\n“PRE\u0162UL PE CARE \u00ceL ARE O \u0162INUT\u0102 COMPLET\u0102 A UNEI PERSOANE \u00ceMBR\u0102CATE \u00abBINE\u00bb ESTE CUPRINS \u00ceNTRE 4.000 \u015eI 5.000 DE LEI”, observ\u0103 Andrei Alecu, unul dintre proprietarii Future Fashion International, companie proprietar\u0103 a francizelor Hugo Boss de pe pia\u0163a autohton\u0103. \u00cen experien\u0163a de trei ani pe care o are \u00een conducerea celor dou\u0103 magazine – din Constan\u0163a \u015fi de pe Calea Victoriei – a observat c\u0103 rom\u00e2nii se afl\u0103 cu mult \u00een urma mediei europene \u00een ce prive\u015fte cheltuielile pentru haine, mai ales \u00een ce \u00eei prive\u015fte pe b\u0103rba\u0163i. Astfel, el apreciaz\u0103 c\u0103 \u201edomnii de la noi prefer\u0103 \u00eembr\u0103c\u0103mintea confortabil\u0103, spre deosebire de doamne, dispuse s\u0103 fac\u0103 un efort financiar pentru a cump\u0103ra ce le place\u201e. La acest aspect se adaug\u0103 \u015fi faptul c\u0103 \u201elumea nici nu mai are bani ca acum patru-cinci ani de zile\u201e. Aceste argumente ar putea justifica sc\u0103derea cu 10% a cifrei de afaceri a companiei, la 1,5 milioane de euro \u00een 2012 fa\u0163\u0103 de 1,7 milioane de euro anul anterior.<\/p>\n
\nAlecu spune c\u0103 imaginea unui b\u0103rbat, mai ales a unuia care are tangen\u0163e cu mediul de afaceri, este important\u0103 \u00een cele mai mici detalii. \u201eDac\u0103 e\u015fti o persoan\u0103 cu capul pe umeri, nu faci erori vestimentare\u201e. Se consider\u0103 norocos pentru c\u0103 a observat c\u0103 90% din oamenii din mediul de afaceri autohton \u0163in la felul cum sunt \u00eembr\u0103ca\u0163i \u015fi urm\u0103resc tendin\u0163ele interna\u0163ionale. \u201eMul\u0163i au preluat din trucurile vestimentare de la Londra \u015fi poart\u0103 cu un costum \u00eenchis la culoare ciorapi colora\u0163i sau \u00ee\u015fi fac hainele la comand\u0103 la indica\u0163iile unui consilier.”<\/p>\n
\nANDREI ALECU CONDUCE AFACEREA HUGO BOSS AL\u0102TURI DE ASOCIATUL S\u0102U, Adrian Matei, din 2009. \u201eC\u00e2nd am deschis primul magazin eram optimi\u015fti \u015fi ne imaginam c\u0103 aceast\u0103 criz\u0103 va dura un an-doi, dar se pare c\u0103 s-a extins \u015fi va r\u0103m\u00e2ne a\u015fa.\u201e Cei doi au prezentat planul de afaceri germanilor \u00een contextul \u00een care Hugo Boss exista deja pe principala arter\u0103 a luxului din Capital\u0103, Calea Victoriei. Ambii au avut modelele p\u0103rin\u0163ilor lor: Marian Alecu, cel care timp de 16 ani a condus lan\u0163ul McDonald\u2019s Rom\u00e2nia, \u015fi Ion Matei, proprietarul Lerida International, unul dintre primii cinci juc\u0103tori de pe pia\u0163a importului de b\u0103uturi alcoolice.<\/p>\n
\nTINERII AU DESCHIS MAGAZINUL DIN PROVINCIE, IAR CONSTAN\u0162A A FOST ORA\u015eUL ALES DATORIT\u0102 POTEN\u0162IALULUI TURISTIC \u015eI APROPIERII DE GRANI\u0162A CU BULGARIA. Dup\u0103 expirarea contractului celorlal\u0163i proprietari ai francizei, tinerii au amenajat, la sf\u00e2r\u015fitul aceluia\u015fi an, noul magazin de pe Calea Victoriei. Investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 pentru cele dou\u0103 spa\u0163ii a fost de 1,2 milioane de euro. \u201eNimic nu a fost f\u0103cut dup\u0103 ini\u0163iativa proprie, iar magazinele arat\u0103 la fel ca la Londra sau la Milano\u201e. Printre standardele impuse se num\u0103r\u0103 amenajarea vitrinelor, a luminilor, aranjamentul cravatelor din magazin sau chiar \u015fi alegerea muzicii, aceea\u015fi cu cea ascultat\u0103 de clien\u0163ii Hugo Boss din Londra, Paris sau Miami. Cump\u0103r\u0103tori sunt \u201erom\u00e2ni occidentaliza\u0163i\u201e cu v\u00e2rste cuprinse \u00eentre 35 \u015fi 55 de ani, cu venituri peste medie, care \u201ecunosc brandul, \u015ftiu ce le place \u015fi ce li se potrive\u015fte\u201e. Alecu vorbe\u015fte despre un num\u0103r de 2.000 de clien\u0163i constan\u0163i pe an, majoritatea oameni de afaceri. Ei trec pragul magazinelor ce sunt
\n\u00eemp\u0103r\u0163ite \u00eentr-un mod atipic pentru pia\u0163a autohton\u0103, dar specific numelui Hugo Boss: 60% dintre produse sunt destinate b\u0103rba\u0163ilor, iar diferen\u0163a femeilor.<\/p>\n
<\/p>\n
\nPe rafturile nem\u0163e\u015fti de pe Calea Victoriei sau de pe malul m\u0103rii pot fi g\u0103site \u00eentre dou\u0103 \u015fi trei mii de produse, cu pre\u0163uri ce pleac\u0103 de la 80 de lei pentru o pereche de ciorapi sau o pereche de butoni cu 300 de lei p\u00e2n\u0103 la 6.000 de lei pentru cel mai scump costum. Valoarea bonului mediu ajunge astfel la circa 900 de lei. Liniile sunt schimbate de patru ori pe an \u015fi cei doi tineri investesc aproape un milion de euro pe an pentru re\u00eennoirea stocurilor de marf\u0103; suma nu include bugetele destinate redecor\u0103rii. Printr-o compara\u0163ie cu alte m\u0103rci de lux de pe pia\u0163\u0103 – Cavalli, Valentino sau Burberry – Hugo Boss este, din perspectiva lui Alecu, destinat activit\u0103\u0163ilor cotidiene \u015fi \u201enu \u00eenseamn\u0103 neap\u0103rat un costum de ceremonie sau o rochie lung\u0103, ci costum, c\u0103ma\u015f\u0103 sau pantofi de calitate”.<\/p>\n
\nDar c\u00e2t de dispu\u015fi sunt rom\u00e2nii s\u0103 cheltuiasc\u0103 pe costume \u00een medie 2.500 de lei? Circa zece clien\u0163i intr\u0103 zilnic \u00een magazinele Hugo Boss, dar ei cump\u0103r\u0103 mult mai pu\u0163in dec\u00e2t \u00een perioada 2006 – 2008, c\u00e2nd, \u00een opinia lui Alecu, oamenii nu cump\u0103rau de nevoie. \u201eAveam atunci clien\u0163i care cump\u0103rau cinci-\u015fase costume, iar acum, tot ei cump\u0103r\u0103 de trei ori mai pu\u0163in, se limiteaz\u0103 la o c\u0103ma\u015f\u0103 \u015fi dou\u0103 costume.\u201e Poate astfel se justific\u0103 \u015fi lipsa liniei Boss Selection, v\u00e2rful de gam\u0103 al brandului Hugo Boss \u00een magazinele de aici. \u201eAcesta se adreseaz\u0103 clien\u0163ilor Dolce & Gabbana, exclusivi\u015fti \u015fi dispu\u015fi s\u0103 poarte haine deosebite, cambrate sau lucioase.”<\/p>\n
\n\u00cen cei trei ani de c\u00e2nd conduce afacerea, mai pu\u0163in de zece persoane au \u00eentrebat de aceast\u0103 linie. Motiv pentru care apreciaz\u0103 intrarea recent\u0103 a brandului exclusivist Cavalli \u00een noul pol al luxului din Bucure\u015fti, hotelul Marriott, drept un act de curaj. \u201eDin ce am observat eu din v\u00e2nz\u0103ri, pia\u0163a luxului nu s-a dezghe\u0163at deloc”. Totu\u015fi, sus\u0163ine c\u0103 exist\u0103 suficien\u0163i cump\u0103r\u0103tori de lux pentru ca orice brand s\u0103 \u00ee\u015fi g\u0103seasc\u0103 publicul. Chiar dac\u0103 el \u015fi partenerul lui anticipau \u00een 2010 afaceri de patru milioane de euro, extinderea \u00een Timi\u015foara, Ia\u015fi sau Cluj \u015fi aducerea de noi m\u0103rci sub umbrela Future Fashion International, acum sunt rezerva\u0163i \u00een leg\u0103tur\u0103 cu previziunile.<\/p>\n
\nSc\u0103derea de 10% a v\u00e2nz\u0103rilor Hugo Boss pe pia\u0163a local\u0103 nu face distinc\u0163ie de evolu\u0163ia acestuia la nivel mondial: potrivit informa\u0163iilor recente publicate pe siteul companiei, rezultatele \u00eenregistrate \u00een primul trimestru din 2013 arat\u0103 un profit redus cu 7-13%. Dar, potrivit aprecierii lui Andrei Alecu, acum nu este nici mai greu, dar nici mai bine dec\u00e2t \u00een 2009, motiv pentru care el \u00ee\u015fi p\u0103streaz\u0103 optimismul. \u201eCre\u015ftem \u00een continuare afacerea”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Marca Hugo Boss a \u201eren\u0103scut” la \u00eenceputul lui 2009, printr-un act de curaj al unor tineri. Dac\u0103 p\u00e2n\u0103 atunci clien\u0163ii brandului cump\u0103rau haine f\u0103r\u0103 s\u0103 se limiteze la pre\u0163, \u00een timpul crizei ei au ajuns s\u0103 cumpere produse de lux mai mult \u201ede nevoie”. Ce \u015fanse are s\u0103 creasc\u0103 un brand \u00een ale c\u0103rui magazine intr\u0103, \u00een medie, zece clien\u0163i pe zi?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3834],"tags":[7179,16058,4126,182,14393,4127,194],"class_list":["post-82121","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-lifestyle","tag-brand","tag-calea-victoriei","tag-clienti","tag-criza","tag-hugo-boss","tag-lux","tag-tineri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/82121","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=82121"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/82121\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":95055,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/82121\/revisions\/95055"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=82121"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=82121"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=82121"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}