{"id":97061,"date":"2013-07-04T13:20:00","date_gmt":"2013-07-04T13:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=97061"},"modified":"2013-07-04T13:20:00","modified_gmt":"2013-07-04T13:20:00","slug":"omul-care-a-radiografiat-80-din-populatia-urbana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=97061","title":{"rendered":"Omul care a radiografiat 80% din popula\u0163ia urban\u0103"},"content":{"rendered":"

\nTREI ANI DE ZILE AM LUCRAT LA BAZA ASTA DE DATE. PRIMA OAR\u0102 NE-AM G\u00c2NDIT C\u0102 O S\u0102 DUREZE \u015eASE LUNI, APOI NOU\u0102 LUNI. A DURAT FOARTE MULT PREG\u0102TIREA. NU ERAM CON\u015eTIEN\u0162I C\u0102 POT AP\u0102REA AT\u00c2TEA PROBLEME TEHNICE\u201e, spune Marian \u015eeitan, fondatorul \u015fi directorul general al companiei Inbox Marketing, subsidiara Mediapost Hit Mail, de\u0163inut\u0103 de Po\u015fta Francez\u0103, afacerea construit\u0103 dup\u0103 anii 90 din care mai are \u00een prezent 40%. Problemele se refer\u0103 la aplica\u0163ia care colecteaz\u0103 datele, realizat\u0103 de colegii s\u0103i din Fran\u0163a. Echipele s-au deplasat pe teren la fiecare punct de distribu\u0163ie a pliantelor, unde au \u00eenregistrat coordonatele GPS \u015fi au monitorizat num\u0103rul de cutii po\u015ftale valide. Compania prime\u015fte \u00een depozit pliantele publicitare de la clien\u0163ii s\u0103i, cel mai adesea supermarketuri \u015fi hipermarketuri, \u015fi le distribuie, dup\u0103 anumite criterii, c\u0103tre locuitorii din zon\u0103.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n“AM F\u0102CUT \u00ceN PRIMUL R\u00c2ND BAZA DE DATE PENTRU NOI, pentru c\u0103 acesta este standardul \u015fi \u00een str\u0103in\u0103tate, o baz\u0103 de date cu adresele po\u015ftale la o precizie foarte bun\u0103\u201e, spune \u015eeitan. Precizia de livrare a pliantelor a crescut pentru c\u0103 firma \u015ftie exact c\u00e2te cutii po\u015ftale sunt \u00een zona de distribu\u0163ie, iar planurile se fac cu o acurate\u0163e mai bun\u0103, iar clien\u0163ii apreciaz\u0103 mai mult eficien\u0163a unui serviciu precis: \u201eNoi \u015ftim exact c\u00e2te cutii po\u015ftale sunt la o distan\u0163\u0103 de cinci minute de mers pe jos de la magazinul X”. Utilizarea acestor date de geomarketing, colectate de companie direct \u00een teren, a accelerat c\u00e2\u015ftigarea de c\u0103tre Inbox Marketing a pozi\u0163iei de lider, cu 55-60% cot\u0103 de pia\u0163\u0103.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nStudiile DaedalusMillwardBrown arat\u0103 c\u0103 91% dintre responden\u0163i au citit bro\u015furi publicitare \u00een ultima lun\u0103, iar trei sferturi le-au g\u0103sit \u00een cutia po\u015ftal\u0103. \u00cen plus, dou\u0103 treimi dintre cei chestiona\u0163i sus\u0163in c\u0103 \u00ee\u015fi aleg magazinul din care cump\u0103r\u0103 pe baza bro\u015furilor pe care le primesc, \u00een timp ce 40% aleg produsele achizi\u0163ionate pe baza pliantelor de acest fel. Ca urmare a acestor rezultate, companiile aloc\u0103 p\u00e2n\u0103 la 50% din bugetul de marketing pentru distribu\u0163ia neadresat\u0103 de pliante, de\u015fi exist\u0103 juc\u0103tori care nu mizeaz\u0103 prea mult pe aceast\u0103 modalitate de promovare. Comercian\u0163ii alimentari trimit de regul\u0103 pliante o dat\u0103 sau de dou\u0103 ori pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, cei generali\u015fti o dat\u0103 la dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, iar cei specializa\u0163i o dat\u0103 pe lun\u0103, \u00een func\u0163ie de obiceiurile de cump\u0103rare. \u201eNem\u0163ii diminea\u0163a fac consiliu de familie, str\u00e2ng toate pliantele pe care le primesc, se uit\u0103 unde e mai ieftin \u015fi fac un plan de cump\u0103r\u0103turi. \u00cen Rom\u00e2nia, oamenii sunt mai pu\u0163in organiza\u0163i, dar tot acolo se va ajunge”, mai spune \u015eeitan. <\/p>\n

<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n

\nEl crede c\u0103 ponderea celor care se simt abuza\u0163i de pliante este nesemnificativ\u0103 – \u201esunt mai pu\u0163ini de 10% pentru c\u0103 num\u0103rul de pliante distribuit simultan este de sub dou\u0103 exemplare, fa\u0163\u0103 de \u015fase \u00een Fran\u0163a\u201e \u00cen total, \u00een 2013, compania condus\u0103 de \u015eeitan va distribui peste 500 de milioane de buc\u0103\u0163i, fa\u0163\u0103 de 300 de milioane \u00een anul precedent, distribu\u0163ia de pliante \u00eensemn\u00e2nd p\u00e2n\u0103 la 50% din cifra de afaceri, estimat\u0103 la nou\u0103 milioane de euro. Criza a cobor\u00e2t pre\u0163urile cu 15%, ca urmare a presiunii \u00een cre\u015ftere pe bugetele de marketing ale principalilor clien\u0163i: \u201eAu renegociat pre\u0163urile, dar nu au renun\u0163at, pentru c\u0103 e modalitatea cea mai eficient\u0103 de a-\u0163i asigura trafic \u00een magazin”.<\/p>\n

\nPRIMELE CONCLUZII DUP\u0102 FINALIZAREA BAZEI DE DATE ARAT\u0102 C\u0102 \u00ceNC\u0102 EXIST\u0102, \u00een 2013, ora\u015fe \u00een care cutiile po\u015ftale sunt scumpe la vedere, exemplele negative fiind B\u00e2rlad, Giurgiu, T\u00e2rgu Jiu \u015fi Craiova, unde sub 10% dintre locuitori primesc coresponden\u0163a \u00een mod civilizat. \u201eCea mai frecvent\u0103 tehnic\u0103 este s\u0103 se lase plicurile la intrarea \u00een scar\u0103, pe calorifer. Impresia mea e c\u0103 \u00een acele zone cutii nu au existat niciodat\u0103\u201e, spune r\u00e2z\u00e2nd \u015eeitan. Situa\u0163ia anormal\u0103 ar putea fi stopat\u0103 prin introducerea unor cutii po\u015ftale standardizate, de acelea\u015fi dimensiuni, pentru ca toate cutiile s\u0103 fie \u00eenc\u0103p\u0103toare pentru coresponden\u0163\u0103 \u015fi, deci, capabile s\u0103 elimine riscul pierderii unei scrisori. Asta pentru c\u0103 dincolo de  locurile \u00een care acestea lipsesc, acolo unde exist\u0103 starea lor este precar\u0103. Dup\u0103 \u015eeitan, \u00een locurile unde cutiile nu sunt \u00eencuiate, oricine are acces la coresponden\u0163\u0103, iar de multe ori informa\u0163ii importante, precum cita\u0163ii sau notific\u0103ri, sunt transmise \u00een plicuri. La polul opus se afl\u0103 Bucure\u015ftiul, Cluj-Napoca \u015fi Timi\u015foara, unde situa\u0163ia st\u0103 mai bine, iar cutiile po\u015ftale de mari dimensiuni au \u00eenceput s\u0103 apar\u0103 mai ales \u00een blocurile construite dup\u0103 anul 2000. Po\u015fta Rom\u00e2n\u0103 sau prim\u0103riile ar putea \u00eencepe discu\u0163iile cu asocia\u0163iile de proprietari pentru \u00eenlocuirea cutiilor po\u015ftale, \u00eens\u0103 o decizie \u00een acest sens se las\u0103 a\u015fteptat\u0103.<\/p>\n

\n“NU \u015eTIU DAC\u0102 O ASTFEL DE BAZ\u0102 DE DATE VALOREAZ\u0102 350.000 DE EURO. Vrem acum s\u0103 oferim licen\u0163e companiilor care au nevoie de date cu precizie bun\u0103, mai ales firmele din telecom, retail \u015fi de utilit\u0103\u0163i”, spune \u015eeitan. Pia\u0163a distribu\u0163iei de pliante \u00een cutii po\u015ftale se \u00eemparte \u00eentre doi mari juc\u0103tori: compania fondat\u0103 de \u015eeitan \u015fi Postmaster, o alt\u0103 afacere rom\u00e2neasc\u0103 preluat\u0103 de compania na\u0163ional\u0103 de servicii po\u015ftale din Austria. Spre exemplu, hipermarketurile pot folosi o astfel de baz\u0103 de date pentru a analiza expansiunea \u015fi a stabili care este pozi\u0163ia optim\u0103 pentru un poten\u0163ial nou magazin care ar urma s\u0103 fie deschis, densitatea popula\u0163iei \u015fi nivelul de trai din zon\u0103. Un cost estimativ al unei licen\u0163e este de 50.000 de euro.<\/p>\n

\n\u00cen 2013, Marian \u015eeitan spune c\u0103 nu a fost c\u0103utat pentru a prelua conducerea Po\u015ftei Rom\u00e2ne – \u201eeu sunt oarecum concurentul lor \u015fi nu cred c\u0103 o s\u0103 m\u0103 sune\u201e -, dar crede c\u0103 rezultatele companiei de stat se vor modifica dup\u0103 introducerea managementului privat. \u201eNiciodat\u0103 nu spun niciodat\u0103, nu e exclus s\u0103 fiu manager la stat, e posibil dar nu foarte probabil\u201e, conchide \u015eeitan, estim\u00e2nd c\u0103 30-50% din personalul actual al Po\u015ftei Rom\u00e2ne este excedentar.<\/p>\n<\/div>\n

\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Marian \u015eeitan a investit 350.000 de euro pentru a ob\u0163ine, \u00een premier\u0103 pentru Rom\u00e2nia, o baz\u0103 de date geografice a celor mai mari localit\u0103\u0163i, \u00eensemn\u00e2nd 80% din popula\u0163ia urban\u0103. Afacerea sa a devenit lider de pia\u0163\u0103 \u00een distribu\u0163ia de pliante \u00een cutii po\u015ftale cu o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 60%, \u00een \u0163ara unde unele scrisori \u00eenc\u0103 se primesc pe caloriferul din scara blocului.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[81,10140,246,32653,516,7177,31857,98],"class_list":["post-97061","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-afaceri","tag-cota-de-piata","tag-crestere","tag-distribuire","tag-lider","tag-populatie","tag-primire","tag-romania"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/97061","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=97061"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/97061\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=97061"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=97061"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=97061"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}