![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5538\/10928407\/2\/shutterstock-94198576.jpg?height=488&width=650\")
<\/p>\n\n\u00cen compara\u0163ie cu cea mai mare parte a corporati\u015ftilor rom\u00e2ni, Alexandru Co\u015fbuc, vicepre\u015fedinte adjunct pentru proiecte interna\u0163ionale la Siveco, vorbe\u015fte lini\u015ftit, cu voce sc\u0103zut\u0103, privindu-te atent; dup\u0103 at\u00e2\u0163ia ani petrecu\u0163i \u00een Dubai, a \u00eenv\u0103\u0163at de la \u015feici c\u00e2teva dintre secretele artei de a negocia \u015fi de a \u00eentre\u0163ine o discu\u0163ie agreabil\u0103 \u015fi folositoare. Biroul pe care \u00eel conduce acolo \u015fi care ajunge la o cifr\u0103 de afaceri de p\u00e2n\u0103 la zece milioane de euro anual colaboreaz\u0103 \u00een prezent cu ministerul educa\u0163iei din Dubai, pentru care a pus la punct 7.000 de lec\u0163ii electronice, cea mai mare bibliotec\u0103 de lec\u0163ii electronice \u00een limba arab\u0103 din lume. Lec\u0163iile sunt interactive, con\u0163in simul\u0103ri, anima\u0163ii \u015fi experimente, elevul put\u00e2nd p\u0103trunde \u00een interiorul lan\u0163ului ADN sau put\u00e2nd c\u0103l\u0103tori \u00een sistemul solar. Lec\u0163iile sunt disponibile oric\u0103rui elev, pentru c\u0103 un program guvernamental doteaz\u0103 fiecare elev cu o tablet\u0103.<\/p>\n
\nCo\u015fbuc lucreaz\u0103 la extinderea prezen\u0163ei companiei sale \u00een zon\u0103, discut\u00e2nd \u00een prezent cu autoritatea nuclear\u0103, cu casa de asigur\u0103ri de s\u0103n\u0103tate sau cu autoritatea de reglementare \u00een telecomunica\u0163ii. Dar, peste toate acestea, \u00een cei aproape \u015fapte ani de munc\u0103 \u00een Emirate, Alexandru Co\u015fbuc a devenit unul dintre pu\u0163inii oameni din businessul local care cunosc secretele reu\u015fitei \u00een lumea arab\u0103, ale negocierilor cu autorit\u0103\u0163ile locale \u015fi ale reu\u015fitei \u00eentr-o lume ce difer\u0103 fundamental de civiliza\u0163ia occidental\u0103.<\/p>\n
\nCum a\u0163i reac\u0163iona, de exemplu, c\u00e2nd interlocutorul arab, \u00eentrebat fiind dac\u0103 este interesat de un proiect oarecare, v-ar r\u0103spunde \u201emai t\u00e2rziu\u201e. A\u0163i fi mul\u0163umit, desigur, o am\u00e2nare nu \u00eenseamn\u0103 mare lucru \u00een lumea occidental\u0103. Dar \u00een Emirate \u201emai t\u00e2rziu” \u00eenseamn\u0103 de fapt \u201enu”. Un \u201enu” spus voalat \u015fi prietene\u015fte, dar un nu.<\/p>\n
\n\u00centrebarea vine firesc: cum este Dubaiul? \u201eEu \u00eei spun Babilonul modern\u201e, z\u00e2mbe\u015fte Co\u015fbuc, \u201esunt multe na\u0163ii, mul\u0163i oameni, cl\u0103diri \u00eenalte…Este \u0163ara unde totul este la superlativ, au cea mai \u00eenalt\u0103 cl\u0103dire din lume, cel mai luxos hotel, de \u015fapte stele, singura p\u00e2rtie de schi din de\u015fert, insulele artificiale”.<\/p>\n
\nDar, mai mult dec\u00e2t partea vizibil\u0103 a dezvolt\u0103rii emiratului, Dubaiul dispune de autorit\u0103\u0163i cu viziune \u015fi care g\u00e2ndesc pe termen lung. Viziunea este mai apoi mediatizat\u0103 foarte bine; \u201eacum discut\u0103 de viziunea 2020, prin care Emiratele Arabe \u00ee\u015fi doresc s\u0103 devin\u0103 una dintre cele mai bune \u0163\u0103ri din lume. \u015ei chiar sunt, \u00een termeni economici, \u00een materie de politici sociale, de s\u0103n\u0103tate, de educa\u0163ie. Bolnavii care nu pot fi trata\u0163i pe plan local sunt trimi\u015fi pe cheltuiala Guvernului \u00een str\u0103in\u0103tate, \u00een educa\u0163ie au programe \u00een care se cultiv\u0103 elitismul, care identific\u0103 studen\u0163ii buni, ace\u015ftia fiind \u00eencuraja\u0163i s\u0103 \u00ee\u015fi continue studiile \u00een Statele Unite, Fran\u0163a sau Anglia, la universit\u0103\u0163i de prestigiu.<\/p>\n
\n\u201e\u015etiu c\u0103 nu sunt organiza\u0163i, c\u0103 nu au un management bun al timpului, \u015ftiu c\u0103 sunt nehot\u0103r\u00e2\u0163i \u015fi c\u0103 se schimb\u0103 de multe ori. Dar \u015fi-au deschis \u0163ara, au luat cei mai buni str\u0103ini, le-au oferit case \u015fi locuri de munc\u0103 bune, s-au bazat pe americani, nem\u0163i, europeni de tot felul sau pe consilieri din Singapore. Ace\u015ftia din urm\u0103 au elaborat planul urbanistic al Dubaiului”, spune Co\u015fbuc.<\/p>\n
\nDubaiul poate fi, de fapt, \u00een sine o lec\u0163ie de administra\u0163ie. Vorbim de planuri guvernamentale pe termen lung, de deschidere \u00een fa\u0163a culturii occidentale, a tehnicii \u015fi educa\u0163iei, de spirit comercial \u015fi de temeinicie. \u015ei de un anume mod de lucru: spre deosebire de Europa, unde cele mai multe decizii se iau la nivel \u00eenalt, de secretar de stat, \u00een Emirate exist\u0103 o delegare eficient\u0103 p\u00e2n\u0103 la nivel de director \u015fi \u015fef de proiect pentru foarte multe atribu\u0163ii. \u201eExist\u0103 \u0163\u0103ri mai mari \u015fi mai bogate care nu au acceptat e-guvernarea, serviciile occidentale, cuno\u015ftin\u0163ele \u015fi expa\u0163ii din Vest, Arabia Saudit\u0103 de exemplu”, spune Co\u015fbuc. Pozi\u0163ia saudit\u0103 este at\u00e2t urmarea sumelor importante provenite din petrol, c\u00e2t \u015fi a dorin\u0163ei autorit\u0103\u0163ilor de a p\u0103stra Mecca \u015fi Medina \u201ecurate”. <\/p>\n
<\/p>\n
\nDubaiul, \u00een schimb, s-a dezvoltat din comer\u0163, turism sau imobiliare, a devenit un mediu foarte permisiv, cosmopolit, care respect\u0103 libertatea individului \u015fi care dispune \u00een prezent de o infrastructur\u0103 fantastic\u0103: au peste 200 de e-services de la plata vizelor sau aplica\u0163iile pentru cartea de identitate la plata amenzilor sau a examenelor. Acum construiesc cea mai mare baz\u0103 de date biometrice din lume; Dubaiul, spune Alexndru Co\u015fbuc, este una dintre cele mai sigure \u0163\u0103ri din lume, dar \u015fi-au pus problema num\u0103rului mare de imigran\u0163i, a modului \u00een care ace\u015ftia influen\u0163eaz\u0103 cultura, limba, \u00ee\u015fi pun problema comunit\u0103\u0163ilor create, care au nevoie de \u015fcoli \u015fi trebuie s\u0103 \u00ee\u015fi respecte cultura \u015fi s\u0103rb\u0103torile na\u0163ionale sau pe cele religioase.<\/p>\n
\nV\u00e2rful crizei, care s-a manifestat \u00een 2010, a oprit macaralele \u015fi mult\u0103 lume a vorbit atunci de un faliment al Dubaiului. Dar chiar \u015fi aici au existat autorit\u0103\u0163i competente; \u201e…cu ajutorul vecinilor din Abu Dhabi \u015fi-au ree\u015falonat datoriile, pe care le pl\u0103tesc milimetric, dar au r\u0103mas cu investi\u0163iile, cu cea mai mare cl\u0103dire din lume, un efort uria\u015f chiar \u015fi pentru ei. Nu au cheltuit banii pe aur, ci au investit, au construit infrastructur\u0103, au f\u0103cut dezvoltare, turism, \u015fcoli, dezvoltare durabil\u0103 \u015fi cre\u00e2nd locuri de munc\u0103”.<\/p>\n
\nAu existat bariere culturale? Nu mai mult ca \u00een alte p\u0103r\u0163i, spune Alexandru Co\u015fbuc. \u201eSunt negociatori foarte buni, au comer\u0163ul \u00een s\u00e2nge. Cereau cel mai bun pre\u0163 \u015fi chiar \u00eel ob\u0163ineau, dup\u0103 care ziceau \u00ab\u00een regul\u0103, semn\u0103m contractul, dar trebuie s\u0103 \u00eemi mai faci o reducere\u00bb, ceea ce era foarte greu, te duceai, practic, sub buget. Dup\u0103 ce semnai contractul, mai urma o negociere, \u015fi tot a\u015fa. Am \u00eenv\u0103\u0163at, \u00een cele din urm\u0103, \u015fi noi s\u0103 ne facem bugetul \u015fi s\u0103 negociem”.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\n\u015ei a mai constatat, mister Alexandru, spiritul antreprenorial extrem de dezvoltat al celor din lumea arab\u0103, respectul deosebit fa\u0163\u0103 de proprietate, faptul c\u0103 au personalit\u0103\u0163i intacte \u015fi c\u0103 nu accept\u0103 dispozi\u0163iile altora. \u201eFiecare va spune ce are de spus \u00een pozi\u0163ia sa ierarhic\u0103, cu diploma\u0163ia specific\u0103 na\u0163iei.”<\/p>\n
\nCe a c\u00e2\u015ftigat un t\u00e2n\u0103r corporatist rom\u00e2n trimis s\u0103 fac\u0103 o filial\u0103 tocmai \u00een Dubai? \u201eMai mult soare \u00eenseamn\u0103 mai mult optimism”, spune Co\u015fbuc. \u201eApoi, un mod mai lini\u015ftit de a fi dec\u00e2t al europenilor, care par a fi marca\u0163i de o presiune permanent\u0103. Am \u00eenv\u0103\u0163at c\u00e2t de importante sunt comunitatea \u015fi familia, ei a\u015fa se grupeaz\u0103 \u00een mod instinctiv. Mi-am format o mentalitate de negociator, mi-am ascu\u0163it spiritul comercial.” \u015ei a mai c\u00e2\u015ftigat apusurile de soare din de\u015fert, despre care spune c\u0103 sunt cele mai frumoase din lume.<\/p>\n
\nIar dup\u0103 \u015fapte ani a c\u0103p\u0103tat un capital de \u00eencredere, un num\u0103r de contracte \u015fi un capital de contacte care i-au permis s\u0103 devin\u0103 mister Alexandru. \u201e\u00cei spui partenerului de cort, cu care e\u015fti prieten, nu \u00abdomnul Co\u015fbuc\u00bb, ci pe numele mic. \u00abMister Alexandru\u00bb este apelativul meu uzual, ba chiar am semnat unele contracte unde nu mi-au scris numele \u00eentreg, ci \u00abSiveco, represented by mister Alexandru\u00bb.”<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
C\u00e2nd a cobor\u00e2t din avion, \u00een noiembrie 2006, la dou\u0103 ore dup\u0103 miezul nop\u0163ii, Alexandru Co\u015fbuc a sim\u0163it c\u0103ldura extraordinar\u0103 din Dubai, iar pe drumul spre hotel a fost fascinat de zg\u00e2rie-norii \u015fi de atmosfera din locul \u00een care lucrau un sfert din macaralele lumii. De atunci, Alexandru Co\u015fbuc a devenit \u201eMister Alexandru” pentru \u015feicii din Dubai, un partener de afaceri pentru autorit\u0103\u0163i \u015fi unul dintre pu\u0163inii oameni de afaceri rom\u00e2ni specializa\u0163i \u00een lumea arab\u0103. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7218],"tags":[81,258,11666],"class_list":["post-95927","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-resurse-umane","tag-afaceri","tag-dubai","tag-oameni-de-afaceri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/95927","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=95927"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/95927\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=95927"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=95927"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=95927"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}