\n“MOTIVUL PENTRU CARE AM ALES S\u0102 M\u0102 MUT \u00ceN BRA\u015eOV ESTE C\u0102 AM DOI COPII PE CARE AM ALES S\u0102 \u00ceI CRESC ACOLO”, \u00ee\u015fi argumenteaz\u0103 Nicolae Jurca alegerea de p\u0103r\u0103si Capitala, dar \u015fi locul de munc\u0103 anterior, din cadrul companiei din IT Ultra Pro Computers. La 31 de ani, el este directorul general al Optiplaza, liderul de pia\u0163\u0103 pe segmentul de retail pentru ochelari de vedere, lentile de contact \u015fi ochelari de soare, un business cu o cifr\u0103 de afaceri de 4,75 milioane de euro \u00een 2012. U\u015for timorat din cauza trecerii dinspre IT spre un domeniu diferit, \u015fi-a \u00eenceput cariera la Optiplaza \u00een urm\u0103 cu \u015fase ani, dup\u0103 ce a descoperit compania strict din perspectiva reloc\u0103rii \u00een Bra\u015fov, dup\u0103 lungi taton\u0103ri.<\/p>\n
\nABSOLVISE \u00ceN BRA\u015eOV FACULTATEA DE MECATRONIC\u0102, iar IT-ul era visul lui. A depus o serie de CV-uri, a fost acceptat la unul dintre magazinele Ultra Pro Computers, o afacere care, de la statutul de cel mai mare retailer IT&C din Rom\u00e2nia, a intrat \u00een faliment \u00een primii ani de criz\u0103. Chiar dac\u0103 din func\u0163ia pe care o de\u0163inea \u00een acea perioad\u0103 nu avea acces la foarte multe informa\u0163ii legate de starea companiei, existau semne care prevesteau falimentul. \u201eSediul social s-a modificat \u00eentr-o garsonier\u0103 din Constan\u0163a, marfa \u00eent\u00e2rzia din cauza nepl\u0103\u0163ii furnizorilor, iar carcasele de calculator din magazin erau cump\u0103rate din magazinul al\u0103turat\u201e. Semne care au contribuit, \u00eentr-o mic\u0103 m\u0103sur\u0103, la c\u0103utarea unei alte afaceri \u00een care t\u00e2n\u0103rul s\u0103 se implice. Argumentul principal era via\u0163a departe de aglomera\u0163ia Capitalei. Astfel, \u00een 2007, Jurca a intrat \u00een contact cu o afacere deloc familiar\u0103: Optiplaza, alc\u0103tuit\u0103 \u00een acel moment din \u015fase magazine, din care patru \u00een Bucure\u015fti, unul \u00een Bra\u015fov \u015fi unul \u00een Br\u0103ila. Afacerea este de\u0163inut\u0103 de AMC SRL, o firm\u0103 de distribu\u0163ie de rame de ochelari \u015fi ochelari, cu participa\u0163ii de\u0163inute de Marius Chiriac \u015fi Cristina Bere\u015f, \u00een propor\u0163ie de 90%, \u015fi Paul Lic\u015for.<\/p>\n
\nIstoria Optiplaza este mai veche \u015fi se confund\u0103 cu cea a marilor centre comerciale. Primul magazin de optic\u0103 cu design care \u201esare \u00een ochi”, decorat cu pietre \u015fi cu marmur\u0103 \u015fi care vindea branduri precum Escada, Furla sau Givenchy, a fost inaugurat odat\u0103 cu deschiderea complexului Plaza din cartierul bucure\u015ftean Militari, de unde \u015fi denumirea lan\u0163ului de magazine. \u00centr-o perioad\u0103 \u00een care pe pia\u0163\u0103 nu existau malluri, iar optica \u00een centrele comerciale era un concept nou, Optiplaza s-a diferen\u0163iat cu u\u015furin\u0163\u0103, mai ales prin consilierea acordat\u0103 clientului aflat la cump\u0103r\u0103turi. \u201eOchelarii sunt o cump\u0103r\u0103tur\u0103 de impuls, iar traficul din centrele comerciale asigura succesul, mai ales \u00een perioada efervescent\u0103 din anii 2007-2008.”<\/p>\n
\nDATORIT\u0102 PARIULUI PE MALLURI, OPTIPLAZA A CRESCUT AFACEREA \u015eI A DESCHIS ULTERIOR MAGAZINE \u00ceN VITAN, B\u0103neasa, AFI Palace Cotroceni (unde \u00een prezent exist\u0103 patru magazine \u015fi dou\u0103 centre de optic\u0103). \u00cen prezent, Optiplaza a ajuns la 13 magazine \u00een Capital\u0103 \u015fi 21 \u00een restul \u0163\u0103rii, iar \u00een cadrul acestora lucreaz\u0103 35 de octometri\u015fti \u015fi au zece medici colaboratori. Iar dac\u0103 brandul Optiplaza este destinat unui segment de cump\u0103r\u0103tori cu salarii peste medie \u015fi ajunge chiar la lux, Plus Optic, un alt brand al companiei, vine \u00een completarea acestuia. Administrat tot de Jurca, este destinat oamenilor cu venituri medii. De fapt, la \u00eenceputul carierei sale \u00een firm\u0103, Jurca avea \u00een responsabilitate exclusiv marketingul acestuia. Post pe care l-a ocupat pentru o scurt\u0103 perioad\u0103 de timp, \u00eena-in-te ca proprietarii s\u0103 \u00eei lase \u00een responsabilitate partea de retail a \u00eentregului business. \u201eOamenii f\u0103ceau atunci v\u00e2nzarea dup\u0103 talentul nativ, iar noi am \u00eencercat s\u0103 introducem proceduri care s\u0103 stabileasc\u0103 rolul fiec\u0103ruia \u00een magazin”. Dac\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een 2008, re\u0163eaua Plus Optic avea magazine \u00een Bra\u015fov, Bucure\u015fti, Drobeta-Turnu Severin \u015fi vindea sub umbrela unei alte firme, \u00een 2008, cu un an \u00eenainte de a se face sim\u0163ite efectele crizei \u015fi pe pia\u0163a local\u0103, cele dou\u0103 au fuzionat. \u201eA fost un moment \u00een care am fost privi\u0163i cu suspiciune de proprietarii de malluri pentru c\u0103 era o perioad\u0103 \u00een care mul\u0163i \u015fi-au transferat magazinele sub firme care nu mergeau, \u00een insolven\u0163\u0103”. <\/p>\n
<\/p>\n
\nObiectivul mut\u0103rii de atunci era de a ajunge num\u0103rul unu \u00een pia\u0163a de optic\u0103, lucru care s-a \u015fi \u00eent\u00e2mplat \u00een 2009, \u00een momentul fuziunii, c\u00e2nd Jurca a ajuns \u015fi directorul general al companiei. De la o cifr\u0103 de afaceri de 1,7 mil. euro \u00een 2007, compania a crescut la aproape cinci anul trecut. Totu\u015fi, a fost vorba despre o \u201ecre\u015ftere artificial\u0103\u201e, datorit\u0103 m\u0103ririi num\u0103rului de magazine prin fuziune \u015fi noilor deschideri, nicidecum datorit\u0103 v\u00e2nz\u0103rilor, care au fost \u00een sc\u0103dere \u00een to\u0163i ace\u015fti ani. Din 2007 \u015fi p\u00e2n\u0103 acum compania nu a \u00eenregistrat profit, iar cel mai bun an, judec\u00e2nd dup\u0103 primul trimestru al lui 2013, ar trebui s\u0103 fie cel de acum. Pia\u0163a pe care concureaz\u0103 compania condus\u0103 de t\u00e2n\u0103rul bra\u015fovean, estimat\u0103 la 50-100 de mil. euro, se \u00eemparte \u00eentre Optiplaza (care are o cot\u0103 de circa 20% cu cele 34 de magazine), Optiblu (re\u0163ea de\u0163inut\u0103 de grupul A&D Pharma, cunoscut pentru lan\u0163urile de farmacii Sensiblu, cu 25 de magazine) \u015fi Opticris, cu 18 magazine. Fragmentarea pie\u0163ei este cauzat\u0103 de num\u0103rul mare de \u201eoptici de cartier”, aflate uneori \u00een proprietatea unor medici, de opticile inexistente \u00een acte sau de firmele care fac consulta\u0163ii gratuite la birouri \u015fi v\u00e2nd apoi ochelari.<\/p>\n
\nEVOLU\u0162IA OPTIPLAZA A FOST UNA VULNERABIL\u0102 LA SCHIMB\u0102RILE DIN PIA\u0162\u0102: \u00eentre 2007 \u015fi 2009 s-au deschis magazine, dar \u00een 2010 au \u00eenceput \u00eenchiderile. \u00cen primii doi ani de criz\u0103 v\u00e2nz\u0103rile au sc\u0103zut la jum\u0103tate, chiar \u015fi la magazinele amplasate \u00een cele mai bune locuri din Bucure\u015fti, \u00een 2010 sc\u0103derea a fost de circa 10%, \u00een 2011 \u015fi 2012 au existat cre\u015fteri u\u015foare, de 2-3%, iar 2013 ar putea aduce o cre\u015ftere de 10%, judec\u00e2nd dup\u0103 cifrele din primul trimestru. \u00cen toat\u0103 aceast\u0103 perioad\u0103 au fost \u00eenchise \u015fapte magazine, \u201enu at\u00e2t de multe pe c\u00e2t ne-am fi dorit, din cauza contractelor deja \u00eencheiate”. Anul trecut, Optiplaza a fuzionat \u015fi cu Sequence, firm\u0103 care import\u0103 brandul Police pe pia\u0163\u0103 de patru ani.<\/p>\n
\nDac\u0103 p\u00e2n\u0103 de cur\u00e2nd brandul Optiplaza era cel care mergea cel mai bine, comportamentul consumatorului s-a schimbat recent \u015fi s-a orientat spre Plus Optic. Bonul mediu \u00een primul este de circa 500 de lei, \u00een cel de-al doilea este de 300. Din totalul cifrei de afaceri, ochelarii de soare \u015fi cei de vedere \u00eenseamn\u0103 c\u00e2te 40%, iar lentilele de contact cam 20%. La \u015fase ani de c\u00e2nd a l\u0103sat Bucure\u015ftiul pentru provincie, Nicu Jurca spune c\u0103 nu regret\u0103 decizia, de\u015fi drumurile \u00eel poart\u0103 \u00een continuare spre Bucure\u015fti c\u00e2teva zile \u00een fiecare s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103: “Dec\u00e2t s\u0103 fi petrecut zilnic dou\u0103 ore \u00een trafic, la Bra\u015fov fac cinci minute p\u00e2n\u0103 la serviciu \u015fi stau mai mult cu familia mea. O afacere se poate conduce la fel de bine \u015fi din provincie, chiar dac\u0103 magazinele cele mai bune sunt la Bucure\u015fti.”<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La 31 de ani, a l\u0103sat Bucure\u015ftiul pentru a se muta \u00een Bra\u015fov, ora\u015ful s\u0103u natal, iar ast\u0103zi conduce un business de cinci milioane de euro, lider de pia\u0163\u0103 \u00eentr-un domeniu \u00een care, p\u00e2n\u0103 \u00een prezent, str\u0103inii v\u0103d \u00een cea\u0163\u0103. Dup\u0103 \u015fase ani la limita rezisten\u0163ei, pentru afacerea Optiplaza 2013 ar putea fi primul profitabil.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[7985,272,203,12096,7960,4878],"class_list":["post-96115","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-brasov","tag-companie","tag-ochelari","tag-optiplaza","tag-tanar","tag-vanzare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/96115","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=96115"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/96115\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=96115"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=96115"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=96115"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}