{"id":96312,"date":"2013-06-16T12:55:00","date_gmt":"2013-06-16T12:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=96312"},"modified":"2013-06-16T12:55:00","modified_gmt":"2013-06-16T12:55:00","slug":"povestea-produsului-romanesc-cumparat-de-peste-500-de-milioane-de-oameni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=96312","title":{"rendered":"Povestea produsului rom\u00e2nesc cump\u0103rat de peste 500 de milioane de oameni"},"content":{"rendered":"

\n“Bitdefender a ap\u0103rut abia \u00een 2001 \u00een urma unei gre\u015feli pe care am f\u0103cut-o. Nu ne-am protejat marca pe pia\u0163a nord-american\u0103. Pe vremea aceea, credeam c\u0103 dac\u0103 de\u0163ii domeniul e suficient. Aveam domeniul avx.com, predecesorul Bitdefender, dar c\u00e2nd am dat drumul produselor pe pia\u0163a american\u0103 ne-am trezit cu o procedur\u0103 juridic\u0103\u201e, \u00ee\u015fi aminte\u015fte ast\u0103zi Florin Talpe\u015f<\/a>. O companie din SUA cu afaceri de miliarde din domeniul electronic considera c\u0103 rom\u00e2nii le \u00eencalc\u0103 brandul, iar businessul lui Talpe\u015f<\/a> s-a v\u0103zut cheltuind peste o sut\u0103 de mii de dolari pe serviciile avoca\u0163ilor, bani care de altfel trebuia s\u0103 mearg\u0103 \u00eenspre dezvoltarea afacerii. Pentru ca scenariul s\u0103 nu se repete \u015fi \u00een alte \u0163\u0103ri, dar \u015fi din cauza literei V din numele AVX – \u201eV venea de la virus, dar atunci eram deja mai mult dec\u00e2t un antivirus, lucram deja \u00een zona de securitate”-, Talpe\u015f<\/a> a \u00eenceput s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 la unul nou. Nu a fost o decizie u\u015foar\u0103, deoarece AVX avea deja un istoric de cinci ani, perioad\u0103 \u00een care se investise \u00een construirea brandului. \u00cenregistrarea m\u0103rcii Bitdefender a durat nou\u0103 luni, dar decizia a fost una potrivit\u0103 pentru c\u0103, spune omul de afaceri, este important s\u0103 te protejezi \u00een principalele pie\u0163e de pe mapamond. \u201eBitdefender a fost un efort de echip\u0103. Meritul meu este mic, meritul este al echipei. De multe ori decizia e simplu de luat \u015fi am sim\u0163it-o cu to\u0163ii. A venit a\u015fa (pocne\u015fte din degete)”, spune Talpe\u015f<\/a>.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nLa 12 ani de atunci, Bitdefender este ast\u0103zi produc\u0103torul uneia dintre cele mai performante \u015fi eficiente game de solu\u0163ii de securitate informatic\u0103 atestate pe plan interna\u0163ional. \u00cen fiecare zi, tehnologia Bitdefender protejeaz\u0103 datele digitale ale 500 de milioane de utilizatori, iar tehnologiile antivirus Bitdefender se claseaz\u0103 pe primul loc la nivel mondial \u00een urma testelor specializate realizate de organisme independente de profil, printre care AV Test \u015fi AV-Comparatives.<\/p>\n

\nC\u00c2ND VIA\u0162A \u00ce\u0162I PERMITE S\u0102 GRE\u015eE\u015eTI<\/p>\n

\n\u201eN-am s\u0103 \u00eencep chiar cu \u00eenceputul. Am terminat matematici chioare \u015fi dup\u0103 doi ani de profesorat la un liceu de industrie u\u015foar\u0103 din Sighi\u015foara am ajuns \u00een Institutul de Tehnic\u0103 de Calcul din Pipera. Noi ast\u0103zi numim Pipera Silicon Valley, dar atunci habar nu aveam ce \u00eenseamn\u0103 Silicon Valley.\u201e A\u015fa \u00eencepe povestea creatorului Bitdefender Florin Talpe\u015f<\/a>, nu doar unul dintre cei mai puternici oameni de afaceri din Rom\u00e2nia, ci \u015fi al treilea cel mai admirat antreprenor din Rom\u00e2nia, potrivit anuarului Business Magazin \u201e100 CEI MAI ADMIRA\u0162I CEO”.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nAnul 1990 l-a prins \u00een informatic\u0103, program\u00e2nd \u015fi scriind algoritmi \u00een domeniul prelucr\u0103rii imaginilor, iar la acel moment m\u0103rturise\u015fte c\u0103 \u201ehabar nu avea” ce \u00eenseamn\u0103 un plan de afaceri \u015fi cum se conduc doi oameni. \u201eModul \u00een care am pornit noi este unul complet atipic fa\u0163\u0103 de ceea ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 ast\u0103zi. Dar noi am beneficiat de faptul c\u0103 ne-am dezvoltat odat\u0103 cu pia\u0163a \u015fi asta ne-a f\u0103cut s\u0103 gre\u015fim \u015fi s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163\u0103m din gre\u015feli. Via\u0163a nu \u00ee\u0163i permite s\u0103 faci at\u00e2t de multe gre\u015feli. De regul\u0103, dac\u0103 faci o gre\u015feal\u0103, o pl\u0103te\u015fti repede.\u201e Un alt avantaj a fost pr\u0103bu\u015firea pie\u0163ei rom\u00e2ne\u015fti \u015fi a celei din statele CAER de la acea vreme, cauzat\u0103 de schimb\u0103rile politice, iar mul\u0163i programatori din Rom\u00e2nia nu mai aveau pia\u0163\u0103 de desfacere, ceea ce a determinat o reorientare c\u0103tre statele vestice. \u0162inta num\u0103rul unu: Fran\u0163a. Compania \u015fi-a crescut afacerile din primii cinci ani pe seama pie\u0163ei din Hexagon, de\u015fi francezii erau printre cei mai dificili clien\u0163i cu care s-au \u00eent\u00e2lnit \u00een materie de standardele de calitate cerute. Experien\u0163a de acolo a fost de real folos pentru c\u0103 firma nu avea experien\u0163\u0103 interna\u0163ional\u0103 \u00een Occident, iar \u00een regimul comunist cultura era diferit\u0103 fa\u0163\u0103 de noile reguli. La \u00eenceput de \u201890, Talpe\u015f<\/a> se a\u015ftepta ca Rom\u00e2nia s\u0103 se schimbe mai repede \u00een noul sistem capitalist: \u201e\u00cemi amintesc c\u0103 atunci c\u00e2nd Brucan a zis c\u0103 ne trebuie 20 de ani m-am enervat foarte tare. A fost o enervare mare \u00een familie. M\u0103 g\u00e2ndeam c\u0103 \u00een cinci ani se rezolv\u0103 totul”, spune Talpe\u015f<\/a>, care miza pe \u00eencrederea sa \u00een competen\u0163ele din software pentru accelerarea businessului. Primii angaja\u0163i au fost colegii de la Institutul de Tehnic\u0103 de Calcul, iar leg\u0103tura cu produc\u0103torul de software din Fran\u0163a s-a f\u0103cut prin ni\u015fte cuno\u015ftin\u0163e care aflaser\u0103 c\u0103 respectiva companie, dezvoltator de jocuri pe calculator, stagna de c\u00e2teva luni pe unul dintre produse \u015fi nu reu\u015fea s\u0103 \u00eenainteze.<\/p>\n

\n\u201eNe-am dus \u015fi ne-au spus c\u0103, dac\u0103 le rezolv\u0103m problema, \u00eentr-o lun\u0103 semn\u0103m primul contract. Dup\u0103 dou\u0103 zile de stat \u00een Paris ne-am \u00eentors la ei cu solu\u0163ia. Am venit nesperat de repede”, poveste\u015fte Talpe\u015f<\/a>. Prima factur\u0103 a fost de c\u00e2teva mii de franci francezi, dat\u0103 fiind lipsa abilit\u0103\u0163ilor de a negocia. Neclare erau \u015fi situa\u0163iile financiare, iar firma nu putea s\u0103 \u00ee\u015fi deschid\u0103 nici conturi \u00een b\u0103nci: \u201eTo\u0163i banii erau cash. Prima oar\u0103 c\u00e2nd a trebuit s\u0103 aducem 100.000 de franci ne-am speriat, cu banii \u00een pung\u0103, \u00een geant\u0103. Nu \u015ftiam cum ie\u015fim cu ei din Fran\u0163a sau cum intr\u0103m \u00een Rom\u00e2nia”.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nBogdan Dumitru, actualul CTO al companiei, a fost \u00eentre primii cinci angaja\u0163i de la vechiul AVX. Se \u00eent\u00e2mpla \u00een 1997 \u015fi \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 nu a fost nevoie s\u0103 fie convins s\u0103 vin\u0103 \u00een companie pentru c\u0103 lucra de doi ani la astfel de proiecte \u015fi \u00ee\u015fi d\u0103duse seama c\u0103 nu s-ar putea descurca pe cont propriu. \u201eIronia face c\u0103 am vrut s\u0103 lucrez cu altcineva din industrie, dar nu mi-a pl\u0103cut colectivul\u201e, spune Dumitru, care a primit la \u00eenceput un salariu de 80 de dolari, fa\u0163\u0103 de zece dolari, c\u00e2t era atunci bursa sa de studiu. \u00cent\u00e2lnirea dintre Dumitru \u015fi Talpe\u015f<\/a> a durat cinci minute: \u201ePrima oar\u0103 m-au pus s\u0103 dau un test cu un personaj dubios care m-a \u00eentors trei ore pe toate fe\u0163ele\u201e. A trimis CV-ul \u00een plic, dup\u0103 ce l-a tip\u0103rit la o imprimant\u0103 cu ace \u015fi a fost ulterior sunat. Negocierea a fost simpl\u0103: \u201eDomnul Talpe\u015f<\/a> a spus c\u00e2t e salariul, iar eu am spus: \u00abOK. Mul\u0163umesc\u00bb”.<\/p>\n

<\/p>\n

\nPrima c\u0103l\u0103torie \u00een Fran\u0163a a fost o investi\u0163ie, iar ulterior Talpe\u015f<\/a> a \u00eenv\u0103\u0163at c\u0103 e mai bine s\u0103 suporte clientul costurile de deplasare, pre\u0163ul biletelor de avion fiind c\u00e2t valoarea contractului \u00een multe din cazuri. Cei doi \u00ee\u015fi amintesc c\u0103 un calculator nou costa la sf\u00e2r\u015fitul anilor \u201890 cam 3.000 de dolari – \u201eam v\u00e2ndut primul PC, \u00eemprumutat la \u00eenceputuri de la un client, cu 8.000 de dolari”.<\/p>\n

\nSECOLUL DE C\u0102UT\u0102RI
\n\u201eNu-mi dau seama dac\u0103 puteam \u00eencepe cu produse. Am \u00eenceput \u00een \u201890 cu outsourcing, noi f\u0103ceam softul, dar pentru al\u0163ii. Chiar dac\u0103 dup\u0103 un an de zile deveniser\u0103m at\u00e2t de buni \u00eenc\u00e2t interveneam \u00een defini\u0163ia produsului\u201e, spune creatorul Bitdefender, explic\u00e2nd parcursul firesc al unei afaceri pornite de la zero – angaja\u0163ii aveau capacitatea de a programa, abia ulterior \u00een\u0163elegeau ce \u00eenseamn\u0103 nevoile din pia\u0163\u0103. Companiei \u00eei lipseau \u015fi oamenii de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi marketing, ap\u0103ru\u0163i \u00een organigram\u0103 abia dup\u0103 1994, c\u00e2nd au intrat \u00een schem\u0103 clien\u0163ii din Germania. Primul produs, Antivirus Expert, a ap\u0103rut \u00een 1995, \u00eentr-o perioad\u0103 \u00een care softul era livrat clien\u0163ilor pe dischete, iar acestea erau de multe ori infectate – \u201eera asociat ce li se \u00eent\u00e2mpla cu faptul c\u0103 noi le livram softul\u201e. De aici a venit \u015fi ideea.Viru\u015fii c\u0103l\u0103toreau la acea vreme de pe o dischet\u0103 pe alta, iar durata pentru a trece dint-o \u0163ar\u0103 \u00een alta ajungea chiar \u015fi la nou\u0103 luni. Produsele existente pe pia\u0163\u0103 \u00ee\u015fi actualizau versiunile doar de dou\u0103 ori pe an, calculatoarele fiind \u00eentre timp expuse.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u201eAm venit strict ca s\u0103 lucrez la antivirus. \u015etiam s\u0103 fac antivirus de doi ani. Oricine poate face un virus. Eu nu am f\u0103cut unul, dar a\u015f putea s\u0103 fac. Atunci \u00eel f\u0103ceau tinerii teribili\u015fti, acum sunt institu\u0163ii care se ocup\u0103 de asta\u201e, spune Bogdan Dumitru. Florin Talpe\u015f<\/a> face referire la lista de \u0163\u0103ri care au un poten\u0163ial crescut de a porni un r\u0103zboi cibernetic, iar Rom\u00e2nia este pozi\u0163ionat\u0103 \u00een top. Argumentele sunt clare: \u201eExist\u0103 c\u00e2teva sute de exper\u0163i Bitdefender care au capacitatea nu numai de a construi arme de ap\u0103rare, ci ar putea avea capacitatea de a construi arme de atac\u201e. Odat\u0103 \u00een\u0163eles sistemul prin care func\u0163ioneaz\u0103 antiviru\u015fii, programatorii ar putea sesiza \u015fi eventualele sl\u0103biciuni care pot fi speculate \u00een cazul unui atac informatic.
\nDac\u0103 \u00een 1997 exista Antivirus Expert, \u00een 2000 grupul intra pe pia\u0163a american\u0103 cu AVX. Prima dischet\u0103 a antivirusului a fost proiectat\u0103 chiar de Florin Talpe\u015f<\/a> – \u201ene-am g\u00e2ndit c\u0103 noi ap\u0103r\u0103m, deci simbolul nostru trebuie s\u0103 fie un cavaler cu un scut; o logic\u0103 foarte simpl\u0103\u201e. Logoul a devenit apoi din cavaler \u00een plasture, iar \u00een prezent lupul dacic este emblema mondial\u0103 a Bitdefender – \u201ela noi inima conteaz\u0103 foarte mult”.<\/p>\n

\nDe mare ajutor a fost \u015fi concuren\u0163a \u00eentre companiile lui Florin Talpe\u015f <\/a>\u015fi Radu Georgescu, omul de afaceri care a v\u00e2ndut ulterior tehnologia RAV lui Bill Gates, concuren\u0163\u0103 care a antrenat inventivitatea programatorilor rom\u00e2ni, prieteni dup\u0103 serviciu \u015fi competitori \u00een timpul orelor de program. \u201eV\u00e2nzarea tehnologiei lor c\u0103tre Microsoft nu ne-a fr\u00e2nat, dar nu \u015ftiu dac\u0103 ne-a ajutat.” Talpe\u015f<\/a> spune ast\u0103zi c\u0103 Microsoft nu a negociat cu Bitdefender, \u00eens\u0103 admite c\u0103 a existat pu\u0163in\u0103 gelozie, dat\u0103 fiind notorietatea celui care a cump\u0103rat.<\/p>\n

\nFinalul anilor \u201890 a adus \u015fi explozia salariilor din IT. Bula dot.com a determinat plecarea unor mase mari de programatori \u00een str\u0103in\u0103tate, iar creatorul Bitdefender a trebuit s\u0103 g\u0103seasc\u0103 noi metode pentru a-\u015fi re\u0163ine angaja\u0163ii. Lucrurile au revenit la normal doi ani mai t\u00e2rziu, \u201edup\u0103 ce bula artificial\u0103 s-a spart”.<\/p>\n

\nSecolul de c\u0103ut\u0103ri a \u00eensemnat \u015fi trecerea de la \u201eantivirus” la \u201esecuritate”. Se \u00eent\u00e2mpla la \u00eenceputul anilor 2000. Termenul antivirus este mai legat chiar \u015fi ast\u0103zi de consumatorul casnic, \u00een timp ce segmentul de business percepe serviciile oferite drept securitate: \u201eBitdefender este foarte departe de ceea ce \u00eenseamn\u0103 un antivirus. Solu\u0163iile sunt mult mai complexe\u201e.
\nCreatorul vorbe\u015fte despre importan\u0163a partenerilor locali la intrarea pe pie\u0163e interna\u0163ionale, mai ales \u00een v\u00e2nz\u0103ri \u015fi marketing. Prima extindere \u00een afara \u0163\u0103rii a avut loc \u00een anul 2000: \u201eA fost prima p\u0103c\u0103leal\u0103 pe care am luat-o de la un partener cu papion, care m-a dus la Ritz \u00een Paris. \u015etia s\u0103 construiasc\u0103 imaginea. Am avut v\u00e2nz\u0103ri foarte interesante pe pia\u0163a american\u0103 \u015fi n-am v\u0103zut niciun cent”.<\/p>\n

\nUn minus de un milion de dolari dintr-un foc. Dup\u0103 acel moment, Talpe\u015f a decis s\u0103 renun\u0163e la varianta partenerului exclusiv \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi deschid\u0103 propriile sale firme cu angaja\u0163i locali, cu ajutorul unor consultan\u0163i: \u201eEu \u00eenc\u0103 am probleme s\u0103-mi dau seama dac\u0103 un american care vrea s\u0103 lucreze \u00een v\u00e2nz\u0103ri va performa sau nu. Prima draperie pe care trebuie s-o dai deoparte este perdeaua dup\u0103 care se ascunde, ceea ce poate fi foarte greu\u201e. Primul lucru pe care l-a f\u0103cut dup\u0103 e\u015fecul cu americanul de la Ritz – \u201ear trebui s\u0103 fiu sup\u0103rat nu doar pe americani, ci pe toate popoarele P\u0103m\u00e2ntului” – a fost s\u0103 angajeze o companie de executive search pentru a putea g\u0103si personal \u00een fiecare dintre \u0163\u0103rile \u00een care exist\u0103 filiale.<\/p>\n

<\/p>\n

\nPROFESORUL \u015eI UCENICUL<\/p>\n

\n\u201eDomnul Talpe\u015f<\/a> a fost mentorul. Am plecat de jos\u201e, spune Bogdan Dumitru. Faptul c\u0103 a \u00eenv\u0103\u0163at lucruri noi i-a permis s\u0103 cunoasc\u0103 toate laturile produselor, de la interfa\u0163\u0103, p\u00e2n\u0103 la cercetare \u015fi analiza viru\u015filor. A parcurs, a\u015fadar, toate pozi\u0163iile, traseu pe care mentorul s\u0103u \u00eel rezum\u0103 amuzat \u00een cifre, \u00een multipli de cinci: 80 de dolari, 85 de dolari, 90 de dolari etc. Cunoa\u015fterea ADN-ului produselor l-a ajutat s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 fiecare tehnologie, dar \u015fi dinamica pie\u0163elor \u00een care solu\u0163iile de securitate urmeaz\u0103 s\u0103 fie v\u00e2ndute. Ast\u0103zi, CTO-ul Bitdefender are \u00een subordine 300 de oameni, pe mul\u0163i dintre programatori angaj\u00e2ndu-i chiar el. \u201eCultura \u00een Bitdefender este s\u0103 cre\u015fti oameni. Rar \u00een zona de cercetare \u015fi dezvoltare iei oameni care sunt forma\u0163i \u015fi nici nu \u015ftiu dac\u0103 exist\u0103 a\u015fa ceva”, completeaz\u0103 Talpe\u015f<\/a>. Creatorul \u015fi creierul spun c\u0103 ierarhiile sunt c\u00e2t mai plate \u00een cadrul companiei, tocmai pentru c\u0103 distan\u0163a de la cea mai joas\u0103 pozi\u0163ie p\u00e2n\u0103 la cea mai \u00eenalt\u0103 trebuie s\u0103 fie c\u00e2t mai mic\u0103, iar dialogul s\u0103 fie permis oric\u00e2nd rapid \u00eentre angaja\u0163i din orice nivel – \u201e\u00een ierarhia companiei, Bogdan ocup\u0103 pozi\u0163ia pi; eu am \u00eencercat s\u0103-mi spun pre\u015fedinte, dar n-a mers, deci mi se spune Mr. T\u201e. Pe l\u00e2ng\u0103 Bogdan Dumitru, \u201esuper-creierul” responsabil de tot ce \u00eenseamn\u0103 tehnologie \u015fi produse, prima linie de management mai include un director de strategie pentru solu\u0163ii de business, un \u015fef de departament comercial, ambii rom\u00e2ni, \u015fi un responsabil de integrarea de tehnologii \u00een alte produse, de origine american\u0103.<\/p>\n

\nBogdan Dumitru a devenit CTO \u00een 2005, \u00eens\u0103 a \u00eenceput s\u0103 conduc\u0103 partea de cercetare \u015fi dezvoltare \u00een urm\u0103 cu 14 ani. \u201eCine vrea s\u0103 fure creierul Bitdefender nu trebuie s\u0103 \u00eel fure pe Bogdan, ci pe to\u0163i cei 300 din echipa lui\u201e, glume\u015fte Talpe\u015f<\/a>. O zi din via\u0163a t\u00e2n\u0103rului \u015fef \u00eenseamn\u0103 discu\u0163ii cu clien\u0163i, oameni de v\u00e2nz\u0103ri, programatori. Angaja\u0163ii sunt privi\u0163i ca ni\u015fte antreprenori individuali care vin anual cu proiecte care urmeaz\u0103 sau nu s\u0103 fie aprobate. O tehnologie se creeaz\u0103 de regul\u0103 pe seama unei nevoi pe care o cere o pia\u0163\u0103, cu echipe mici, cu mai pu\u0163in de zece oameni. Raportul performan\u0163ei dintre doi programatori poate fi de 1 la 30, de aceea \u00een dezvoltarea de noi produse lucreaz\u0103 cei mai buni oameni din Bitdefender. \u201eAngaja\u0163ii din multina\u0163ionalele cu nume mari \u00eencep s\u0103 caute dup\u0103 trei-patru ani de activitate noi provoc\u0103ri. C\u00e2nd vorbim de formarea \u015fi destr\u0103marea echipei, e important s\u0103-i faci pe angaja\u0163i s\u0103 simt\u0103 c\u0103 e propriul lor produs\u201e, spune Florin Talpe\u015f<\/a>. V\u00e2n\u0103toarea lui Bogdan Dumitru de c\u0103tre celelalte companii se manifest\u0103 \u015fi \u00een prezent – \u201eheadhunterii m\u0103 mai sun\u0103, mai discut\u0103m, dar nu am genul \u0103sta de leg\u0103turi”.<\/p>\n

\nFlorin Talpe\u015f<\/a> spune c\u0103 e normal ca ucenicul s\u0103u s\u0103 se \u00eentrebe ce salariu ar primi dac\u0103 ar lucra la o alt\u0103 companie, iar discu\u0163ii pe aceast\u0103 tem\u0103 au loc cu regularitate – \u201etrebuie s\u0103 ai grij\u0103 de oamenii t\u0103i\u201e.  Creatorul Bitdefender constat\u0103 c\u0103 pe plan mondial va exista \u00een urm\u0103torii 50 de ani, la fel ca ast\u0103zi, un deficit de programatori. Rata \u015fomajului \u00een r\u00e2ndul programatorilor trece rareori de 4%, at\u00e2t pe pie\u0163ele european\u0103 \u015fi nord-american\u0103, c\u00e2t \u015fi pe cea rom\u00e2neasc\u0103. \u00cen Rom\u00e2nia, dezechilibrul se datoreaz\u0103 companiilor interna\u0163ionale care \u00ee\u015fi construiesc centre de cercetare \u00een marile centre universitare, miz\u00e2nd pe diferen\u0163a de salarii fa\u0163\u0103 de statele vestice \u015fi pe competen\u0163ele viitorilor angaja\u0163i. Dat\u0103 fiind criza interna\u0163ional\u0103 de programatori, Talpe\u015f<\/a> observ\u0103 c\u0103 \u00een viitor salariul unui programator britanic \u015fi a unuia rom\u00e2n vor fi similare \u00een c\u00e2\u0163iva ani. Media cre\u015fterilor salariale \u00een IT este de cinci ori mai mare dec\u00e2t media general\u0103 a cre\u015fterilor salariale din perioada 2008-2013, potrivit informa\u0163iilor Bitdefender.<\/p>\n

\nBogdan Dumitru sau \u015feful de cadre din companie spune c\u0103 merge des prin \u0163ar\u0103 cu echipa sa – la Cluj-Napoca, Ia\u015fi sau Timi\u015foara – pentru a cunoa\u015fte studen\u0163ii \u015fi proiectele lor, iar perioada de training pentru un t\u00e2n\u0103r ajunge p\u00e2n\u0103 la 12 luni, moment \u00een care devine productiv.<\/p>\n

\nCUM SE VEDE IMPERIUL ROM\u00c2NESC ACAS\u0102 \u015eI PESTE GRANI\u0162\u0102<\/p>\n

\n\u201eMagazinele propriu-zise sunt \u00een c\u0103dere liber\u0103. Totul se vinde acum online”, spune Florin Talpe\u015f,<\/a> explic\u00e2nd c\u0103, except\u00e2nd Japonia, retailul tradi\u0163ional care a consacrat \u00eenceputurile Bitdefender se afl\u0103 \u00een declin, \u00een timp ce v\u00e2nz\u0103rile pe internet au crescut cu 40% fa\u0163\u0103 de perioada similar\u0103 a anului trecut. \u00cen prezent, cele dou\u0103 modele de atac sunt partenerul exclusiv sau recrutarea de angaja\u0163i proprii. Dac\u0103 \u00een online v\u00e2nz\u0103rile se fac direct de c\u0103tre companie, \u00een rest, modelul de v\u00e2nz\u0103ri este unul indirect. Chiar dac\u0103 \u00een teritoriu se afl\u0103 echipele Bitdefender, acestea lucreaz\u0103 cu parteneri locali, de\u015fi pe pie\u0163ele cele mai mari – America de Nord, Marea Britanie, Germania – Talpe\u015f<\/a> prefer\u0103 s\u0103 lucreze f\u0103r\u0103 intermediari, tocmai pentru a putea cunoa\u015fte mai bine specificul fiec\u0103rei \u0163\u0103ri. Imperiul are \u00een prezent mii de parteneri r\u0103sp\u00e2ndi\u0163i \u00een zeci de \u0163\u0103ri. Cifra de afaceri a companiei nu este cunoscut\u0103, de\u015fi creatorul Bitdefender nu exclude ca \u00een viitor datele s\u0103 fie publice. \u201eToat\u0103 lumea \u015ftie c\u0103 un business valoreaz\u0103 c\u00e2t se ofer\u0103 \u00een tranzac\u0163ie. Dar la un business de tehnologie conteaz\u0103 cifra de afaceri, profitul, dar \u015fi partea misterioas\u0103 legat\u0103 de tehnologiile viitorului”, explic\u0103 Talpe\u015f<\/a>.<\/p>\n

<\/p>\n

\nFaptul c\u0103 Bitdefender este o companie rom\u00e2neasc\u0103 – Rom\u00e2nia \u00eenseamn\u0103 sub 5% din cifra de afaceri – nu a fost un dezavantaj pe pia\u0163a global\u0103. Nu acela\u015fi lucru s-a \u00eent\u00e2mplat \u00een Rom\u00e2nia, unde cei doi admit c\u0103 exist\u0103 o mai mare ne\u00eencredere \u00een produsele locale. Compania a luat parte la evalu\u0103rile organiza\u0163iilor independente din diverse \u0163\u0103ri, care selecteaz\u0103 \u015fi testeaz\u0103 cele mai relevante produse de pe pia\u0163\u0103 \u015fi le ierarhizeaz\u0103 \u00eentr-un clasament. Cele mai reputate, AV Test din Germania \u015fi AV-Comparatives din Austria, au clasat Bitdefender \u00een ultimii doi ani pe pozi\u0163ii dominante: \u201eDin zece teste, de nou\u0103 ori noi am ie\u015fit pe locul \u00eent\u00e2i. Dac\u0103 te ui\u0163i la primele cele mai bune produse de pe pia\u0163\u0103, consta\u0163i c\u0103 alte trei din primele cinci folosesc tehnologii Bitdefender”.<\/p>\n

\nApoi, \u00een ultimii trei ani, focusul s-a mutat \u00een zona de solu\u0163ii pentru business, loc \u00eenspre care s-a \u00eendreptat cea mai mare parte din investi\u0163ii. Explozia tehnologic\u0103 legat\u0103 de virtualizare \u015fi cloud a f\u0103cut ca Bitdefender s\u0103 fie singurul juc\u0103tor care poate oferi la ora actual\u0103 solu\u0163ii de securitate pentru medii virtuale eterogene. Pasul urm\u0103tor este ca oamenii de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi marketing s\u0103 valorifice aceast\u0103 tehnologie. De\u015fi este costisitor, Talpe\u015f ia oamenii care v\u00e2nd din \u0163\u0103rile pe care le \u0163inte\u015fte. \u201eRegula de aur\u201e pe care o aminte\u015fte creatorul Bitdefender, legat\u0103 de investi\u0163ii, este c\u00e2te o treime din buget pentru cercetare, marketing\/v\u00e2nz\u0103ri \u015fi suport. Ast\u0103zi, banii cheltui\u0163i pentru v\u00e2nz\u0103ri \u015fi marketing \u00eei dep\u0103\u015fesc pe cei aloca\u0163i cercet\u0103rii: \u201eP\u00e2n\u0103 c\u00e2nd vezi fructul te cost\u0103. Trebuie s\u0103 investe\u015fti \u00een oamenii de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi marketing. Un om de v\u00e2nz\u0103ri poate s\u0103-\u0163i aduc\u0103 un milion de dolari pe an, este o practic\u0103 curent\u0103\u201e. Raportul dintre salariu \u015fi cifra de afaceri generat\u0103 trebuie s\u0103 fie unu la cinci, deci la un salariu de 200.000 de dolari pe an angajatul genereaz\u0103 un milion.<\/p>\n

\nTalpe\u015f face investi\u0163ii pentru ca \u015fi rom\u00e2nii s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 c\u0103 Bitdefender nu este doar un antivirus. Pia\u0163a local\u0103, de\u015fi pu\u0163in important\u0103 cifric, este totu\u015fi un reper pentru orice companie: \u201ePoate vine cineva \u015fi-mi zice: \u00abDac\u0103 la tine \u00een pia\u0163\u0103 nu e\u015fti \u00een stare s\u0103 fii num\u0103rul unu, ce-mi vorbe\u015fti de alte pie\u0163e?\u00bb”. Lupul dacic, introdus din 2011 drept noua imagine de brand, este str\u00e2ns legat de \u0163ara \u00een care s-a format compania \u015fi a avut rolul de a face ca imaginea s\u0103 fie mai puternic\u0103, \u00een corela\u0163ie cu pozi\u0163ionarea pe primul loc \u00een pia\u0163\u0103.<\/p>\n

\nEVALUAREA UNUI IMPERIU DE C\u0102TRE CEL CARE L-A CONSTRUIT
\n\u201eSuntem o companie care a plecat din Rom\u00e2nia. Dac\u0103 e s\u0103 ne uit\u0103m la ce \u015ftim noi cel mai bine s\u0103 facem, noi \u015ftim s\u0103 facem produse tehnologice. V\u00e2nz\u0103ri \u015fi marketing am \u00eenv\u0103\u0163at\u201e, spune Florin Talpe\u015f. Pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 a oferit \u015fi \u00eenc\u0103 ofer\u0103 resurse \u00een materie de \u015ftiin\u0163\u0103, \u00een cazul v\u00e2nz\u0103rilor \u015fi marketingului global pia\u0163a nu e la fel de competitiv\u0103 – \u201esuntem Sahara\u201e. Produsele de nou\u0103 genera\u0163ie la care lucreaz\u0103 sunt \u00een prezent competitive, \u00eens\u0103 minusul la care Bitdefender pl\u0103nuie\u015fte s\u0103 lucreze pentru a ajunge pe podium la capitolul cot\u0103 de pia\u0163\u0103 la nivel mondial se leag\u0103 tocmai de abilit\u0103\u0163ile de v\u00e2nz\u0103ri. Dac\u0103 \u00een Fran\u0163a sau Australia brandul e binecunoscut, \u00een Statele Unite Bitdefender este \u00eenc\u0103 la \u00eenceput \u015fi caut\u0103 clien\u0163i \u015fi parteneri noi – \u201esuntem \u00een primii zece juc\u0103tori, dar nu \u00een primii trei”.<\/p>\n

\nTocmai noile tehnologii la care se lucreaz\u0103 ar urma s\u0103 pozi\u0163ioneze Bitdefender drept lider pe anumite segmente de pia\u0163\u0103. Viitorul dup\u0103 Talpe\u015f sun\u0103 a\u015fa: \u201eVrem s\u0103 demonstr\u0103m c\u0103 o companie rom\u00e2neasc\u0103 de tehnologie pornit\u0103 de la zero poate valora sute de milioane de dolari. O sut\u0103 de milioane este deja un prag foarte \u00eenalt. Sute de milioane sun\u0103 deja foarte interesant”. Omul de afaceri spune c\u0103 la un moment dat va urma listarea pe burs\u0103 a companiei. Discu\u0163iile cu investitori exist\u0103, Talpe\u015f spune c\u0103 este \u00een permanent contact cu investitori din Silicon Valley, interes exist\u00e2nd \u015fi din partea lor, dar \u015fi din partea Bitdefender: \u201eDac\u0103 noi nu am atras \u00een momentul \u0103sta investi\u0163ii, asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 noi nu am crezut c\u0103 atr\u0103g\u00e2nd bani vom \u015fti \u015fi ce s\u0103 facem cu ei. Dac\u0103 am vrea s\u0103 atragem 10, 20, 30 de milioane de dolari, crede\u0163i-m\u0103 c\u0103 \u00een \u015fase luni i-am avea. S-ar putea ca \u00een viitor s\u0103 \u015ftim”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Florin Talpe\u015f \u015fi Bogdan Dumitru sunt oamenii din spatele imperiului Bitdefender, produsul rom\u00e2nesc care ajunge zi de zi la peste 500 de milioane de utilizatori din zeci de \u0163\u0103ri. Talpe\u015f explic\u0103 parcursul companiei pornite al\u0103turi de so\u0163ia lui \u00een urm\u0103 cu dou\u0103 decenii, iar Dumitru vorbe\u015fte \u00een premier\u0103 despre felul \u00een care un t\u00e2n\u0103r de 36 de ani a ajuns \u201esuper-creierul\u201d responsabil inova\u0163iile gigantului de securitate IT.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[81,8039,34563,272,7572],"class_list":["post-96312","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-afaceri","tag-bitdefender","tag-bogdan-dumitru","tag-companie","tag-florin-talpes"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/96312","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=96312"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/96312\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=96312"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=96312"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=96312"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}