Dupa ce a semnat contractul prin care a vandut afacerea Best Distribution catre grecii de la CD Media pentru 3 milioane de euro, Octavian Radu, presedintele grupului RTC Holding, a cugetat putin si a tras linie. In urma cu doi ani, cumpara de la omul de afaceri Teo Paduraru compania Best, care includea lantul de magazine Best Computers si divizia de distributie Best Distribution. Acum a renuntat la aceasta din urma, in timp ce brandul de calculatoare a fost desfiintat; o parte dintre magazine au fost inchise pe motive de neprofitabilitate, iar restul au fost integrate in lantul Diverta. „Cred ca nu mai exista niciun viitor pe piata din Romania pentru magazinele mici de IT“, a comentat Radu la incheierea tranzactiei pentru Best Distribution. <\/p>\n
Cat adevar exista insa in aceasta afirmatie a omului de afaceri? Predictia sumbra pentru magazinele mici ar putea fi contrazisa prin exemplul celor cateva mii de astfel de comercianti din piata, majoritatea cu afaceri in crestere, conform lui Gyorgy Baba, directorul Primex, companie cumparata anul acesta de grupul turc Sabanci Holding, detinatorul brandului Teknosa. <\/p>\n
Terra Soft, de exemplu, companie din judetul Dambovita detinuta de doi oameni de afaceri, Ovidiu Brezan si Liviu Stoica, vinde produse IT inca din 1998. Este drept, pe partea de IT functioneaza un singur magazin, in orasul Targoviste, dar compania are in paralel o retea de peste 40 de magazine GSM in toata tara prin intermediul unui parteneriat cu Vodafone. „Vanzarile de IT vor ajunge anul acesta la peste 850.000 de euro, in crestere cu aproximativ 15% comparativ cu 2006“, estimeaza Costel Cruceru, directorul diviziei IT a Terra Soft. Povestea acestui magazin, chiar daca nu foarte spectaculoasa, indica faptul ca retailul de echipamente electronice si IT are viitor nu numai pentru lanturile mari de retail, dar si pentru magazinele mai mici, de la coltul strazii. „Terra Soft a deschis magazinul IT intr-o perioada in care cererea pentru aceste produse era foarte mare pe piata. De atunci s-au schimbat foarte multe, dar noi am continuat sa crestem“, spune Cruceru. Pentru a-si mentine aceste cresteri, Terra Soft s-a orientat in ultimii ani din ce in ce mai mult catre segmentul de servicii post-vanzare (consultanta, mentenanta, service etc.), care inseamna in prezent in jur de 70% din cifra de afaceri. „Motivul este lesne de inteles. Nu mai poti face bani numai din comert, in conditiile in care clientul cere si consultanta, suport tehnic sau service pentru computere dupa achizitie“, puncteaza directorul diviziei IT a Terra Soft. „Si este foarte adevarat ca, daca nu isi regandesc strategia si incep sa ofere si servicii, multe magazine mici vor disparea.“ <\/p>\n
Parerea lui Cruceru e sustinuta si de Nicolae Ontiu, directorul companiei One IT, care are in prezent doua magazine IT, unul stradal in Baia Mare si unul in Polus Center din Cluj Napoca, deschis saptamana trecuta in urma unei investitii de 95.000 de euro. „Cred ca fara o strategie bine conturata, multe dintre magazinele mici de computere nu vor avea sanse sa reziste pe piata. Cea mai buna miscare este integrarea in oferta si a serviciilor IT ce aduc valoare adaugata.“ In cazul One IT, serviciile inseamna peste 50% din cifra de afaceri, care va depasi anul acesta un milion de euro, potrivit estimarilor lui Ontiu – o crestere cu 70% fata de 2006, mai ales datorita deschiderii celui de-al doilea magazin in preajma sarbatorilor, perioada foarte buna in retailul IT. Alte 10 procente provin din comertul online, iar planurile companiei pentru 2008 vizeaza cresterea vanzarilor pe Internet pana la 30% din cifra de afaceri. Astfel ca, la fel ca si in cazul Terra Soft, veniturile One IT de anul acesta vor proveni doar in proportie de aproximativ 30-40% din retailul propriu-zis. <\/p>\n
Aceeasi evolutie o urmareste si Beta N Computers, companie care a inceput sa comercializeze echipamente IT in 1996 in Bucuresti. „Pana prin 2002, afacerile au mers foarte bine“, isi aminteste Nicolae Nedelcu, directorul companiei. Acum, retailul aduce din ce in ce mai putini bani – in jur de 350.000 de euro anul acesta, in scadere fata de anii trecuti, cand afacerile ajungeau si la un milion de euro, fapt care l-a inpins si pe Nedelcu sa se orienteze catre servicii integrate. „Anul acesta, 20% din cifra de afaceri va proveni din servicii, dar la anul speram ca ponderea sa fie cel putin egala cu cea a retailului.“ <\/p>\n
Astfel de exemple demonstreaza faptul ca viitor exista pentru magazinele mici de IT, numai ca nu doar din retail, solutia fiind serviciile integrate, combinate cu vanzarea efectiva de computere si componente IT. „Daca as fi proprietarul unei retele mici de magazine IT si nu mi-as imagina viitorul decat in aceeasi industrie, mi-as baza activitatea in cea mai mare parte pe servicii cu valoare adaugata, personalizate“, confirma Dragos Simion, vicepresedintele lantului de retail Flamingo. Altfel spus, varietatea de produse nu mai e in sine un avantaj competitiv, moment in care ramane ca lupta cu concurenta sa se bazeze pe o oferta cat mai completa de servicii. <\/p>\n
<\/p>\n
Magazinele mici au si o serie de alte avantaje in comparatie cu lanturile mari de retail, cum ar fi posibilitatea de mentinere a unor costuri mai reduse fara necesitatea unei strategii de amploare. De cele mai multe ori, antreprenorii sunt totodata si angajati in companie si se implica direct in afacere, dar nu sunt tratati ca angajati, ceea ce inseamna ca proprietarul este remunerat din dividende si nu din salariu. Sau situatia cand companiile cu cateva magazine IT detin spatiile comerciale in proprietate si nu platesc chirie, cum se intampla in cazul lanturilor de retail, care platesc pentru spatii din Bucuresti, de exemplu, si 20-30 de euro pe metrul patrat. „Aceste elemente arata un model de business care poate supravietui pe o nisa de piata destula vreme, mai ales daca in ecuatie intra si un concept inovator sau cel putin diferit de retail“, considera Simion, care crede ca specializarea si diferentierea intretin sansele coexistentei nu doar intre magazinele mici si cele mari, dar si intre lanturile comerciale specializate si cele generaliste, de genul supermarketurilor. <\/p>\n
„Sunt convins ca va fi loc pe piata multa vreme de aici inainte si pentru afacerile mici de retail IT de la coltul strazii“, crede si Dan Ostahie, presedintele grupului Altex. Parerea lui este bazata pe „anumite studii europene“, din care reiese ca in general magazinele mici de retail reprezinta in general aproximativ 20% din piata. „Normal, exista si exemple precum Belgia, o piata unde nivelul este mai ridicat, sau dimpotriva, coboara sub nivelul de 20 de procente, asa cum se intampla in Romania.“ <\/p>\n
Unul dintre motivele pentru care cota de piata a magazinelor mici a scazut la noi sub acest nivel mediu al pietei europene ar fi ca anumite magazine nu au intuit necesitatea de a-si diversifica activitatea si au continuat sa se concentreze strict pe comertul cu computere, ceea ce a insemnat scaderea afacerilor. Aceasta panta negativa s-a vazut cel mai bine „in perioada 2001-2003, cand s-au diferentiat de fapt antreprenorii, in primul rand prin viziunea pe termen lung si apoi prin punerea in aplicare a acestei viziuni“, considera Dragos Simion. Iar in momentul in care, dupa o perioada foarte buna a anilor ‘90, au inceput sa inregistreze scaderi, pe masura ce cateva lanturi astazi mari – Altex, Domo, Flamingo sau Ultra Pro Computers – au iesit din rand si au crescut puternic, magazinele mici nu au mai putut tine pasul, bazandu-se pe aceeasi strategie. „Foarte putine magazine au rezistat in Capitala, zona care a fost acoperita puternic de lanturile mari“, constata Gyorgy Baba. „Majoritatea magazinelor mici din retailul IT au ramas in orasele din provincie unde competitia, dar si costurile, sunt mai mici.“ <\/p>\n
Cum va arata situatia in anii urmatori pentru magazinele mici de IT? „Au doua solutii: fie intra intr-un sistem de franciza, pe piata existand deja competitori care promoveaza aceasta posibilitate“ – spune Baba, facand referire la Twister, reteaua de magazine francizate a grupului Tornado – „fie raman independenti, dar isi reorienteaza strategia catre servicii si catre clientii din segmentul de business.“ Exista insa si opinii mai pesimiste, care rezoneaza mai degraba cu parerea omului de afaceri Octavian Radu ca micile magazine IT de la coltul strazii sunt o afacere perdanta. Dupa parerea lui Lorand Szarvadi, directorul executiv al Domo, lanturile cu cateva magazine vor avea greutati din ce in ce mai mari din cauza vanzarilor slabe. „In general, nu cred in lanturile regionale micute, cu mai putin de 15 magazine. Singurul element de ajutor poate sa fie pentru ele pozitionarea magazinelor in zone cu foarte mult trafic“, sustine Szarvadi. <\/p>\n
Din punctul sau de vedere, lanturile mici si magazinele independente au sanse reale de supravietuire doar daca se afiliaza unui lant national, cu toate ca acest lucru s-ar putea dovedi la urma urmei destul de greu de realizat. Pe de-o parte, pentru ca trebuie mai intai sa atraga atentia unei companii mari, iar pe de alta parte, pentru ca trebuie sa ofere potentialului cumparator anumite avantaje altfel mai greu de obtinut – clienti importanti, magazine in zone cu trafic mare sau servicii inovatoare. <\/p>\n
Un alt aspect care trebuie luat in considerare este concurenta comertului online, axat in cea mai mare parte pe produsele IT&C si care incepe acum sa se extinda si in zona electronicelor si a electrocasnicelor. „Cresterile vanzarilor pe internet sunt foarte mari, iar cifrele de afaceri ale companiilor din domeniu se dubleaza de la an la an, ceea ce face ca retailul online sa fie o amenintare nu numai pentru magazinele independente, dar si pentru principalii retaileri din piata, care cauta acum sa se dezvolte tot mai mult si pe internet“, mai spune Gyorgy Baba, directorul Primex. Marii retaileri considera ca internetul va juca un rol important in comertul IT in urmatorii ani, chiar daca acum are o cota mica de piata. Deja eMag, cel mai mare magazin online, are afaceri anuale de zeci de milioane de euro, iar lucrurile nu stau pe loc. „Piata de comert cu IT este intr-o continua transformare, iar acest lucru creeaza atat oportunitati, cat si amenintari. In doi-trei ani vom asista la o relativa stabilizare, insa doar in sensul in care nu vor mai avea loc revolutii, ci doar evolutii“, prevede Dragos Simion. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
In anii ’90, afacerile cu calculatoare si echipamente IT au atras un intreg val de comercianti de asemenea produse, cei mai multi cu magazine mici, straine de notorietatea actuala a unor Altex sau Domo. Ce sansa mai au acum aceste magazine independente pe o piata dominata in proportie de 70% de lanturile comerciale mari?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[7704,240,7634,193,387,7541],"class_list":["post-8550","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-comercianti","tag-comert","tag-echipamente","tag-it","tag-magazine","tag-produse"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/8550","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=8550"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/8550\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":29746,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/8550\/revisions\/29746"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=8550"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=8550"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=8550"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}