![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5850\/10880279\/4\/shutterstock-58366387.jpg?height=600&width=800\")
<\/p>\n\nOANA SIMON N-A LUCRAT NICIO ZI CA ANGAJAT\u0102, ci a cl\u0103dit, \u00eempreun\u0103 cu so\u0163ul s\u0103u, de la zero, o fabric\u0103 de recipiente pentru analize medicale l\u00e2ng\u0103 Bac\u0103u. \u00cen 2007, la trei ani de la primul pas \u00een construc\u0163ia fabricii, a ie\u015fit pe band\u0103 primul produs, o cutie Petri pentru analizele de s\u00e2nge. Nici drumul p\u00e2n\u0103 acolo, nici cel ce a urmat nu a fost u\u015for, dar cifra de afaceri a fabricii Novei Medical a ajuns anul trecut la 1,7 milioane de euro, \u00een cre\u015ftere fa\u0163\u0103 de cele 1,5 milioane de euro din 2011. Antreprenorii lucreaz\u0103 acum cu zeci de spitale \u015fi sute de clinici private, au 30 de angaja\u0163i \u015fi nu se desprind aproape deloc de afacerea pe care nici nu-\u015fi imagineaz\u0103 c\u0103 o pot vinde.<\/p>\n
\nNU ESTE PRIMUL LOR BUSINESS \u015eI ANTREPRENOAREA DE 38 DE ANI POVESTE\u015eTE C\u0102 \u201eNOUA IDEE NE-A VENIT DIN \u00ceNT\u00c2MPLARE. Eram la un t\u00e2rg de mase plastice din Germania. Nu v\u0103zusem p\u00e2n\u0103 atunci o ma\u015fin\u0103rie \u00een care pe o parte se pune materia prim\u0103, iar pe cealalt\u0103 iese produsul finit\u201e, poveste\u015fte antreprenoarea acum.<\/p>\n
\nDar la \u00eentoarcerea \u00een \u0163ar\u0103 au v\u0103zut c\u0103 \u201etoat\u0103 lumea f\u0103cea scaune, mese, castroane \u015fi bidoane de plastic; ne-am dat seama c\u0103 trebuie s\u0103 alegem altceva\u201e. \u015ei pentru c\u0103 atunci c\u00e2nd a mers la analize a aflat c\u0103 nu exist\u0103 niciun produc\u0103tor rom\u00e2n pentru recipientele de plastic, \u015fi-au dat seama c\u0103 aceasta este ni\u015fa pe care pot cl\u0103di afacerea lor. Utilajul, de m\u0103rimea unei camere de bloc, a costat 700.000 de euro, iar valoarea total\u0103 a investi\u0163iei a dep\u0103\u015fit 2 milioane de euro.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\n\u015ei pentru c\u0103 \u201enu aveam unde s\u0103 punem utilajul\u201e, au fost nevoi\u0163i s\u0103 ridice de la zero o fabric\u0103 pe un teren aflat \u00een apropierea ora\u015fului Bac\u0103u. Pentru asta au cump\u0103rat 7.000 mp, iar cele patru construc\u0163ii ocup\u0103 acum o jum\u0103tate din suprafa\u0163\u0103, dar pentru asta a fost nevoie, spune Oana Simon, \u201es\u0103 mut\u0103m un deal\u201e, la propriu.<\/p>\n
\n\u015ei pentru c\u0103 banii proprii nu erau de ajuns, au accesat fonduri Phare. \u201eDac\u0103 \u015ftiam c\u00e2t va fi de greu, cred c\u0103 mai a\u015fteptam s\u0103 facem to\u0163i banii\u201e, spune Oana Simon, care adaug\u0103 c\u0103 \u00een fiecare zi, luni \u00een \u015fir, trebuia s\u0103 bat\u0103 drumul c\u0103tre Piatra Neam\u0163 s\u0103 prezinte dosare. Dosare care c\u00e2nt\u0103reau multe kg, de vreme ce documentele erau multiplicate \u00een circa 15 exemplare, iar fiecare dosar avea peste 10-15 cm grosime, z\u00e2mbe\u015fte, ar\u0103t\u00e2nd cu m\u00e2inile. Dup\u0103 ce proiectul a fost aprobat \u015fi au luat banii pentru utilaj, au urmat cinci ani de verific\u0103ri.<\/p>\n
\nCea mai mare parte a banilor pentru investi\u0163ii au fost proprii, pentru c\u0103 b\u0103c\u0103uanii aveau deja o afacere pe care o crescuser\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een 2005. \u00cen 1995 aveau o mic\u0103 tipografie, cu cinci angaja\u0163i, \u00een care f\u0103ceau, la \u00eenceput, formulare tipizate pentru contabilitate. Au deschis \u015fi un magazin, \u201eca s\u0103 ne putem vinde produsele \u015fi un centru de copiere, cu 10 copiatoare, \u00een centrul Bac\u0103ului\u201e. Despre nivelul afacerilor de la acel moment, Oana Simon spune c\u0103 \u201eera suficient c\u00e2t s\u0103 ne sus\u0163inem \u015fi s\u0103 tr\u0103im decent\u201e.<\/p>\n
\nCu toate acestea, bani de investi\u0163ii au avut, pentru c\u0103 \u00een 1999 au \u00eenceput s\u0103 schimbe utilajele \u015fi s\u0103 scoat\u0103 c\u0103r\u0163i; \u201e…prima carte a fost o culegere de rom\u00e2n\u0103 a profesorului D\u0103nil\u0103\u201e; au urmat apoi alte volume, bro\u015furi, culegeri \u015fi manuale, iar afacerea, \u00ee\u015fi aminte\u015fte antreprenoarea \u201ea fost profitabil\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een 2006-2007, c\u00e2nd au \u00eenceput s\u0103 scad\u0103 comenzile, odat\u0103 cu apari\u0163ia manualelor alternative\u201e. Dar, \u00een acel punct, cei doi g\u0103siser\u0103 deja un nou domeniu \u00een care s\u0103 dezvolte o afacere. Chiar dac\u0103 tipografia nu a fost \u00eenchis\u0103 nici acum, ea func\u0163ioneaz\u0103 doar pentru a sus\u0163ine magazinul, cifra de afaceri anual\u0103 fiind de 100.000 de euro.<\/p>\n
<\/p>\n
\nEXPERIEN\u0162A ANTERIOAR\u0102 \u00ceI PREG\u0102TISE \u00ceNS\u0102 PENTRU UN DOMENIU CARE AVEA S\u0102 SE DOVEDEASC\u0102 MULT MAI COMPLICAT DEC\u00c2T SE A\u015eTEPTAU. \u201eAu fost multe momente grele, dar cel mai dificil a fost cel \u00een care toat\u0103 fabrica a fost pus\u0103 la punct \u015fi ne a\u015fteptam s\u0103 vin\u0103 comenzile pentru c\u0103 produsele noastre sunt pe standarde europene\u201e, poveste\u015fte Oana Simon. Tot ea adaug\u0103 c\u0103 \u201eam fost controla\u0163i \u015fi r\u0103scontrola\u0163i de Ministerul S\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii; a trebuit s\u0103 \u00eendeplinim tot felul de criterii, de pild\u0103 materia prim\u0103, care este polipropilen\u0103 sanitar\u0103, nu alimentar\u0103\u201e. \u00cen acela\u015fi timp \u00eens\u0103, produsele concurente folosite \u00een laboratoarele de analize nu erau supuse verific\u0103rilor.<\/p>\n
\nOdat\u0103 cu demararea propriu-zis\u0103 a produc\u0163iei, \u201ea \u00eenceput, practic, chinul; ne-am dat seama c\u0103 pia\u0163a de tehnic\u0103 medical\u0103 e \u00eenchis\u0103, se intr\u0103 foarte greu \u015fi am reu\u015fit numai prin perseveren\u0163\u0103\u201e, detaliaz\u0103 antreprenoarea. \u00ce\u015fi aminte\u015fte acum c\u0103 \u00een 2008 i se umplea sufletul de bucurie pentru fiecare \u201eborc\u0103na\u015f\u201e v\u00e2ndut. Orice pas \u00een domeniu echivala cu o victorie. \u201eMergeam \u00een laboratoare \u015fi \u00een spitale \u015fi le spuneam c\u0103 producem \u00een Rom\u00e2nia \u015fi c\u0103 pre\u0163ul e mai mare pentru c\u0103 respectam toate standardele, puteam fi verifica\u0163i.<\/p>\n
\n\u201e Dar cel mai adesea r\u0103spunsul era negativ, pentru c\u0103 produsele de import erau mai ieftine, chiar dac\u0103, spune antreprenoarea, la nivel calitativ diferen\u0163ele puteau fi v\u0103zute cu ochiul liber. Or, \u00een domeniul medical este important ca recipientele s\u0103 nu altereze rezultatul analizelor. Poate p\u0103rea paradoxal, dar tocmai pe pia\u0163a din Moldova au p\u0103truns cel mai greu, iar primul contract de furnizare a fost cu o clinic\u0103 privat\u0103 din Bucure\u015fti. \u201eCulmea, chiar \u00een Bac\u0103u a fost cel mai greu de ajuns \u00een laboratoare, de\u015fi costul transportului pentru livrarea produselor era foarte redus.\u201e Oana Simon spune acum c\u0103 deopotriv\u0103 ea \u015fi so\u0163ul s\u0103u au b\u0103tut la u\u015file a sute de laboratoare \u015fi spitale, c\u0103 erau privi\u0163i cu reticen\u0163\u0103 \u015fi primele contracte au fost \u201ede prob\u0103\u201e. \u00cen momentele \u00een care au semnat primele contracte, \u00ee\u015fi aminte\u015fte ea, nu se g\u00e2ndeau deloc la bani, ci doar la faptul c\u0103 \u201e\u015fi-a mai dat cineva seama c\u0103 nu ne batem joc, c\u0103 sunt \u015fi rom\u00e2ni care pot face asta\u201e.<\/p>\n
\nPRIVIND \u00ceN URM\u0102, ANTREPRENOAREA, CARE ESTE ABSOLVENT\u0102 A FACULT\u0102\u0162II DE DREPT, un domeniu \u00een care nu a profesat \u00eens\u0103 deloc, spune c\u0103 bazele form\u0103rii sale au fost \u00een perioada de \u00eenceput, c\u00e2nd lucra \u00een domeniul papet\u0103riei \u015fi tipografiei \u201e\u015fi am \u00eenv\u0103\u0163at s\u0103 fac toate lucrurile de la zero; \u015ftiam cum s\u0103 gestionez un business, care sunt lucrurile de care trebuie s\u0103 m\u0103 feresc, dar \u00eencercam s\u0103 descop\u0103r \u015fi domeniul \u00een care lucrez acum. La acea vreme era complet diferit\u201e. Ea poveste\u015fte c\u0103 \u00eentr-o afacere de produc\u0163ie momentele dificile sunt dese, dar cel mai complicat aspect este \u201eal debloc\u0103rii pl\u0103\u0163ilor de la spitalele de stat c\u0103rora le livr\u0103m marfa. Suntem mul\u0163umi\u0163i de rela\u0163ia cu spitalele, numai c\u0103 este extrem de dificil s\u0103 te dezvol\u0163i, s\u0103 investe\u015fti permanent \u015fi s\u0103 faci lucrurile la un nivel superior, dac\u0103 banii sunt bloca\u0163i timp de luni de zile\u201e.<\/p>\n
\nPrin urmare, Novei Medical a renun\u0163at s\u0103 mai lucreze cu unele spitale de la care nu a recuperat sume importante, iar activitatea se bazeaz\u0103 acum, \u00een propor\u0163ie de 70%, pe contractele cu mediul privat. Firma b\u0103c\u0103uan\u0103 are de recuperat acum de la zece spitale zeci de mii de euro. Sume care, chiar dac\u0103 sunt \u00eencasate la un moment dat, pun firma \u00eentr-o situa\u0163ie dificil\u0103. \u201eC\u00e2nd c\u00e2\u015ftig\u0103m o licita\u0163ie electronic\u0103, pre\u0163ul este fix, iar apoi negociem termenul de plat\u0103\u201e, explic\u0103 Oana Simon. \u015ei dac\u0103 Novei livreaz\u0103 unui spital, vreme de trei luni, marf\u0103 \u00een valoare de 10.000 de euro \u00een fiecare lun\u0103, iar la data precizat\u0103 \u00een contract nu prime\u015fte banii, situa\u0163ia se complic\u0103.<\/p>\n
\n\u201eNu pot credita la nesf\u00e2r\u015fit afacerea altuia, pentru c\u0103 am pl\u0103\u0163i de f\u0103cut – la furnizori, impozite, utilit\u0103\u0163i, salarii.\u201e Mai cu seam\u0103 c\u0103, puncteaz\u0103 ea, trebuie s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 TVA chiar dac\u0103 nu \u00eencaseaz\u0103 bani, iar penalit\u0103\u0163ile pentru \u00eent\u00e2rzierile de plat\u0103 la impozite sunt \u201eextraordinar de mari, de 1% pe zi\u201e, spune Simon, care crede c\u0103 dac\u0103 debutul afacerii nu s-ar fi suprapus cu venirea crizei, evolu\u0163ia ar fi fost alta.<\/p>\n
\nCei doi b\u0103c\u0103uani au investit \u00een fiecare an \u00eentre 50.000 \u015fi 70.000 de euro pentru matri\u0163e, iar portofoliul reune\u015fte acum zece produse, de mai multe dimensiuni, \u00een total \u00een jur de 40 de tipuri – de la cutii Petri, cutii de \u00een\u0163ep\u0103toare (\u00een care se str\u00e2ng de\u015feurile medicale), urocultoare, coprocultoare, saci de incinerare p\u00e2n\u0103 la teste de alcoolemie; \u00een fiecare zi, fabrica \u00een care lucreaz\u0103 15 angaja\u0163i produce zeci de mii de produse. Firma are \u00een total 30 de angaja\u0163i, cu tot cu juri\u015fti \u015fi \u015foferi, pentru c\u0103 \u00eentreprinz\u0103torii b\u0103c\u0103uani au \u00eencercat s\u0103 lucreze cu distribuitori, dar au ajuns la concluzia c\u0103 ei \u00ee\u015fi pot vinde cel mai bine marfa.<\/p>\n
\nOANA SIMON SPUNE C\u0102 NU PLEAC\u0102 MAI MULT DE CINCI ZILE PE AN \u00ceN CONCEDIU \u00ceMPREUN\u0102 CU SO\u0162UL S\u0102U, ci pe r\u00e2nd, neav\u00e2nd un manager c\u0103ruia s\u0103-i \u00eencredin\u0163eze bunul mers, \u201ede\u015fi de-a lungul anilor am f\u0103cut mai multe \u00eencerc\u0103ri; dar n-am avut noroc\u201e. So\u0163ul, Mihai Simon, este chiar mai implicat, \u015ftie toate pl\u0103\u0163ile \u015fi \u00eencas\u0103rile pe de rost \u015fi lucreaz\u0103 \u015fapte zile pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103.
\nPeste zece ani, Oana Simon se vede av\u00e2nd acelea\u015fi responsabilit\u0103\u0163i, dar \u201e\u00eentr-un moment \u00een care pia\u0163a s-a a\u015fezat, pl\u0103\u0163ile se fac \u00een termene corecte, iar compania s\u0103-\u015fi p\u0103streze pozi\u0163ia de lider de pia\u0163\u0103 \u00een acest domeniu, cu un num\u0103r mult mai mare de clien\u0163i \u015fi mult mai multe produse \u00een n portofoliu\u201e. Cei doi so\u0163i mai \u201ecoc\u201e \u00eens\u0103 o idee de afacere, despre care care nu dau detalii, ci spune doar c\u0103 este \u00een acela\u015fi domeniu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Doi b\u0103c\u0103uani au vrut s\u0103 cl\u0103deasc\u0103 o afacere \u00een produc\u0163ie \u015fi au ales recipientele de plastic pentru analize medicale de laborator. Pentru a ajunge \u00eens\u0103 la o cifr\u0103 de afaceri de 2 milioane de euro a fost nevoie s\u0103 \u201emute mun\u0163ii din loc” \u00een lupta cu sistemul sanitar, dar \u015fi un deal, la propriu, ca s\u0103-\u015fi construiasc\u0103 fabrica.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7228],"tags":[81,16061,5299,255,10493,82,388,314,280,22465,6281,406,565,7068,26564,21049,259,80,31202],"class_list":["post-82172","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industrie","tag-afaceri","tag-alegere","tag-analize","tag-antreprenori","tag-bacau","tag-bani","tag-cifra-de-afaceri","tag-construire","tag-fabrica","tag-laborator","tag-lupta","tag-medici","tag-munte","tag-mutare","tag-nevoie","tag-plastic","tag-productie","tag-refuz","tag-sistem-sanitar"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/82172","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=82172"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/82172\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":95105,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/82172\/revisions\/95105"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=82172"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=82172"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=82172"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}