\n“Am plecat din Sibiu la 4 dimineata”, este prima propozitie cu care Ilie Vonica incepe interviul cu BUSINESS Magazin, desfasurat seara tarziu, dupa ora 9, intr-una dintre clinicile din Bucuresti care-i apartin. Urmatoarea fraza este de fapt o rugaminte: sa fim intelegatori, pentru ca dupa discutie urmeaza sa plece inapoi spre Sibiu. Pentru patronul grupului de firme Polisano, acum in varsta de 52 de ani, drumurile cu masina \u2013 cel putin de doua ori pe saptamana – intre Sibiu si Bucuresti sunt o obisnuinta, odata ce Capitala capata o pondere tot mai mare in afacerile companiilor pe care le administreaza.<\/p>\n
Pornit de la un cabinet de obstetrica-ginecologie in orasul de pe Cibin, urmat de infiintarea unui distribuitor de medicamente zonal in urma cu aproape 14 ani, grupul Polisano este acum intre primii cinci jucatori nationali in piata serviciilor de sanatate, iar Ilie Vonica – altminteri un om de afaceri foarte discret – s-ar putea mandri cu titlul de cel mai bogat om din Sibiu, conform ultimei editii a topului Capital, dupa ce i-a depasit pe Ioan Ciolan, proprietarul magazinelor de bricolaj Ambient si Ilie Carabulea, fondatorul holdingului Atlassib. Capital crediteaza familia Vonica cu o avere de 100-110 milioane de dolari. Dar Ilie Vonica nu-si asuma aceasta titulatura si spune ca nici nu stie exact cati bani are. “Intr-un business de genul acesta cine mai poate tine evidenta. Avem un business in continua derulare, transformare. Cine credeti ca sta sa numere?”<\/p>\n
Cu afaceri estimate la aproape 200 de milioane de euro in acest an, dintre care peste 150 de milioane de euro numai din distributia de produse farmaceutice, nu este de mirare insa ca Vonica este cautat de investitori interesati de achizitia unor parti din companiile controlate. “Chiar astazi (martea trecuta – n.red.) am primit o propunere”, recunoaste Ilie Vonica, fara a oferi alte amanunte. De altfel, nu e deloc vorbaret cand vine vorba despre discutiile de acest gen purtate in ultimii ani. De mai bine de trei ani, in piata distributiei de produse farmaceutice se vorbeste de vanzarea companiilor, dar pana acum prea putine tranzactii s-au materializat. Iar Vonica este unul dintre “suspectii de serviciu”, multi dintre competitorii lui vorbind de-a lungul timpului ca s-ar afla in negocieri de vanzare.<\/p>\n
Ca si Polisano, cea mai mare parte a distribuitorilor importanti sunt detinuti de intreprinzatori romani. Cativa au vandut catre investitori strategici, au avut loc si fuziuni, A&D Pharma s-a listat la bursa londoneza, dar sase din primii zece distribuitori sunt controlati inca de fondatorii afacerilor. Tendinta este de consolidare in acest segment, afirma analistii bancii de investitii Raiffeisen Investment. “In distributia de medicamente se manifesta clar o tendinta de consolidare, iar in acest caz se poate pune semnul egal intre consolidare si tranzactie. Fie distribuitorii vor fi preluati de marii jucatori europeni, fie vor fuziona intre ei – trendul este clar”, apreciaza Matei Filipidescu, senior analyst la Raiffeisen Investment.<\/p>\n
Vonica recunoaste ca a purtat discutii de vanzare – pe la el, ca si pe la alti distribuitori, au trecut probabil toti investitorii interesati de piata romaneasca – dar afirma ca inca nu a luat o decizie in acest sens. “In momentul in care faci un parteneriat strategic sau financiar te gandesti ca el trebuie sa aduca un plus de valoare in companie. Altfel nu are sens”, spune categoric Ilie Vonica, completand ca nu are rost sa faca aceasta miscare acum, cand are o echipa de management formata, suficiente resurse financiare care sa poata sustine dezvoltarea companiei, plus un plan de business bine pus la punct. Sibianul nu exclude insa posibilitatea unui parteneriat, “daca apare o oportunitate interesanta pentru companie”, dar, adauga el cu fermitate, “deocamdata nu este cazul si nu este de actualitate”.<\/p>\n
“Scopul meu acum este sa-mi dezvolt firma, sa-mi consolidez pozitia pe care o am, sa cresc mai mult decat piata si sa-mi ating obiectivele”, isi rezuma strategia Vonica. Cand vorbeste de obiective se refera la 300 de milioane de euro din distributia de medicamente si aparatura medicala in 2010, o retea de peste 50 de farmacii, doua spitale private, centre medicale in orasele importante si multe alte proiecte. Mai concret, in planurile de anul viitor intra deschiderea unui centru de imagistica la Sibiu, plus un centru de fertilizare in vitro in Bucuresti, urmand ca in 2009-2010, cand va avea suficiente policlinici in Capitala, sa deschida si un spital privat.<\/p>\n
Impartita in doua firme separate – Clinica Polisano, sub care functioneaza policlinicile si Centrul Medical Polisano, operator de spitale -, divizia de servicii medicale a Polisano numara acum un spital, o clinica, un laborator si un centru de fertilizare in vitro la Sibiu, plus doua clinici si un laborator in Bucuresti, urmand ca in cateva saptamani sa fie deschisa o a treia clinica in Baneasa. “Ca sa pui un spital pe picioare trebuie mai intai sa ai o retea de policlinici, iar cate avem noi acum nu sunt suficiente”, explica Vonica de ce vrea sa aiba cel putin cinci clinici in Bucuresti. “Dar daca apar oportunitati, ne vom dezvolta si in alte orase”, adauga el, mentionand si faptul ca in prezent are parteneriate cu cel putin doua policlinici in fiecare judet din tara.<\/p>\n
In Bucuresti insa, concurenta pe piata serviciilor medicale private este mult mai intensa decat in orasul de origine al Polisano. Companii precum Medsana, Centrul Medical Unirea, Medlife sau Medicover si-au extins in ultimii ani retelele de clinici, iar acum lupta se da pentru atragerea de personal. “Este criza de medici”, apreciaza Cristian Sas, director al clinicilor Polisano din Bucuresti. Pe de alta parte, si miza este mult mai mare in Capitala, recunoaste Sas, sustinand ca una dintre cele mai importante clinici din Timisoara, de exemplu, a strans in zece ani 800 de abonati, in timp ce Polisano, la doar un an si jumatate de la intrarea pe piata bucuresteana, a ajuns la 6.000.<\/p>\n
Si in domeniul serviciilor medicale private, interesul investitorilor este foarte ridicat, poate chiar mai mare decat in distributie. Aproape fiecare fond de investitii are printre domeniile preferate acest segment, iar interesul s-a materializat deja in cateva tranzactii. Dupa ce IFC (divizia de investitii a Bancii Mondiale) a intrat anul trecut in actionariatul Medlife, in acest an au fost alte trei investitii. 3i a preluat aproape 50% din afacerea Centrul Medical Unirea pentru circa zece milioane de euro, iar Reconstruction Capital 2 a cumparat o treime din Romar cu circa trei milioane de euro. Gemisa Investments si-a crescut prezenta in sector dupa achizitia Centrului Medical Diagnosis, intr-o tranzactie complexa evaluata la 1,5 milioane de euro.<\/p>\n
In afara de clinici si spital, unde actionariatul este impartit intre sotii Vonica, afacerea Polisano inseamna si distributie si retail de medicamente, unde actionar unic este Ilie Vonica. "Initial ne-am specializat pe vanzarile in spital, acum retailul are cam 60% din business. Si continuam sa crestem". <\/p>\n
Surse din piata spuneau, in discutii anterioare cu BUSINESS Magazin, ca in negocierile cu potentialii investitori, ponderea foarte mare a vanzarilor catre spitale era privita ca un dezavantaj major al companiei. Mai ales ca tendinta de diminuare a vanzarilor de medicamente catre spitale este evidenta de cativa ani. Mai mult, ca in aproape orice alt domeniu de activitate, afacerile cu statul – mai ales prin licitatii sau programe nationale – nu au fost ferite de controverse.<\/p>\n
Vonica pune concentrarea de la inceput a companiei sale pe piata spitalelor pe seama lipsei de resurse. "La inceput eram o mana de oameni, nu aveam nici infrastructura si nici logistica necesare sa mergem pe retail, asa ca ne-am indreptat unde am avut resurse". Acum, piata a evoluat, vanzarile de medicamente prin segmentul de retail (farmacii) au ajuns la 80% din total, iar portofoliul Polisano s-a schimbat: "De la 10-15% in retail, cat aveam initial, am ajuns acum la 60%".<\/p>\n
Schimbarea de strategie s-a vazut si in evolutia afacerii de distributie, care va ajunge in acest an la peste 150 de milioane de euro, cu 20% mai mult decat in 2006, in conditiile in care piata farmaceutica totala va creste cu 15% in 2007, potrivit estimarilor actuale. Iar asteptarile sunt si mai optimiste. Vonica si-a propus dublarea cifrei de afaceri in urmatorii trei ani, la 300 de milioane de euro, ceea ce presupune un ritm de crestere peste cel al pietei, pentru a atinge acest nivel. El apreciaza ca vanzarile de medicamente in Romania pot creste cam cu 25% anual, desi alte voci din piata sunt mult mai precaute in previziuni, mizand mai degraba pe 15%. "Tara se dezvolta foarte bine, nivelul de trai creste,\u00a0 la fel si educatia sanitara", argumenteaza Ilie Vonica.<\/p>\n
Romania inca este printre tarile europene cu cel mai redus consum de medicamente pe cap de locuitor. Cu o valoare totala estimata la 1,8 miliarde de euro in acest an, media consumului per capita este sub 100 de euro anual, de cateva ori mai mic decat in tari ca Franta sau Germania sau mai putin de jumatate decat in alte tari din estul Europei. Din acest punct de vedere, previziunile de crestere nu pot fi decat optimiste.
\nCu toate estimarile pozitive, Ilie Vonica se considera un manager precaut, care a cautat tot timpul sa-si asume riscuri controlabile. "De aceea nu investesc in domenii unde nu ma pricep. Sunt doctor, deci am incercat sa fac un business in sanatate". El spune ca s-a "inconjurat de manageri si specialisti" care sa il invete ce sa faca acolo unde nu stia. Practic, Vonica nu este implicat in managementul operational de zi cu zi, dar nu a lasat de tot haturile din mana. " Sunt informat tot timpul, pentru ca sunt banii mei in joc si vreau sa stiu daca sunt corect gestionati. Cand sunt insa mai multe business-uri nu poti sa te ocupi de toate. E mai simplu sa se ocupe manageri de fiecare segment in parte, care sa ia decizii si pe care sa-i controlezi periodic".<\/p>\n
Nu este insa nici genul care vrea sa stie tot si sa ia fiecare decizie. "Nu stiu daca ma credeti", spune el privind in jur, "dar policlinica asta functioneaza de atata timp si acum e prima data cand o vad". Clinica Polisano in care a avut loc interviul a fost deschisa de luni bune la parterul cladirii de birouri Anchor Plaza de langa centrul comercial Plaza Romania. "Nu am avut timp sa ajung pe aici pentru ca au intervenit tot timpul alte si alte probleme". Iar scenariul s-ar putea repeta si la urmatoarea clinica. "Acum deschidem in Baneasa. Stiu ca spatiul este inchiriat intr-un imobil de birouri si am vazut cum o sa arate clinica in schite si poze".Tot lipsa de timp ii provoaca o alta nemultumire – faptul ca nu mai poate profesa. Specialist in obstetrica-ginecologie, Ilie Vonica a intrat in afacerile cu servicii medicale private la trei ani dupa Revolutie. "Ca orice medic, mi-am dorit un cabinet propriu. Am imprumutat bani de la prieteni si din banca, ce-i drept cu o dobanda exagerat de mare, si in noiembrie 1993 am deschis cabinetul", isi aminteste Vonica. Dupa cabinet a urmat o policlinica, iar de aici extinderea s-a accelerat. De la patru medici, cu cati a deschis clinica, a ajuns sa lucreze cu 30 dupa numai patru luni, iar in mai putin de jumatate de an, policlinica a intrat si pe profit. <\/p>\n
Despre pasul facut de la policlinica la distributia de medicamente, Vonica spune ca a fost firesc. "In anii ’90 piata era libera in toate domeniile. M-am uitat sa vad ce segmente nu erau acoperite in domeniul in care m-am specializat". La acea data, distributia de medicamente era intr-o faza incipienta. "Erau putine companii de profil, si acelea dezvoltate de straini. Era un moment bun sa ma extind in zona sanatatii", spune sibianul.<\/p>\n
Dupa medicamente a urmat firesc importul si distributia de aparatura medicala. A inceput sa dezvolte firma, la inceput in Sibiu, pe urma in jurul Sibiului si dupa cativa ani a ajuns cu distributia de medicamente la nivel national. Intr-un fel, spune sibianul, afacerile s-au legat intre ele, dovada ca de la distributie a trecut la dezvoltarea unui lant de farmacii. Acum detine o retea de 24 de farmacii, cele mai multe grupate sub brandul Reteta. Anul 2006 a fost cel al intrarii pe piata din Bucuresti si cu divizia de centre medicale. Acum sunt doua, iar al treilea este in pregatire. Tot in 2006, Vonica a deschis la Sibiu un centru de fertilizare in vitro.<\/p>\n
De la clinici, farmacii si distributie, Ilie Vonica a intrat si in afaceri cu masini, deschizand o reprezentanta Citroen in Sibiu. Lucrurile s-au legat tot cu businessul de baza: "O firma de distributie are un parc auto de cateva sute de masini. La un moment dat aveam un parc cu sapte sau opt tipuri de masini, iar cheltuielile cu intretinerea lui erau foarte mari", explica omul de afaceri sibian. Asa a luat decizia ca toatele masinile Polisano sa fie de la o singura marca. Si nu numai: "Aveam doua optiuni: sa fac un contract cu un importator sau distribuitor de masini, cu care sa negociez niste conditii preferentiale, sau sa-mi fac un service propriu", spune sibianul, care a optat in final pentru a doua varianta. A devenit distribuitor pentru Citroen si si-a dotat tot parcul auto cu aceasta marca. "Odata cu deschiderea propriului service, cheltuielile s-au redus la mai putin de jumatate", a costatat Vonica, explicand ca reprezentanta de masini "a fost intai o necesitate pentru Polisano, si abia apoi o investitie intr-un alt business. Dovada ca service-ul auto face 90% din activitate pentru Polisano".<\/p>\n
In Romania, marile companii au inceput sa externalizeze activitati. Vonica face exact invers: desi se concentreaza pe activitatea principala, se lanseaza si in altele, mai mult sau mai putin inrudite cu ea. Care este legatura dintre serviciile medicale si hotelul pe care Vonica il construieste langa gara din Sibiu? Aparent niciuna, dar, potrivit medicului sibian, si acest business vine tot in completarea nevoilor Polisano. "Avem foarte multi angajati care vin la Sibiu la traininguri. De ce sa nu ii cazam in hotelul nostru?", raspunde printr-o intrebare Ilie Vonica. In hotelul ce va fi ridicat, prin intermediul unei alte companii ale sale – Sephora Impex, Vonica va investi in jur de un milion de euro. Lucrarile ar trebui finalizate anul viitor.<\/p>\n
"Am invatat sa fiu atent intotdeauna ce oportunitati sunt pe piata si sa nu spun De la un cabinet medical deschis in urma cu 14 ani, sibianul Ilie Vonica a ajuns acum la afaceri de aproape 200 de milioane de euro. Fondatorul Polisano – unul dintre cei mai bogati oameni de afaceri din Sibiu – vrea ca in trei ani sa-si dubleze afacerea, dar nu ar spune “nu” niciunei oportunitati, fie ca ar fi vorba de vanzarea unei parti a companiei sau, dimpotriva, de achizitia unui competitor.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7228],"tags":[8088,8089,8090],"class_list":["post-9017","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industrie","tag-farma","tag-polisano","tag-vonica"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9017","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=9017"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9017\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":30175,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9017\/revisions\/30175"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=9017"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=9017"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=9017"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n
\nPolisano in cifre<\/a><\/nu><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"