{"id":80965,"date":"2013-04-16T13:13:00","date_gmt":"2013-04-16T13:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=80965"},"modified":"2026-04-03T11:54:12","modified_gmt":"2026-04-03T11:54:12","slug":"povestea-romancei-care-a-devenit-milionara-din-apa-de-la-herculane-tot-timpul-trebuia-sa-aduc-bani-de-acasa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=80965","title":{"rendered":"Povestea rom\u00e2ncei care a devenit milionar\u0103 din apa de la Herculane: “Tot timpul trebuia s\u0103 aduc bani de acas\u0103”"},"content":{"rendered":"

\n“IN DOMENIUL DERMATOCOSMETICELOR NU SE SIMTE CRIZA”, spune Rucsandra Hurezeanu<\/a>, antreprenoarea care a construit marca Ivatherm. La 39 de ani, ea conduce o afacere care a crescut \u00een primele trei luni ale anului cu 10% fa\u0163\u0103 de perioada similar\u0103 a anului trecut, c\u00e2nd cifra de afaceri a companiei a dep\u0103\u015fit 2 milioane de euro. Ivatherm a externalizat distribu\u0163ia, renun\u0163\u00e2nd la agen\u0163ii proprii; lucreaz\u0103 acum cu Mediplus \u015fi Farmexpert \u015fi, spune antreprenoarea, \u201eprezen\u0163a la raft s-a \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it\u201e. De pild\u0103, dac\u0103 anul trecut treceau chiar \u015fi dou\u0103-trei zile p\u00e2n\u0103 la livrarea comenzilor, acum aprovizionarea se face chiar \u015fi \u00een aceea\u015fi zi. Cele 44 de produse Ivatherm se g\u0103sesc pe rafturile a 1.000 de farmacii \u00een \u00eentreaga \u0163ar\u0103, acesta fiind singurul canal de desfacere al companiei. Argumentul st\u0103 \u00een \u00eens\u0103\u015fi pozi\u0163ionarea m\u0103rcii pe zona de dermatocosmetice. \u201eUn medic dermatolog nu recomand\u0103 un produs pentru care vede reclam\u0103 la televizor\u201e, argumenteaz\u0103 Rucsandra Hurezeanu<\/a>. La nivel mondial, poveste\u015fte ea, sunt \u00een jur de 10-12 m\u0103rci de dermatocosmetice, iar concuren\u0163a este acerb\u0103 mai cu seam\u0103 \u00een pie\u0163ele mature. Iar pia\u0163a este \u00een permanent\u0103 cre\u015ftere peste tot \u00een lume, pentru c\u0103 \u201etot mai mul\u0163i clien\u0163i vor s\u0103 cumpere produse sigure, f\u0103r\u0103 parabeni”, spune antreprenoarea.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nCA UN SIMPLU EXEMPLU, dimensiunea pie\u0163ei la nivel mondial a continuat s\u0103 creasc\u0103 \u00een ultimii ani fa\u0163\u0103 de 2008. Rucsandra Hurezeanu<\/a> crede c\u0103 inciden\u0163a alergiilor va continua s\u0103 creasc\u0103, motiv pentru care se declar\u0103 foarte optimist\u0103 \u00een ce prive\u015fte evolu\u0163ia viitoare a afacerii. Pentru anul \u00een curs se a\u015fteapt\u0103 la un avans de circa 20% fa\u0163\u0103 de nivelul v\u00e2nz\u0103rilor \u00eenregistrate anul trecut. \u00cen 2012 Ivatherm a v\u00e2ndut \u00een jur de 200.000 de produse, iar Hurezeanu spune c\u0103 sunt deja clien\u0163i fideli m\u0103rcii care se \u00eentorc \u00een farmacii pentru acela\u015fi produs. \u00cen supermarketuri oferta este depersonalizat\u0103, pot fi g\u0103site cam acelea\u015fi produse. Anual firma lanseaz\u0103 patru sau cinci produse, segmentul de profil fiind foarte dinamic. \u00cen plus, \u201epe l\u00e2ng\u0103 apa termal\u0103 de la Herculane am c\u0103utat ingredien\u0163i activi noi \u015fi performan\u0163i”.<\/p>\n

\nC\u00e2t prive\u015fte exporturile, interesul principal se \u00eendreapt\u0103 c\u0103tre pia\u0163a asiatic\u0103, care de\u015fi este destul de \u00eenchis\u0103 \u015fi greu accesibil\u0103, face s\u0103 merite furcile caudine prin care sunt nevoi\u0163i s\u0103 treac\u0103 firmele care vor s\u0103-\u015fi v\u00e2nd\u0103 acolo produsele. La sf\u00e2r\u015fit de aprilie \u00een agenda antreprenoarei figureaz\u0103 o deplasare \u00een China, cu o misiune economic\u0103, tocmai pentru a ini\u0163ia demersurile de export \u00een aceast\u0103 pia\u0163\u0103. \u201eNu e u\u015for s\u0103 export\u0103m pentru c\u0103 produsele trebuie \u00eenregistrate \u015fi \u00een China, procesul dureaz\u0103 un an, iar chinezii sunt protec\u0163ioni\u015fti cu brandurile lor.”<\/p>\n

\nMARCA PE CARE A CONSTRUIT-O, plec\u00e2nd de la calit\u0103\u0163ile apei termale de la Herculane, este singura afacere rom\u00e2neasc\u0103 de profil \u00een ciuda faptului c\u0103 sunt \u015fi alte companii care s-au dezvoltat \u015fi men\u0163inut \u00een domeniul cosmetic. \u0162inta companiei este ca anul acesta exporturile s\u0103 aib\u0103 un aport de 10% la cifra de afaceri.<\/p>\n

\nDe forma\u0163ie profesional\u0103 medic, Rucsandra Hurezeanu<\/a> a pornit afacerea Ivatherm \u00een 2005, dup\u0103 experien\u0163a unui MBA \u00een marketing \u00een Fran\u0163a \u015fi un stagiu \u00een cadrul companiei produc\u0103toare de medicamente Servier. \u201eUn loc de munc\u0103 \u00een Fran\u0163a \u00ee\u0163i d\u0103 foarte mult\u0103 \u00eencredere \u00een for\u0163ele proprii”, poveste\u015fte ea. La \u00eentoarcerea \u00een Rom\u00e2nia a lucrat \u00een farma. \u201e\u00centr-o multina\u0163ional\u0103 exist\u0103 avantaje \u015fi dezavantaje, iar dup\u0103 c\u00e2\u0163iva ani mi-a venit ideea c\u0103 pot \u00eencerca s\u0103 construiesc ceva al meu.\u201e Inspira\u0163ia sa a fost stimulat\u0103 de propriet\u0103\u0163ile apei termale ale apelor minerale de la Herculane.<\/p>\n

<\/p>\n

\nA concesionat \u00een 2005 un izvor – Hercules 1, singurul izvor termosalin; apa ajunge la suprafa\u0163\u0103 de la o ad\u00e2ncime de 2.000 m \u015fi este, conform analizelor, microbiologic pur\u0103; este \u00eembuteliat\u0103 \u015fi transportat\u0103, cam o dat\u0103 pe lun\u0103 sau la dou\u0103 luni, la dou\u0103 fabrici din Fran\u0163a, care sunt contractate de Ivatherm. Apa este folosit\u0103 pentru fabricarea produselor Ivatherm, ambalate \u00een ceea ce se nume\u015fte ambalajul \u201eprimar\u201e (cutia sau flaconul de crem\u0103), iar apoi aduse la depozitul central de la T\u00e2rgu-Mure\u015f, unde sunt puse \u00een cutii, li se adaug\u0103 prospectele \u015fi \u00ee\u015fi \u00eencep drumul c\u0103tre rafturile farmaciilor. \u201eNu am avut probleme s\u0103 ajungem la v\u00e2nzare \u00een farmacii; Rom\u00e2nia ofer\u0103 oportunit\u0103\u0163i, nefiind o \u0163ar\u0103 matur\u0103”, spune antreprenoarea, care recunoa\u015fte c\u0103 nu ar fi fost la fel de facil s\u0103 dezvolte afacerea \u00een Fran\u0163a, unde se lanseaz\u0103 \u00een fiecare an zeci de noi m\u0103rci. \u00cen Rom\u00e2nia, ritmul de cre\u015ftere al segmentului de dermatocosmetice este favorizat \u015fi de dimensiunile reduse ale acestuia: 15-20 de juc\u0103tori se lupt\u0103 pentru v\u00e2nz\u0103ri estimate la circa 20 de milioane de euro. Chiar dac\u0103 avansul anual se plaseaz\u0103 la 5-10% \u00een plin\u0103 recesiune, situa\u0163ia este radical diferit\u0103 de pie\u0163ele mature, unde deopotriv\u0103 ponderea consumatorilor, dar \u015fi cheltuielile medii sunt mai mari dec\u00e2t cele de pe plan local.<\/p>\n

\nDESPRE \u00ceNCEPUTULE AFACERII ANTREPRENOAREA \u00ce\u015eI AMINTE\u015eTE C\u0102 A FOST O PERIOAD\u0102 CU O MUL\u0162IME DE FRUSTR\u0102RI. \u201e\u00cencas\u0103rile nu erau suficient de mari pentru a acoperi cheltuielile \u015fi tot timpul trebuia s\u0103 aduc bani \u00abde acas\u0103\u00bb.” A ales din start pozi\u0163ionarea produselor \u00een zona beneficiilor medicale, iar acum firma are o \u00eentreag\u0103 echip\u0103 care se ocup\u0103 de promovarea produselor la medicii dermatologi din \u00eentreaga \u0163ar\u0103. Dovad\u0103 c\u0103 alegerea a fost potrivit\u0103 este c\u0103 pe anumite categorii de produse (cum ar fi dermatita seboreic\u0103 \u015fi cuperoza), marca Ivatherm este lider, chiar dac\u0103 se dueleaz\u0103 cu nume sonore la nivel mondial, ca Avene, Bioderma, Roche Posay, Skincode etc.<\/p>\n

\nDESPRE PREFERIN\u0162ELE ROM\u00c2NILOR, spune c\u0103 Moldova este \u201ede departe cea mai bun\u0103 regiune\u201e \u00een ce prive\u015fte volumul v\u00e2nz\u0103rilor; \u00een Bucure\u015fti, \u00een schimb, clien\u0163ii sunt mai dificili.<\/p>\n

\nPa\u015fii pentru lansarea unui produs sunt clar defini\u0163i, iar \u00eentregul proces dureaz\u0103 cel pu\u0163in opt luni. Mai \u00eent\u00e2i, Ivatherm face o cercetare de marketing care s\u0103 arate ce produs \u015fi-ar g\u0103si locul pe pia\u0163\u0103; \u00een func\u0163ie de care companiile franceze de cercetare fac propuneri de substan\u0163e active, texturi, parfumuri. Francezii fac propuneri de ingrediente, echipa din Rom\u00e2nia alege; urmeaz\u0103 o etap\u0103 \u00een care sunt trimise \u00een \u0163ar\u0103 e\u015fantioane cu propuneri de produse pentru a fi testate \u015fi abia apoi este stabilit produsul final.<\/p>\n

\n\u015ei dac\u0103 alte companii din Rom\u00e2nia lucreaz\u0103 pentru companii consacrate \u00een industrii de tot felul – de la automobile la \u00eembr\u0103c\u0103minte, \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte \u015fi mobil\u0103 – modelul ales de antreprenoarea rom\u00e2nc\u0103 este exact contrar. Afacerea este unul din pu\u0163inele exemple care aleg pentru produc\u0163ie unit\u0103\u0163i din str\u0103in\u0103tate. \u00cen acest domeniu, argumenteaz\u0103 Hurezeanu, nici n-ar putea fi altfel. \u201e\u00cen Fran\u0163a exist\u0103 o \u00eentreag\u0103 industrie pentru ingrediente \u015fi a companiilor care fac cercetare pentru formule. \u00cen Rom\u00e2nia nu am fi avut astfel de speciali\u015fti\u201e, explic\u0103 antreprenoarea, care \u00ee\u015fi caracterizeaz\u0103 afacerea drept o firm\u0103 dezvoltat\u0103 cu resurse locale \u015fi tehnologie avansat\u0103 din \u0163\u0103ri vestice. Pe de alt\u0103 parte, Rucsandra Hurezeanu spune c\u0103 ar fi dispus\u0103, la un moment dat, s\u0103 v\u00e2nd\u0103 afacerea, mai cu seam\u0103 c\u0103 are multe alte idei de afaceri tot \u00een domeniul frumuse\u0163ii, c\u0103rora nu are timp s\u0103 le dedice.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rucsandra Hurezeanu a dezvoltat un model de afacere neobi\u015fnuit: dermatocosmeticele Ivatherm sunt produse \u00een Fran\u0163a \u015fi v\u00e2ndute \u00een Rom\u00e2nia. Pentru 2013 antreprenoarea \u015fi-a propus o cre\u015ftere de 20% a v\u00e2nz\u0103rilor \u015fi s\u0103 cucereasc\u0103 pia\u0163a asiatic\u0103. Ce \u015fanse are?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7228],"tags":[255,7909,474,10069,27337],"class_list":["post-80965","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industrie","tag-antreprenori","tag-franta","tag-industrie","tag-ivatherm","tag-rucsandra-hurezeanu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/80965","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=80965"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/80965\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":94008,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/80965\/revisions\/94008"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=80965"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=80965"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=80965"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}