\nCONTEXTUL: Economia antreprenoriatului din toat\u0103 lumea s-a diminuat \u00een ultimii ani, mai ales c\u0103 dificult\u0103\u0163ile financiare puse pe seama crizei au fost o scuz\u0103 bun\u0103 pentru investitori s\u0103 \u0163in\u0103 de bani \u015fi s\u0103 aleag\u0103 pe spr\u00e2ncean\u0103 ideile pe care s\u0103 le sprijine.<\/p>\n
\nDECIZIA: Trei antreprenori, pe numele lor Corey Capasso, Wesley Barrow \u015fi Marc Ferrentino cred c\u0103 au g\u0103sit re\u0163eta prin care s\u0103-i conving\u0103 pe investitori s\u0103 le dea bani. Au decis s\u0103 porneasc\u0103 un business pe o ni\u015f\u0103 pu\u0163in acoperit\u0103 \u015fi au urmat c\u00e2\u0163iva pa\u015fi ca s\u0103-\u015fi ating\u0103 obiectivele de finan\u0163are \u015fi s\u0103 porneasc\u0103 afacerea.<\/p>\n
\nEFECTELE: \u00cen nici dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, antreprenorii au str\u00e2ns trei milioane de dolari de la investitori pentru Nomi. Probabil n-ar fi reu\u015fit \u00eens\u0103 f\u0103r\u0103 cele c\u00e2teva luni de preg\u0103tire minu\u0163ioas\u0103 pentru discu\u0163ia cu investitorii.<\/p>\n
\nPOVESTEA CELOR TREI ANTREPRENORI DIN SPATELE NOMI ESTE UN SIMPLU EXEMPLU DESPRE CUM S\u0102 CONVINGI INVESTITORII \u015eI S\u0102 TRANSFORMI O IDEE DE BUSINESS \u00ceN REALITATE. Ca ei, nenum\u0103ra\u0163i tineri \u00ee\u015fi \u00eencearc\u0103 zilnic norocul \u015fi, de\u015fi cei mai mul\u0163i nu r\u0103zbesc, exist\u0103 destule pove\u015fti de succes. De la sine \u00een\u0163eles, \u00een primul r\u00e2nd ideea trebuie s\u0103 fie una reu\u015fit\u0103, cu poten\u0163ial \u015fi adresat\u0103 unei nevoi reale din pia\u0163\u0103. De aici \u00eens\u0103, drumul devine destul de sinuos.<\/p>\n
\nPentru Corey Capasso, Wesley Barrow \u015fi Marc Ferrentino a fost nevoie de 13 zile ca ideea lor, Nomi (pronun\u0163at\u0103 precum “know me”, \u00een traducere “cunoa\u015fte-m\u0103”), s\u0103 atrag\u0103 finan\u0163are, iar banii s\u0103 ajung\u0103 \u00een conturile celor trei tineri, dar \u00een spate sunt c\u00e2teva luni, dac\u0103 nu chiar mai bine, de munc\u0103 \u015fi de preg\u0103tire tocmai pentru \u00eent\u00e2lnirile cu investitorii, ca s\u0103 nu mai vorbim c\u0103 \u00een ecua\u0163ie exist\u0103 \u015fi o doz\u0103 s\u0103n\u0103toas\u0103 de noroc. Nomi este un serviciu prin care magazinele tradi\u0163ionale s\u0103 aib\u0103 acces la ceva ce magazinele de pe internet au de-a gata, anume informa\u0163ia despre consumatorii care le trec pragul. Folosindu-se de tehnologia wireless, Nomi se leag\u0103 la telefoanele mobile inteligente ale utilizatorilor din proximitate \u015fi colecteaz\u0103 \u00een timp real anumite informa\u0163ii non-invazive, care nu \u00eencalc\u0103 intimitatea. Este vorba, de pild\u0103, despre frecven\u0163a cu care acei consumatori trec pragul magazinului \u015fi c\u00e2t timp petrec acolo, precum \u015fi tipul de telefon folosit. Apoi, Nomi le ofer\u0103 magazinelor tradi\u0163ionale posibilitatea s\u0103 m\u0103soare impactul pe care \u00eel are vitrina asupra consumatorilor noi care se \u00eent\u00e2mpl\u0103 s\u0103 treac\u0103 prin zon\u0103, num\u0103r\u00e2nd c\u00e2\u0163i dintre ace\u015ftia au fost convin\u015fi s\u0103 intre \u00een magazin \u015fi c\u00e2\u0163i au mers mai departe.<\/p>\n
\nEXPERIEN\u0162A CELOR TREI ANTREPRENORI \u00ceN LUMEA ANTREPRE-NORIATULUI, numele lor fiind legat de alte start-up-uri precum Salesforce sau actualul Buddy Media, i-a ajutat \u00eens\u0103 s\u0103 g\u0103seasc\u0103 o formul\u0103 pentru abordarea investitorilor a\u015fa \u00eenc\u00e2t s\u0103 ob\u0163in\u0103 finan\u0163area \u00eentr-un timp at\u00e2t de scurt. Primul pas ar fi s\u0103-\u015fi spun\u0103 povestea \u00een echip\u0103. La discu\u0163ie este bine s\u0103 participe c\u00e2t mai mul\u0163i membri din start-up, care pot dovedi c\u0103 experien\u0163a \u015fi expertiza lor \u00een domeniul \u00een care vor s\u0103 intre este esen\u0163ial\u0103 \u015fi poate asigura reu\u015fita proiectului. Cu alte cuvinte, antreprenorii trebuie s\u0103 demonstreze c\u0103 \u015ftiu ce fac.<\/p>\n
\nPASUL URM\u0102TOR, CE-I DREPT MAI GREU DE REALIZAT, PRESUPUNE O RELA\u0162IE DEJA EXISTENT\u0102 CU ANUMI\u0162I INVESTITORI, CHIAR \u015eI DOAR LA NIVEL DE CUNO\u015eTIN\u0162\u0102. Capasso, Barrow \u015fi Ferrentino cuno\u015fteau deja o parte dintre investitorii cu care s-au a\u015fezat la masa negocierilor – \u00een final First Round Capital cu participa\u0163ii din partea Greycroft Partners, SV Angel, Forerunner Ventures, Ralph Mack, David Tisch, Andy Dunn \u015fi Sam Decker. First Round Capital aproape c\u0103 a investit \u00eentr-o afacere anterioar\u0103 a lui Corey Capasso, Spinback, \u00eenainte ca aceasta s\u0103 fie cump\u0103rat\u0103 de Buddy Media. Iar Ian Sigalow de la Greyloft Partners a fost \u00een consiliul director al Buddy Media. Rela\u0163ia anterioar\u0103 a gr\u0103bit, a\u015fadar, procesul de finan\u0163are.<\/p>\n
\nAl treilea pas ar fi ca la discu\u0163ia cu investitorii s\u0103 existe deja o versiune, c\u00e2t de minimal\u0103, a serviciului care se vrea dezvoltat. Niciun fond de investi\u0163ii nu mai e dispus s\u0103 investeasc\u0103 doar pe baza unui plan de afaceri, iar cei trei aveau gata nu doar o versiune a Nomi, dar \u015fi 26 de contracte cu magazine care s\u0103 foloseasc\u0103 serviciul plus o scrisoare de inten\u0163ie din partea unui lan\u0163 mare de magazine din SUA. Toate acestea au confirmat practic faptul c\u0103 exist\u0103 interes pentru serviciul respectiv \u015fi perspective \u00een ce prive\u015fte veniturile.<\/p>\n
\nNU \u00ceN ULTIMUL R\u00c2ND, CEI TREI ANTERPRENORI SUS\u0162IN C\u0102 INAINTE S\u0102 ABORDEZE INVESTITORII AU AVUT GRIJ\u0102 S\u0102 ALINIEZE PRODUSUL LA O NI\u015e\u0102 NEACOPERIT\u0102, dar \u00een cre\u015ftere din pia\u0163\u0103. \u00cen contextul v\u00e2nz\u0103rilor afectate de criz\u0103, magazinele tradi\u0163ionale erau deja \u00een c\u0103utare de metode prin care s\u0103 abordeze consumatorii at\u00e2t dintre cei existen\u0163i, dar mai ales pe cei poten\u0163iali. Pe l\u00e2ng\u0103 asta, este nevoie de o serie de planuri de extindere care s\u0103 sus\u0163in\u0103 afacerea pe termen mediu \u015fi lung a\u015fa \u00eenc\u00e2t investitorii s\u0103 vad\u0103 care sunt perspectivele \u015fi, \u00een final, ce \u015fi de unde vor avea de c\u00e2\u015ftigat ca urmare a finan\u0163\u0103rii. CEL MAI IMPORTANT \u00ceNS\u0102, crede Corey Capasso, este s\u0103 existe alternative de finan\u0163are. Asta face ca, la momentul negocierii, percep\u0163ia poten\u0163ialilor investitori asupra afacerii s\u0103 se transforme de la “o idee care are nevoie de banii no\u015ftri” la “o afacere \u00een care trebuie neap\u0103rat s\u0103 fim implica\u0163i”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Lipsa de finan\u0163are este o problem\u0103 real\u0103 pentru majoritatea antreprenorilor, iar atragerea unor investitori este \u00eenc\u0103 destul de anevoioas\u0103, date fiind vremurile grele \u00een care tr\u0103im. Trei antreprenori americani au reu\u015fit s\u0103 str\u00e2ng\u0103 trei milioane de dolari \u00een doar dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, iar experien\u0163a \u015fi sfaturile lor pot fi folositoare inclusiv tinerilor rom\u00e2ni care au o idee bun\u0103, dar nu au bani. Cum au f\u0103cut cei trei?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[255,472,3681,194],"class_list":["post-79112","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-antreprenori","tag-finantare","tag-studiu-de-caz","tag-tineri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/79112","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=79112"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/79112\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":92336,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/79112\/revisions\/92336"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=79112"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=79112"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=79112"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}