\nFIU DE PICTOR, ORIGINAR DIN BRA\u015eOV, RUSU LAS\u0102 \u00ceN SPATE, \u00ceN 1989, UN JOB CONFORTABIL DE CONDUCERE LA ICRAL (\u00centreprinderea de Construc\u0163ii, Repara\u0163ii \u015fi Administrare Locativ\u0103) \u015fi poten\u0163ialul unui sistem confortabil de rela\u0163ii \u015fi fuge din Rom\u00e2nia \u00een fosta Iugoslavie pentru a se stabili ulterior \u00een Austria. Trece Dun\u0103rea \u00eenot, \u00eenfoliat \u015fi uns cu gr\u0103sime, \u00een septembrie, cu pu\u0163in timp \u00eenainte de Revolu\u0163ie. “Este groaznic s\u0103 fii constr\u00e2ns s\u0103-\u0163i p\u0103r\u0103se\u015fti \u0163ara”, spune managerul. Motivele plec\u0103rii sunt cele care au \u00eensufle\u0163it mul\u0163i rom\u00e2ni fugari la vremea respectiv\u0103: lipsa de perspectiv\u0103, dispre\u0163ul fa\u0163\u0103 de comunism, ap\u0103sarea tot mai grea a compromisurilor necesare supravie\u0163uirii, lehamitea. \u00cen ciuda lipsurilor materiale, nu stomacul, ci pl\u0103m\u00e2nii au \u00eempins un om de aproape 30 de ani, cu o familie \u00een spate, s\u0103 ri\u015fte. “A fost un pas s\u0103 respir aer curat!” \u00cen 1996, dup\u0103 o perioad\u0103 \u00een care a avut diverse meserii, Rusu intr\u0103 \u00een familia grupului german Hornbach, angaj\u00e2ndu-se ca \u015fef de raion la un magazin din Austria. Cu plete la vremea respectiv\u0103, el prime\u015fte, odat\u0103 cu postul, \u015fi un stagiu de \u015fcolarizare \u00een Germania. “\u015ei acolo, dac\u0103 nu ceri, nu \u0163i se d\u0103. \u00cen Germania o perioad\u0103 am fost folosit numai s\u0103 aranjez marfa. Dup\u0103 o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 le-am zis: \u00abB\u0103ie\u0163i, am venit aici s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163\u0103m ceva. \u00cenv\u0103\u0163a\u0163i-m\u0103 ca s\u0103 pot s\u0103 dau!\u00bb”. Urmeaz\u0103 o perioad\u0103 intens\u0103 de training, cu nop\u0163i pierdute \u00een care memoreaz\u0103 produsele din catalog. \u00cen 2005 preia conducerea opera\u0163iunilor din Rom\u00e2nia. Care a fost argumentul cu care i-a convins pe cei de la Hornbach s\u0103-i dea pe m\u00e2n\u0103 opera\u0163iunile din \u0163ara de unde fugise cu ani \u00een urm\u0103? “N-a trebuit s\u0103-i conving. A trebuit s\u0103 m\u0103 conving pe mine.”<\/p>\n
\nSPRE 100 MILIOANE EURO. Nem\u0163ii au urmat o politic\u0103 de expansiune lent\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, cu magazine \u00een format mare: \u00een Bucure\u015fti Berceni (2007) \u015fi Militari (2008), apoi Bra\u015fov \u00een 2009, Balote\u015fti – Ilfov (2010) \u015fi Timi\u015foara (2012), iar afacerile au ajuns p\u00e2n\u0103 la aproape 85 milioane euro la finele lui 2011. Grupul, unul dintre cei mai importan\u0163i operatori de magazine de materiale de construc\u0163ii din Europa, este un juc\u0103tor de talie medie pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 dup\u0103 m\u0103rimea re\u0163elei \u015fi rulaj, dar conduce la capitolul v\u00e2nz\u0103rilor pe unitate. Liderul pie\u0163ei locale este Dedeman, controlat de fra\u0163ii b\u0103c\u0103uani Pav\u0103l, al\u0163i concuren\u0163i importan\u0163i fiind Praktiker \u015fi Obi (Germania), Bricostore \u015fi Leroy Merlin (Fran\u0163a), bauMax (Austria).<\/p>\n
\nAnul trecut, rulajul Hornbach Rom\u00e2nia a \u00eenregistrat un plus de patru procente. Va fi atins pragul de 100 milioane euro \u00een 2013? “Ne apropiem”, spune Rusu, preciz\u00e2nd c\u0103 ia \u00een calcul, pentru actualul an financiar, o cre\u015ftere de 3%. C\u00e2t reprezint\u0103 produsele rom\u00e2ne\u015fti \u00een portofoliu? “\u00cemi deschide\u0163i o ran\u0103. Sub 10%”, r\u0103spunde \u015feful companiei, punct\u00e2nd c\u0103 mai mult\u0103 calitate \u015fi mai mult\u0103 seriozitate din partea produc\u0103torilor locali ar putea cre\u015fte acest procent.<\/p>\n
\nMaterialele de construc\u0163ii au generat anul trecut 37% din v\u00e2nz\u0103ri, dar articolele pentru gr\u0103din\u0103 au o ascensiune deosebit\u0103. “Rom\u00e2nii au \u00eenv\u0103\u0163at s\u0103 pun\u0103 mai mult accent pe gr\u0103din\u0103 \u015fi pe organizarea ei. Gr\u0103dina nu \u00eenseamn\u0103 numai zarzavaturi, ci s\u0103-\u0163i creezi un spa\u0163iu care s\u0103 te delecteze \u015fi s\u0103 te relaxeze \u00een momentul \u00een care e\u015fti acas\u0103”, potrivit lui Rusu. Prim\u0103vara, produsele dedicate gr\u0103dinii genereaz\u0103 28-40% din v\u00e2nz\u0103ri. Pia\u0163a de bricolaj a dep\u0103\u015fit momentul sc\u0103derilor abrupte generate de venirea crizei, va cre\u015fte pentru c\u0103 lumea se va focaliza mai mult pe renov\u0103ri, dar nu va mai reveni la nivelul \u00eenregistrat \u00een perioada de boom, crede Rusu. El consider\u0103 c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia mai este loc pentru magazine noi, dar sunt posibile \u015fi exit-uri, supravie\u0163uirea juc\u0103torilor depinz\u00e2nd de adaptarea ofertei la ceea ce \u00ee\u015fi dore\u015fte clientul, respectiv calitate la un pre\u0163 pe care s\u0103 \u015fi-l poat\u0103 permite.<\/p>\n
\nURM\u0102TORUL MAGAZIN, TOT \u00ceN BUCURE\u015eTI. Hornbach va \u00eencepe construc\u0163ia urm\u0103torului magazin din Rom\u00e2nia la Bucure\u015fti, dar proiectul nu va fi lansat mai devreme de 2014, spune Rusu, argument\u00e2nd c\u0103 \u00ee\u015fi dore\u015fte o cre\u015ftere s\u0103n\u0103toas\u0103 \u015fi s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 profitabil. “O asemenea investi\u0163ie \u00ee\u0163i creeaz\u0103 un oarecare dezechilibru \u00een situa\u0163ia actual\u0103. Eu cred c\u0103 succesul vine dac\u0103 vom cre\u015fte s\u0103n\u0103tos, nu dac\u0103 umplu o \u0163ar\u0103 \u00eentreag\u0103 cu magazine”, a punctat el. Celelalte ora\u015fe avute \u00een vedere pentru dezvolt\u0103ri imediate sunt Cluj, Craiova sau Constan\u0163a, dar poate cu un alt tip de magazin, de dimensiuni mai mici. Cele mari sunt cele mai de succes, dar acum este foarte dificil s\u0103 g\u0103se\u015fti terenuri pentru asemenea proiecte, a ad\u0103ugat \u015feful Hornbach Rom\u00e2nia.<\/p>\n
<\/p>\n
\u00cenainte de venirea crizei, grupul \u00ee\u015fi stabilise drept \u0163int\u0103 pentru Rom\u00e2nia un num\u0103r de 10-15 unit\u0103\u0163i, dar planurile au fost revizuite, iar strategia va fi adaptat\u0103 contextului actual. Extinderea prin achizi\u0163ii, avansat\u0103 ca op\u0163iune de unii competitori, nu este o variant\u0103 interesant\u0103 pentru grup, pentru c\u0103 solicit\u0103 investi\u0163ii suplimentare, iar recuperarea dureaz\u0103.<\/p>\n
DISCIPLINA. Scurta plimbare prin magazinul din Militari dinainte de interviu, pentru c\u00e2teva cadre ilustrative, a generat schimburi de “bun\u0103 ziua” (f\u0103r\u0103 variante alternative, gen “v\u0103 salut!” sau “s\u0103 tr\u0103i\u0163i!”) \u00eentre noi, cei afla\u0163i \u00een “echipa” lui Rusu \u015fi to\u0163i angaja\u0163ii unit\u0103\u0163ii care ne-au ie\u015fit \u00een cale. \u00cen drum spre locurile alese de fotograf, Rusu a dat \u00een permanen\u0163\u0103 \u015fi indica\u0163ii, iar clien\u0163ii afla\u0163i la acea or\u0103 \u00een magazin au devenit imediat parte a schimbului de bine\u0163e. “Eu i-am crescut. (…) Instruirea mi se pare dur\u0103. Dac\u0103 \u00eel faci pe om s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 \u015fi \u00eel motivezi, atunci \u00eencepe s\u0103 \u00ee\u015fi arate calitatea. Dac\u0103 nu reu\u015fe\u015fti treaba asta, e\u015fti un manager slab \u00een ochii mei”, spune Rusu, referindu-se la angaja\u0163i. El admite \u00eens\u0103 c\u0103 trebuie s\u0103 existe controlul “\u015fi trebuie s\u0103 stai \u00een spate s\u0103-i observi”. \u00cen caz contrar, exist\u0103 riscul ca lucrurile s\u0103 ia o turnur\u0103 mai lent\u0103. Primii angaja\u0163i ai companiei au fost la training-uri \u00een Austria, dar \u00een prezent salaria\u0163ii sunt preg\u0103ti\u0163i \u00een Rom\u00e2nia de echipe locale, a precizat Rusu. El recunoa\u015fte c\u0103 deciziile cele mai nepopulare luate \u00een calitate de manager la Hornbach Rom\u00e2nia au leg\u0103tur\u0103 cu disciplina, pe care o cere angaja\u0163ilor, al\u0103turi de bagajul de cuno\u015ftin\u0163e \u015fi respect. Fa\u0163\u0103 de ei \u015fi fa\u0163\u0103 de client.<\/p>\n
ACAS\u0102 \u00ceNSEAMN\u0102 AUSTRIA. “Dumneavoastr\u0103 vre\u0163i s\u0103-mi deschide\u0163i r\u0103ni sau s\u0103-mi lua\u0163i un interviu?”, m-a \u00eentrebat, amuzat, Rusu, \u00een replic\u0103 la solicitarea de a afla unde se simte acas\u0103. Imediat am primit \u015fi r\u0103spunsul. La 32 de kilometri de Viena, unde petrece 3-4 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni pe an, \u00een restul timpului st\u00e2nd cu chirie \u00een Bucure\u015fti. \u00cen ciuda programului aglomerat, Rusu g\u0103se\u015fte timp pentru dou\u0103 pasiuni. Una este fotografia. Are mii de fotografii, cu peisaje, cl\u0103diri, fizionomii, a\u015fa c\u0103 \u00eentr-o bun\u0103 zi managerul vrea s\u0103 organizeze o expozi\u0163ie personal\u0103, \u00een Rom\u00e2nia, poate chiar \u00een 2013. Cealalt\u0103 pasiune este sportul, mai precis motocicletele. Enduro, o form\u0103 de motociclism predominant off-road. Rusu a participat la c\u00e2teva curse, se antreneaz\u0103 \u00een m\u0103sura timpului \u015fi vrea s\u0103-\u015fi extind\u0103 mini-flota, format\u0103 dintr-o Suzuki \u015fi o Yamaha, cu un nou exemplar pentru curse. Exist\u0103 planuri \u015fi pentru o cup\u0103 cu numele s\u0103u, pentru talente, la Bra\u015fov.<\/p>\n
Planuri de afaceri personale? “Am \u00eencercat, dar este extrem de greu \u00een Rom\u00e2nia”, m\u0103rturise\u015fte Rusu, \u00eenc\u00e2ntat la un moment dat de perspectiva unor investi\u0163ii \u00een agricultur\u0103, abandonat\u0103 \u00eens\u0103 dup\u0103 \u00eent\u00e2lniri cu reprezentan\u0163ii autorit\u0103\u0163ilor. “Singura afacere va trebui s-o fac cu mine \u00eensumi. S\u0103 am curajul s\u0103 spun la un num\u0103r de ani \u00abGata, renun\u0163\u0103, vezi-\u0163i de citit, vezi-\u0163i de plimb\u0103ri, vezi-\u0163i de desenat\u00bb”, a ad\u0103ugat el.<\/p>\n
Am \u00eencercat, evident, s\u0103 aflu ce sfaturi ar da unui absolvent rom\u00e2n de studii superioare care \u00een momentul acesta nu-\u015fi g\u0103se\u015fte locul \u00een Rom\u00e2nia \u015fi se g\u00e2nde\u015fte s\u0103 plece din \u0163ar\u0103. R\u0103spunsul a venit scurt: “S\u0103-\u015fi caute un job \u00een Europa”. Natural, a venit \u015fi \u00eentrebarea urm\u0103toare: Dac\u0103 \u00een momentul acesta ar avea 29 de ani, ar mai pleca din Rom\u00e2nia, la cum se prezint\u0103 \u0163ara acum? “Nu. \u00cen niciun caz. M-a\u015f pune pe treab\u0103”, a r\u0103spuns Rusu, f\u0103r\u0103 s\u0103 clipeasc\u0103.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Mugurel-Horia Rusu, \u015feful retailerului de bricolaj Hornbach Rom\u00e2nia, este un manager atipic, cu o poveste de via\u0163\u0103 interesant\u0103. \u00cembr\u0103cat \u00een blugi, fum\u00e2nd pip\u0103 \u015fi apel\u00e2nd din c\u00e2nd \u00een c\u00e2nd la cuvinte nem\u0163e\u015fti, Rusu abordeaz\u0103 cu voce egal\u0103 teme \u015fi subiecte precum fuga de comunism, urm\u0103torul magazin Hornbach, dragostea rom\u00e2nilor pentru gr\u0103din\u0103, viitorul pie\u0163ei de do-it-yourself, motociclete, fotografie, destin. Surprinz\u0103tor sau nu, disciplina este un cuv\u00e2nt omniprezent \u00een discursul s\u0103u.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[7837,240,8964,9069,33122],"class_list":["post-80086","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-bricolaj","tag-comert","tag-diy","tag-hornbach","tag-mugurel-horia-rusu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/80086","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=80086"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/80086\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":93241,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/80086\/revisions\/93241"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=80086"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=80086"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=80086"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}