{"id":80258,"date":"2013-03-31T22:45:00","date_gmt":"2013-03-31T22:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=80258"},"modified":"2026-04-03T11:36:46","modified_gmt":"2026-04-03T11:36:46","slug":"povestea-romancei-care-i-a-scos-pe-chinezi-de-pe-piata","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=80258","title":{"rendered":"Povestea rom\u00e2ncei care i-a scos pe chinezi de pe pia\u0163\u0103"},"content":{"rendered":"<p>\n&#8220;\u00cen ziua \u00een care am scos Integrata din faliment am fost sunat\u0103 de pre\u015fedintele unei companii din Lyon care m\u0103 invita acolo pentru o discu\u0163ie. Mai aveam doar 500 de euro dup\u0103 plata tuturor datoriilor, iar la hotelul la care m-au cazat \u00eemi ceruser\u0103 498 de euro pentru o noapte&#8221;, \u00ee\u015fi aminte\u015fte antreprenoarea <a href=\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/lideri\/doina-cepalis-12019339\">Doina Cepalis<\/a> un moment esen\u0163ial \u00een dezvoltarea companiei Te-Rox Prod, c\u00e2nd r\u0103m\u0103sese cu doi euro \u00een buzunar \u00eentr-unul dintre cele mai scumpe ora\u015fe din Fran\u0163a. Pre\u015fedintele companiei Team Tex, una dintre cele mai importante \u00een industria produc\u0103toare de scaune auto pentru copii, o chemase atunci pentru negocierea unui posibil contract pentru a salva fabrica de textile din Pa\u015fcani de la faliment. Nu a fost primit\u0103 de pre\u015fedintele companiei, r\u0103spunsul a fost: &#8220;\u00cemi pare r\u0103u, nu te pot primi&#8221;. Motivul invocat de pre\u015fedinte a fost un parteneriat al companiei cu un fond de investi\u0163ii al unei b\u0103nci. Totu\u015fi, dup\u0103 ce a fost plimbat\u0103 prin fabrica din Lyon, Cepalis a ob\u0163inut \u00eent\u00e2lnirea care avea s\u0103 \u00eei ghideze afacerea: &#8220;&#8230;eu nu sunt croitoreas\u0103, am venit pentru business \u015fi dac\u0103 pre\u015fedintele companiei nu m\u0103 prime\u015fte \u00een clipa asta, plec, dar va rata o afacere \u00een Rom\u00e2nia&#8221;. <a href=\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/lideri\/doina-cepalis-12019339\">Doina Cepalis<\/a> a primit astfel ocazia de a pune pe tapet argumentele unei asocieri cu Integrata Pa\u015fcani, recent ie\u015fit\u0103 din faliment. Dup\u0103 ce pre\u015fedintele a observat c\u0103 antreprenoarea &#8220;are caracter&#8221; \u015fi c\u0103 &#8220;e normal\u0103, arat\u0103 ca o italianc\u0103&#8221;, a acceptat discu\u0163ia cu ea, dar i-a dat un r\u0103spuns evaziv: &#8220;\u00cencerc\u0103m&#8221;.<\/p>\n<hr \/>\n<ul class=\"related\">\n<li>\n<span style=\"font-size:16px;\"><a href=\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/cover-story\/cine-este-romanul-care-conduce-din-elvetia-o-afacere-de-un-miliard-de-euro-10673059\" title=\"Cine este rom\u00e2nul care conduce din Elve\u0163ia o afacere de UN MILIARD DE EURO\">Cine este rom\u00e2nul care conduce din Elve\u0163ia o afacere de UN MILIARD DE EURO<\/a><\/span><\/li>\n<li>\n<span style=\"font-size:16px;\"><a href=\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/cover-story\/regele-sensului-unic-povestea-de-zece-milioane-de-euro-pe-an-a-lui-radu-spirea-10330102\" title=\"Regele sensului unic. Povestea de zece milioane de euro pe an a lui Radu Spirea\">Regele sensului unic. Povestea de zece milioane de euro pe an a lui Radu Spirea<\/a><\/span><\/li>\n<li>\n<span style=\"font-size:16px;\"><a href=\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/cover-story\/omul-care-misca-o-cincime-din-agricultura-10246102\" title=\"Omul care mi\u015fc\u0103 o cincime din agricultur\u0103\">Omul care mi\u015fc\u0103 o cincime din agricultur\u0103<\/a><\/span><\/li>\n<li>\n<span style=\"font-size:16px;\"><a href=\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/cover-story\/de-ce-a-refuzat-luchi-georgescu-60-de-milioane-de-euro-10166260\" title=\"De ce a refuzat Luchi Georgescu 60 de milioane de euro\">De ce a refuzat Luchi Georgescu 60 de milioane de euro<\/a><\/span><\/li>\n<li>\n<span style=\"font-size:16px;\"><a href=\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/cover-story\/in-cautarea-clostii-cu-puii-de-aur-10080157\" title=\"\u00cen c\u0103utarea clo\u015ftii cu puii de aur\">\u00cen c\u0103utarea clo\u015ftii cu puii de aur<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<p>\n\u00cencercarea s-a concretizat \u00een contracte \u015fi \u00een zece utilaje cu care la uzina din Pa\u015fcani, care producea ini\u0163ial produse din in \u015fi c\u00e2nep\u0103, a \u00eenceput s\u0103 fac\u0103 centuri de siguran\u0163\u0103 \u015fi huse pentru scaunele auto pentru copii. Cu utilajele fran\u0163uze\u015fti \u015fi \u00een sistem lohn cu Team Tex, Te-Rox Prod a ajuns, \u00een 2007, la o cifr\u0103 de afaceri de 230.000 de euro, dar \u00een numai cinci ani, \u00een 2012, \u00eencas\u0103rile au urcat ame\u0163itor la circa 25 de milioane de euro. Cinci unit\u0103\u0163i de produc\u0163ie, toate r\u0103sp\u00e2ndite \u00een nordul Moldovei, exporturi \u00een 50 de \u0163\u0103ri \u015fi circa 1.000 de angaja\u0163i sunt cifrele concrete de pe cartea de vizit\u0103 a companiei care pe pia\u0163a local\u0103 vinde doar o jum\u0103tate de procent din produc\u0163ie, exclusiv prin magazinul online pe care \u00eel are.<\/p>\n<p>\n<img decoding=\"async\" alt=\"\" src=\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/10702732\/4\/grafic-4.jpg?height=525&#038;width=700\" style=\"width: 700px; height: 525px;\" \/><\/p>\n<p>\nDiscu\u0163iile corporatiste \u015fi \u015fedin\u0163ele foto nu sunt nici pe departe o rutin\u0103 \u00een activitatea <a href=\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/lideri\/doina-cepalis-12019339\">Doinei Cepalis<\/a>, care \u00ee\u015fi petrece mai mult timpul \u00een fabricile din zona Moldovei sau negociind cu clien\u0163ii contractele din afara \u0163\u0103rii, r\u0103spunz\u00e2nd \u00eencontinuu la telefoane \u015fi noaptea la e-mail-uri \u00een francez\u0103 \u015fi englez\u0103. Totu\u015fi, la gala Business Magazin &#8220;Woman in Power&#8221;, organizat\u0103 \u00een luna martie, ea a fost printre personajele care au ie\u015fit \u00een eviden\u0163\u0103, chiar dac\u0103 pe scen\u0103 \u00eei f\u0103ceau concuren\u0163\u0103 o actri\u0163\u0103, o prezentatoare, o gimnast\u0103, o femeie politician \u015fi alte dou\u0103 doamne din mediul de afaceri rom\u00e2nesc.<\/p>\n<p>\n&#8220;Am fost sincer\u0103&#8221;, spune ea, referindu-se la povestea legat\u0103 de cump\u0103rarea fabricii din Pa\u015f-cani, care a st\u00e2rnit z\u00e2mbetele celor afla\u0163i la eveniment: &#8220;I-am spus so\u0163ului meu: \u00abVreau o fabric\u0103\u00bb, iar a doua zi m-am dus la licita\u0163ie cu buletinul&#8221;. Dar lucrurile nu au fost at\u00e2t de simple pe c\u00e2t a reie\u015fit din discu\u0163ia de pe scen\u0103. &#8220;Nu mai vreau s\u0103 v\u00e2nd gum\u0103 de mestecat, pot mai mult&#8221;, glume\u015fte antreprenoarea, care a intrat \u00een lumea afacerilor conduc\u00e2nd un lan\u0163 de 37 de magazine alimentare \u00een Roman.<\/p>\n<p>\n<img decoding=\"async\" alt=\"\" src=\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/10702732\/8\/grafic-1.jpg?height=525&#038;width=700\" style=\"width: 700px; height: 525px;\" \/><\/p>\n<p>\nDup\u0103 absolvirea Facult\u0103\u0163ii de \u015etiin\u0163e Economice din Ia\u015fi \u015fi experien\u0163a unor locuri de munc\u0103 \u00een contabilitate, a devenit directorul economic al retailerului Moldova SA, care avea circa 200 de angaja\u0163i. Lan\u0163ul de magazine a fost privatizat prin metoda MEBO &#8211; revolu\u0163ionar\u0103 \u00een acea perioad\u0103, mai ales pentru c\u0103 avea o procedur\u0103 complicat\u0103 &#8211; &#8220;mi se cerea ast\u0103zi la ora \u015fapte un act, iar a doua zi trebuia s\u0103 \u00eel am&#8221;. Privatizarea a fost \u00eengreunat\u0103 \u015fi de diverse interese referitoare la cre\u015fterea valorii imobiliarelor, pre\u0163urile pentru propriet\u0103\u0163i urc\u00e2nd \u00een 1993 de peste opt ori. Boomul imobiliar din acea perioad\u0103 i-a adus c\u00e2\u015ftiguri antreprenoarei, dar \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 nu se sim\u0163ea \u00eemplinit\u0103 \u015fi era preg\u0103tit\u0103 s\u0103 fac\u0103 mai mult. Provenind dintr-o familie de profesori, <a href=\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/lideri\/doina-cepalis-12019339\">Doina Cepalis<\/a> era fascinat\u0103 de industria interbelic\u0103 \u015fi anticipa momentul venirii &#8220;patronilor industria\u015fi&#8221;, dar \u015fi intrarea lan\u0163urilor str\u0103ine de magazine din \u0163ar\u0103, care ar fi afectat activitatea din domeniul retailului. \u00cen timp ce al\u0163i directori se \u00eentrebau dac\u0103 se mai \u00eentorc comuni\u015ftii, ea a\u015ftepta trecerea spre o societate capitalist\u0103 normal\u0103, mai ales c\u0103 &#8220;aveam \u015fi v\u00e2rsta potrivit\u0103, aveam deja o func\u0163ie \u015fi eram pe o pozi\u0163ie \u00een care s\u0103 pot s\u0103 implementez sisteme noi de transfer de proprietate&#8221;.<\/p>\n<p><!--nextpage--><\/p>\n<p>\nSingura \u015fans\u0103 pe care ea a v\u0103zut-o a fost &#8220;o fabric\u0103 cu un nume&#8221; care s-a identificat apoi \u015fi cu visul antreprenoarei convinse c\u0103, dac\u0103 regimul comunist a l\u0103sat ceva bun, acesta a fost \u00een partea de organizare industrial\u0103, unde &#8220;existau directori adev\u0103ra\u0163i \u015fi ingineri adev\u0103ra\u0163i&#8221;. A urmat o ampl\u0103 documentare pe internet \u015fi o &#8220;\u015fcoal\u0103&#8221; a licita\u0163iilor, unde a participat al\u0103turi de controversatul afacerist Costel C\u0103\u015funeanu sau de &#8220;regele asfaltului&#8221; Dorinel Umbr\u0103rescu. Rezultatele concrete au venit \u00een 2000. \u00cen Moldova erau circa zece companii Integrate, iar una dintre acestea, aflat\u0103 &#8220;gard \u00een gard&#8221; cu fabrica de perdele din Pa\u015fcani, vestit\u0103 \u00een perioada comunist\u0103, a atras aten\u0163ia antreprenoarei. Fabrica, aflat\u0103 pe un teren de 60.000 de metri p\u0103tra\u0163i, cu o suprafa\u0163\u0103 construit\u0103 de 40.000 de metri p\u0103tra\u0163i, producea de doi ani fire din in \u015fi c\u00e2nep\u0103.<\/p>\n<p>\n<img decoding=\"async\" alt=\"\" src=\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/10702732\/9\/grafic-2.jpg?height=525&#038;width=700\" style=\"width: 700px; height: 525px;\" \/><\/p>\n<p>\nA v\u0103zut c\u0103 poate s\u0103 cumpere f\u0103r\u0103 s\u0103 aib\u0103 rela\u0163ii, doar cunosc\u00e2nd foarte bine legea \u015fi prezent\u00e2ndu-se, doar cu buletinul, la licita\u0163ia organizat\u0103. Dar cu o sear\u0103 \u00eenainte a observat c\u0103 documentul expirase: &#8220;Dac\u0103 sunt \u00eentrebat\u0103 deseori dac\u0103 m-a ajutat \u00een business faptul c\u0103 sunt femeie, pot s\u0103 spun c\u0103 aici m-a ajutat &#8211; am pl\u00e2ns, iar poli\u0163ia municipiului s-a deschis special pentru mine&#8221;. Evenimentul licita\u0163iei a fost mediatizat intens, \u00eenc\u0103 dou\u0103 uzine fiind scoase la mezat \u00een aceea\u015fi zi: fabrica de zah\u0103r, cump\u0103rat\u0103 de fra\u0163ii Micula, \u015fi o fabric\u0103 mecanic\u0103, cump\u0103rat\u0103 de o multina\u0163ional\u0103 turceasc\u0103. Prezen\u0163a presei la ultima etap\u0103 a cump\u0103r\u0103rii a f\u0103cut posibil\u0103 v\u00e2nzarea, de\u015fi existau interese locale ca uzina s\u0103 nu fie cump\u0103rat\u0103: &#8220;Am participat \u015fi am adjudecat, nu s-a putut face nimic&#8221;.<\/p>\n<p>\n125.000 de dolari a fost suma pl\u0103tit\u0103 de <a href=\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/lideri\/doina-cepalis-12019339\">Doina Cepalis<\/a> pentru achizi\u0163ia Integratei Pa\u015fcani, uzina cu 622 de angaja\u0163i pe care o adjudecase f\u0103r\u0103 s\u0103 o vad\u0103 \u015fi care avea datorii de circa dou\u0103 milioane de euro: &#8220;Era \u00eentr-o stare deplorabil\u0103, era vopsit\u0103 \u00een albastru, iar peste utilaje ploua&#8221;. \u00cen &#8220;fabrica mea&#8221;, angaja\u0163ii uitaser\u0103 s\u0103 lucreze, iar c\u00e2nd o f\u0103ceau, intrau, ca \u00een ni\u015fte sere, s\u0103 lucreze la r\u0103zboaiele acoperite cu folii din plastic din cauza ploii: &#8220;Nu \u00eei vedeam \u015fi nu \u00een\u0163elegeam unde pot s\u0103 fie cei 600 de angaja\u0163i&#8221;. Cump\u0103rarea Integratei de misterioasa &#8220;femeie din Roman&#8221; a creat un \u015foc \u00een jude\u0163ul care, ca majoritatea locurilor din provincie, e guvernat de interesele politicienilor locali.<\/p>\n<p>\n<img decoding=\"async\" alt=\"\" src=\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/10702732\/10\/grafic-3.jpg?height=525&#038;width=700\" style=\"width: 700px; height: 525px;\" \/><\/p>\n<p>\nExist\u0103 acolo, indiferent de evolu\u0163iile politice, un grup de oameni cu care trebuie s\u0103 te consul\u0163i \u00eenainte de a lua astfel de decizii, lucru care nu s-a \u00eent\u00e2mplat \u00een cazul antreprenoarei din Roman. &#8220;\u00centre provincie \u015fi Bucure\u015fti exist\u0103 o diferen\u0163\u0103 foarte mare pentru c\u0103 func\u0163ion\u0103m aici dup\u0103 alte reguli, dar suntem, cel pu\u0163in, mai disciplina\u0163i&#8221;, descrie <a href=\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/lideri\/doina-cepalis-12019339\">Doina Cepalis<\/a> starea managementului unei afaceri \u00een provincie. Politicienii locali din acea perioad\u0103 au fost revolta\u0163i c\u0103 antreprenoarea &#8220;nu \u015ftia c\u0103 Moldova e a lor&#8221; \u015fi nu le-a cerut acordul \u00eenainte de a cump\u0103ra fabrica, dar ea le-a replicat cu non\u015falan\u0163\u0103: &#8220;Moldova este a dumneavoastr\u0103, dar Integrata e a mea&#8221;. <a href=\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/lideri\/doina-cepalis-12019339\">Doina Cepalis<\/a> avea \u015fi atuul cunoa\u015fterii \u00een am\u0103nunt a legisla\u0163iei \u015fi, \u00een momentul \u00een care i s-a cerut s\u0103 anuleze licita\u0163ia, \u015fi-a adus avoca\u0163i \u015fi a cerut penalit\u0103\u0163i \u00een valoare de un milion de dolari. Urm\u0103toarea arm\u0103 folosit\u0103 \u00eempotriva ei \u015fi a celorlal\u0163i proprietari care participaser\u0103 la licita\u0163ie a fost o grev\u0103 general\u0103, instigat\u0103 de liderii sindicali de acolo. Iar dac\u0103 fra\u0163ii Micula \u015fi turcii au plecat, <a href=\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/lideri\/doina-cepalis-12019339\">Doina Cepalis<\/a> a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103, pentru c\u0103 &#8220;eu \u015fi dac\u0103 sunt dou\u0103 luni proprietara unei fabrici, m\u0103 simt \u00eemplinit\u0103&#8221;.<\/p>\n<p>\nS-a urcat pe pale\u0163ii din curtea fabricii \u015fi a vorbit muncitorilor ie\u015fi\u0163i \u00een strad\u0103: &#8220;Am o cas\u0103, am o ma\u015fin\u0103, am c\u0103l\u0103torit \u015fi nu mai \u00eemi doresc s\u0103 fac altceva dec\u00e2t s\u0103 construiesc al\u0103turi de voi&#8221;. Discursul a func\u0163ionat, iar muncitorii s-au \u00eentors \u00een fabric\u0103 \u00een mai pu\u0163in de o or\u0103, urm\u00e2nd ca dup\u0103 c\u00e2teva zile s\u0103 o a\u015ftepte cu flori \u00een fabric\u0103. Dar au urmat \u015fi alte piedici, o chestiune legat\u0103 de ni\u015fte pl\u0103\u0163i, pentru care i s-a f\u0103cut dosar penal, dar \u015fi o interpelare \u00een Parlament pentru o a\u015fa-zis\u0103 fraudare a statului rom\u00e2n cu 60 de milioane de euro. A fost l\u0103sat\u0103 totu\u015fi s\u0103 continue, cu premisa c\u0103 nu va rezista prea mult pe pia\u0163\u0103; ultimul care s-a pronun\u0163at a fost primarul din Pa\u015fcani: &#8220;B\u0103i fat\u0103, aici era un lan de p\u0103pu\u015foi \u015fi noi cu m\u00e2inile noastre am f\u0103cut fabrica asta, s\u0103 nu o distrugi&#8221;.<\/p>\n<p>\n&nbsp;<\/p>\n<p>\nIntegrata Pa\u015fcani era compus\u0103 atunci dintr-o filatur\u0103 de in \u015fi c\u00e2nep\u0103, o \u0163es\u0103torie cu vopsitorie \u015fi o fabric\u0103 de blugi, &#8220;blugii de Pa\u015fcani&#8221; fiind o ambi\u0163ie a fostului pre\u015fedinte Nicolae Ceau\u015fescu. A fost construit\u0103 pentru a exporta \u00een Rusia \u015fi America, iar c\u0103ile ferate care ar fi trebuit s\u0103 care m\u0103rfurile ajungeau chiar \u00een curtea uzinei. Antreprenoarea a \u00eentrez\u0103rit astfel ocazia de a intra pe pia\u0163a european\u0103: &#8220;Pentru cantit\u0103\u0163i mari de produse, era nevoie de China, dar pentru cantit\u0103\u0163ile mici, eu eram solu\u0163ia&#8221;. Integrata exporta produse din in \u015fi c\u00e2nep\u0103, dar \u015fi blugi pentru Trussardi, Calvin Klein sau Armani.<\/p>\n<p>\nDup\u0103 o investi\u0163ie de circa 750.000 de euro, a construit cea mai modern\u0103 filatur\u0103 din Europa, pe care veneau chiar \u015fi japonezii s\u0103 o filmeze. Fabrica p\u0103rea s\u0103 se dezvolte: a cump\u0103rat o topitorie de in \u015fi c\u00e2nep\u0103, inspirat\u0103 de tradi\u0163ia zonei Neam\u0163ului, \u00een care \u00een aproape fiecare cas\u0103 existau r\u0103zboaie, dar \u015fi terenuri agricole pe care i-a convins apoi pe \u0163\u0103rani s\u0103 cultive in. &#8220;Eram sunat\u0103 de Ministerul Agriculturii pentru raportul culturilor de acest tip: c\u00e2t cultivam eu, at\u00e2t se cultiva \u00een Rom\u00e2nia.&#8221; \u00cen anii 2004-2007, antreprenoarea moldoveanc\u0103 a exportat pe pie\u0163ele din Europa, reu\u015find s\u0103 stabileasc\u0103 contracte c\u00e2t s\u0103 supravie\u0163uiasc\u0103.<\/p>\n<p><!--nextpage--><\/p>\n<p>\nAnul 2007 a adus un moment de r\u0103scruce \u00een evolu\u0163ia companiei: dispari\u0163ia pie\u0163ei din Europa, odat\u0103 cu liberalizarea importului de in \u015fi c\u00e2nep\u0103. Chinezii aduceau produse la jum\u0103tate de pre\u0163 fa\u0163\u0103 de ce se fabrica la Pa\u015fcani, iar produc\u0163ia lor era uria\u015f\u0103: &#8220;Aveau \u015fi filaturi mobile, lucrau pe vase, \u00een porturi precum Rotterdam \u015fi Marsilia&#8221;. Pre\u0163ul mic al chinezilor a dobor\u00e2t contractele fabricii din Pa\u015fcani, iar dac\u0103 \u00een alte state din Europa s-au acordat subven\u0163ii masive prin hot\u0103r\u00e2ri guvernamentale, \u00een Rom\u00e2nia nici nu s-a pus problema: &#8220;M-au dobor\u00e2t, efectiv \u015fi a trebuit s\u0103 \u00eenchid&#8221;. Dup\u0103 ce a pus lac\u0103tul pe u\u015fa Integratei, le-a cerut angaja\u0163ilor un r\u0103gaz de trei luni \u015fi a pornit \u00een c\u0103utarea unei ni\u015fe la diverse t\u00e2rguri din Europa sau vorbind cu diver\u015fi speciali\u015fti care ajutaser\u0103 la punerea \u00een func\u0163iune a ma\u015fin\u0103riilor de la fabric\u0103. Observase c\u0103 \u00een lumea modei nu mai era loc, iar produc\u0163ia industrial\u0103 era singura direc\u0163ie \u00een care vedea un viitor. \u00cen perioada c\u0103ut\u0103rilor \u015fi deplas\u0103rilor \u00een str\u0103in\u0103tate, firma a intrat \u00een faliment. Dar odat\u0103 cu falimentul, a sosit \u015fi solu\u0163ia \u00een telefonul pre\u015fedintelui companiei franceze Team Tex.<\/p>\n<p>\n<img decoding=\"async\" alt=\"\" src=\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/10702732\/5\/shutterstock-73599949.jpg?height=525&#038;width=700\" style=\"width: 700px; height: 525px;\" \/><\/p>\n<p>\nSe conturase ni\u015fa care ar fi putut s\u0103 aduc\u0103 fabrica la linia de plutire, \u00een varianta centurilor de siguran\u0163\u0103 \u015fi a huselor de scaune auto pentru copii pe care Team Tex le producea la Lyon. Lipsa datoriilor i-a convins pe bancheri \u015fi <a href=\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/lideri\/doina-cepalis-12019339\">Doina Cepalis<\/a> a reu\u015fit s\u0103 scoat\u0103 firma din faliment exact \u00een ziua \u00een care a fost sunat\u0103 de pre\u015fedintele companiei produc\u0103toare de centuri auto din Fran\u0163a. Zece ma\u015fini aduse de la compania francez\u0103, 10.000 de euro lua\u0163i de la b\u0103nci \u00een nume propriu \u015fi c\u00e2teva comenzi au fost suficiente pentru relansarea companiei \u00een 2007, de data asta sub numele Te-Rox Prod. Dac\u0103 partenerul din Fran\u0163a voia ini\u0163ial s\u0103 deschid\u0103 o fabric\u0103 \u00een Cehia, a renun\u0163at la acest plan \u00een favoarea <a href=\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/lideri\/doina-cepalis-12019339\">Doinei Cepalis<\/a>. A urmat o finan\u0163are de 750.000 de euro ob\u0163inut\u0103 de la banca Italo Romena, nu f\u0103r\u0103 greutate: &#8220;C\u00e2nd se duceau diminea\u0163a la munc\u0103, se trezeau cu mine \u00een birou&#8221;. O parte dintre bani au fost folosi\u0163i pentru acoperirea datoriilor la b\u0103nci, iar alta pentru plata salariilor angaja\u0163ilor \u00een cele trei luni \u00een care nu au avut activitate.<\/p>\n<p>\n<img decoding=\"async\" alt=\"\" src=\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/10702732\/6\/shutterstock-73600030.jpg?height=525&#038;width=700\" style=\"width: 700px; height: 525px;\" \/><\/p>\n<p>\nPe 2 aprilie 2007 a \u00eenfiin\u0163at compania, iar la exact o lun\u0103 dup\u0103 a f\u0103cut primul export cu produse realizate \u00een sistem lohn cu compania francez\u0103: &#8220;Nu erau interesa\u0163i de joint venture, spuneau c\u0103 este conflict de interese, nu voiau s\u0103 intre cu compania \u00een Rom\u00e2nia din cauza riscului \u015fi a corup\u0163iei&#8221;. Dup\u0103 ce \u015fi-a construit un mic capital din &#8220;firimiturile francezilor&#8221;, a \u00eenceput s\u0103 se muleze pe regulile retailului \u00een produc\u0163ia de centuri de siguran\u0163\u0103 \u015fi huse de scaune auto pentru copii: &#8220;Ei voiau marfa \u00abacum\u00bb, iar pentru asta trebuia s\u0103 lucr\u0103m \u015fi s\u00e2mb\u0103ta \u015fi duminica&#8221;. Fiind vorba despre siguran\u0163a copilului \u00een trafic, exista un regulament european dur de respectat. A reu\u015fit s\u0103 \u00eendeplineasc\u0103 toate condi\u0163iile, lucr\u00e2nd \u00een anul respectiv &#8220;de la 7 diminea\u0163a p\u00e2n\u0103 la 12 noaptea&#8221;. A \u00eenceput astfel \u00een 2008 produc\u0163ia centurilor de siguran\u0163\u0103 \u015fi huselor pentru scaunele auto pentru copii \u00een nume propriu, iar cre\u015fterea de la an la an a v\u00e2nz\u0103rilor a fost de 100 de ori. De\u015fi era o ni\u015f\u0103 greu de \u00een\u0163eles pentru b\u0103nci, care o asociau cu industria auto, acestea au \u00eenceput s\u0103 finan\u0163eze treptat fabrica f\u0103c\u00e2nd posibil\u0103 cump\u0103rarea de noi echipamente: &#8220;\u00cen trei luni aveam o nou\u0103 fabric\u0103&#8221;. De la 230.000 de euro cifr\u0103 de afaceri \u00een primul an, Te-Rox Prod se \u00eendreapt\u0103 \u00een 2013 spre 30 de milioane de euro.<\/p>\n<p>\n<img decoding=\"async\" alt=\"\" src=\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/10702732\/7\/shutterstock-73600042.jpg?height=525&#038;width=700\" style=\"width: 700px; height: 525px;\" \/><\/p>\n<p>\n\u00cen perioada dificil\u0103 Cepalis nu a concediat niciun angajat, de\u015fi din cei 622 care erau ini\u0163ial mai r\u0103m\u0103seser\u0103 230 dup\u0103 reorganizare; &#8220;confec\u0163ionerul, \u00een Moldova, este o categorie foarte c\u0103utat\u0103 \u015fi au plecat, c\u00e2nd au v\u0103zut c\u0103 \u00eemi este greu, spre companii care \u00eenfloreau&#8221;. Antreprenoarea a demonstrat c\u0103 &#8220;Rom\u00e2nia poate fi solu\u0163ia pentru companii, indiferent ce produci, mai ales \u00een criz\u0103&#8221;. Ea spune c\u0103, spre deosebire de produsele din China, clientul nu trebuie s\u0103-\u015fi blocheze marja de profit \u00een stocuri de marf\u0103 pe care nu le mai poate vinde. Explica\u0163ie care s-a aplicat pe pia\u0163a din Marea Britanie, unde retaileri precum Argos \u015fi Harlfords au renun\u0163at la China \u00een favoarea companiei din Pa\u015fcani: &#8220;\u00cen momentul \u00een care ne-au cerut 33.000 de scaune, noi le-am dat \u00een dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni \u015fi din momentul acela i-am scos din pia\u0163\u0103 pe chinezi&#8221;. Fabrica din Pa\u015fcani a ajuns s\u0103 produc\u0103 scaune auto pentru copii la un pre\u0163 mai mic dec\u00e2t cel din China, iar acestea sunt v\u00e2ndute chiar \u015fi pe pia\u0163a chinez\u0103 printr-un lan\u0163 de 10.000 de magazine numit Good Bebe pentru c\u0103 &#8220;au \u015fi ei segmentul lor de snobi care vor produse din Europa&#8221;.<\/p>\n<p><!--nextpage--><\/p>\n<p>\nCompania are \u00een prezent cinci unit\u0103\u0163i de produc\u0163ie \u00een nordul Moldovei, \u00een ora\u015fele Pa\u015fcani, Ia\u015fi, Roman, Boto\u015fani \u015fi Suceava. Dac\u0103 cea mai mare r\u0103m\u00e2ne cea din Pa\u015fcani, cea mai valoroas\u0103 este \u00een Ia\u015fi: dup\u0103 o investi\u0163ie de cinci milioane de euro \u00eentr-o fost\u0103 fabric\u0103 de mase plastice, aici se produc scaune pentru copii dup\u0103 un concept revolu\u0163ionar, folosind robo\u0163i. Te-Rox Prod a devenit lider european pe aceast\u0103 ni\u015f\u0103 \u015fi lucreaz\u0103 cu mai toate marile re\u0163ele de magazine &#8211; Hartford, Argos, Carrefour, Lidl, Kaufland. Au lucrat \u00eempreun\u0103 cu Recaro, compania care face scaunele \u015fi centurile de avion pentru Lufthansa, dar au \u015fi o divizie de scaune auto pentru copii. Un plus de imagine este adus de brandurile clien\u0163i ai companiei: Chicco, Tex, Prenatal, Fischer Price Europa, dar \u015fi exclusivitatea cu Ferrari, pentru care compania pl\u0103te\u015fte o redeven\u0163\u0103 de 900.000 de euro. Te-Rox a cump\u0103rat \u015fi licen\u0163a Disney \u015fi are angajat un designer care a colaborat cu Jean Paul Gaultier, dar lucreaz\u0103 \u015fi la sisteme inedite de dezvoltare a acestui scaun. \u00cen mod uzual, sistemul izofix, care face leg\u0103tura \u00eentre scaunul pentru copii \u015fi scaunul ma\u015finii trebuia schimbat de circa trei ori \u00een intervalul 0-15 ani, dar Te Rox a creat un sistem izofix comun, fideliz\u00e2nd astfel clientul. Iar clientul este din orice pia\u0163\u0103 civilizat\u0103 din cele 50 de \u0163\u0103ri \u00een care export\u0103, printre care \u015fi China. Pe aceast\u0103 ni\u015f\u0103 concureaz\u0103 americanii de la Britax \u015fi nem\u0163ii de la Recaro, dar niciunul nu s-au concentrat exclusiv pe scaune auto pentru copii. Te-Rox Prod a ajuns \u00een prezent la un nivel de produc\u0163ie de 15.000 de scaune pe zi; iar cea care negociaz\u0103 v\u00e2nz\u0103rile este de fiecare dat\u0103 <a href=\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/lideri\/doina-cepalis-12019339\">Doina Cepalis<\/a>. Ea este de p\u0103rere c\u0103 \u00eenc\u0103 are &#8220;o companie mic\u0103, cu un viitor fantastic&#8221;. Asemeni unei case &#8220;la ro\u015fu&#8221; (&#8220;proiectul nu este \u00eenc\u0103 finalizat&#8221;) pe care, chiar dac\u0103 a avut ocazia, nu dore\u015fte s\u0103 o v\u00e2nd\u0103, ci s\u0103 o lase mo\u015ftenire fiicei, proasp\u0103t absolvent\u0103 a Academiei de Studii Economice din Bucure\u015fti.<\/p>\n<p>\nPrintre planurile care ar putea face din Te-Rox Prod un juc\u0103tor important \u00een lume se afl\u0103 \u015fi deschiderea unei unit\u0103\u0163i de produc\u0163ie \u00een SUA, \u00een Carolina de Sud, motivul principal fiind costurile de livrare \u015fi un contract cu un lan\u0163 de magazine de acolo. Dac\u0103 antreprenoarea este de p\u0103rere c\u0103 la nivel european s-a impus o cre\u015ftere economic\u0103 for\u0163at\u0103, iar cre\u015fterea TVA a dus la blocarea consumului, a observat c\u0103 Statele Unite ale Americii au o politic\u0103 diferit\u0103 \u00een aceast\u0103 privin\u0163\u0103.<\/p>\n<p>\nAntreprenoarea apreciaz\u0103 la americani c\u0103 alimenteaz\u0103 optimismul consumatorului, iar politicile la nivel micro \u015fi macroeconomic stimuleaz\u0103 oamenii de afaceri, un exemplu fiind indicele de consum anun\u0163at pe toate posturile de televiziune cu profil economic. La nivel local, \u00een SUA, ea observ\u0103 c\u0103 politica economic\u0103 este independent\u0103, autorit\u0103\u0163ile locale oferind facilit\u0103\u0163i de produc\u0163ie sau utilit\u0103\u0163i &#8211; avantaje \u00eent\u00e2lnite uneori \u015fi \u00een Europa. \u00cen plus, a observat c\u0103 americanii sunt orienta\u0163i strict pe profit, nu \u00eei mai mir\u0103 nimic \u015fi \u00eei intereseaz\u0103 crearea de locuri de munc\u0103 \u015fi de taxe. Dac\u0103 aceea\u015fi deschidere a v\u0103zut-o \u015fi \u00een Fran\u0163a, antreprenoarea recunoa\u015fte c\u0103 &#8220;nu exist\u0103 o \u0163ar\u0103 \u00een care s\u0103 fii at\u00e2t de singur \u015fi nevoit s\u0103 \u00ee\u0163i iei destinele \u00een m\u00e2ini ca Rom\u00e2nia&#8221;. E o p\u0103rere \u00eemp\u0103rt\u0103\u015fit\u0103 \u015fi de str\u0103ini, dup\u0103 cum a reie\u015fit dintr-o discu\u0163ie pe care antreprenoarea a avut-o cu reprezentan\u0163ii liderului mondial \u00een industria produselor pentru copii, grupul canadian Dorel, cu v\u00e2nz\u0103ri de miliarde de dolari. Acolo canadienii i-au spus: &#8220;Noi nu \u00een\u0163elegem ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, pentru c\u0103 voi sunte\u0163i \u0163ara care folose\u015fte ca surs\u0103 de dezvoltare \u015fi cre\u015ftere economic\u0103 doar taxele antreprenorilor \u015fi \u00eemprumuturile de la Fondul Monetar Interna\u0163ional&#8221;. Reprezentan\u0163ii companiei canadiene, informa\u0163i despre situa\u0163ia pie\u0163elor est-europene, au \u00eentrebat-o pe Cepalis, \u00een condi\u0163iile \u00een care nu avem un stat care s\u0103 produc\u0103 plusvaloare, &#8220;de ce exist\u0103 at\u00e2ta birocra\u0163ie, corup\u0163ie \u015fi indiferen\u0163\u0103 \u00een dezvoltare?&#8221;.<\/p>\n<p>\n<a href=\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/lideri\/doina-cepalis-12019339\">Doina Cepalis<\/a> crede c\u0103, \u00eentr-adev\u0103r, dac\u0103 expresia &#8220;motorul economiei&#8221; nu se mai folose\u015fte, antreprenorului ar trebui s\u0103 i se recunoasc\u0103 cel pu\u0163in rolul de generator de taxe. O sus\u0163inere a exporturilor din partea guvernelor este necesar\u0103, mai ales \u00een condi\u0163iile \u00een care pia\u0163a din Europa este &#8220;un cerc care se str\u00e2nge&#8221;, iar exportatorul rom\u00e2n este nevoit s\u0103 \u00eendep\u0103rteze alte companii pentru a r\u0103zbate pe principiul &#8220;\u00eemi pare r\u0103u c\u0103 muri\u0163i voi, dar l\u0103sa\u0163i-m\u0103 s\u0103 tr\u0103iesc eu&#8221;. Antreprenorul a ajuns s\u0103 capitalizeze statul rom\u00e2n, astfel c\u0103 \u00een cazul unui import de un milion de dolari, ei sunt nevoi\u0163i s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 TVA de 240.000 de euro \u00een vam\u0103, pe care \u00eei primesc \u00eenapoi abia peste \u015fase luni: &#8220;La o marj\u0103 de profit cuprins\u0103 \u00eentre dou\u0103 \u015fi cinci procente, noi, exportatorii, suntem tot timpul pe s\u00e2rm\u0103&#8221;. Un alt of este c\u0103 pe pia\u0163a local\u0103 se face o diferen\u0163iere enorm\u0103 \u00eentre antreprenorul str\u0103in \u015fi cel rom\u00e2n: &#8220;O companie str\u0103in\u0103 cu 200 de angaja\u0163i a primit ajutor de stat de 20 de milioane de euro, \u00een timp ce eu, cu o mie de angaja\u0163i, am primit 15.000 de euro&#8221;. \u00ce\u015fi aminte\u015fte, de asemenea, e\u015fecul pe care l-a avut c\u00e2nd a \u00eencercat s\u0103 acceseze un fond de stat pentru o investi\u0163ie de \u015fapte milioane de euro din cauza birocra\u0163iei. Printre nevoile pe care le vede \u00een mediul de afaceri autohton se num\u0103r\u0103 stabilirea unor domenii de business prioritare, la fel ca \u00een Fran\u0163a, iar cele despre care ea crede c\u0103 ar putea fi exploatate la noi sunt agricultura \u015fi exportul: &#8220;Nimeni nu a vrut industrie, dar ne afl\u0103m \u00eentr-un moment \u00een care trebuie s\u0103 demonstr\u0103m c\u0103 ne afl\u0103m \u00eentr-o zon\u0103 unde putem produce corect la pre\u0163uri corecte&#8221;. Cepalis nu \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 se extind\u0103 \u00een alte zone din \u0163ar\u0103, dar ar vrea o fabric\u0103 mai mare tot \u00een zona Moldovei: &#8220;M-am n\u0103scut \u00een Moldova, este o zon\u0103 s\u0103rac\u0103, iar oamenii nu sunt neap\u0103rat mai buni, dar sunt devota\u0163i \u015fi formeaz\u0103 comunit\u0103\u0163i \u015fi grupuri&#8221;. Dore\u015fte s\u0103 lase afacerea cu scaune auto fiicei sale, c\u0103reia a \u00eenceput deja s\u0103 \u00eei predea o parte din secretele afacerilor: &#8220;Este \u015fi ea \u00eentreprinz\u0103toare, dar face parte din \u00abgenera\u0163ia de Bucure\u015fti\u00bb, nu o v\u0103d \u00een fabric\u0103 \u00eembr\u0103cat\u0103 \u00een salopet\u0103&#8221;.<\/p>\n<p>\nIar salopeta a avut un rol important \u00een succesul de acum al antreprenoarei, de multe ori nevoit\u0103 s\u0103 doarm\u0103 \u00een fabric\u0103 din cauza produc\u0163iei \u00een trei schimburi. &#8220;Dincolo de salarii, conteaz\u0103 \u015fi impresia pe care o la\u015fi angaja\u0163ilor, trebuie s\u0103 fiu con\u015ftient\u0103 c\u0103 singur\u0103 nu a\u015f fi f\u0103cut nimic&#8221;. De altfel, Cepalis m\u0103rturise\u015fte c\u0103 nu \u015fi-a con\u015ftientizat succesul p\u00e2n\u0103 s\u0103 fie numit\u0103, \u00een 2010, &#8220;Cel mai dinamic antreprenor&#8221; la un eveniment organizat de Ziarul Financiar \u00eempreun\u0103 cu compania de private equity Enterprise Investors \u015fi campion \u00een business la alte evenimente de acest gen. Promovarea personal\u0103 nu a fost niciodat\u0103 o prioritate, iar Cepalis s-a concentrat pe c\u0103l\u0103toriile pentru dezvoltarea afacerii: &#8220;Era o perioad\u0103 \u00een care c\u0103l\u0103toream frecvent pe ruta Pa\u015fcani-Paris \u015fi am ajuns s\u0103 fac circa 60-80 de zboruri pe an&#8221;. \u00cen ce prive\u015fte c\u0103l\u0103toriile de vacan\u0163\u0103, acestea sunt scurte, la sf\u00e2r\u015fit de s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 \u015fi nu sunt niciodat\u0103 lipsite de telefoane \u015fi de e-mail-uri. &#8220;Sunt conectat\u0103 tot timpul, uneori prea conectat\u0103&#8221;, sus\u0163ine antreprenoarea. Coloana vertebral\u0103 a companiei sper\u0103 ca peste cinci ani Te-Rox Prod s\u0103-\u015fi ating\u0103 adev\u0103ratul poten\u0163ial, de firm\u0103 care conteaz\u0103 cu adev\u0103rat pe pia\u0163a mondial\u0103.<\/p>\n<p>\nApreciaz\u0103 calitatea rom\u00e2nilor de a ie\u015fi din orice situa\u0163ie, pe care ceilal\u0163i europeni nu o au. &#8220;Occidentalii au tr\u0103it \u00een state protec\u0163ioniste, iar la noi e invers, nu numai c\u0103 statul nu ne ajut\u0103, dar ne \u015fi \u00eencurc\u0103.&#8221; R\u0103m\u00e2ne de v\u0103zut dac\u0103 \u00een viitor va avea parte de sprijin \u00een dezvoltarea unei fabrici pe care s\u0103 o lase urma\u015filor. &#8220;Nu vreau s\u0103 v\u00e2nd afacerea, eu vreau s\u0103 las fabrica asta peste genera\u0163ii; m\u0103 g\u00e2ndesc \u00abce a\u015f mai face cu banii?\u00bb. Nu \u015ftiu ce a\u015f face cu banii.&#8221;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u015ei-a dorit o fabric\u0103 cu un nume, a cump\u0103rat-o \u015fi, dup\u0103 \u015fapte ani de activitate la limita rezisten\u0163ei pe pia\u0163a firelor de in \u015fi c\u00e2nep\u0103, ofensiva chinezilor pe pia\u0163a european\u0103 a dus-o la faliment. A reorganizat activitatea fabricii \u00een trei luni, iar \u00een mai pu\u0163in de cinci a devenit lider european pe o ni\u015f\u0103 la care pu\u0163ini s-au g\u00e2ndit. I-a scos pe asiatici de pe una din pie\u0163ele din Europa \u015fi a \u00eenceput s\u0103 le v\u00e2nd\u0103 produse rom\u00e2ne\u015fti la ei acas\u0103. Scaunul auto pentru copii a purtat-o pe Doina Cepalis din nordul Moldovei \u00een toat\u0103 lumea \u015fi i-a adus o cre\u015ftere medie anual\u0103 a afacerii, pe timp de criz\u0103, de peste 500%.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[202,33150,474,259,33151],"class_list":["post-80258","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-cover-story","tag-doina-cepalis","tag-industrie","tag-productie","tag-te-rox-prod"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/80258","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=80258"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/80258\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":93371,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/80258\/revisions\/93371"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=80258"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=80258"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=80258"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}