\nTichetele cadou pentru cheltuieli de marketing, reclam\u0103, publicitate \u015fi protocol, precum \u015fi solu\u0163iile online de incentivare a partenerilor de business \u00een atingerea obiectivelor stabilite sunt folosite cu prec\u0103dere \u00een industria bunurilor de larg consum (FMCG \u015fi SMCG), telecom, auto, servicii financiare.<\/p>\n
\nCompaniile multina\u0163ionale au \u00eenceput s\u0103 implementeze programele de incentivare non-cash la nivel local, \u00een diferite \u0163\u0103ri, simultan.Compania Sodexo Solutii pentru Motivare a studiat modul \u00een care utilizarea solu\u0163iilor de incentivare non-cash (sub form\u0103 de tichete sau programe online inovatoare) a partenerilor de business poate influen\u0163a indicatorii companiilor pe parcursul unui an.<\/p>\n
\nMonitorizarea unui e\u015fantion de 300 de companii la nivel interna\u0163ional reflect\u0103 faptul c\u0103 rezultatele anuale ob\u0163inute de companiile care au apelat la recompensarea non-financiar\u0103 a partenerilor din v\u00e2nz\u0103ri, distribuitorilor sau resellerilor pentru atingerea targeturilor stabilite au fost mult mai bune comparativ cu cele raportate, \u00een acela\u015fi interval, de c\u0103tre firmele care au recurs la motivarea financiar\u0103.<\/p>\n
\n\u201dIncentivarea non-financiar\u0103 \u00ee\u015fi dovede\u015fte eficien\u0163a datorat\u0103 \u00een primul r\u00e2nd faptului c\u0103 declan\u015feaz\u0103 un r\u0103spuns psihologic din partea beneficiarilor: utiliz\u00e2nd-o, companiile mut\u0103 competi\u0163ia partenerilor bazat\u0103 strict pe recompensele b\u0103ne\u015fti \u00eentr-o zon\u0103 a cadourilor \u015fi a recompenselor memorabile\u201d, explic\u0103 Jean Istasse, director general al Sodexo Solu\u0163ii pentru Motivare.<\/p>\n
\nConform cercet\u0103rii Sodexo White Paper: Non-Cash Incentive&Recognition recent realizat\u0103 la nivel global, \u00een cazul companiilor care au implementat programe de incentivare non-cash, veniturile anuale au crescut cu 9,6%, fa\u0163\u0103 de avansul de 3% \u00eenregistrat de c\u0103tre companiile care au pus accent pe recompensele financiare.<\/p>\n
\nVeniturile medii generate de fiecare om de v\u00e2nz\u0103ri au crescut cu 2,1%, fa\u0163\u0103 de sc\u0103derea de 0,7% resim\u0163it\u0103 de acela\u015fi indicator \u00een companiile care au recurs la motivarea \u00een bani. Gradul de atingere a targetului a \u00eenregistrat un avans de 1,6% \u00een companiile din prima categorie, \u00een vreme ce \u00een a doua categorie indicatorul a reflectat o sc\u0103dere de 2,2%.<\/p>\n
\nPe m\u0103sur\u0103 ce multina\u0163ionalele au \u00eenceput s\u0103 \u00ee\u015fi l\u0103rgeasc\u0103 programele de incentivare la nivel local \u015fi companiile de mici dimensiuni, inclusiv cele locale, le-au urmat exemplul, Sodexo Solu\u0163ii pentru Motivare a impus pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 dou\u0103 solu\u0163ii de incentivare \u2013 tichetele Smart Pass \u015fi platforma IncentiWise, un sistem online de administrare a programelor de incentivare.<\/p>\n
\n\u201dAceste instrumente folosite pentru incentivarea pe termen mediu \u015fi lung a partenerilor de afaceri \u015fi a consumatorilor finali pun accentul pe personalizarea serviciilor \u015fi pe monitorizarea continu\u0103 a impactului pe care \u00eel au asupra dezvolt\u0103rii businessului\u201d, spune Jean Istasse.<\/p>\n
\nTichetele cadou pentru cheltuieli de marketing, reclam\u0103, publicitate \u015fi protocol, precum \u015fi solu\u0163iile online de recompensare a partenerilor de business \u00een atingerea obiectivelor stabilite sunt folosite cu prec\u0103dere \u00een industria bunurilor de larg consum (FMCG \u015fi SMCG), telecom, auto \u015fi servicii financiare.<\/p>\n
\nDe exemplu, \u00een industria alimentar\u0103, obiectivele programelor de incentivare sunt fidelizarea clien\u0163ilor, cre\u015fterea num\u0103rului de consumatori, iar participan\u0163ii la astfel de programe pot fi \u015fcolile, cantinele, hotelurile, spitalele \u015fi hipermarketurile. \u00een func\u0163ie de produsele cump\u0103rate, participan\u0163ii acumuleaz\u0103 puncte ce pot fi utilizate pentru achizi\u0163ionarea obiectelor dorite.<\/p>\n
\nUnul dintre cei mai mari produc\u0103torii de b\u0103uturi carbogazoase din lume care a apelat la un sistem online de incentivare \u00een magazinele mici a ob\u0163inut, \u00een decurs de un trimestru, o cre\u015ftere cu 5% a veniturilor \u015fi o rat\u0103 de succes de 30%. \u00een industria auto, companiile care \u015fi-au incentivat dealerii dezvolt\u00e2nd o interfa\u0163\u0103 web profesionist\u0103 \u015fi interactiv\u0103 au ob\u0163inut o mai mare vizibilitate \u015fi un follow-up mai intens \u00een procesul de v\u00e2nzare din partea lor.<\/p>\n
\nP\u00e2n\u0103 \u00een momentul de fa\u0163\u0103, pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103, serviciile financiare nebancare (IFN) \u015fi industria auto au \u00eenregistrat cel mai ridicat ritm de implementare a solu\u0163iilor de incentivare.<\/p>\n
\n\u201d\u00cen Rom\u00e2nia, anticip\u0103m un interes crescut pentru programele de incentivare din partea industriei construc\u0163iilor, dar \u015fi din partea industriei bunurilor de larg consum, \u00eentruc\u00e2t ne a\u015ftept\u0103m la diversificarea paletei companiilor din FMCG, un domeniu destul de dinamic \u00een implementarea acestui tip de solu\u0163ii\u201d, estimeaz\u0103 Jean Istasse.<\/p>\n
\nFolosind conceptul de marketing experien\u0163ial, una dintre etapele urm\u0103toare \u00een configurarea solu\u0163iilor de incentivare va consta \u00een colaborarea dintre operatorii de programe de incentivare \u015fi clien\u0163i pentru a implica participan\u0163ii \u00een a-\u015fi proiecta propriul catalog de recompense, \u00een care, pe l\u00e2ng\u0103 premiile \u00een produse, s\u0103 fie incluse \u015fi experien\u0163e deosebite.<\/p>\n
\nCompania Sodexo a fost \u00eenfiin\u0163at\u0103 de c\u0103tre omul de afaceri francez Pierre Bellon, \u00een 1966, cu credin\u0163a c\u0103 o bun\u0103 calitate a vie\u0163ii contribuie la progresul indivizilor \u015fi la performan\u0163a organiza\u0163iilor. \u00een momentul de fa\u0163\u0103, Sodexo este lider mondial \u00een Solu\u0163ii pentru Calitatea Vie\u0163ii de Zi cu Zi, fiind totodat\u0103 al 20-lea angajator la nivel mondial. Aproximativ 413.000 de angaja\u0163i \u00een 80 de \u0163\u0103ri din \u00eentreaga lume ofer\u0103, zilnic, solu\u0163ii pentru 50 de milioane de consumatori.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Beneficiile de incentivare non-cash pe care companiile le ofer\u0103 partenerilor, dealerilor, resellerilor, distribuitorilor, beneficiarilor, consumatorilor \u015fi clien\u0163ilor pot impulsiona veniturile anuale ale companiilor cu 9,6%, iar veniturile medii generate de fiecare om de v\u00e2nz\u0103ri cu 2,1%.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[192,16855,9879,9002,4166,4126,201,5238,246,9691,11056,62,9649,10911,17507,7212,6909],"class_list":["post-80083","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-angajati","tag-beneficiari","tag-beneficii","tag-cadou","tag-cash","tag-clienti","tag-companii","tag-consumatori","tag-crestere","tag-dealeri","tag-financiar","tag-parteneri","tag-programe","tag-solutii","tag-tichete","tag-vanzari","tag-venituri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/80083","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=80083"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/80083\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":93238,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/80083\/revisions\/93238"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=80083"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=80083"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=80083"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}