\nLA NOI, DE\u015eI EVOLU\u0162IA CRIZEI PREVESTEA MI\u015eC\u0102RI SPECTACULOASE DE CONSOLIDARE \u00ceNC\u0102 DIN 2009, ele nu s-au \u00eent\u00e2mplat: abia \u00een 2012, Emporiki a fost cump\u0103rat\u0103 de Cr\u00e9dit Agricole, Piraeus a preluat ATE Bank, iar Intesa Sanpaolo Bank \u015fi CR Firenze au fuzionat. La finele anului 2011, din 14 b\u0103nci cu cota de pia\u0163\u0103 sub 2%, jum\u0103tate aveau pierderi, patru pierduser\u0103 din cota de pia\u0163\u0103, iar atmosfera era mai cur\u00e2nd de expectativ\u0103 odat\u0103 cu sc\u0103derea surselor de finan\u0163are \u015fi cu incertitudinea privind mersul crizei. \u00cen acel an a fost \u00eens\u0103 un ac\u0163ionar majoritar al unei b\u0103nci mici care a anun\u0163at c\u0103 nu face exit: fondul de investi\u0163ii Broadhurst, controlat de grupul american New Century Holdings, care a preluat atunci participa\u0163ia de 7% la Libra Bank v\u00e2ndut\u0103 de Electroaparataj, major\u00e2ndu-\u015fi astfel la 40,5% cota din capitalul b\u0103ncii. Cu c\u00e2teva luni \u00een urm\u0103, Libra \u00ee\u015fi schimbase numele \u00een Libra Internet Bank, cu inten\u0163ia de a marca orientarea spre internet banking, \u00een paralel cu p\u0103strarea ni\u015fei sale tradi\u0163ionale, cea a profesiunilor liberale \u015fi a IMM-urilor.<\/p>\n
\nA avut dreptate NCH s\u0103 nu v\u00e2nd\u0103 banca? Bilan\u0163ul IFRS neauditat pe primul trimestru din 2013, comunicat Business Magazin de pre\u015fedintele Libra Emil Bituleanu, arat\u0103 active de 857 mil. lei, cu peste 25% mai mult dec\u00e2t la finele lui 2012, \u015fi un profit de 1,64 mil. lei. Anul 2012 a fost al treilea an \u00eencheiat cu profit: dup\u0103 standardele IFRS, Libra Internet Bank a avut \u00een 2010 un profit net de 10,08 mil. lei, 23,38 mil. lei \u00een 2011 \u015fi aproape 6 mil. lei \u00een 2012, iar activele au evoluat de la 586 mil. lei \u00een 2010 la 645,48 mil. lei \u00een 2011 \u015fi aproape 684 mil. lei \u00een 2012. Emil Bituleanu explic\u0103 aceast\u0103 evolu\u0163ie prin controlul cheltuielilor \u015fi al eficien\u0163ei investi\u0163iilor, sus\u0163inut de o strategie de concentrare pe proiecte \u015fi specializare pe segmente de clien\u0163i cu anumite tipuri de afaceri. \u201eA fi o banc\u0103 de ni\u015f\u0103 nu \u00eenseamn\u0103 s\u0103 nu te dezvol\u0163i, ci s\u0103 \u015ftii cum s\u0103 o faci. Nu ne disip\u0103m \u015fi nu aloc\u0103m resurse \u00een multe direc\u0163ii paralele. \u00cencepem proiecte noi, suntem receptivi, c\u0103ut\u0103m oportunit\u0103\u0163i, dar facem lucrurile pe r\u00e2nd\u201e, spune el. \u201eDup\u0103 ce \u00een\u0163elegem un domeniu, aprofund\u0103m tr\u0103s\u0103turile lui \u015fi ne concentr\u0103m for\u0163ele, investind timp, aten\u0163ie \u015fi bani \u00een proiectul nou p\u00e2n\u0103 la stadiul \u00een care ia un start sigur. Apoi ne mut\u0103m \u00abarmatele\u00bb \u00een alt\u0103 direc\u0163ie. A\u015fa am procedat \u00een 2003-2004 cu medicii, apoi cu celelalte profesii liberale \u015fi IMM.”<\/p>\n
\nDE LA \u00ceNCEPUTUL CRIZEI \u015eI P\u00c2N\u0102 ACUM, LIBRA INTERNET BANK A LANSAT TREI PROIECTE MARI: INTRAREA PE SEGMENTUL COMPANIILOR MEDII \u015eI MARI, orientarea spre internet si mobile banking \u015fi intrarea pe segmentul clien\u0163ilor din agricultur\u0103. \u201eNoi nu am \u00eentrerupt niciun moment creditarea, cu at\u00e2t mai pu\u0163in acum\u201e, insist\u0103 Bituleanu, preciz\u00e2nd c\u0103 soldul net al creditelor a ajuns la 31 martie la 596,5 mil. lei, mai mare cu 28% dec\u00e2t \u00een iunie 2012, iar cererea clien\u0163ilor eligibili a crescut. La aceea\u015fi dat\u0103, raportul credite\/depozite era subunitar (0,86, sub media de 1,2 din sistem), iar solvabilitatea b\u0103ncii era de 13,66%, fa\u0163\u0103 de media pie\u0163ei de 14,64%, dar peste nivelul de 8-10% cerut de normele europene \u015fi de BNR. La sf\u00e2r\u015fitul anului trecut, rentabilitatea capitalului propriu a fost de 3,82% (media pie\u0163ei: -5,36%), iar cea a activelor de 0,88% (media pie\u0163ei: -0,58%).<\/p>\n
\nEmil Bituleanu afirm\u0103 c\u0103 un argument de baz\u0103 pentru atragerea clien\u0163ilor este viteza de reac\u0163ie a b\u0103ncii: \u201eC\u00e2nd o IMM are o oportunitate, trebuie s\u0103 o fructifice imediat, altfel intr\u0103 \u00een competi\u0163ie direct\u0103 cu firmele mai mari, care au resursele preg\u0103tite. Viteza de r\u0103spuns a b\u0103ncii este crucial\u0103\u201e. Un factor \u00een plus este accesul la platforma de internet banking, c\u0103reia i se adaug\u0103 periodic facilit\u0103\u0163i pe baza consult\u0103rilor cu clien\u0163ii. \u201eE un parteneriat \u00een premier\u0103 \u00een mediul bancar. Am lansat noua platform\u0103 optimizat\u0103 \u00een februarie, de atunci i-am ad\u0103ugat circa 10 facilit\u0103\u0163i noi \u015fi mai avem \u00een plan cel pu\u0163in tot at\u00e2tea \u00een urm\u0103toarele luni, toate pe baza feedback-ului de la clien\u0163i.\u201e \u00cen privin\u0163a companiilor medii \u015fi mari, acestea \u201eprimesc foarte bine abordarea noastr\u0103 antreprenorial\u0103, simpl\u0103 \u015fi la obiect, f\u0103r\u0103 chestiuni complicate\u201e, afirm\u0103 bancherul. Cererea din partea lor vizeaz\u0103 \u00een special liniile de credit de valoare medie pe termen de un an, cu garan\u0163ie pe stocurile de marf\u0103 \u015fi\/sau limite de credit \u00eentr-un anumit procent din contracte comerciale cesionate, dar \u015fi servicii de consultan\u0163\u0103 \u015fi creditare pentru cofinan\u0163area de proiecte cu fonduri UE. \u201eFrecvent, am pornit \u00eentr-o rela\u0163ie de afaceri ca banca secundar\u0103 a unei astfel de companii \u015fi, \u00een timp, clientul ne solicita s\u0103 prelu\u0103m finan\u0163area sa de la alte b\u0103nci.”<\/p>\n
\nCEL MAI RECENT SEGMENT VIZAT ESTE CEL AL FERMIERILOR, PENTRU CARE A FOST \u00ceNFIIN\u0162AT\u0102 O NOU\u0102 DIVIZIE, AGRIBUSINESS. \u00cen martie, potrivit lui Bituleanu, ponderile segmentelor dup\u0103 soldul creditelor erau: 52% IMM (inclusiv gra\u0163ie particip\u0103rii la programul Kog\u0103lniceanu, cu dob\u00e2nd\u0103 subven\u0163ionat\u0103 de stat), 36% profesii liberale, 6% companii mari \u015fi medii \u015fi 6% persoane fizice. \u00cen ce prive\u015fte segmentul tradi\u0163ional al profesiilor liberale (medici, notari, avoca\u0163i), Emil Bituleanu arat\u0103 c\u0103 \u00een fiecare sucursal\u0103 exist\u0103 c\u00e2te un angajat dedicat acestora, iar specializarea de aproape 10 ani a b\u0103ncii face ca \u201eaproape toate produsele din segment s\u0103 fie egal c\u0103utate\u201e – credite f\u0103r\u0103 garan\u0163ii imobiliare, \u00een parteneriat cu furnizorii de echipamente, credite de investi\u0163ii sau start-up pentru cabinete medicale sau juridice, carduri Libra Business. \u201eAm lansat \u015fi produse noi la \u00eenceputul acestui an, de la creditele \u015fi depozitele pentru mediatori la scontarea de facturi pentru practicienii \u00een insolven\u0163\u0103, de la descoperitul de cont pe card Libra Business Medical pentru cabinete medicale la contul fiduciar pentru case de avocatur\u0103.\u201e De la 30 de sucursale \u00een prezent, banca are \u00een plan s\u0103 ajung\u0103 la o re\u0163ea de 45-50 \u00een urm\u0103torii trei ani. \u201eNu ne dorim mai mult, am prelua mai mult\u0103 durere de cap dec\u00e2t beneficii. Prefer\u0103m s\u0103 transfer\u0103m asupra clien\u0163ilor avantajul suple\u0163ei costurilor c\u00e2t mai reduse, iar dac\u0103 unele produse par scumpe, clientul s\u0103 fie convins c\u0103 standardele la care oper\u0103m \u00ee\u015fi merit\u0103 banii.”<\/p>\n
\nBITULEANU, 52 DE ANI, ESTE VICEPRE\u015eEDINTE AL LIBRA DIN 2003 \u015eI PRE\u015eEDINTE DIN 2007, IAR \u00ceN TIMPUL LIBER FACE SPORT, FIIND \u015eI FONDATORUL UNEI FIRME DE IMPORT AL BICICLETELOR HIGH END. \u201eParticip la multe competi\u0163ii sportive, ciclism, alergare \u015fi triatlon. M\u0103 antrenez circa 12 ore pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, \u00een week-end \u015fi seara foarte t\u00e2rziu”, spune bancherul. A lansat \u015fi un concurs de sport \u00een natur\u0103 pentru angaja\u0163ii \u015fi clien\u0163ii b\u0103ncii, Libra Energize, cu 7 echipe de angaja\u0163i \u015fi 3 de clien\u0163i (medici) \u015fi probe de karting, airsoft, alergare, caiac-canoe \u015fi trasee pe munte. Iar pentru cine n-are chef de sport a lansat Libra Cultural: toamna trecut\u0103, angaja\u0163ii au avut un curs de pictur\u0103, iar s\u0103pt\u0103m\u00e2nile acestea au \u00eent\u00e2lniri cu istoricul Lucian Boia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
C\u00e2nd vine vorba de b\u0103ncile mici \u00een peisajul post-criz\u0103, verdictele posibile \u00een r\u00e2ndul anali\u015ftilor \u015fi al bancherilor au fost de la bun \u00eenceput doar dou\u0103: v\u00e2nzarea c\u0103tre o banc\u0103 mare sau supravie\u0163uirea prin specializare pe o anumit\u0103 ni\u015f\u0103 profitabil\u0103.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7208],"tags":[4124,7267,4126,485,182,12017,4878],"class_list":["post-82402","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-servicii-financiare","tag-bancheri","tag-banci","tag-clienti","tag-credite","tag-criza","tag-supravietuire","tag-vanzare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/82402","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=82402"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/82402\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":95271,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/82402\/revisions\/95271"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=82402"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=82402"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=82402"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}