\n“PRIMII ANI DE CRIZ\u0102, 2009 \u015fi 2010, ne-au adus destul de multe necazuri, nu \u00een partea de cre\u015ftere, pentru c\u0103 am crescut \u00een fiecare an, c\u00e2t \u00een partea de provizioane pentru clien\u0163i insolvabili. O parte din ei \u015fi-au ar\u0103tat adev\u0103rata fa\u0163\u0103, cei care au avut programate insolven\u0163ele \u015fi falimentele.” Ovidiu Buluc lucreaz\u0103 \u00een domeniul farmaceutic de 23 de ani \u015fi a reu\u015fit s\u0103 dezvolte un business axat pe distribu\u0163ia \u015fi retailul de produse farmaceutice. El de\u0163ine firmele Farmexim – importator \u015fi distribuitor de astfel de produse, Help Net – un lan\u0163 de 150 de farmacii \u015fi Green Net – o companie specializat\u0103 \u00een importul \u015fi distribu\u0163ia de produse cosmetice \u015fi suplimente alimentare \u015fi dezvoltatorul lan\u0163ului de parfumerii Beautik Haute Parfumerie.<\/p>\n
\nAfacerile totale ale lui Buluc, care ofer\u0103 2.200 de locuri de munc\u0103, au urcat cu 17% \u00een 2012, p\u00e2n\u0103 la 380 de milioane de euro, \u00eens\u0103 \u015firul de insolven\u0163e ale clien\u0163ilor companiei devine tot mai sup\u0103r\u0103tor pentru management. \u201ePia\u0163a nu s-a cur\u0103\u0163at deloc. Este o prostie ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103, iar dac\u0103 nu umbl\u0103m la legea insolven\u0163ei, situa\u0163ia se va perpetua \u015fi \u00eei va face economiei rom\u00e2ne\u015fti foarte mult r\u0103u”, spune Buluc. \u00cen forma actual\u0103, legea insolven\u0163ei nu aduce beneficii palpabile p\u0103gubi\u0163ilor, ci este, dup\u0103 cum o nume\u015fte managerul, \u201elegea debitorului incorect\u201e: \u201eDac\u0103 unul fur\u0103 un cal, \u00eel bagi doi ani la pu\u015fc\u0103rie, dar, \u00een schimb, dac\u0103 m\u0103 fur\u0103 elegant \u015fi intr\u0103 \u00een insolven\u0163\u0103, nu am ce s\u0103-i fac. C\u00e2\u015ftig procesul \u015fi nu am ce s\u0103-i iau”. \u00cen cazul Farmexim, departamentul juridic gestioneaz\u0103 sute de astfel de cazuri, transformate \u00een procese \u00een justi\u0163ie. \u201eCheltuiesc bani, c\u00e2\u015ftig procesele, ei au primit marfa, au \u00eencasat banii \u015fi eu nu i-am mai v\u0103zut. Peste 90% dintre insolven\u0163e sunt planificate.”<\/p>\n
\nPOTRIVIT MANAGERULUI, SITUA\u0162IA AP\u0102RUT\u0102 \u00ceN CAZUL FARMACIILOR DUP\u0102 ANUL 2009 NU SE LEAG\u0102 DE UN MANAGEMENT DEFICITAR, ci de o schimbare a conjuncturii economice. Ani de zile, marja \u00een farmacii era de peste 40%, compus\u0103 din adaosul comercial de circa 20% \u015fi de discountul suplimentar \u00een acela\u015fi cuantum oferit de distribuitor pentru comenzi. Dup\u0103 ce situa\u0163ia a \u00eenceput s\u0103 se deterioreze, iar distribuitorii au cobor\u00e2t discounturile \u015fi, totodat\u0103, Rom\u00e2nia a adoptat pre\u0163ul minim european pentru medicamente, iar termenele de plat\u0103 pentru medicamente compensate au urcat la peste 300 de zile, planurile farmaciilor – \u201ee greu s\u0103 le spunem business-plan pentru c\u0103 numai la asta nu s-au g\u00e2ndit doamnele farmaciste” – s-au \u00eencurcat.<\/p>\n
\nCheltuielile erau calculate la marjele de 40%, iar dup\u0103 \u00eenjum\u0103t\u0103\u0163irea lor businessurile au intrat \u00een insolven\u0163\u0103. \u201e\u00cen str\u0103in\u0103tate dac\u0103 intri \u00een insolven\u0163\u0103 \u015fi nu pl\u0103te\u015fti, faci pu\u015fc\u0103rie. Este o escrocherie. Vreau s\u0103 v\u0103d \u015fi eu pe unul care fur\u0103 jum\u0103tate de milion de euro \u015fi ajunge la \u00eenchisoare:, spune indignat Buluc. Provizioanele Farmexim din ultimii trei ani ajung la 28 de milioane de lei (cca 6 milioane de euro), iar pierderile de acest fel sunt principala preocupare a managementului. Portretul-robot al clientului care face exitul prin insolven\u0163\u0103 variaz\u0103 de la caz la caz. O farmacie poate opta s\u0103 dispar\u0103 cu sume cuprinse \u00eentre 20.000 de euro \u015fi un milion de euro.<\/p>\n
\n\u201ePoate a fost \u015fi de la mine o gre\u015feal\u0103, sunt de acord. Dar dac\u0103 eu ani de zile nu am avut niciun fel de problem\u0103 cu partenerii \u015fi sunt \u00een businessul \u0103sta din 1990, ce era s\u0103 fac?”, se \u00eentreab\u0103 retoric Buluc, care admite c\u0103 au mai fost probleme de \u00eencasare \u00een deceniul trecut, \u00eens\u0103 am\u00e2n\u0103ri \u015fi nicidecum neplat\u0103. Din 2009, peisajul s-a schimbat \u00eens\u0103 radical, iar politica din segmentul comercial a trebuit reg\u00e2ndit\u0103 pentru a putea depista la timp cazurile problematice. Crean\u0163ele sunt controlate de un departament specializat, se cer garan\u0163ii suplimentare clien\u0163ilor pentru marfa distrubuit\u0103, m\u0103suri generate de pruden\u0163a necesar\u0103 \u00een contextul actual: \u201eSuntem de zece ori mai aten\u0163i\u201e. Buluc admite c\u0103 riscul de a fi p\u0103c\u0103lit r\u0103m\u00e2ne de actualitate \u00een absen\u0163a unor schimb\u0103ri la nivel legislativ, de\u015fi presiunile asocia\u0163iei distribuitorilor exist\u0103 \u00eentruc\u00e2t cazuri similare sunt la ordinea zilei \u00een \u00eentreaga industrie.<\/p>\n
\nANTERIOR, SORIN MIRIC\u0102, COORDONATORUL CELEI MAI MARI DIVIZII DE V\u00c2NZ\u0102RI DIN MEDIPLUS, distribuitorul de medicamente num\u0103rul unu din Rom\u00e2nia dup\u0103 cifra de afaceri, declara c\u0103 dispar lunar circa 20-30 de farmacii – \u201eunele pentru c\u0103 managerii nu au \u015ftiut s\u0103 gestioneze businessul, iar altele pentru c\u0103 managerii \u00abau \u015ftiut\u00bb s\u0103 gestioneze businessul”. Re\u0163eta sintetizat\u0103 de Miric\u0103 e simpl\u0103 – \u201eai o farmacie, o bagi \u00een faliment, distribuitorii nu au ce altceva s\u0103 fac\u0103 \u015fi, dup\u0103 ce ai transferat activele de pe o societate pe alta, \u00ee\u0163i deschizi o alt\u0103 farmacie\u201e. De notorietate este \u015fi cazul distribuitorului Relad, care a procedat similar dup\u0103 ce a r\u0103mas cu datorii nepl\u0103tite de circa 200 de milioane de euro. \u201eLa Relad a fost clar premeditat\u0103, acolo au r\u0103mas furnizorii p\u00e2rli\u0163i\u201e, spune Buluc, care m\u0103rturise\u015fte c\u0103 nu i-a trecut vreodat\u0103 prin cap s\u0103 foloseasc\u0103 acest instrument – \u201esunt oameni chiti\u0163i s\u0103 fac\u0103 asta, dar sunt \u015fi unii care muncesc”. Munca de depistare a clien\u0163ilor problematici le apar\u0163ine \u00een special agen\u0163ilor din teritoriu, depuncta\u0163i \u00een cazul \u00een care nu pot \u00eencasa banii. <\/p>\n
\nPartea mai lini\u015ftit\u0103 a grupului Farmexim este divizia de farmacii Help Net, unde dezvoltarea continu\u0103 de la an la an. \u201eNoi suntem Mercedesul farmaciilor. Dac\u0103 te ui\u0163i pu\u0163in \u015fi intri \u00eentr-o farmacie, o s\u0103 vezi c\u0103 mai sunt \u015fi Loganuri, \u015fi Volkswagenuri, dar la noi toate sunt premium \u015fi nu vom cobor\u00ee standardele\u201e, spune \u015feful Farmexim, re\u0163eaua proprie de farmacii Help Net cresc\u00e2nd \u00een 2012 cu 20 p\u00e2n\u0103 la 150 de unit\u0103\u0163i. Pentru 2013, Farmexim \u015fi-a propus o cre\u015ftere cu 10% a cifrei de afaceri, ax\u00e2ndu-se pe cre\u015fterea cu peste 16% \u00een retail \u015fi un profit net \u00een jurul valorii de 1,4% din cifra de afaceri.<\/p>\n
\nPresiunile externe ale companiei nu \u00eel vor \u0163ine departe pe Ovidiu Buluc nici \u00een anii urm\u0103tori. \u201e\u015ei-acas\u0103 ce s\u0103 fac? A\u015f avea ce s\u0103 fac, dar le-am spus colegilor mei c\u0103 abia \u00een momentul \u00een care simt c\u0103 \u00eei \u00eencurc m\u0103 las”, m\u0103rturise\u015fte unul dintre pionierii din industria farmaceutic\u0103 din Rom\u00e2nia. De\u015fi nu \u015fi-a propus \u00eenc\u0103 delegarea conducerii executive, pentru c\u0103 \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 activeze \u00een acest domeniu c\u00e2t mai mult timp, fiicele lui Buluc, Isabelle Iacob \u015fi Alina Barcaru, activeaz\u0103 deja \u00een companie \u00een pozi\u0163ii de management de top \u015fi \u201epot prelua oric\u00e2nd \u015ftafeta”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Businessul omului de afaceri Ovidiu Buluc a ajuns anul trecut la aproape 400 de milioane de euro. La 67 de ani, omul care de\u0163ine din 1990 Farmexim, unul dintre primii trei distribuitori din industria farma, spune c\u0103 90% dintre clien\u0163ii care intr\u0103 \u00een insolven\u0163\u0103 pleac\u0103 cu banii, iar pierderile pe care le \u00eenregistreaz\u0103 din aceast\u0103 cauz\u0103 au ajuns la \u015fase milioane de euro.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530,7208],"tags":[10224,389,33612,9008,7217,10492],"class_list":["post-81601","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","category-servicii-financiare","tag-farmexim","tag-furt","tag-industria-farma","tag-insolventa","tag-management","tag-ovidiu-buluc"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/81601","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=81601"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/81601\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":94605,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/81601\/revisions\/94605"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=81601"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=81601"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=81601"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}