ADRIAN IONESCU FACE PARTE DINTR-UN CLUB SELECT DE TINERI MANAGERI ROM\u00c2NI AFLA\u0162I \u00ceNTR-O POZI\u0162IE DE TOP \u00ceN CADRUL UNEI MULTINA\u0162IONALE CU OPERA\u0162IUNI GLOBALE. Pentru el fotoliul de la Barilla este \u015fi primul cu responsabilit\u0103\u0163i regionale, dup\u0103 ce anterior a fost \u00een Rom\u00e2nia “m\u00e2na” din spatele brandurilor Fa ale germanilor de la Henkel sau cel care avea \u00een sertar 50 de branduri ale retailerului de piese auto Augsburg. Aventura lui Adrian Ionescu \u00een lumea marketingului corporate a \u00eenceput \u00een urm\u0103 cu opt ani, atunci c\u00e2nd era student \u00een ultimul an la ASE Bucure\u015fti. Atunci a intrat \u00een pia\u0163\u0103 \u00een cadrul Amphitrion, un organizator de evenimente. “Am fost atunci cei care l-au adus pe Edvin Marton la Bucure\u015fti, celebrul artist care c\u00e2nt\u0103 la o vioar\u0103 de 4 milioane de dolari.”<\/p>\n
A R\u0102MAS APROAPE PATRU ANI \u00ceN POZI\u0162IA DE MARKETING AND SALES MANAGER AL ORGANIZATORULUI DE EVENIMENTE PENTRU CA \u00ceN 2007 S\u0102 AJUNG\u0102 \u00ceN CURTEA HENKEL, companie care i-a dat pe m\u00e2n\u0103 un portofoliu de cinci branduri de produse cosmetice \u015fi de \u00eengrijire, printre care \u015fi Fa. \u00cen aceast\u0103 perioad\u0103 Adrian Ionescu a v\u0103zut pentru prima dat\u0103 cum este s\u0103 fii navetist cu avionul. \u00cen anii de la Henkel a zburat la sf\u00e2r\u015fit de s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 c\u0103tre Timi\u015foara, acolo unde studia pentru a-\u015fi pune pe cartea de vizit\u0103 titlul de doctor \u00een economie cu o tem\u0103 despre inova\u0163ie \u00een business.<\/p>\n
“Am plecat la Timi\u015foara dup\u0103 un fost profesor de la ASE. Munceam \u015fi zburam la sf\u00e2r\u015fit de s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 ca s\u0103 fac lucrarea. A fost o cercetare pe 1.000 de companii.” Cu timpul \u00eemp\u0103r\u0163it \u00eentre lucrarea de doctorat \u015fi marketingul de la Henkel, Ionescu a reu\u015fit totu\u015fi s\u0103 promoveze treptat \u00een organigram\u0103, iar trei ani mai t\u00e2rziu avea pe mas\u0103 propunerea unei prime \u015fanse la o experien\u0163\u0103 interna\u0163ional\u0103 de business: relocarea \u00een biroul din Viena. A refuzat \u015fi a decis s\u0103 fac\u0103 un pas \u00een lateral, explic\u0103 acum Adrian Ionescu. \u00cen c\u0103utarea unei noi motiva\u0163ii, a schimbat compania \u015fi a ajuns s\u0103 conduc\u0103 o echip\u0103 de cinci oameni din biroul de marketing al retailerului de piese auto Augsburg. El spune c\u0103 pe radarul s\u0103u de oportunit\u0103\u0163i nu era industria alimentar\u0103, dar oferta venit\u0103 din partea produc\u0103torului italian de paste Barilla nu a putut fi ignorat\u0103. “Nu doream neap\u0103rat s\u0103 \u00eemi schimb pozi\u0163ia, dar a venit aceast\u0103 ofert\u0103 prin intermediul unei firme de recrutare.<\/p>\n
M-am potrivit pe ce c\u0103utau ei, adic\u0103 un manager cu profil antreprenorial, care se potrive\u015fte \u00een pie\u0163ele unde tipologiile de consum sunt mai greu de anticipat.”Ionescu mai spune c\u0103 astfel de pie\u0163e sunt Rom\u00e2nia, Cehia, Ungaria sau Slovenia, economii unde acum este responsabil de marketingul Barilla, un business de 4,5 miliarde de euro la nivel mondial.”Aceste pie\u0163e sunt unele cu particularit\u0103\u0163i, iar managerul de aici trebuie s\u0103 \u015ftie foarte bine pia\u0163a.” Unul dintre motivele pentru care Adrian Ionescu a ajuns \u00een organigrama Barilla este \u015fi acela c\u0103 Rom\u00e2nia este un punct strategic pentru companie \u00een Europa de Est, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 pia\u0163a local\u0103 este \u015fi cea mai mare din regiune pentru produc\u0103torul de paste. Aici ei au v\u00e2ndut anul trecut de 5 milioane de euro, mai bine de dou\u0103 treimi din business fiind acoperit de v\u00e2nz\u0103rile de paste, iar restul de sosuri \u015fi de alte specialit\u0103\u0163i de panifica\u0163ie.<\/p>\n
NU TOATE ACESTEA, italienii adopt\u0103 \u00een aceast\u0103 regiune o politic\u0103 a pa\u015filor m\u0103run\u0163i, astfel c\u0103 Adrian Ionescu are de gestionat \u00een Rom\u00e2nia un business care reprezint\u0103 10-12% dintr-o pia\u0163\u0103 a pastelor f\u0103inoase de aproximativ 50 milioane de euro. De\u015fi \u00een urm\u0103 cu un an, atunci c\u00e2nd Barilla \u015fi-a deschis biroul de la Bucure\u015fti, Adrian Ionescu nu \u015ftia mare lucru despre marketingul din industria de mor\u0103rit \u015fi panfica\u0163ie, el spune c\u0103 a recuperat rapid terenul.
\nPe pia\u0163a local\u0103, marketingul italienilor de la Barilla, companie prezent\u0103 pe rafturile magazinelor din Rom\u00e2nia doar prin importuri, concureaz\u0103 direct cu businessuri care \u015fi-au construit m\u0103rci cu rezonan\u0163\u0103 neao\u015f\u0103, cu toate c\u0103 \u00een unele cazuri \u00een spatele acestor companii st\u0103 tot capitalul str\u0103in. Astfel, produsele italienilor stau pe acelea\u015fi rafturi cu cele ale Pambac Bac\u0103u, B\u0103neasa Bucure\u015fti sau Pangram Re\u015fi\u0163a. “\u00cen Rom\u00e2nia avem patru branduri, iar eu sunt responsabil de tot mixul de marketing, produs, pre\u0163, distribu\u0163ie \u015fi \u00eencerc s\u0103 identific \u015fi oportunit\u0103\u0163i.”<\/p>\n
MISIUNEA LUI ADRIAN IONESCU \u00ceN ROM\u00c2NIA ESTE UNA “INGRAT\u0102” PENTRU C\u0102 INDUSTRIA DE PANIFICA\u0162IE ESTE UNA DINTRE CELE MAI “NEGRE” DIN ECONOMIE, iar la nivel local micii produc\u0103tori fac legea. Totu\u015fi, grosul evaziunii se face pe segmentul p\u00e2inii, iar pia\u0163a pastelor este mai ferit\u0103 de impactul v\u00e2nz\u0103rilor la negru. “90-95% din v\u00e2nz\u0103rile noastre vin din retailul modern. Impactul evaziunii fiscale l-am sim\u0163it mai ales pe partea de hoteluri \u015fi restaurante”, explic\u0103 Ionescu.
\nDup\u0103 patru pozi\u0163ii \u00een departamente de marketing ale unor companii diferite \u00een ultimii opt ani, Adrian Ionescu spune c\u0103 nu \u00ee\u015fi face momentan planuri de plecare de la Barilla, un job \u00een care strategia \u015fi marketingul se \u00eempart cu drumurile c\u0103tre Praga, Budapesta sau Ljubljana.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Vioara lui Edvin Marton, naveta cu avionul \u00een Rom\u00e2nia \u015fi \u00een Europa Central\u0103 \u015fi de Est, o tez\u0103 de doctorat \u015fi pia\u0163a gr\u00e2ului dur sunt extremele din discursul lui Adrian Ionescu (30 de ani), t\u00e2n\u0103rul pe m\u00e2na c\u0103ruia italienii de la Barilla au l\u0103sat marketingul companiei pe pie\u0163ele din estul continentului.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[213,272,32774,356,13374,18223,18394,7178,18687,60,98,7960,28263,22634],"class_list":["post-79460","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-avion","tag-companie","tag-dirijor","tag-discurs","tag-europa-centrala-si-de-est","tag-grau","tag-italieni","tag-marketing","tag-naveta","tag-piata","tag-romania","tag-tanar","tag-teza-de-doctorat","tag-vioara"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/79460","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=79460"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/79460\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":92646,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/79460\/revisions\/92646"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=79460"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=79460"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=79460"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}