David Beckham datoreaza succesul brandului sau personal lui Marian Salzman. Atunci cand Salzman s-a hotarat sa scoata termenul de metrosexual din jargonul de marketing la lumina cruda a zilei, in 2003, Beckham reprezenta un exemplu perfect pentru barbatul modern, preocupat de moda, extrem de ingrijit si indragostit fara scapare de produsele sale cosmetice.
In calitate de vicepresedinte si director de marketing al agentiei J. Walter Thompson, cea mai mare companie de publicitate din lume, Salzman inregistreaza trendurile culturale din lume de peste 20 de ani si anticipeaza felul in care acestea vor fi traduse in cererea consumatorilor. In 2005, ea a prezis corect ca legatura dintre obezitate si insomnie, dovedita de cercetatorii de la Universitatea Bristol, va conduce la o crestere a numarului de paturi oferite de liniile aeriene clientilor lor, mai ales in cazurile zborurilor all-business-class, cum sunt Silverjet sau Eos si in cazul Lufthansa, care vrea sa includa paturi chiar si la clasa de coach. In ultima vreme, Salzman vede si prevede o inclinatie accentuata catre sentimentul de altruism. “Cu totii ne simtim incurajati intr-un fel sau altul de ceea ce fac Bill si Melinda Gates si ne dorim sa fim ca ei”, spune ea. “Altruismul este in mod cert pe val. La fel sunt si comunitatile mici, de tip non-profit, care ne dau senzatia de familiaritate si sentimentul ca facem cu adevarat parte din ceva mai mare decat noi.”
Aceasta tendinta s-a tradus deja intr-o implicare din ce in ce mai serioasa a marilor companii in proiecte umanitare, prin includerea unor donatii in preturile de raft ale produselor lor. Apple, de exemplu, doneaza cate 10 dolari catre Global Fund pentru fiecare iPod rosu vandut. Ca urmare, in urmatorul sezon al sarbatorilor de iarna, Salzman este de parere ca tema campaniilor referitoare la decadenta va fi passe. Salzman, deja autoare a 13 carti, printre care si bestseller-ul “Buzz si Viitorul Barbatilor”, citeste viitoarele miscari ale societatii, in timp ce urmareste o cantitate impresionanta de reality-show-uri. “Deocamdata sunt dependenta de fenomenul ‘fat TV’. Este o masa enorma de oameni obsedati de corpurile lor.” In plus, ea este o consumatoare vorace de stiri, inclusiv cele din publicatiile straine. Insa dupa parerea ei, cel mai eficient training in domeniu l-au constituit teancurile de carti de beletristica pe care le-a citit in ultimii 20 de ani. “Obisnuiam sa citesc o carte pe zi, un obicei deosebit de costisitor in primii mei ani de cariera. Am invatat insa din lectura aceasta cum sa prezic reactiile emotionale si practice ale oamenilor in legatura cu aproape orice subiect”, spune Salzman. Cea mai recenta cercetare a ei a determinat-o sa traga concluzia ca americanii de provenienta islamica reprezinta un grup de consumatori trecuti pana acum cu vederea, dar care dispune de peste 170 de miliarde de dolari, bani pentru cheltuieli. In plus, tocmai s-a intors de la Beijing, acolo unde s-a intalnit cu cei mai reputati stilisti chinezi pentru a se consulta in legatura cu ultima ei descoperire culturala, sirena urbana, adica femeile chineze care, dupa decenii de-a randul in care s-au imbracat ca presedintele Mao, se intorc spre a-si reclama propria feminitate. Se anunta deci nasterea unei noi piete, iar sarcina ei este sa ii invete pe clientii sai cum sa se muleze cat mai bine pe aceasta piata.
Insa Salzman nu si-a urmarit intotdeauna globul de cristal. Dupa ce a absolvit cursurile Universitatii Brown, in 1980, a renuntat la masterul de la Harvard pentru a se angaja drept chelnerita. A fost momentul ei de respiro, in care s-a gandit serios la viitorul ei. Stia ca la un moment dat va trebui sa-si ia un serviciu de adult, asa ca a inceput sa se documenteze asupra lumii corporatiste, directie care a condus-o catre primul ei contract cu o editura, la varsta de 24 de ani. Era un ghid de management a trainingului pentru proaspetii absolventi de facultate.
Prima mare descoperire a lui Salzman a fost in 1992, atunci cand, in timp ce conducea o cercetare de piata la un liceu din Connecticut, a observat ca o parte dintre baietii albi, din suburbii, se imbracau si se purtau ca negrii din ghetouri. Sublinierea tendintei i-a asigurat lui Salzman un loc pe canapeaua emisiunii lui Oprah si la celelalte talk-show-uri americane de calibru. In mai putin de un an, se trezea prinsa in vartejul altui trend fierbinte – internetul.
Ca cercetator de piata exclusiv pentru AOL, la inceputul anilor ’90, Salzman a avut asigurat un loc in primul rand la spectacolul boom-ului Internetului. Ea a fondat prima firma de research a pietei online din lume, Cyberdialogue, la varsta de doar 30 de ani, devenind unul dintre primii oameni care a studiat cine si de ce este online.
Insa privind inapoi, singurul regret al lui Salzman este ca nu a investit si ea in tehnologie atunci cand AOL a atins cifra de 1 milion de abonati. “Cateodata am impresia ca nu ma gandesc deloc si la viitorul meu”, spune ea.<\/p>\n
Previziunile lui Salzman<\/p>\n
Produsele alimentare organice devin mainstream:? “O companie de mari dimensiuni din industria alimentara ale carei produse sunt procesate intr-o proportie majoritara va avea probleme foarte mari in viitorul apropiat”.<\/p>\n
Cumparaturile alimentare: “Cred in ascensiunea supermarketului bazat pe criteriul temporal, cu preturi invers proportionale fata de cat de mult timp esti dispus sa petreci in el. Daca esti pe fuga, platesti in plus.”
Un presedinte global? “Restul lumii crede ca are si ea dreptul sa voteze atunci cand se alege cel mai puternic om din lume, care poate inflenta decisiv din perspectiva geopolitica soarta intregii omeniri, si de aceea ar trebui ales un presedinte american extern si unul intern.”
Obsesia referitoare la celebritati si viata lor nu ne va parasi prea usor: “Internetul si televiziunea in timp real reprezinta celelalte aspecte ale celebritatii. Cei mai multi dintre noi nu am fost curiosi pana acum in legatura cu detaliile vietii personale ale oamenilor celebri, dar asta doar fiindca nu fusesem inca expusi acestor informatii.”
Obsesia pentru celebritati va afecta alegerile americane din 2008: “Deocamdata ne gasim intr-o situatie de supra-expunere la media, astfel incat interesul nostru efectiv scade sub cotele de avarie. Iar in conditiile in care chestiunea cea mai interesanta este cea legata de voyeurismul celebritatilor…”<\/p>\n
FISA POSTULUI<\/p>\n
Numele functiei: Futurist<\/p>\n
Companii care angajeaza: Marile companii de marketing si advertising, printre care JWT Worldwide, Euro RSCG Worldwide si TBWA Chiat Day, au de obicei angajati trendspotteri si futuristi. <\/p>\n
Unde sa cauti posturi libere: Anunturile de angajari pe asemenea posturi sunt publicate in Adweek si pe site-urile MarketingCrossing.com si Marketingjobs.com. Pentru posturile din Marea Britanie, echivalentul este site-ul CreativeMatch.co.uk. <\/p>\n
Nivel salarial: Unei pozitii de management pe aceasta linie de cariera ii corespunde un salariu anual de 107.610 dolari, conform datelor Biroului de Statistica a Muncii din Statele Unite, in timp ce salariile de baza incep de la 30.000 de dolari.<\/p>\n
Abilitati necesare: Un background in sociologie si analiza statistica este de folos, la fel ca si abilitatea de a identifica sabloanele si de a afla inaintea celorlalti de produsele si trendurile care se pot dezvolta in revolutii mainstream. De asemenea, rabdarea este o calitate necesara, avand in vedere ca de cele mai multe ori trebuie sa stii sa astepti ca predictiile sa se adevereasca.<\/p>\n
Numarul de posturi similare in Statele Unite: Conform datelor Biroului de Statistica a Muncii, in Statele Unite sunt in prezent circa 159.950 de posturi de marketing manager.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
In functie de cariera pe care ti-o alegi, alegi si timpul in care vrei sa traiesti, fie ca e vorba despre trecutul perfect sau prezentul continuu. Insa pentru cercetatorii trendurilor, viitorul este acum 5 minute. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3834],"tags":[7062],"class_list":["post-7946","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-lifestyle","tag-futuristii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/7946","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=7946"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/7946\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":29180,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/7946\/revisions\/29180"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=7946"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=7946"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=7946"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}