{"id":80448,"date":"2013-04-04T12:21:00","date_gmt":"2013-04-04T12:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=80448"},"modified":"2026-04-03T11:41:58","modified_gmt":"2026-04-03T11:41:58","slug":"pe-altii-i-a-ingropat-lui-i-a-triplat-afacerea-cum-poate-deveni-o-criza-economica-un-manual-de-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=80448","title":{"rendered":"Pe al\u0163ii i-a \u00eengropat, lui i-a triplat afacerea. Cum poate deveni o criz\u0103 economic\u0103 un manual de business"},"content":{"rendered":"

\nTREBUIT S\u0102 LU\u0102M DECIZII IMPORTANTE \u015eI FOARTE RAPID \u015eI A TREBUIT S\u0102 NE BAZ\u0102M FOARTE MULT PE INSTINCT \u015eI EXPERIEN\u0162A MANAGERIAL\u0102\u201e, poveste\u015fte Tolga Oran, sales & marketing country manager la Gefco Rom\u00e2nia. \u00cen perioada 2008-2009, criza economic\u0103 a afectat \u201epe mul\u0163i dintre clien\u0163ii nostri \u015fi, cu un efect de domino, s-a reflectat \u015fi \u00een activitatea noastr\u0103\u201e. Compania a v\u0103zut volumele sc\u0103z\u00e2nd dramatic, mai mul\u0163i clien\u0163i av\u00e2nd probleme financiare, iar obiectivele stabilite – din ce \u00een ce mai ambi\u0163ioase – p\u0103reau \u015fi mai greu de atins.<\/p>\n

\n\u00cen ciuda acestui lucru, cifra de afaceri a companiei a crescut ne\u00eentrerupt, fiind \u00een 2011 cu 264% mai mare dec\u00e2t \u00een 2007; \u00een 2011, profitabilitatea companiei a fost de 6,9%, \u201emult peste a\u015ftept\u0103rile pie\u0163ei\u201e, spune Oran. \u201eCompania a c\u00e2\u015ftigat permanent clien\u0163i noi, un exemplu fiind chiar 2012, an \u00een care Gefco a c\u00e2\u015ftigat 28 de clien\u0163i noi. Cre\u015fterea a pozi\u0163ionat compania \u00een topul operatorilor logistici din Rom\u00e2nia, fiind pe locul doi din punct de vedere al cifrei de afaceri \u015fi pe primul loc din punct de vedere al profitabilit\u0103\u0163ii\u201e, afirm\u0103 Oran.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nTot el poveste\u015fte c\u0103 de la instalarea recesiunii, echipa de management a trebuit s\u0103 ia decizii importante \u015fi foarte rapid; \u201ea trebuit s\u0103 ne baz\u0103m foarte mult pe instinct \u015fi experien\u0163a managerial\u0103\u201e. Gefco a f\u0103cut ajust\u0103ri de buget rapid \u015fi a reu\u015fit, \u00een cele din urm\u0103, spune reprezentantul s\u0103u, \u201es\u0103 p\u0103str\u0103m tot personalul, chiar s\u0103 cre\u015ftem echipa comercial\u0103\u201e. Despre aceast\u0103 perioad\u0103, Tolga Oran spune c\u0103 \u201ea fost un moment de v\u00e2rf \u00een cariera mea fiindc\u0103 a trebuit s\u0103 trec de la rolul de manager la cel de lider\u201e.<\/p>\n

\nLucreaz\u0103 \u00een sectoruI logistic de peste zece ani, \u00eencep\u00e2nd cu grupul Omsan \u00een Turcia \u015fi a fost ulterior relocat \u00een Rom\u00e2nia pentru a pune bazele organiz\u0103rii comerciale, pentru a \u00eencheia primele contracte \u015fi a coordona activitatea de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi de business development. \u00cen 2007, s-a al\u0103turat grupului Gefco, ca sales & marketing country manager. Firma era la \u00eenceputul activit\u0103\u0163ii \u00een Rom\u00e2nia \u015fi punea bazele echipei – \u201eeu deja cuno\u015fteam pia\u0163a din Rom\u00e2nia \u015fi aveam experien\u0163a demar\u0103rii unui business\u201e.<\/p>\n

\nPENTRU A DEP\u0102\u015eI PIEDICILE RIDICATE DE CRIZ\u0102 \u015eI A PLASA COMPANIA PE UN TRASEU CRESC\u0102TOR ERA \u00ceNS\u0102 NEVOIE DE MAI MULT. \u201eTrebuie s\u0103 recunosc c\u0103 mi-a fost de ajutor \u015fi experien\u0163a acumulat\u0103 \u00een timpul crizei economice din 2000 din Turcia, c\u00e2nd eram la \u00eenceputul carierei mele profesionale – din aceast\u0103 experien\u0163\u0103 am \u00eenv\u0103\u0163at c\u00e2teva lec\u0163ii importante \u015fi anume s\u0103 fii tot timpul cu ochii pe evolu\u0163ia economic\u0103 \u015fi de business \u015fi s\u0103 p\u0103strezi o viziune de ansamblu\u201e, poveste\u015fte reprezentantul Gefco.<\/p>\n

\nLa 34 de ani, managerul turc conduce cinci divizii principale, responsabile de dezvoltare pentru toate loca\u0163iile din Rom\u00e2nia, incluz\u00e2nd sediul central \u015fi agen\u0163iile\/platformele Arad, Curtici, Pite\u015fti, Craiova, Constan\u0163a, Otopeni. Coordoneaz\u0103 o echip\u0103 de business development, a\u015fadar \u201erolul nostru este de a construi \u015fi de a coordona activitatea de bugetare \u00een ansamblu. Obiectivele financiare sunt responsabilitatea noastr\u0103 direct\u0103; bugetul pe care \u00eel administrez este de peste 40 mil. euro.<\/p>\n

\nTolga Oran coordoneaz\u0103 persoane din departamente precum marketing \u015fi comunicare, v\u00e2nz\u0103ri \u015fi administrare conturi na\u0163ionale, key account management \u015fi administrare conturi globale, business development, inginerie proiecte \u015fi studii.<\/p>\n

\nTolga Oran va ap\u0103rea \u00een a opta edi\u0163ie a catalogului \u201e100 de tineri manageri de top\u201e<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

\nUNA PESTE ALTA, \u00een ultimii ani pia\u0163a de logistic\u0103 s-a consolidat; \u00een timp ce unii operatori au crescut, al\u0163ii au disp\u0103rut. Ca ansamblu, pie\u0163ei de logistic\u0103 nu-i poate fi atribuit\u0103 o valoare precis\u0103, puncteaz\u0103 Adriana P\u0103l\u0103\u015fan, managing partner supply chain management center \u015fi vicepre\u015fedinte al ARILOG, asocia\u0163ia de profil. \u015ei asta pentru c\u0103 exist\u0103 companii care au activit\u0103\u0163i de logistic\u0103, dar valoarea veniturilor nu poate fi \u00eensumat\u0103, \u201epentru c\u0103 produc\u0103torii \u00ee\u015fi duc cu ma\u015finile lor marfa \u015fi nu \u015ftim c\u00e2t cost\u0103, \u00een plus ma\u015finile de 1,5 tone nu sunt licen\u0163iate, nu \u015ftim c\u00e2te sunt \u015fi ce fac proprietarii cu ele\u201e, argumenteaz\u0103 P\u0103l\u0103\u015fan. Or, pentru dimensionarea pie\u0163ei, explic\u0103 tot ea, ar trebui s\u0103 existe un bilan\u0163 cu elemente speciale care s\u0103 listeze veniturile din transport \u015fi depozite proprii, venituri din expediere \u015fi alte tipuri de servicii logistice. \u201eAltfel nu putem \u015fti c\u00e2t e pia\u0163a logistic\u0103. Ne dorim s\u0103 dimension\u0103m pia\u0163a pentru c\u0103 nu este toat\u0103 \u00een m\u00e2na operatorilor \u015fi nu se poate face dec\u00e2t pe cale fiscal\u0103\u201e, spune vicepre\u015fedintele ARILOG. Sunt c\u00e2teva sute de firme care au ca profil de activitate logistica, dar doar 60 dintre ele au cifre de afaceri de peste un milion de euro. Cele mai mari zece firme din domeniu au \u00eenregistrat \u00een 2011, conform datelor de la Ministerul Finan\u0163elor, venituri cumulate de circa 300 de milioane de euro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Criza economic\u0103 din 2000 din Turcia a fost ca un veritabil manual pentru Tolga Oran, sales & marketing country manager la Gefco Rom\u00e2nia. Compania \u015fi-a crescut cu peste 250% cifra de afaceri \u00eentre 2007 \u015fi 2011, iar managerul spune c\u0103 \u00eenv\u0103\u0163\u0103mintele pe care le-a tras din criza turceasc\u0103 au fost pre\u0163ioase.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7142],"tags":[3093,388,4126,272,246,182,11421,195,6064,7178,98,7249],"class_list":["post-80448","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-transporturi","tag-avantaje","tag-cifra-de-afaceri","tag-clienti","tag-companie","tag-crestere","tag-criza","tag-criza-economica","tag-experienta","tag-manager","tag-marketing","tag-romania","tag-turcia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/80448","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=80448"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/80448\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":93564,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/80448\/revisions\/93564"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=80448"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=80448"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=80448"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}