UNUL DINTRE EXECUTIVII ROM\u00c2NI CARE AU AVUT O VAST\u0102 EXPERIEN\u0162\u0102 DE MULTINA\u0162IONAL\u0102 PE PLAN LOCAL, dar \u015fi interna\u0163ional este Mihai Albu, de numele c\u0103ruia se leag\u0103 dezvoltarea brandului de bere Bergenbier \u015fi care a pus bazele unei firme de consultan\u0163\u0103 care \u00eei poart\u0103 numele. El a fost unul dintre primii manageri rom\u00e2ni care au devenit expa\u0163i \u00een Rusia, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 la \u00eenceputul lui 2008 a fost desemnat s\u0103 gestioneze afacerile InBev \u00een Rusia, un business de 1,2 miliarde de euro. Ce \u00eenseamn\u0103 trecerea de la CEO de multina\u0163ional\u0103 la consultant?<\/p>\n
“Am p\u0103r\u0103sit pozi\u0163ia de CEO al unei mari organiza\u0163ii parte dintr-o multina\u0163ional\u0103 lider al industriei respective \u015fi am decis s\u0103 \u00eemi iau o perioad\u0103 sabatic\u0103. \u00cens\u0103 la foarte scurt timp am primit oferta de a deveni consultant \u00een fuziuni \u015fi achizi\u0163ii la nivel european. Activitatea era redus\u0103 \u015fi se \u00eembina perfect cu continuarea perioadei sabatice”, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Mihai Albu. El spune c\u0103, \u00een cazul s\u0103u, clien\u0163ii erau doar fonduri de investi\u0163ii private sau investitori persoane private, \u00eens\u0103 dup\u0103 finalizarea tranzac\u0163iilor, \u00een cele mai multe dintre cazuri, noul proprietar a c\u0103utat \u015fi expertiz\u0103 \u00een administrarea afacerii, deci un nou contract de consultan\u0163\u0103.
\n“Pot spune c\u0103 fondurile private de investi\u0163ii sunt clien\u0163ii cei mai interesa\u0163i \u00een a atrage fo\u015fti CEO pentru a \u00eei consilia \u00een administrarea afacerilor nou cump\u0103rate. \u00cen acest mediu, un fost CEO devine pre\u0163uit pentru cuno\u015ftin\u0163ele sale din industrie sau pentru cele de management general sau de management al schimb\u0103rii, restructur\u0103ri etc. Aten\u0163ie, nu to\u0163i fo\u015ftii CEO au aceste calit\u0103\u0163i”, adaug\u0103 Mihai Albu. El mai spune c\u0103, \u00een general, cei care vin din lumea corporatist\u0103 au o rezisten\u0163\u0103 mare la schimbare, nu percep bine viteza de execu\u0163ie impus\u0103 de fonduri sau nu au cuno\u015ftin\u0163ele financiare necesare. “Eticheta de CEO nu este o garan\u0163ie c\u0103 po\u0163i deveni un consultant de succes \u00een lumea dur\u0103 a fondurilor de investi\u0163ii”, mai explic\u0103 el.<\/p>\n
STIU CE \u00ceNSEAMN\u0102 S\u0102 FIE ANTREPRENORI, DAR \u015eI \u015eEFI DE MULTINA\u0162IONAL\u0102<\/p>\n
Trei dintre managerii care au decis s\u0103 ias\u0103 din business \u015fi s\u0103 devin\u0103 consultan\u0163i sunt Adrian Stanciu (cel care a condus Xerox din func\u0163ia de director general \u00een perioada 1999 – 2000), Sergiu Negu\u0163 (care a fost director general adjunct al re\u0163elei de clinici private Regina Maria) \u015fi Cosmin Alexandru (managing director al firmei de cercetare GfK \u00een perioada 1992 – 2005) \u015fi care au devenit, la jum\u0103tatea anului 2011, parteneri \u00een cadrul buticului de consultan\u0163\u0103 Wanted Transformation Consultancy.<\/p>\n
Dup\u0103 ce a fost mai bine de \u015fapte ani \u015fi jum\u0103tate la conducerea companiei de sisteme integrate IT Arexim (unde a fost \u015fi co-fondator, dup\u0103 care a v\u00e2ndut-o c\u0103tre Xerox), Adrian Stanciu a lucrat patru ani la Xerox. Apoi, timp de \u015fapte ani, a fost partener \u00een cadrul firmei de training Ascendis (unde de asemenea a fost unul dintre fondatori), devenit\u0103 \u00een prezent liderul pie\u0163ei locale de profil. Din 2006 se mai ocup\u0103 de coordonarea activit\u0103\u0163ii Human Synergistics Rom\u00e2nia, o companie specializat\u0103 \u00een consultan\u0163\u0103 \u00een domeniul culturii organiza\u0163ionale. De-a lungul timpului, el a avut clien\u0163i \u00een consultan\u0163\u0103 \u00een r\u00e2ndul unor companii precum IBM, Orange, Raiffeisen Bank sau Citibank.<\/p>\n
Sergiu Negu\u0163, care a fost timp de \u015fase ani director general adjunct al re\u0163elei Regina Maria, are de asemenea experien\u0163\u0103 antreprenorial\u0103, el fiind fondatorul restaurantelor Fru Fru \u015fi al firmei de consultan\u0163\u0103 SVP Consult. Absolvent al unui MBA la INSEAD, una dintre cele mai bune \u015fcoli de afaceri din lume, Negu\u0163 are \u015fi experien\u0163\u0103 de business pe plan interna\u0163ional, lucr\u00e2nd timp de doi ani pentru produc\u0103torul de medicamente biotehnologice Amgen \u00een Austria \u015fi \u00een Elve\u0163ia.<\/p>\n
“Bagajul imediat transferabil din experien\u0163a de \u015fef de multina\u0163ional\u0103 \u00een domeniul consultan\u0163ei este cel al rela\u0163iilor create, pentru c\u0103 oamenii cu care ai lucrat \u00ee\u0163i ofer\u0103 un \u00abgir\u00bb al muncii. Al doilea lucru important este abilitatea de a \u00een\u0163elege mecanismele generale ale guvern\u0103rii unui business, iar un alt element este cel legat de managementul oamenilor. C\u00e2nd e\u015fti consultant \u015fi pui pe h\u00e2rtie un proiect, trebuie s\u0103 ai un istoric \u00een managementul unor echipe de oameni \u00een spate, ca s\u0103 fii sigur c\u0103 acel proiect poate fi asimilat \u015fi aplicat de oameni”, a spus Sergiu Negu\u0163.<\/p>\n
Cosmin Alexandru, cel care a condus timp de 13 ani una dintre cele mai importante firme de cercetare de pia\u0163\u0103 de pe plan local, GfK, a fost unul dintre fondatorii companiei de consultan\u0163\u0103 strategic\u0103 de comunicare \u015fi marketing B&P Brandivia, pe care a condus-o \u00een perioada 2005 – 2011. Printre clien\u0163ii s\u0103i \u00een proiectele de consultan\u0163\u0103 s-au num\u0103rat Certinvest, GfK, Ikea, McDonald’s, Selgros, UniCredit sau Vodafone. \u015ei Aliz Kosza, cea care a fost timp de peste patru ani \u015fi jum\u0103tate (ianuarie 2008 – iulie 2012) CEO al produc\u0103torului de vopsele Fabryo Rom\u00e2nia \u015fi-a \u00eenfiin\u0163at o firm\u0103 proprie prin care ofer\u0103 servicii de strategie. Kosza, care spune c\u0103 nu este \u00eens\u0103 consultant, ci va folosi titulaturile de business strategist \u015fi mentor, a ocupat de-a lungul timpului pozi\u0163ii de top management \u00een companii din diverse industrii, precum Mol Rom\u00e2nia (petrol) sau Orkla Foods (bunuri de larg consum) \u015fi a mai lucrat \u00een multina\u0163ionale precum Procter & Gamble, Nestl\u00e9, Gillette, Johnson & Johnson sau Kraft.<\/p>\n
<\/p>\n
O PARTE DINTRE EI ALEG S\u0102 DEVIN\u0102 HEADHUNTERI SAU TRAINERI. P\u0103r\u0103sirea func\u0163iei de CEO al Microsoft Rom\u00e2nia (dup\u0103 mai bine de 12 ani) pentru domeniul consultan\u0163ei a fost poate una dintre cele mai surprinz\u0103toare mut\u0103ri la acel mo-ment (anul 2008) pe care a f\u0103cut-o Silviu Hot\u0103ran, unul dintre cei mai cunoscu\u0163i manageri din industria IT local\u0103. De la finalul lui 2008 \u015fi p\u00e2n\u0103 \u00een prezent, Silviu Hot\u0103ran conduce filiala local\u0103 a companiei de training GKTI Semper Human. \u00cenainte de Microsoft, el a fost cercet\u0103tor la Institutul pentru Tehnic\u0103 de Calcul din Bucure\u015fti \u015fi general manager al produc\u0103torului de software de gestiune Ciel Rom\u00e2nia.<\/p>\n
“Experien\u0163a de 17 ani dob\u00e2ndit\u0103 \u00een multina\u0163ionale m-a ajutat s\u0103 \u00eemi identific pasiunea de a lucra cu oamenii \u015fi de a-i dezvolta \u015fi care a devenit cea mai important\u0103 \u00een clasamentul pasiunilor mele. Mi-am dat seama c\u0103 cel mai important pentru mine este s\u0103 dezvolt oamenii, s\u0103 aduc valoare ad\u0103ugat\u0103 \u00een echipe \u015fi s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163 al\u0103turi de oameni atunci c\u00e2nd am lucrat \u00een Europa de Sud-Est, c\u00e2nd nu m\u0103 mai interesau prea mult calculele \u015fi Excel-urile”, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Hot\u0103ran, care \u00een perioada 2004 – 2007 a fost general manager al Microsoft \u00een sud-estul Europei, unde a fost responsabil de dezvoltarea companiei \u00een 12 \u0163\u0103ri.<\/p>\n
Un alt exemplu de manager rom\u00e2n de multina\u0163ional\u0103 care a intrat \u00een businessul consultan\u0163ei este cel al lui Ender Bolat, care, dup\u0103 ce a lucrat timp de cinci ani \u00een v\u00e2nz\u0103ri \u00een cadrul Coca-Cola (\u00een Constan\u0163a \u015fi \u00een Gala\u0163i), a fost \u015fase ani \u015feful pe regiunea Europei Centrale \u015fi de Est \u00een cadrul FRoSTA, produc\u0103tor de produse alimentare congelate. \u00cen perioada 2004 – 2010 el a fost directorul general al Eurex Alimentare (produc\u0103torul biscui\u0163ilor Ulker), iar din 2010 conduce firma Arka Blue Services, care deruleaz\u0103 activit\u0103\u0163i de executive search, coaching, dar \u015fi studii de fezabilitate \u00een domeniul fuziunilor \u015fi achizi\u0163iilor. “Spre deosebire de un CEO, un consultant trebuie s\u0103 asculte mai mult, s\u0103 fie mai flexibil la nevoile clien\u0163ilor – trebuie s\u0103 se muleze mai bine pe nevoile lor, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 \u00een consultan\u0163\u0103 exist\u0103 mai multe tipuri de clien\u0163i \u015fi s\u0103 aib\u0103 bune abilit\u0103\u0163i de comunicare”, spune Ender Bolat, care a fost timp de un an \u015fi jum\u0103tate (februarie 2011 – iunie 2012) managing partner \u00een cadrul companiei de executive search Stein & Partners. Bolat spune c\u0103 nu exclude posibilitatea revenirii pe o func\u0163ie de conducere \u00een multina\u0163ional\u0103, \u00eens\u0103 deocamdat\u0103 crede c\u0103 cel mai bine \u00eei este \u00een consultan\u0163\u0103.
\n\u015ei expa\u0163ii care au venit \u00een Rom\u00e2nia \u015fi-au dat seama c\u0103 \u00een consultan\u0163\u0103 exist\u0103 foarte multe oportunit\u0103\u0163i. Unul dintre cele mai relevante exemple \u00een acest sens este cel al italianului Roberto Musneci, care, dup\u0103 ce a condus timp de cinci ani filiala local\u0103 a gigantului \u00een industria medicamentelor GlaxoSmithKline (GSK), a devenit, din 2007, partener \u00een businessul de consultan\u0163\u0103 \u015eerban & Musneci Associates pentru a se ocupa de comunicare institu\u0163ional\u0103.<\/p>\n
CEO -> CONSULTANT – > DIN NOU CEO. Nu \u00eentotdeauna \u00eens\u0103 cei care p\u0103r\u0103sesc func\u0163ia de CEO din multina\u0163ional\u0103 pentru domeniul consultan\u0163ei r\u0103m\u00e2n foarte mult timp consultan\u0163i. Unul dintre cele mai relevante exemple \u00een acest sens este cel al lui Drago\u015f Dinu, cel care a lucrat timp de mai bine de 13 ani \u00een cadrul celui mai mare produc\u0103tor de medicamente de pe pia\u0163a local\u0103, A&D Pharma, unde timp de \u015fase ani a fost CEO. Dinu a p\u0103r\u0103sit \u00een 2008 compania pentru a deveni partener \u015fi co-fondator al companiei de consultan\u0163\u0103 Link Resource, specializat\u0103 \u00een domeniile medical \u015fi farmaceutic. La finele anului trecut \u00eens\u0103, Dinu a fost recrutat de c\u0103tre Domo, retailerul de electronice, electrocasnice \u015fi produse IT, ini\u0163ial \u00een func\u0163ia de membru \u00een consiliul de administra\u0163ie, ulterior devenind CEO. “\u00cen ultimii patru ani am \u00eenv\u0103\u0163at c\u0103 nu am stof\u0103 de consultant. F\u0103ceam gafe majore: cred c\u0103 am acordat jum\u0103tate din consultan\u0163a pu\u0163in\u0103 din aceast\u0103 perioad\u0103 pe gratis. Eram obi\u015fnuit ca din pozi\u0163ia de CEO s\u0103 fiu consultantul oamenilor din echipa mea. C\u00e2nd primeam o \u00eentrebare, d\u0103deam un r\u0103spuns.Aici, \u00een consultan\u0163\u0103, e pe bani”, a spus Drago\u015f Dinu, CEO al Domo. Un alt CEO care a l\u0103sat jobul de multina\u0163ional\u0103 pentru consultan\u0163\u0103, iar apoi a revenit “back in business” este Valeriu Nistor, proasp\u0103t numit la conducerea filialei locale a companiei americane IBM, cel mai mare furnizor de servicii IT din lume.<\/p>\n
Nistor a lucrat timp de zece ani \u00een cadrul Xerox, ca director de marketing pentru Europa Central\u0103 \u015fi de Est, apoi ca director general al Xerox Rom\u00e2nia, iar ulterior ca director general al Xerox Austria. Apoi, el a \u00eenfiin\u0163at \u00eempreun\u0103 cu al\u0163i parteneri Soar Management \u015fi Investi\u0163ii, o companie specializat\u0103 pe restructurarea de companii, consilierea \u00een fuziuni \u015fi achizi\u0163ii, care s-a extins apoi \u015fi pe segmentul de investi\u0163ii proprii \u00een firme. De la \u00eenceputul acestui an \u00eens\u0103 el coordoneaz\u0103 activitatea IBM \u00een Rom\u00e2nia din pozi\u0163ia de director de v\u00e2nz\u0103ri, dar are atribu\u0163ii de director general, compania desfiin\u0163\u00e2nd pozi\u0163ia de country general manager.<\/p>\n
<\/p>\n
\u015ei Mihai Ghyka, un manager care a lucrat \u00een cadrul produc\u0103torului berii Bergenbier ca director general \u00een dou\u0103 perioade diferite (2006 – 2008 \u015fi 2010 – 2011) a \u00eencercat domeniul consultan\u0163ei \u00een perioada sabatic\u0103 din cariera sa (\u00eentre 2008 \u015fi 2010), c\u00e2nd a lucrat pentru compania de profil The Network. Ulterior, el a \u00eencercat s\u0103 schimbe industria \u015fi a acceptat func\u0163ia de director consumer business unit \u00een cadrul operatorului telecom Vodafone, dar de aici a plecat dup\u0103 un mandat mai scurt de doi ani.<\/p>\n
DE CE SE \u00ceNTORC \u00ceNAPOI \u00ceN BUSINESS? \u00cen opinia lui Mihai Albu, exist\u0103 un pachet de caracteristici comune pentru cele dou\u0103 categorii – CEO \u015fi consultant – dar sunt \u015fi unele care \u00eei diferen\u0163iaz\u0103 major, pentru c\u0103 \u00een fiecare individ exist\u0103 caracteristici dominante care determin\u0103 capacitatea acestuia de a exercita doar una sau alternative pe cele dou\u0103 activit\u0103\u0163i. “Din perspectiva de CEO, timpul, experien\u0163a \u015fi \u00abreinventarea\u00bb fac ca acele caracteristici puternic diferen\u0163iatoare fa\u0163\u0103 de consultant s\u0103 se atenueze \u015fi s\u0103 poat\u0103 fi temperate \u015fi \u00eenlocuite cu cele specifice acestei activit\u0103\u0163i”, a spus Mihai Albu.<\/p>\n
De ce se \u00eentorc \u00een func\u0163ia de CEO managerii care au migrat c\u0103tre consultan\u0163\u0103? Mihai Albu spune c\u0103, \u00een general, dac\u0103 ai reu\u015fit \u00een pozi\u0163ia de CEO, devii dornic de repetarea acelei reu\u015fite, iar dup\u0103 ce succesul se repet\u0103, cre\u015fte apetitul managerului pentru putere. “Pe m\u0103sur\u0103 ce devii con\u015ftient de leadership-ul t\u0103u, \u00ee\u0163i dore\u015fti s\u0103 \u00eel exerci\u0163i din ce \u00een ce mai puternic, s\u0103 \u00ee\u0163i conduci echipa managerial\u0103 spre noi \u00eencerc\u0103ri \u015fi s\u0103 dep\u0103\u015fe\u015fti noi bariere. Nu este un proces u\u015for \u015fi cere efort permanent, de aceea unii CEO \u00ee\u015fi caut\u0103 momente de r\u0103gaz sabatic sau trec \u00een consultan\u0163\u0103”, spune el.<\/p>\n
Mihai Albu adaug\u0103 faptul c\u0103, \u00een consultan\u0163\u0103, consumul de energie \u015fi de adrenalin\u0103 sunt mult mai reduse, timpul de implicare este “cu act \u015fi antract”, iar senza\u0163ia de libertate este mai mare. “Dar ce faci dac\u0103 dorin\u0163a de putere este neostoit\u0103 \u015fi succesul de consultant nu \u00ee\u0163i este suficient? Din pozi\u0163ia de consultant, observi gre\u015felile de management ale clientului, iar dac\u0103 vezi c\u0103 nu se iau m\u0103suri pentru corectarea lor, sim\u0163i o mare dezam\u0103gire. \u015ei dac\u0103 pe deasupra e de nerefuzat oferta care \u0163i se face de a reveni pe scen\u0103 ca regizor \u015fi actor principal \u00een acela\u015fi timp? Nu po\u0163i dec\u00e2t s\u0103 accep\u0163i”, conchide Mihai Albu.<\/p>\n
CE SPUN CONSULTAN\u0162II DESPRE CONSULTAN\u0162I. Experien\u0163a de business, sociabilitatea, curajul \u015fi abilitatea de a g\u0103si o cale de mijloc \u00eentre solu\u0163iile standard \u015fi cele personalizate sunt printre cele mai importante tr\u0103s\u0103turi pe care ar trebui s\u0103 le aib\u0103 un consultant. “Un bun consultant are abilitatea de a \u00een\u0163elege businessul, dar \u015fi pl\u0103cerea de a face networking. El trebuie s\u0103 aib\u0103 dorin\u0163a de a cunoa\u015fte, s\u0103 fie curios s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 \u015fi alte industrii, dar s\u0103 aib\u0103 \u015fi posibilitatea de a fi un sf\u0103tuitor de \u00eencredere dincolo de a fi un expert”, crede Oana Ciornei, managing partner al firmei de executive search Amrop Rom\u00e2nia. La aceste caracteristici se adaug\u0103 \u015fi capacitatea de ascultare, dar \u015fi curajul de a spune ceea ce crede f\u0103r\u0103 a se teme c\u0103 \u00ee\u015fi va pierde fee-ul, spun consultan\u0163ii. “Curaj, viziune \u015fi s\u0103 \u00eei plac\u0103 ceea ce face – astea sunt printre cele mai importante tr\u0103s\u0103turi. De asemenea, un bun consultant trebuie s\u0103 aib\u0103 r\u0103bdare, pentru c\u0103 partea de ascultare activ\u0103 este foarte important\u0103 \u00een acest domeniu. De multe ori, un CEO nu are dezvoltat\u0103 latura empatiei, nu tuturor le place s\u0103 \u00ee\u015fi \u00eemp\u0103rt\u0103\u015feasc\u0103 experien\u0163ele”, explic\u0103 \u015fi coach-ul Mihaela Damian.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Au fost CEO \u00een multina\u0163ionale, au avut roluri regionale, au fost antreprenori, dar \u015fi-au dat seama c\u0103 au nevoie de mai mult\u0103 libertate. Fie c\u0103 au devenit consultan\u0163i, traineri, head-hunteri sau mentori, liga executivilor de top care au f\u0103cut pasul spre domeniul consultan\u0163ei de business a devenit tot mai numeroas\u0103 \u00een ultimii ani. Dac\u0103 pentru unii acest rol a venit ca o m\u0103nu\u015f\u0103, al\u0163ii \u015fi-au dat seama c\u0103 nu au stof\u0103 de consultant \u015fi s-au re\u00eentors \u00een business. Ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een via\u0163a managerilor dup\u0103 ce p\u0103r\u0103sesc func\u0163ia de CEO \u015fi ce lec\u0163ii au \u00eenv\u0103\u0163at din postura de consultan\u0163i?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7218],"tags":[81,401,125,469,7203],"class_list":["post-79669","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-resurse-umane","tag-afaceri","tag-antreprenoriat","tag-ceo","tag-consultanta","tag-resurse-umane"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/79669","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=79669"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/79669\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":92855,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/79669\/revisions\/92855"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=79669"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=79669"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=79669"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}