\nDUP\u0102 CE A ABSOLVIT FACULTATEA DE ELECTRONIC\u0102 \u015eI TELECOMUNICA\u0162II DIN CADRUL UNIVERSIT\u0102\u0162II POLITEHNICE DIN BUCURE\u015eTI, \u00een anul 2000, Florin Scarlat (36 de ani) pl\u0103nuia s\u0103 urmeze o carier\u0103 \u00een cercetare, a\u015fa c\u0103 s-a angajat la Institutul de Fizic\u0103 Atomic\u0103 pe post de cercet\u0103tor debutant. \u201eDup\u0103 o scurt\u0103 perioad\u0103, am \u00een\u0163eles c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia nu puteam face cercetare \u015fi pentru a reu\u015fi s\u0103 fac o carier\u0103 \u00een domeniu ar fi trebuit s\u0103 plec la un institut de prestigiu din str\u0103in\u0103tate, ceea ce la acel moment nu era posibil\u201e, poveste\u015fte el.<\/p>\n
\nA\u015fa c\u0103 prin 2002, \u00eempreun\u0103 cu cel mai bun prieten, a decis c\u0103 este momentul s\u0103 urmeze calea antreprenoriatului \u015fi astfel a \u00eenfiin\u0163at firma de outsourcing \u015fi consultan\u0163\u0103 IT Bit Solutions \u201epentru a deveni proprii no\u015ftri st\u0103p\u00e2ni”, dup\u0103 cum precizeaz\u0103 antrepenorul. Au pornit la drum \u00een vara lui 2002, cu o investi\u0163ie ini\u0163ial\u0103 de 5.000 de euro, afacerea de servicii de externalizare \u015fi consultan\u0163\u0103 IT care va atinge anul acesta pragul de un milion de euro.<\/p>\n
\nDrumul p\u00e2n\u0103 \u00een acest punct este \u00eens\u0103 destul de sinuos, mai ales \u00een contextul unei pie\u0163e a serviciilor IT estimat\u0103 la 600-700 de milioane de euro anul trecut, potrivit estim\u0103rilor antreprenorului, care n-a fost deloc ferit\u0103 de criz\u0103, ba chiar a avut puternic de suferit de pe urma contextului economic nefavorabil. Scarlat a mizat \u00eens\u0103 pe servicii precum inventarierea echipamentelor IT, consultan\u0163\u0103 pentru orice contract de service sau audit IT de securitate pentru a ocoli obstacolele din industrie \u015fi pentru a men\u0163ine afacerea pe cre\u015ftere.<\/p>\n
\nIdeea de a se orienta c\u0103tre servicii de IT i-a venit atunci c\u00e2nd, \u00een cadrul institutului, fiind \u015fef de proiect, a \u00eent\u00e2mpinat o serie de nevoi din cele mai diverse: de la administrarea resurselor de IT&C, consultan\u0163\u0103 \u00een vederea efectu\u0103rii unei achizi\u0163ii de echipament IT, instruirea angaja\u0163ilor \u00een utilizarea echipamentelor \u015fi programelor IT. Un pariu care s-a dovedit c\u00e2\u015ftig\u0103tor, dat fiind c\u0103 a ajuns acum s\u0103 lucreze cu companii precum Coca-Cola, Real, Michelin sau Medicover, potrivit datelor de pe site-ul companiei, o bun\u0103 parte din rela\u0163iile de business cu poten\u0163ialii clien\u0163i \u015fi furnizori fiind construite cu prilejul cursurilor unui EMBA urmat \u00een cadrul Asebuss. De altfel, inclusiv \u015fcoli de afaceri \u015fi companii de training precum ASEBUSS \u015fi EXEC-EDU au l\u0103sat pe m\u00e2na Bit Solutions diverse componente ale departamentului IT.<\/p>\n
\nPRIMII CLIEN\u0162I, \u00ce\u015eI AMINTE\u015eTE SCARLAT, n-au fost nicidecum din r\u00e2ndul multina\u0163ionalelor din industria bunurilor de larg consum, ci o companie din domeniul jocurilor de noroc. \u201ePentru ace\u015fti clien\u0163i cel mai mult conta s\u0103 rezolvi problema \u00een cel mai scurt timp. Nimeni, la momentul acela, nu \u00ee\u015fi punea problema de obiective sau strategie IT. Pia\u0163a \u00een anul 2002 era fragmentat\u0103, iar pu\u0163ine firme ofereau acest tip de servicii\u201e, poveste\u015fte Florin Scarlat. \u201eLa \u00eenceput, noi eram cei care centram \u015fi cei care d\u0103deau cu capul \u015fi de fiecare dat\u0103 ne d\u0103deam silin\u0163a s\u0103 rezolv\u0103m c\u00e2t mai bine orice problem\u0103.\u201e<\/p>\n
\nAcum, antreprenorul coordoneaz\u0103 o echip\u0103 format\u0103 din 19 oameni, dintre care 14 speciali\u015fti IT, iar restul persoane angajate \u00een departamentele de suport. Compania a avut anul trecut venituri de 900.000 de euro, iar pentru acest an Scarlat estimeaz\u0103 afaceri de un milion de euro, cea mai mare parte din servicii de externalizare IT pentru companii al c\u0103ror domeniu de activitate nu are leg\u0103tur\u0103 cu aceast\u0103 industrie.<\/p>\n
\nPROFILUL CLIEN\u0162ILOR CARE AU NEVOIE DE SERVICII IT S-A MODIFICAT DE-A LUNGUL ANILOR FOARTE MULT, sus\u0163ine antreprenorul. Dac\u0103 la \u00eence-put se punea accent pe rezolvarea problemei, acum se pune accent pe felul \u00een care anticipezi apari\u0163ia diverselor incidente. \u201eMai mult, la \u00eenceput ofeream servicii tuturor firmelor care aveau nevoie, dar mai t\u00e2rziu am realizat c\u0103 dac\u0103 vrei s\u0103 oferi calitate, trebuie s\u0103 adop\u0163i o strategie diferit\u0103 \u015fi s\u0103 \u00ee\u0163i alegi segmentele de pia\u0163\u0103 vizate.”<\/p>\n
\nPe partea de consultan\u0163\u0103 strategic\u0103 \u00een domeniul IT, pia\u0163a este \u00eenc\u0103 la \u00eenceput. \u201eAcest concept a \u00eenceput s\u0103 fie mai r\u0103sp\u00e2ndit odat\u0103 cu criza din 2009″, explic\u0103 Scarlat. Concret, for\u0163ate s\u0103 reduc\u0103 \u015fi s\u0103 optimizeze cheltuielile, companiile au c\u0103utat s\u0103 fac\u0103 acest lucru inclusiv din departamentul IT \u015fi din facturile cu telecomunica\u0163iile, dar \u201ecu timpul au \u00eenv\u0103\u0163at c\u0103 orice lucru pe care vor s\u0103 \u00eel fac\u0103 \u00een IT trebuie s\u0103 fie corelat cu strategia de dezvoltare a companiei pentru c\u0103 altfel este sortit e\u015fecului sau are costuri foarte mari\u201e. Motiv pentru care inclusiv strategia IT a devenit o component\u0103 important\u0103 pentru companii \u015fi este un serviciu pe care clien\u0163ii lui Florin Scarlat i-l cer din ce \u00een ce mai des, strategie care trebuie neap\u0103rat corelat\u0103 cu obiectivele de business.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pe o pia\u0163\u0103 a serviciilor de externalizare \u015fi consultan\u0163\u0103 it dominat\u0103 de multina\u0163ionale, Florin Scarlat a construit un business rom\u00e2nesc estimat s\u0103 ating\u0103 anul acesta primul milion de euro. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4139],"tags":[81,235,6553,8866,4126,201,314,469,8887,17089,274,193,7895,60,80,15],"class_list":["post-81703","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-it","tag-afaceri","tag-business","tag-cariera","tag-cercetare","tag-clienti","tag-companii","tag-construire","tag-consultanta","tag-estimare","tag-externalizare","tag-incepere","tag-it","tag-multinationale","tag-piata","tag-refuz","tag-servicii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/81703","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=81703"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/81703\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":94671,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/81703\/revisions\/94671"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=81703"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=81703"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=81703"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}