenregistrat aproape \u00een fiecare an cre\u015fteri de dou\u0103 cifre \u015fi a fost chiar considerat\u0103 o plas\u0103 de siguran\u0163\u0103 \u00een vremurile economice tulburi care au urmat odat\u0103 cu instalarea crizei \u015fi pe plan local. De c\u00e2\u015ftigat a avut nu doar eMAG, ci \u00eentreaga industrie \u00een ansamblu. Astfel, c\u00e2nd dup\u0103 o perioad\u0103 de boom comer\u0163ul electroIT a avut de suferit pe fondul unei popula\u0163ii mai str\u00e2mtorate din punct de vedere financiar sau pur \u015fi simplu mai atente la modul \u00een care cheltuie banii, v\u00e2nz\u0103rile c\u0103tre companii au fost printre pu\u0163inele segmente care au mai \u00eenregistrat o cre\u015ftere. Anul trecut, de pild\u0103, \u00eentreaga pia\u0163\u0103 de retail de electronice, electrocasnice \u015fi IT ar fi trebuit s\u0103 aib\u0103 un avans de 10%, dar a reu\u015fit doar 4,5%, iar eMAG \u00een particular a raportat o cifr\u0103 de afaceri mai mare cu 14%, dar v\u00e2nz\u0103rile online \u015fi offline c\u0103tre companii au fost mai mari cu aproximativ 25%, conform estim\u0103rilor.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\n\u201ePia\u0163a este, a\u015fadar, oarecum blocat\u0103, dar v\u00e2nz\u0103rile c\u0103tre clien\u0163ii de business continu\u0103 s\u0103 avanseze. \u00cen cazul nostru e vorba de un plus de aproape 28%, iar pentru anul acesta este planificat\u0103 o cre\u015ftere cu 30%\u201e, declar\u0103 Iulia Teodorescu, de trei ani corporate sales manager la eMAG, pun\u00e2nd evolu\u0163ia pie\u0163ei de business-to-business \u00een domeniu pe seama investi\u0163iilor mai mari \u015fi totodat\u0103 mai predictibile pentru IT&C ale companiilor. \u201eSe \u00eent\u00e2mpl\u0103 uneori, atunci c\u00e2nd v\u00e2nz\u0103rile c\u0103tre consumatori sunt mai slabe, s\u0103 compens\u0103m cu v\u00e2nz\u0103ri c\u0103tre companii a\u015fa \u00eenc\u00e2t \u00een ansamblu s\u0103 realiz\u0103m obiectivele de cre\u015ftere ale cifrei de afaceri\u201e, spune executivul.<\/p>\n
\nCA \u015eI EMAG, mai multe magazine online printre care evoMAG sau Cel.ro au \u00eencercat \u00een ultimii ani s\u0103 c\u00e2\u015ftige o felie din aceast\u0103 pia\u0163\u0103 promi\u0163\u0103toare, cu argumente precum costurile mai mici sau livrarea mai rapid\u0103 dec\u00e2t \u00een cazul lan\u0163urilor tradi\u0163ionale de electroretail. \u201ePre\u0163urile pentru clien\u0163ii de business sunt oricum diferite fa\u0163\u0103 de cele de la \u00abraft\u00bb. Se negociaz\u0103 reduceri, iar dac\u0103 achizi\u0163ia e de foarte mare valoare, negociem \u015fi noi mai departe direct cu furnizorii\u201e, explic\u0103 Teodorescu.<\/p>\n
\nUPLIMENTAR, AU FOST PUSE LA PUNCT DIFERITE SERVICII ADRESATE TOCMAI ACESTEI CATEGORII DE CUMP\u0102R\u0102TORI. De pild\u0103, companiile se pot asigura contra cost c\u0103, \u00een situa\u0163ia \u00een care un produs se defecteaz\u0103, timpul petrecut \u00een service s\u0103 fie de cel mult dou\u0103 ore. \u201eMai pu\u0163in \u015ftiut este faptul c\u0103, de regul\u0103, este pu\u0163in probabil ca un produs s\u0103 poat\u0103 fi reparat \u00eentr-un timp at\u00e2t de scurt, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 noi de fapt \u00eenlocuim produsul cu unul identic sau similar\u201e, spune corporate sales managerul eMAG. Face referire la dispozitivele folosite de regul\u0103 de top management sau de for\u0163a de v\u00e2nz\u0103ri, unde timpul este pre\u0163ios, iar un echipament scos din func\u0163iune pentru c\u00e2teva zile este un lucru inadmisibil \u015fi cu impact asupra opera\u0163iunilor companiei.<\/p>\n
\nUN ALT EXEMPLU ESTE \u00ceNCHIRIEREA DE PRODUSE IT&C, fie doar pentru c\u00e2teva zile sau chiar pe perioade cuprinse \u00eentre unul \u015fi cinci ani. Concret, departamente de marketing sau agen\u0163ii de publicitate pot astfel \u00eenchiria echipamentele necesare pentru un eveniment pentru cel mult c\u00e2teva s\u0103pt\u0103m\u00e2ni direct de la eMAG, care apoi vinde dispozitivele \u00een categoria resigilatelor. Pe termen mai lung \u00eens\u0103, exist\u0103 un parteneriat \u00eentre retailerul online \u015fi Grenke Renting prin care compania din urm\u0103 achizi\u0163ioneaz\u0103 produsele \u015fi apoi le \u00eenchiriaz\u0103, cu rat\u0103 fix\u0103 \u00een euro \u015fi o marj\u0103 de 4% fa\u0163\u0103 de pre\u0163ul de v\u00e2nzare. \u201eRatele de \u00eenchiriere sunt 100% deductibile fiscal \u015fi, \u00een plus, cump\u0103r\u0103torul nu blocheaz\u0103 astfel bani \u00een stocuri \u015fi poate re\u00eennoi flota de dispozitive f\u0103r\u0103 niciun fel de investi\u0163ie ini\u0163ial\u0103”, explic\u0103 Iulia Teodorescu despre serviciul folosit deja de aproximativ 30 de clien\u0163i de business. Nu \u00een ultimul r\u00e2nd, tot pentru companii exist\u0103 \u015fi posibilitatea achizi\u0163ion\u0103rii de cupoane cadou, de asemenea deductibile fiscal dac\u0103 nu dep\u0103\u015fesc valoarea de 600 de lei.<\/p>\n
\nAPROXIMATIV 2.000 DE COMPANII SUNT ACUM CLIEN\u0162I CORPORATE AI EMAG, \u00eens\u0103 80% din \u00eencas\u0103ri provin de la primele 500. Unele cump\u0103r\u0103 constant de c\u00e2teva ori pe lun\u0103, altele prefer\u0103 tranzac\u0163ii mai mari, de regul\u0103 trimestriale, iar investi\u0163iile variaz\u0103 \u00eentre 10.000 \u015fi 40.000 de lei pe lun\u0103, \u00een timp ce clien\u0163ii foarte mari fac cump\u0103r\u0103turi online chiar \u015fi de peste un milion de lei (peste 220.000 de euro) pe an. \u201eVolumele sunt \u00eentr-adev\u0103r mari, dar, ce-i drept, marjele de profitabilitate sunt ceva mai mici dec\u00e2t la v\u00e2nzarea c\u0103tre consumatorii din mediul reziden\u0163ial\u201e, admite Iulia Teodorescu. Diferen\u0163a de cel mult trei puncte procentuale poate fi uneori chiar la limit\u0103.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Companiile par s\u0103 fi fost o adev\u0103rat\u0103 min\u0103 de aur pentru comercian\u0163ii online, mai ales \u00een vremurile economice dificile din ultimii ani, devenind o afacere cu \u015fapte zerouri \u00een euro pentru cei care au creionat deja de c\u00e2\u0163iva ani strategii prin care s\u0103 determine clien\u0163ii din mediul de business s\u0103 cumpere de pe internet.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4139],"tags":[81,16061,286,235,4126,7704,201,246,470,59,171,10287,16307,539,28902,7222],"class_list":["post-97110","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-it","tag-afaceri","tag-alegere","tag-aur","tag-business","tag-clienti","tag-comercianti","tag-companii","tag-crestere","tag-cumparare","tag-emag","tag-internet","tag-mediu","tag-mina","tag-online","tag-par","tag-strategii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/97110","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=97110"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/97110\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=97110"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=97110"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=97110"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}