\nTOTA DE PIA\u0162\u0102 A PROFILELOR SCUMPE DIN PVC A CRESCUT DE LA \u00ceNCEPUTUL CRIZEI, mai cu seam\u0103 \u00een cazul cump\u0103r\u0103torilor persoane fizice. Cump\u0103r\u0103torii \u00ee\u015fi dedic\u0103 zile \u015fi chiar s\u0103pt\u0103m\u00e2ni \u00eentregi pentru a alege un anumit tip de geam termopan \u015fi se \u00eentorc \u00een spa\u0163iul de v\u00e2nzare de mai multe ori pentru a-\u015fi clarifica toate nedumeririle. P\u00e2n\u0103 la urm\u0103, cump\u0103rarea ferestrelor nu se face \u00een fiecare an, ci este mai degrab\u0103 o achizi\u0163ie f\u0103cut\u0103 o dat\u0103 sau de dou\u0103 ori \u00een via\u0163\u0103, puncteaz\u0103 Alexandru Oancea, director de marketing al Veka Rom\u00e2nia, companie care are \u00een portofoliu, conform reprezentan\u0163ilor companiei, doar profile de categorie A, respectiv v\u00e2rful de gam\u0103 din domeniu.<\/p>\n
\nOr, polarizarea cump\u0103r\u0103torilor c\u0103tre extreme arat\u0103 c\u0103 sunt deopotriv\u0103 oameni care aleg doar \u00een func\u0163ie de pre\u0163, dar este \u00een cre\u015ftere num\u0103rul celor care aleg produsele cele mai scumpe mai cu seam\u0103 pe baza motivelor ce stau \u00een spatele costului mare. Cifrele arat\u0103 clar c\u00e2t de inpira\u0163i au fost managerii companiei: anul trecut v\u00e2nz\u0103rile au crescut cu 25%, \u00een condi\u0163iile \u00een care pia\u0163a a stagnat. \u00cen mod evident, firma a \u00eenghi\u0163it o felie mai consistent\u0103 dintr-o pia\u0163\u0103 dominat\u0103 clar de cinci companii, dar pe care mai sunt prezente \u00eenc\u0103 alte 10-15 firme.<\/p>\n
\n\u201ePractic sunt rezultate \u00een urma investi\u0163iilor permanente. \u00cen fiecare an cre\u015ftem volumul stocurilor cu 5-10-15%, dar nu exist\u0103 o regul\u0103 precis\u0103\u201e, declar\u0103 Oancea. El precizeaz\u0103 \u00eens\u0103 c\u0103 Veka nu cre\u015fte cantit\u0103\u0163ile de produse, ci gama. Reprezentantul companiei recunoa\u015fte c\u0103 pe parcursul ultimilor ani \u201eprofitabilitatea firmei a avut un pic de pierdut\u201e, dar nu d\u0103 niciun reper concret. De ajutor a fost c\u0103 filiala rom\u00e2neasc\u0103 nu are niciun credit bancar \u015fi compania este o afacere de familie, \u00een care nu se resimte presiunea unui fond de investi\u0163ii sau schimbarea de management de la an la an. Sunt \u015fi firme rom\u00e2ne\u015fti care produc profile de tip PVC, \u00eens\u0103 importurile de\u0163in cea mai important\u0103 pondere, de peste dou\u0103 treimi din pia\u0163\u0103, fie c\u0103 produsele vin din Germania, Turcia, Polonia sau din alte \u0163\u0103ri.<\/p>\n
\nFIRMA, \u00ceNFIIN\u0162AT\u0102 \u00ceN URM\u0102 CU 13 ANI, a ajuns s\u0103 aib\u0103 acum \u00een portofoliu aproape 50 de nuan\u0163e, dar \u015fi profile cu design specific. Veka lucreaz\u0103 pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 cu 180 de firme produc\u0103toare de ferestre de tip termopan care \u00een liniile lor de produc\u0163ie folosesc profilele fabricate \u00een Germania, iar geamurile \u015fi feroneria le iau de la al\u0163i furnizori.<\/p>\n
\n\u201eAfacerile noastre au crescut direct propor\u0163ional cu cele ale partenerilor\u201e, spune Oancea, care precizeaz\u0103 c\u0103 num\u0103rul acestora s-a men\u0163inut constant de-a lungul anilor, el lucr\u00e2nd \u00een cadrul filialei Veka din 2007. Primul lucru pe care l-a f\u0103cut \u00een momentul \u00een care a fost angajat de nem\u0163i a fost efectuarea unui training la fabrica din Germania, unde a \u00eenv\u0103\u0163at s\u0103 fac\u0103 el \u00eensu\u015fi o fereastr\u0103.<\/p>\n
\nTo\u0163i cei 30 de angaja\u0163i ai Veka Rom\u00e2nia \u015ftiu s\u0103 evalueze profilele de PVC, iar num\u0103rul acestora a fluctuat u\u015for de la venirea crizei, cu numai 5%, conform lui Oancea. \u201eReduceri de personal au fost f\u0103cute doar \u00een partea operativ\u0103, de preluare a comenzilor.\u201e Firma nem\u0163easc\u0103 are unit\u0103\u0163i de produc\u0163ie \u00een \u00eentreaga lume \u015fi de doi ani este liderul mondial \u00een ce prive\u015fte volumele de PVC produse. Pentru c\u0103 \u00eenaintea crizei nivelul v\u00e2nz\u0103rilor ajunsese la un nivel considerat interesant de c\u0103tre nem\u0163i, filiala rom\u00e2neasc\u0103 preg\u0103tise c\u00e2teva milioane de euro pentru a-i investi \u00eentr-o linie de produc\u0163ie local\u0103.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen 2008 am primit primele semnale negative de la colegii din filialele din SUA \u015fi atunci Veka Rom\u00e2nia a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 am\u00e2ne investi\u0163ia \u00eentr-o unitate de produc\u0163ie local\u0103, de\u015fi fusese ales un spa\u0163iu anume \u015fi proiectul era gata\u201e, poveste\u015fte Oancea. Pentru centrul logistic operat \u00een preajma Bucure\u015ftiului, Veka a cheltuit aproape 2 milioane de euro. De acolo, profilele importate din Germania sunt trimise c\u0103tre fabricile celor 180 de parteneri, 25-30% reprezent\u00e2nd cea mai mare parte a rulajelor, adic\u0103 80% din cifra de afaceri a companiei. Ace\u015ftia au de regul\u0103 peste 50 de angaja\u0163i \u015fi cifre de afaceri care dep\u0103\u015fesc 5 milioane de euro pe an.<\/p>\n
\nLa nivelul \u00eentregii pie\u0163e, spune Oancea, e greu de estimat c\u00e2\u0163i produc\u0103tori de ferestre sunt; cele mai recente date ale asocia\u0163iei de profil indicau, \u00een 2008, un num\u0103r de circa 5.000 de societ\u0103\u0163i cu activit\u0103\u0163i \u00een domeniul produc\u0163iei de geamuri de tip termopan. Alexandru Oancea estimeaz\u0103 c\u0103 valoarea total\u0103 a pie\u0163ei geamurilor de tip termopan se plaseaz\u0103 \u00een jurul a 350 de milioane de euro pe an, dar sunt blocaje care au afectat grav activitatea produc\u0103torilor \u2013 cum e cazul firmelor implicate \u00een programele de reabilitare termic\u0103.<\/p>\n
\nIN CE PRIVE\u015eTE EVOLU\u0162IA PIE\u0162EI \u00ceN 2013 REPREZENTANTUL VEKA SE DECLAR\u0102 REZERVAT, mai cu seam\u0103 c\u0103 anul trecut valoarea s-a men\u0163inut cam la acela\u015fi nivel ca \u00een 2011. \u00cen plus, \u201eprim\u0103vara nu se simte \u00eenc\u0103 \u00een domeniul construc\u0163iilor; e \u00eenc\u0103 timpuriu s\u0103 facem estim\u0103ri, pentru c\u0103 pia\u0163a construc\u0163iilor se dezmor\u0163e\u015fte \u00een mai, iar apogeul este \u00een perioada august-octombrie\u201e.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pre\u0163ul este \u00een mod sigur un criteriu de achizi\u0163ie. Dar cre\u015fterea cotei de pia\u0163\u0103 a Veka Rom\u00e2nia, care are \u00een portofoliu doar profile PVC din categoria A, adic\u0103 cea mai scump\u0103, arat\u0103 c\u0103 Veka a f\u0103cut o alegere corect\u0103, chiar dac\u0103 riscant\u0103. C\u00e2nd afacerea s-a redus cu zeci de procente \u00een 2009, au mizat pe investi\u0163ii \u00een cre\u015fterea stocurilor \u015fi a flotei. \u00cen 2012 v\u00e2nz\u0103rile companiei au crescut cu 25%, iar previziunile pentru anul \u00een curs sunt optimiste.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[170,81,16061,272,10140,246,33598,470,10090,8445,149,32228,16978,482,2616,8316,10235],"class_list":["post-81290","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinii","tag-achizitie","tag-afaceri","tag-alegere","tag-companie","tag-cota-de-piata","tag-crestere","tag-criteriu","tag-cumparare","tag-flota","tag-ieftin","tag-investitii","tag-optimist","tag-portofoliu","tag-pret","tag-previziuni","tag-reducere","tag-saracie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/81290","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=81290"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/81290\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":81298,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/81290\/revisions\/81298"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=81290"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=81290"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=81290"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}