\nANUL 2010 A VENIT CU O PROVOCARE MAJOR\u0102, pentru c\u0103 am decis s\u0103 schimb nu numai industria, ci \u015fi continentul”, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Adrian Vasiliu. Atunci a preluat conducerea Star Brands & Star Goods, distribuitorul P&G, Nestl\u00e9, Puratos \u015fi al altor c\u00e2teva companii multina\u0163ionale prezente pe pia\u0163a algerian\u0103. \u201eA fost o schimbare radical\u0103 de mediu \u015fi cultur\u0103 local\u0103.”<\/p>\n
\nExecutivul nu era str\u0103in de pie\u0163ele externe, \u00eens\u0103 cariera sa se conturase \u00een Europa, av\u00e2nd nu mai pu\u0163in de 13 ani \u00een cadrul gigantului american Procter & Gamble \u015fi al\u0163i doi ani \u00een care a lucrat pentru Diageo, cel mai mare produc\u0103tor mondial din domeniul b\u0103uturilor alcoolice.<\/p>\n
\nUN NOU MOD DE VIA\u0162\u0102. Decizia de a pleca \u00een Algeria \u015fi a lucra \u00een distribu\u0163ie a fost u\u015foar\u0103, spune el, pentru c\u0103 experien\u0163ele pe alte pie\u0163e ajut\u0103 la dezvoltarea personal\u0103 \u015fi la transformarea unui individ \u00eentr-un om de afaceri. Schimbarea a fost totu\u015fi una major\u0103, deoarece a presupus adaptarea la un nou mod de via\u0163\u0103, departe de prieteni \u015fi de stilul european. \u201e\u00ce\u0163i redescoperi alte tr\u0103s\u0103turi interioare pe care le ignori \u00een lumea trepidant\u0103 a b\u0103tr\u00e2nului continent.\u201e El spune c\u0103 petrece mai mult timp \u00een familie, cite\u015fte mai mult \u015fi ignor\u0103 televizorul, internetul devenind astfel principala surs\u0103 de informa\u0163ii despre ceea ce se mai \u00eentampl\u0103 \u00een \u0163ar\u0103. \u201eVenind de la Diageo, a trebuit s\u0103 renun\u0163 complet la lumea str\u0103lucitoare a vie\u0163ii de noapte din barurile \u015fi cluburile responsabile de majoritatea cifrei mele de afaceri pentru o via\u0163\u0103 personal\u0103 mult mai lini\u015ftit\u0103 la malul M\u0103rii Mediterane.”<\/p>\n
\nTotu\u015fi s-a adaptat rapid deoarece avea deja experien\u0163a acomod\u0103rii \u00eentr-o alt\u0103 \u0163ar\u0103, chiar dac\u0103 diferen\u0163ele culturale dintre Rom\u00e2nia \u015fi Algeria sunt mult mai mari dec\u00e2t cele dintre pia\u0163a local\u0103 \u015fi Elve\u0163ia sau Serbia. \u201eDac\u0103 decizi s\u0103 tr\u0103ie\u015fti \u00eentr-o alt\u0103 \u0163ar\u0103, trebuie \u00een primul r\u00e2nd s\u0103 evi\u0163i compara\u0163iile cu ceea ce ai l\u0103sat \u00een urm\u0103 \u015fi s\u0103 te concentrezi \u00een a-\u0163i g\u0103si un alt echilibru \u00een noul mediu.\u201e Uit\u00e2ndu-se \u00een urm\u0103, spune c\u0103 \u00een afara familiei \u015fi a prietenilor pe care i-a l\u0103sat acas\u0103 \u00eei lipse\u015fte via\u0163a cultural\u0103 bogat\u0103 a Bucure\u015ftiului, precum \u015fi actul general de socializare at\u00e2t de diferit \u201e\u00eentr-o societate laic\u0103 precum cea rom\u00e2neasc\u0103, prin compara\u0163ie cu cea algerian\u0103 unde religia \u015fi restric\u0163iile care sunt impuse din cauza ei modeleaz\u0103 \u00een mod diferit rela\u0163iile interumane”.<\/p>\n
\nDIN BALCANI SPRE ORIENT. \u201eAm avut \u015fansa ca \u00een 1989 s\u0103 fiu \u00eenc\u0103 pe b\u0103ncile \u015fcolii, a\u015fa c\u0103 am reu\u015fit s\u0103 m\u0103 adaptez rapid la noul mediu \u015fi s\u0103 \u00eemi g\u0103sesc propriul drum.\u201e A \u00eenceput s\u0103 lucreze \u00eenc\u0103 din timpul Facult\u0103\u0163ii de Studii Economice \u00een Limbi Str\u0103ine din cadrul ASE, primele pozi\u0163ii fiind \u00een mass-media. \u00cencep\u00e2nd cu 1995 s-a angajat la Procter & Gamble Rom\u00e2nia, cel mai mare juc\u0103tor din industria bunurilor de larg consum nealimentare, cu afaceri de peste 300 mil. euro anual. Gigantul american a intrat oficial pe pia\u0163a local\u0103 \u00een 1993 \u015fi un an mai t\u00e2rziu a deschis primul birou al companiei \u00een zona Balcanilor. \u00cen 1995 P&G cump\u0103ra fabrica de detergen\u0163i din Timi\u015foara, \u00eentr-o perioad\u0103 c\u00e2nd investitorii str\u0103ini puteau fi num\u0103ra\u0163i pe degetele de la o m\u00e2n\u0103. \u201e\u00cenceputul carierei mele \u00een P&G a coincis cu intrarea marilor lan\u0163uri de magazine \u00een zona balcanic\u0103”, iar el conducea echipa care se ocupa de administrarea rela\u0163iilor comerciale cu retaileri precum Metro, Mega Image, Billa, Selgros sau Carrefour. Ini\u0163ial se ocupa doar de rela\u0163iile pentru Rom\u00e2nia, \u00eens\u0103 ulterior a preluat \u015fi atribu\u0163iile pentru Bulgaria, Serbia, Bosnia & Her\u0163egovina \u015fi Macedonia.<\/p>\n
\n\u201eA urmat o experien\u0163\u0103 de c\u00e2\u0163iva ani ca market strategy and planning manager pe zona Balcanilor \u015fi mai apoi la nivel regional, fiind responsabil pentru categoria de \u00eengrijire a p\u0103rului pentru Europa Central\u0103 si de Est, Orientul Mijlociu \u015fi Africa.\u201e Ultimul s\u0103u rol \u00een P&G a fost acela de division manager pentru zona Balcanilor de Vest: Serbia, Muntenegru \u015fi Bosnia & Her\u0163egovina. \u201e\u00cen cei 13 ani de P&G am avut \u015fansa s\u0103 lucrez \u015fi s\u0103 locuiesc \u00een mai multe \u0163\u0103ri, precum Elve\u0163ia \u015fi Serbia \u015fi s\u0103 m\u0103 adaptez diferitelor culturi.” Cu o popula\u0163ie majoritar musulman\u0103, Algeria face \u00eens\u0103 not\u0103 discordant\u0103 cu tot ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 pe b\u0103tr\u00e2nul continent.<\/p>\n
<\/p>\n
\n\u00centre cei 13 ani \u00een P&G \u015fi plecarea \u00een Algeria, dou\u0103 dintre capitolele majore ale carierei lui Adrian Vasiliu, timp de circa doi ani el a fost country manager pentru Rom\u00e2nia \u015fi Cipru \u00een cadrul produc\u0103torului de alcool Diageo. \u00centr-o perioad\u0103 marcat\u0103 de criz\u0103, \u201eam reu\u015fit s\u0103 \u00eemi dezvolt competen\u0163ele de administrare a afacerii, \u00een special \u00een canalul HoReCa, cu care nu avusesem ocazia s\u0103 interac\u0163ionez \u00een timpul celor 13 ani de P&G”.<\/p>\n
\nCRIZ\u0102, NU, PROBLEME, DA. Diferen\u0163ele culturale nu sunt \u00eens\u0103 singurele care separ\u0103 Rom\u00e2nia \u015fi Algeria, aceasta din urm\u0103 av\u00e2nd o economie bazat\u0103 aproape exclusiv pe exportul de hidrocarburi. Mai mult, este \u00eenconjurat\u0103 numai de zone cu probleme, astfel \u00eenc\u00e2t aproape toate grani\u0163ele ei terestre sunt \u00eenchise. La vest se afl\u0103 Marocul, cu care Algeria are o lung\u0103 istorie de dispute diplomatice din cauza situa\u0163iei dificile din Sahara Occidental\u0103. Acela\u015fi lucru se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u015fi la est, unde r\u0103zboiul civil din Libia a obligat Algeria s\u0103 se protejeze la maxim pentru ca instabilitatea s\u0103 nu se propage peste grani\u0163\u0103. \u201eTunisia \u00eenc\u0103 nu \u015fi-a g\u0103sit echilibrul intern dup\u0103 \u00abprim\u0103vara arab\u0103\u00bb, iar \u00een sud un alt r\u0103zboi civil mult mai recent, cel din Mali, a dus la o intensificare a problemelor de securitate, culmin\u00e2nd cu atentatul de acum c\u00e2teva luni de la In Amenas (Algeria), \u00een care \u015fi-au pierdut via\u0163a, din p\u0103cate, \u015fi c\u00e2\u0163iva rom\u00e2ni.”<\/p>\n
\n\u00cen consecin\u0163\u0103, Algeria se simte amenin\u0163at\u0103 din toate p\u0103r\u0163ile \u00een ceea ce prive\u015fte stabilitatea politic\u0103 pe care a reu\u015fit s\u0103 o p\u0103streze \u00een ultimii ani \u00een ciuda problemelor grave din nordul Africii. Mai mult, este o \u0163ar\u0103 relativ bogat\u0103, \u00een special \u00een compara\u0163ie cu vecinii ei (locul patru \u00een Africa, cu un PIB de 190 mld. dolari \u00een 2011), cu multe resurse naturale care \u00eei permit s\u0103 continue s\u0103 creasc\u0103 \u00een pofida contextului interna\u0163ional. \u201eTotu\u015fi, din punct de vedere al comer\u0163ului, Algeria este o pia\u0163\u0103 complet nedezvoltat\u0103, f\u0103r\u0103 investi\u0163ii str\u0103ine \u015fi cu o cov\u00e2r\u015fitoare prezen\u0163\u0103 a magazinelor tradi\u0163ionale.\u201e Executivul explic\u0103 faptul c\u0103 protec\u0163ionismul economic de care dau dovad\u0103 algerienii nu las\u0103 prea multe speran\u0163e ca situa\u0163ia s\u0103 se schimbe semnificativ \u00een viitorul apropiat, de\u015fi exist\u0103 o baz\u0103 larg\u0103 de consumatori conecta\u0163i la ceea ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een Europa, \u00een special \u00een Fran\u0163a \u015fi Spania, \u0163\u0103ri apropiate cu care exist\u0103 leg\u0103turi culturale, cu care \u015fi-ar dori \u015fi \u015fi-ar putea permite schimburi comerciale mai bune.<\/p>\n
\n\u00ceN ACEST CONTEXT, criza economic\u0103 se simte mai pu\u0163in \u00een statul nord-african dec\u00e2t \u00een Europa. \u201eAceast\u0103 ajustare a nivelului de trai este cu siguran\u0163\u0103 mult mai dificil\u0103 c\u00e2nd ai mai mult confort personal de pierdut, iar un locuitor al Europei resimte mai acut criza, trebuind s\u0103 renun\u0163e la mai multe lucruri sau obiceiuri care nu fuseser\u0103 nicic\u00e2nd disponibile unui african.\u201e Adrian Vasiliu poveste\u015fte c\u0103 \u015fi \u00een Algeria exist\u0103 revolte sociale, dar pentru moment statul are suficiente p\u00e2rghii pentru a restaura lini\u015ftea fie prin cre\u015fteri salariale, prin acordarea de locuin\u0163e gratuite sau prin crearea unor noi locuri de munc\u0103 \u00eentr-un organism statal deja supradimensionat.<\/p>\n
\n\u00cen acest context economic \u015fi social, managerul rom\u00e2n conduce o re\u0163ea de \u015fapte centre regionale de distribu\u0163ie care acoper\u0103 \u00een mod direct peste 33.000 de puncte de v\u00e2nzare la nivel na\u0163ional. Compania Star Brands & Star Goods are aproape 500 de angaja\u0163i, to\u0163i algerieni. \u201eEu sunt singurul expatriat.\u201e \u00cen fiecare din ultimii trei ani, de c\u00e2nd Adrian Vasiliu este la conducere, compania \u201ea \u00eenregistrat o cre\u015ftere de peste 25% a cifrei de afaceri, ceea ce a \u00eensemnat dublarea volumului de business \u00een aceast\u0103 perioad\u0103\u201e. Pentru 2013 executivul \u015fi-a bugetat o cifr\u0103 de afaceri de 170 milioane de dolari, bazat\u0103 \u00een principal pe dezvoltarea organic\u0103 \u015fi pe cre\u015fterea cotelor de pia\u0163\u0103. \u201ePlanurile de viitor sunt extrem de ambi\u0163ioase, dar absolut posibil de atins, respectiv 500 de milioane de dolari p\u00e2n\u0103 \u00een 2016, cu perspectiva cifrei simbolice de 1 miliard p\u00e2n\u0103 \u00een 2020.\u201e Planurile concrete arat\u0103 c\u0103 reprezentan\u0163ii companiei v\u0103d cre\u015fterea businessului at\u00e2t prin partenerii existen\u0163i, c\u00e2t \u015fi prin atragerea de noi parteneri.<\/p>\n
\nAdrian Vasiliu este de p\u0103rere c\u0103 la noul job are o responsabilitate uria\u015f\u0103 deoarece r\u0103spunde direct \u00een fa\u0163a ac\u0163ionarilor, neav\u00e2nd deasupra sa niciun \u015fef. \u201eTot ceea ce realizezi sau nu depinde numai de tine \u015fi de echipa pe care o conduci, iar rezultatele \u015fi \u00eencrederea pe care o insufli ac\u0163ionariatului sunt singurele care determin\u0103 durata contractului t\u0103u de munc\u0103.” Executivul este de p\u0103rere c\u0103 \u00een ultima perioad\u0103 tot mai mul\u0163i manageri rom\u00e2ni primesc statutul de expa\u0163i dup\u0103 ce accept\u0103 o ofert\u0103 de munc\u0103 pe o pia\u0163\u0103 din Africa, \u201eo nou\u0103 Mecca a investi\u0163iilor \u015fi oportunit\u0103\u0163ilor interna\u0163ionale\u201e. El face astfel parte din primele genera\u0163ii de executivi str\u0103ini care au c\u0103lcat pe t\u0103r\u00e2mul continentului negru, p\u00e2n\u0103 nu demult \u201evirgin\u201e \u00een termeni de investi\u0163ii str\u0103ine.<\/p>\n
\nDE\u015eI PIA\u0162A AFRICAN\u0102 ABIA ACUM \u00ceNFLORE\u015eTE, ADRIAN VASILIU NU EXCLUDE POSIBILITATEA DE A MERGE PE ALT CONTINENT SAU DE A SE \u00ceNTOARCE CHIAR \u00ceN ROM\u00c2NIA. \u201eCu siguran\u0163\u0103 c\u0103 posibilitatea r\u0103m\u00e2ne deschis\u0103, at\u00e2ta vreme c\u00e2t voi g\u0103si o oportunitate care s\u0103 \u00eemi permit\u0103 s\u0103 adaug valoare viitoarei organiza\u0163ii \u015fi s\u0103 \u00eemi continui \u00een acela\u015fi timp dezvoltarea personal\u0103.\u201e Pentru moment este implicat \u00eentr-o serie de proiecte pe care vrea s\u0103 le vad\u0103 concretizate, iar apoi va putea \u00eencepe s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 la o nou\u0103 mutare pe tabla de \u015fah la lumii. Din Rom\u00e2nia deja a primit oferte, \u00eens\u0103 niciuna nu a reu\u015fit s\u0103 \u00eel conving\u0103. Astfel, pentru moment r\u0103m\u00e2ne s\u0103 distribuie \u015fampoanele \u015fi detergen\u0163ii P&G, napolitanele \u015fi cafelele Nestl\u00e9 c\u0103tre cei aproape 40 de milioane de locuitori ai statului dominat de de\u015fertul Sahara.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Are 39 de ani \u015fi \u00een urm\u0103 cu trei ani a decis s\u0103 lase \u00een urm\u0103 industria permisiv\u0103 \u015fi orientat\u0103 spre distrac\u0163ie a b\u0103uturilor alcoolice \u015fi s\u0103 o ia de la zero pe continentul negru, la peste 4.000 de kilometri distan\u0163\u0103 de Bucure\u015fti, unde a preluat conducerea celei mai mari companii de distribu\u0163ie. Acolo are clien\u0163i precum Procter & Gamble, Nestl\u00e9 \u015fi Puratos, afaceri de 170 de milioane de dolari \u015fi aproape 500 de angaja\u0163i. Singura constant\u0103 \u00een cariera lui Adrian Vasiliu este Procter & Gamble, care i-a devenit din angajator client, \u00eens\u0103 nu pe b\u0103tr\u00e2nul continent, ci \u00een Algeria, unul dintre cele mai bogate state din Africa, chiar dac\u0103 este acoperit \u00een propor\u0163ie de 80% de de\u015fertul Sahara.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[33698,24117,339,24943,7217,7925],"class_list":["post-81549","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-adrian-vasiliu","tag-algeria","tag-conducere","tag-desert","tag-management","tag-pg"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/81549","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=81549"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/81549\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":94555,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/81549\/revisions\/94555"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=81549"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=81549"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=81549"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}