\nVITEZA DE ROTA\u0162IE ANUN\u0162A PROSPERITATEA
\nAcum aproape 17 ani, adic\u0103 \u00een martie 1996, am emis prima factur\u0103 la Renania, o companie din domeniul importurilor \u015fi distribu\u0163iei de echipamente de protec\u0163ie, care de circa 10 ani \u00eencoace este lider de pia\u0163\u0103 \u00een Rom\u00e2nia \u00een acest domeniu. Descoperisem \u00een vara anului 1995 \u00eempreun\u0103 cu fratele meu poten\u0163ialul acestei industrii, pe vremea c\u00e2nd am\u00e2ndoi \u00eenc\u0103 eram studen\u0163i \u015fi dup\u0103 ce realizasem c\u00e2t de interesant\u0103 era \u201eviteza de rota\u0163ie\u201c a produselor de protec\u0163ia muncii, care jucau de multe ori rolul de materiale consumabile.<\/p>\n
\nAtunci am decis c\u0103 merit\u0103 s\u0103 facem un business serios din asta. C\u00e2nd am ap\u0103rut noi pe pia\u0163\u0103, \u00een ’96, cel mai influent juc\u0103tor din acest domeniu era un joint-venture rom\u00e2no-francez, care crescuse ca din ap\u0103 – \u015fi care, la vremea respectiv\u0103, rula anual circa zece milioane de m\u0103rci germane. Noi am pornit afacerea sub auspicii modeste: aveam un competitor care domina pia\u0163a \u015fi un capital total de 16.000 de m\u0103rci, din care 10.000 erau \u00eemprumuta\u0163i. \u00cen 2002 i-am ajuns din urm\u0103 \u015fi ne-am continuat traiectoria ascendent\u0103. Ei sunt ast\u0103zi aproape inexisten\u0163i. Privind retrospectiv, te po\u0163i \u00eentreba ce a generat succesul unora \u015fi declinul celorlal\u0163i? Mul\u0163i v\u0103d \u00een spatele expresiei \u201eprimul milion\u201c un sinonim pentru succes. Cum am ajuns noi la reu\u015fit\u0103, pornind de la o postur\u0103 de tip David versus Goliat? Am avut noroc. Norocul s\u0103 avem chef de munc\u0103, s\u0103 fim la locul \u015fi momentul potrivit, \u00eentr-o conjunctur\u0103 favorabil\u0103, norocul s\u0103 avem foamea de a c\u0103uta noi oportunit\u0103\u0163i, chiar dac\u0103 asta \u00eenseamn\u0103 s\u0103 mergi \u00een Orientul \u00cendep\u0103rtat sau prin fabricile de la One\u015fti sau Cop\u015fa Mic\u0103, norocul s\u0103 nu ne relax\u0103m \u00een momentul \u00een care toate au \u00eenceput s\u0103 mearg\u0103 bine, inspira\u0163ia de a fi foarte chibzui\u0163i \u015fi nu \u00een cele din urm\u0103 \u015fansa de a fi ascultat cu mult\u0103 aten\u0163ie, atunci c\u00e2nd am fost bine sf\u0103tui\u0163i.<\/p>\n
\nREINVESTE\u015eTE \u00ceN FIRM\u0102
\nPrima lec\u0163ie de business serioas\u0103 a venit de la un domn german, \u00een v\u00e2rst\u0103, care reu\u015fise frumos \u00een afaceri. C\u00e2nd i-am vizitat prima dat\u0103 firma \u015fi ne-a v\u0103zut – pe mine \u015fi pe frate-meu – c-aveam priviri admirative, ne-a spus doar at\u00e2t: \u201eVre\u0163i s\u0103 ave\u0163i \u015fi voi \u00eentr-o bun\u0103 zi tot ce vede\u0163i aici? Atunci, \u00een primii cinci ani, s\u0103 nu scoate\u0163i niciun ban din firm\u0103. Reinvesti\u0163i tot ce produce\u0163i\u201c. \u015ei-a\u015fa am \u015fi f\u0103cut. Apoi, tot ce-a urmat, a fost un exerci\u0163iu aplicat de proiec\u0163ie, de depistare de ni\u015fe \u015fi de intuit oportunit\u0103\u0163i.\u015fi o neobosit\u0103 alerg\u0103tur\u0103 pe toate drumurile Romaniei, ale Europei \u015fi mai ales ale Asiei.<\/p>\n
\nC\u00c2ND SIM\u0162I C\u0102 AI REU\u015eIT?
\nPrimul milion nu e o un obiectiv \u00een sine. E mai mult o consecin\u0163\u0103 a unei construc\u0163ii temeinice, care trage dup\u0103 sine capitolele urm\u0103toare ale unui business care se mi\u015fc\u0103 \u00eentr-un ritm alert. \u015etii c\u0103 e\u015fti acolo atunci c\u00e2nd vezi c\u0103 alalt\u0103ieri te-ai bucurat de cump\u0103rarea primului fax, ieri pentru flota de ma\u015fini, iar azi e\u015fti \u00eenc\u00e2ntat s\u0103 inaugurezi un nou depozit, o cl\u0103dire de birouri \u015fi-un showroom. \u015ei chiar \u015fi a\u015fa, ele sunt doar puncte pe o list\u0103 de achizi\u0163ii sau realiz\u0103ri bifate pe acest parcurs. Pentru c\u0103 da, atunci c\u00e2nd cre\u015fti un business, chiar dac\u0103 e\u015fti atent la cifre, rar le dai importan\u0163\u0103 \u00een termeni absolu\u0163i. De fiecare dat\u0103 \u00een spatele lor e povestea pasului urm\u0103tor, a preocup\u0103rii pentru investi\u0163ia de acum sau din viitorul imediat. Dar indiciul ultim c\u0103 ai reu\u015fit e felul \u00een care scepticii de-o via\u0163\u0103, care-au privit cu reticen\u0163\u0103 tot efortul t\u0103u, c\u00e2nd vin la tine, reu\u015fe\u015fti s\u0103 \u00een\u0163elegi mai mult din privirea lor, dec\u00e2t din vorbe, urm\u0103toarele cuvinte – \u201eM-ai convins. Ai dovedit\u201c. Genul acesta de situa\u0163ii, aparent banale, cu rezonan\u0163\u0103 zero pentru publicul larg, pres\u0103 ori parteneri influen\u0163i, sunt, \u00een realitate, confirmarea a\u015fezat\u0103, f\u0103r\u0103 spectacol sau artificii, c\u0103 undeva, \u015fi la contabilitate, pe undeva, prin h\u00e2rtii, se g\u0103se\u015fte primul milion.<\/p>\n
\nOrlando Szasz este fondatorul Renania, companie specialzat\u0103 \u00een echipamente de protec\u0163ie a muncii.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u201cCum \u015fi c\u00e2nd a\u0163i f\u0103cut primul milion\u201c e o \u00eentrebare pe care tinerii antreprenori sau ziari\u015ftii o adreseaz\u0103 frecvent \u015fi la care un business angel ar cam trebui s\u0103 r\u0103spund\u0103. Cu alte repere cred c\u0103-i pot ajuta mult mai repede, dar cu acesta evit aproape de fiecare dat\u0103 r\u0103spunsul, pentru c\u0103, la drept vorbind, nici nu mai \u015ftiu cu precizie c\u00e2nd am ajuns la aceast\u0103 cifr\u0103. Poate este mai greu de crezut, dar adev\u0103rul meu acesta este. Dar ca s\u0103 \u00een\u0163elege\u0163i cum s-a ajuns aici \u015fi s\u0103 vede\u0163i c\u0103 sunt lucruri care conteaz\u0103 mai mult dec\u00e2t celebrarea contabiliceasc\u0103 a primului milion, trebuie s\u0103 v\u0103 spun povestea, a\u015fa cum s-a a\u015fezat ea \u00een timp.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[6586,27926,8932,19302,27927],"class_list":["post-81837","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinii","tag-milion","tag-orlando-szasz","tag-poveste","tag-protectia-muncii","tag-renania"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/81837","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=81837"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/81837\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":94800,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/81837\/revisions\/94800"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=81837"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=81837"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=81837"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}