Principalele conturi de media disputate in aceasta perioada au fost Romtelecom, Inbev, Star Foods, Raiffeisen Bank, Citro\u00ebn si Petrom. Primele doua, spun oamenii din piata, sunt si cele mai importante. „Potrivit estimarilor mele, cele doua conturi ajung probabil fiecare undeva la 10 milioane de euro. Poate ca numai Inbev are intre 8 si 10 milioane de euro“, a declarat pentru Business Magazin Daniel Gavrila, consultant media, fost managing director al agentiei de publicitate Lowe. <\/p>\n
Producatorul de bere Inbev include marcile Bergenbier, Beck’s, Stella Artois, Lowenbrau, Noroc, iar contul a fost castigat de agentia Starcom, divizia de media a grupului Leo Burnett. Agentia a ajuns in finala alaturi de Mediaedge:cia si OMD. Universal McCann, cea care detinea contul pana anul trecut, nu a mai participat la licitatie. <\/p>\n
In cazul contului producatorului de chips-uri Star Foods, ce apartine grupului PepsiCo International, Starcom nu a ajuns decat in finala, licitatia fiind castigata de MediaCom (divizia de media a grupului de comunicare WPP). „Star Foods este pe locul cinci in topul clientilor agentiei, in functie de bugetele investite. Cu toate acestea, e superficial sa privim lucrurile doar din punctul de vedere al bugetului. Media nu inseamna doar buying, chiar am trecut in alta faza. Am vazut clienti mari ineficienti, la fel cum am vazut conturi de marime medie foarte profitabile. La noi agentiile de media se bat pe conturi mari pentru ca le asigura o pozitie in piata si pot sa speculeze tot felul de oportunitati, iar in conditii de netransparenta pot sa faca un profit foarte bun“, spune Carmen Lixandru, managing director al MediaCom Romania. <\/p>\n
Dar cat de mare este un cont mare? In opinia lui Gavrila, acesta trebuie sa aduca minimum 100.000 de euro profit net agentiei. „Sunt conturi care aduc 500.000 – 600.000 de euro si sunt conturi in care bugetul este doar o parte din aisberg. Sunt mult mai multi bani in alte activitati“. <\/p>\n
Contul Citro\u00ebn castigat de OMD, parte a grupului Omnicom Media, se afla intre primii cinci clienti ca valoare in portofoliul agentiei, dupa Henkel, McDonald’s, Chipita si Walmark. In disputa pentru contul Citro\u00ebn au ramas in finala, alaturi de OMD, agentiile Media Planning si Starlink. „Citro\u00ebn este un client de retea si am avut acces la informatii si din cadrul retelei. In plus, nici brief-ul nu a fost extrem de complex si ne-am mobilizat destul de repede“, a declarat Carmen Tudosie, CEO la Omnicom Media Group Romania. <\/p>\n
Singurul grup bancar care a organizat un pitch in aceasta perioada a fost Raiffeisen, iar castigatorul a fost agentia United Media, divizia de media a grupului grec de comunicare Ashley & Holmes. Dupa cum spune Dana Bulat, managing director al United Media, agentia nu a participat sezonul acesta decat la doua pitch-uri, Raiffeisen si Romtelecom. Pe primul l-a castigat, iar unii dintre jucatorii din piata vad castigatoare agentia si in cazul celui de-al doilea, in conditiile in care serviciile de media ale Cosmote, Romtelecom si Germanos vor fi grupate intr-o singura agentie. <\/p>\n
La finalul anului trecut, si Petrom, cea mai mare companie de pe piata, a organizat o licitatie de media, contul fiind castigat de agentia Optimedia (parte a grupului Publicis Romania) in fata Universal McCann. Bugetul de media al companiei petroliere este estimat la aproximativ 5 milioane de euro. <\/p>\n
Urmatorul client care va organiza un pitch pe segmentul media se pare ca va fi, spun surse din piata, producatorul de dulciuri Kandia Excelent, al carui cont il detine in prezent Universal McCann. <\/p>\n
In ceea ce priveste segmentul de strategie si creatie, in ultima perioada au fost anuntati castigatorii pentru conturile GE Money, Petrom – conturi care au revenit Leo Burnett, dar si pentru brandurile de bere Heineken si Golden Brau, adjudecate de McCann Erickson. Leo Burnett a anuntat recent adaugarea in portofoliul sau a inca doi clienti, Elite si Bergenbier (doar activitatile legate de fotbal, Bergenbier fiind sponsorul echipei nationale a Romaniei), de data aceasta fara licitatie. <\/p>\n
<\/p>\n
Producatorul de bere Heineken Romania, care detine marcile G\u00f6sser, Schlossgold, Silva, Ciuc, Golden Brau, Bucegi, Gambrinus, Harghita si Hategana, a organizat si un pitch de media, dar castigatorul nu a fost inca anuntat. Contul Heineken este estimat de oamenii din piata la peste sapte milioane de euro. De cele mai multe ori, clientii multinationali sunt obligati prin procedura interna sa organizeze un pitch o data la doi-trei ani, ceea ce mareste sansele agentiilor de a include in portofoliul lor un client cu reputatie si bani. <\/p>\n
Reprezentantii agentiilor spun ca, de regula, conturile de media sunt mai valoroase decat cele de creatie si strategie, desi comisioanele sunt mai mici. Si cu cat miza este mai mare, cu atat resursele folosite de agentii sunt mai mari, iar un esec are consecinte importante. „Depinde de dimensiunea agentiei. Daca a depasit masa critica in piata, isi permite sa piarda un client mare si sa aiba si sanse mari de supravietuire profitabila, adica isi poate rula banii, isi poate plati oamenii. Pentru o agentie mica insa, pierderea unui client inseamna mult“, comenteaza Carmen Tudosie. <\/p>\n
Pentru ca mizele sunt mari, vor exista intotdeauna si persoane mai putin multumite de modul de desfasurare a unui pitch. „O practica inca destul de des intalnita este cea a preturilor de \u00abdumping\u00bb, care anuleaza munca depusa de ceilalti participanti la pitch. Oricine poate castiga un pitch din Excel, iar companiile ar trebui sa aprecieze mai mult gandirea strategica si valoarea adaugata“, a declarat Carmen Chipuc, managing director al Starcom. <\/p>\n
Alte reprosuri pe care agentiile le au fata de organizarea acestor licitatii sunt lipsa transparentei, brief-urile neclare pe care le primesc si faptul ca la pitch sunt chemate prea multe agentii, fara sa se faca in prealabil o selectie. „In acest moment, piata de media in general nu este transparenta. Sunt companii care anunta lista de participanti, dau detalii despre criteriile si algoritmul de calcul al castigatorului. Pe de alta parte, am fost si in situatia de a afla \u00abdin piata\u00bb ca am pierdut o licitatie, si nu de la clientul respectiv“, afirma Chipuc. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Castigatorii pitch-urilor desfasurate la sfarsitul anului trecut au inceput sa fie anuntati in ultima saptamana. Dupa mai bine de o luna de intrebari, de nedumeriri si sprancene ridicate mai mult sau mai putin a surpriza, s-a aflat cine cu cine face casa in 2008 pe piata de publicitate.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[573],"tags":[7291,7179,7387,60,8499,6763,222],"class_list":["post-9463","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-media-marketing","tag-agentii","tag-brand","tag-marci","tag-piata","tag-pitch","tag-publicitate","tag-strategie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9463","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=9463"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9463\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":30581,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9463\/revisions\/30581"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=9463"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=9463"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=9463"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}