{"id":8797,"date":"2007-11-27T21:00:00","date_gmt":"2007-11-27T21:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=8797"},"modified":"2026-04-02T10:45:09","modified_gmt":"2026-04-02T10:45:09","slug":"un-pariu-de-100-mp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=8797","title":{"rendered":"Un pariu de 100 mp"},"content":{"rendered":"

\nDan Ostahie<\/a> a anuntat saptamana trecuta ca inchide magazinele Altex Digital, axate exclusiv pe vanzarea de electronice, si in locul lor aduce un alt concept, foarte asemanator, numit Digit’Up. Anuntul a ridicat cateva semne de intrebare. Primul ar fi motivul pentru care omul de afaceri din Piatra-Neamt a decis sa se intoarca la magazinele mici, in conditiile in care pana acum, acest format de magazine nu prea a avut succes pe o piata dominata de magazinele cu suprafete mari.<\/p>\n

\n\u201eDaca au o strategie bine pusa la punct, magazinele cu suprafete mai mici ale lanturilor importante de retail de electronice si electrocasnice se vor dezvolta destul de mult in urmatorii ani, mai ales in orasele mai mici din tara\u201c, considera Dan Ostahie<\/a>, argumentand de ce Digit’Up nu a fost o decizie luata la intamplare. Compania a realizat un studiu in colaborare cu agentia de branding Landor, din care a rezultat faptul ca oamenii ar cumpara dintr-un asemenea magazin. In acelasi timp, studiul l-a lamurit pe Dan Ostahie<\/a> ca brandul Altex Digital nu este vizibil si nici corect inteles de clienti, acestia cautand sa cumpere electrocasnice din magazinele respective, in conditiile in care in oferta de produse nu erau incluse decat echipamente electronice (computere, camere foto, telefoane mobile).<\/p>\n

Astfel incat avem, ca explicatie a deschiderii acestui nou format de magazine, al treilea din portofoliul Altex, ca retailerul are in plan sa se extinda puternic in orase mai mici, cu populatie intre 30.000 si 100.000 de locuitori. Adica acolo unde nu se justifica deschiderea unui numar mai mare de magazine Altex cu suprafete intre 800 si 2.000 de metri patrati sau a unor centre Media Galaxy, care urca si pana la 5.000 de metri patrati. \u201eDigit’Up, concept de magazin cu suprafete de aproximativ 100 de metri patrati, poate fi dezvoltat foarte mult in orasele mai mici, dar conform planurilor noastre, va avea acoperire si in orasele mari, mai ales ca magazinele vor fi pozitionate stradal, in zone cu trafic pietonal intens, sau in centre comerciale\u201c, spune Cristian Camara, retail manager in cadrul Digit’Up.<\/p>\n

Deocamdata, competitorii sunt de alta parere in privinta strategiei optime de dezvoltare. \u201eDin experienta mea nu numai pe piata de aici, dar si in alte tari, magazinele cu suprafete medii si mari sunt conceptul castigator in retailul de electronice si electrocasnice, mai ales datorita faptului ca gama de produse este mult mai variata\u201c, comenteaza Jiri Rizek, directorul executiv al lantului de retail Flamingo. \u201eNici in orasele mai mici, conceptul magazinelor de 150-200 de metri patrati nu are foarte mult succes\u201c, adauga Rizek, explicand astfel de ce compania a inchis in 2006 un numar de 47 de magazine si inca 20 anul acesta.<\/p>\n

Mai mult, Flamingo a vandut recent cele sase magazine cu suprafata mai mica de 100 de metri patrati din reteaua Future Shop catre MCS Communications, compania care detine HAT Group, importator de telefoane mobile Samsung, si serviciul de televiziune prin satelit Boom TV. In cazul acesta a functionat insa si un alt criteriu, cel al unui con-cept inadecvat: \u201eCifra de afaceri a magazinelor era nesemnificativa si incerca sa combine doua elemente care nu prea se potrivesc – electronicele si fashion-ul\u201c, explica Rizek.<\/p>\n

Este adevarat ca Domo a lansat la finalul anului trecut brandul Expert Digital, care presupune magazine de suprafata mica, specializate pe vanzarea de produse IT&C. Pana acum insa, a fost deschis un singur astfel de magazin, la Oradea, iar strategia de dezvoltare a acestui format nu este inca foarte clara, motivul fiind faptul ca Domo s-a concentrat mai mult pe deschiderea de magazine mari, iar acum se ocupa de dezvoltarea brandului Technomarket in Romania.<\/p>\n

Pentru Altex insa, precedentele de acest fel din piata nu au reprezentat un impediment. Dimpotriva, Dan Ostahie<\/a>, presedintele companiei, vede afaceri cu potential acolo unde competitia nu a reusit sa castige sau sa se extinda. Asteptarile sale pentru noul format de magazine Digit’Up sunt atingerea unei cifre de afaceri de 30 de milioane de euro anul viitor, raportat la un total al afacerilor companiei estimat la 300 de milioane de euro anul acesta si 350 de milioane de euro pentru 2008.<\/p>\n

Compania a deschis deja opt magazine Digit’Up – in Bucuresti, Medgidia, Braila, Alba Iulia, Petrosani, Oltenita, Ramnicu Sarat si Rosiori de Vede, in urma unei investitii medii de 50.000 de euro pe magazin, suma in care nu sunt incluse insa si cheltuielile cu stocul de echipamente electronice. O parte dintre acestea apartin insa vechilor magazine Altex Digital, compania avand in plan ca pana la finalul acestui an toate sa fie transformate potrivit noului concept si brand. \u201ePana la finalul anului viitor vom investi in acest format de magazine in jur de 2,5 milioane de euro, astfel incat sa avem deschise in jur de 50 de magazine\u201c, afirma Cristian Camara. Sa fie magazinele cu suprafete de aproximativ 100 de metri patrati o solutie pentru retelele de retail de electronice si electrocasnice de a-si creste vanzarile in orasele mici? Directorul executiv al Flamingo considera ca astfel de magazine nu sunt suficiente, chiar daca anumite companii pot decide sa-si completeze formatele de magazine si cu unul de genul Future Shop, brand pentru care Flamingo inca detine drepturi si pe care-l poate relansa daca doreste, sau de genul Digit’Up. \u201eDupa parerea mea, este nevoie de magazine de cel putin 500 de metri patrati chiar si in orasele cu 50.000 de locuitori\u201c, spune Rizek.<\/p>\n

<\/p>\n

\nNici Dan Ostahie<\/a> nu e convins ca doar suprafata sau pozitionarea magazinelor \u201eacolo unde Altex si Media Galaxy nu pot ajunge\u201c pot fi singurele elemente care vor determina in piata succesul magazinelor de acest gen. Diferenta, in opinia lui, o va face strategia de vinde, pe langa echipamente, si servicii de telefonie mobila – in cazul Digit’Up, e vorba de un parteneriat cu operatorul Orange Romania – sau internet broadband si televiziune IPTV – pentru care compania are un parteneriat cu firma Techno Bridge.<\/p>\n

\u201eConceptul Media Galaxy formeaza piata, iar Digit’Up o urmeaza. Acestea sunt doua branduri tactice pentru Altex, care ar putea deveni la un moment dat cea mai importanta parte a afacerii\u201c, a spus Dan Ostahie<\/a>, precizand ca Digit’Up ar putea deveni conceptul prin care compania sa se extinda in tari vecine Romaniei.<\/p>\n

Cum era si de asteptat, cei de la Altex nu considera ca ar avea de infruntat mare concurenta: \u201eDeocamdata nu cred ca putem vorbi despre competitie directa, avand in vedere ca acest concept este unic in piata\u201c, spune retail managerul Digit’Up. Cu toate acestea, un model mai apropiat, daca lasam la o parte magazinul Expert Digital al Domo, ar fi cel adoptat de Twister, sistemul de franciza al Tornado. Magazinele Twister sunt amplasate stradal, in orase mai mici, cu aproximativ 75.000 de locuitori, si au o suprafata medie de 80 de metri patrati, concurand astfel, chiar daca indirect, cu Digit’Up. O diferenta intre magazinele Twister si Digit’Up este ca in primul caz, magazine deja existente in piata sunt afiliate Twister in sistem de franciza, fiind detinute in continuare de antreprenorii care au pornit afacerea, in timp ce magazinele Digit’Up sunt spatii comerciale inchiriate de Altex, compania dezvoltand magazinul de la zero. Dincolo de aceasta insa, cei de la Twister sustin acelasi model ca si Digit’Up: \u201ePentru orasele cu populatie mai mica de 100.000 de locuitori, cea mai potrivita solutie sunt magazinele cu suprafete de 100 de metri patrati\u201c, apreciaza Catalin Ionescu, directorul executiv al Twister.<\/p>\n

Ramane insa intrebarea daca Altex chiar avea nevoie de un al treilea format de magazine. Dan Ostahie<\/a> spunea nu de mult ca un lant important de retail de electronice si electrocasnice ar trebui sa aiba in jur de trei concepte diferite de magazine, pentru a se putea adresa mai multor segmente de consumatori. Ar trebui deci sa privim inlo-cuirea Altex Digital cu Digit’Up drept o incercare a lui Dan Ostahie<\/a> de a-si pastra pariul. Vom vedea cu cat succes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Conceptul de magazine mici de electronice din portofoliul marilor retele de retail electro pare a fi un esec. Altex renunta la formatul Altex Digital, Flamingo a vandut Future Shop, iar strategia Domo pentru Expert Digital nu este inca foarte clara. Totusi, acelasi Altex a decis acum sa deschida Digit’Up, mergand impotriva curentului.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[3933,240,7224,7609,1737,387,399],"class_list":["post-8797","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-altex","tag-comert","tag-domo","tag-electronice","tag-flamingo","tag-magazine","tag-retail"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/8797","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=8797"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/8797\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":29958,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/8797\/revisions\/29958"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=8797"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=8797"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=8797"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}