![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5853\/10561357\/2\/sm9-6351.jpg?width=650&height=488\")
<\/p>\nEUGEN P\u0102TURAN SE AFL\u0102 DE MAI BINE DE TREI ANI LA CONDUCEREA BATA ROM\u00c2NIA DUP\u0102 CE ANTERIOR A \u0162INUT, timp de mai bine de un deceniu, fr\u00e2iele afacerilor locale ale brandului de electrocasnice Indesit \u015fi dup\u0103 ce a de\u0163inut pozi\u0163ii de management \u00een companii precum Colgate sau Interbrands. “A fost o decizie dificil\u0103 s\u0103 plec de la Indesit, unde, cu o echip\u0103 de opt oameni, am crescut afacerile companiei de la 4 la 64 de milioane de euro.” El poveste\u015fte c\u0103 \u00een cadrul gigantului de electrocasnice a \u00eenv\u0103\u0163at s\u0103 conduc\u0103 o afacere at\u00e2t \u00een boom, c\u00e2t \u015fi \u00een criz\u0103.<\/p>\n
\u00cempreun\u0103 cu so\u0163ia sa, Eugen P\u0103turan a preluat franciza Bata \u00een 2003. La momentul respectiv a l\u0103sat afacerea pe m\u00e2na so\u0163iei, mul\u0163umindu-se, de-a lungul timpului, s\u0103 fie un fel de consultant. \u00cen 2009 \u00eens\u0103 businessul Bata a sim\u0163it presiunea crizei, motiv pentru care a decis c\u0103 este momentul unei restructur\u0103ri dure, prin care s\u0103 adapteze costurile la situa\u0163ia din pia\u0163\u0103. “Nu regret c\u0103 am renun\u0163at la o pozi\u0163ie \u00een multina\u0163ional\u0103 pentru businessul propriu, pentru c\u0103 nu am timp s\u0103 m\u0103 plictisesc.” Acum \u00eens\u0103, fa\u0163\u0103 de primii ani de criz\u0103, munca sa reprezint\u0103 doar un proces de “fine-tuning” \u00een care \u00ee\u015fi concentreaz\u0103 aten\u0163ia pe l\u0103rgirea gamei de produse \u015fi pe v\u00e2nz\u0103rile de accesorii. Odat\u0103 cu preluarea pozi\u0163iei de director general, Eugen P\u0103turan \u015fi-a \u00eemp\u0103r\u0163it atribu\u0163iile cu so\u0163ia sa. Astfel, el se ocup\u0103 de dezvoltare, de contractele de \u00eenchiriere \u015fi de contractele cu b\u0103ncile \u00een timp ce so\u0163ia sa, care ocup\u0103 pozi\u0163ia de administrator, decide partea “estetic\u0103” a afacerii, respectiv ce produse sunt aduse \u00een Rom\u00e2nia \u015fi cum sunt acestea expuse \u00een magazine.<\/p>\n
<\/p>\n
Eugen P\u0103turan \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 \u00een momentul \u00een care a decis s\u0103 plece de la Indesit pia\u0163a de electro-IT c\u0103zuse aproape la jum\u0103tate sub povara crizei. Industria de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte fusese la r\u00e2ndul ei afectat\u0103, \u00eens\u0103 nu \u00een aceea\u015fi m\u0103sur\u0103. “Bata a suferit o singur\u0103 sc\u0103dere a cifrei de afaceri, \u00een 2008. Atunci, v\u00e2nz\u0103rile au sc\u0103zut cu 20%”, \u00ee\u015fi aminte\u015fte el. Dup\u0103 restructurarea costurilor, \u00een pofida sc\u0103derii consumului, cifra de afaceri a Bata \u00een Rom\u00e2nia s-a men\u0163inut relativ constant\u0103 \u00een perioada 2009-2012 la 22-23 de milioane de lei. “Pentru acest an am bugetat tot afaceri \u00een stagnare.” Eugen P\u0103turan spune c\u0103 speran\u0163e s\u0103 se \u00eent\u00e2mple o minune \u015fi situa\u0163ia de pe pia\u0163a local\u0103 s\u0103 se schimbe radical nu exist\u0103. Astfel, doar dac\u0103 guvernul va lua \u015fi m\u0103suri de dezvoltare, nu doar de t\u0103ieri de costuri, “este posibil\u0103 o revenire a pie\u0163ei de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte \u00een urm\u0103torii 3-5 ani”. O revenire \u00eenseamn\u0103 c\u00e2teva procente \u00een plus \u00een fiecare an \u015fi nu cifrele din 2008, c\u00e2nd consumul cre\u015ftea \u015fi cu 20%. El spune \u00eens\u0103 c\u0103 este sigur c\u0103 direc\u0163ia de mers a pie\u0163ei \u015fi a economiei \u00een general este \u00een sus. “Am atins fundul gropii. Mai jos de at\u00e2t nu se poate merge.” El nu d\u0103 \u00eens\u0103 cifre privind valoarea pie\u0163ei despre care spune c\u0103 este foarte greu de evaluat, \u00een contextul \u00een care foarte multe produse sunt v\u00e2ndute la negru. Ultimele cifre oficiale o estimeaz\u0103 \u00eens\u0103 la 700-800 mil. euro.<\/p>\n
IN POFIDA CRIZEI \u015eI A EVOLU\u0162IEI SLABE A CONSUMULUI, el vorbe\u015fte despre o schimbare a comportamentului de consum din 2009 p\u00e2n\u0103 ast\u0103zi. Astfel, dac\u0103 \u00een 2009 pre\u0163ul dicta, \u00eencep\u00e2nd cu a doua jum\u0103tate a lui 2010 pre\u0163ul a c\u0103zut ca importan\u0163\u0103 pe pozi\u0163ia secund\u0103, clien\u0163ii fiind tot mai aten\u0163i la caracteristicile produsului. “A\u015fa a fost \u015fi p\u00e2n\u0103 \u00een 2008.” Eugen P\u0103turan explic\u0103 faptul c\u0103 \u00een prezent primele modele care pleac\u0103 de la raft sunt “cele mai bune, cele mai frumoase, cele mai scumpe”. Despre cump\u0103r\u0103torii Bata spune c\u0103 sunt avoca\u0163i, notari, profesori universitari, \u00een general persoane cu educa\u0163ie superioar\u0103, venituri peste medie \u015fi o afinitate c\u0103tre brandurile cunoscute. ASTFEL, BATA VINDE ANUAL 100.000 DE PERECHI DE PANTOFI, fiecare cu un pre\u0163 mediu de 50 de euro, potrivit calculelor ZF pe baza cifrei de afaceri. “Nu suntem nici un business de volum \u015fi nici unul de lux, care mizeaz\u0103 pe pre\u0163. Noi suntem businessul consumatorilor constan\u0163i.” Pe acest segment de pia\u0163\u0103 compania se bate cu nume precum Humanic, Otter, Aldo \u015fi Il Passo.<\/p>\n
<\/p>\n
Pentru a alege produsele pe care urmeaz\u0103 s\u0103 le expun\u0103 \u00een magazin Eugen P\u0103turan merge \u00eempreun\u0103 cu so\u0163ia sa \u00een Italia – de unde Bata conduce opera\u0163iunile din Europa – de patru ori pe an. “Prin faptul c\u0103 suntem franciz\u0103 avem avantajul c\u0103 nu putem da gre\u015f cu colec\u0163ia care este deja preg\u0103tit\u0103 de compania mam\u0103.” Astfel, alegerile se fac dintr-o gam\u0103 limitat\u0103 de produse. Dezavantajul francizei este \u00een opinia sa o marj\u0103 mai mic\u0103 de profit, \u00een cazul s\u0103u 7% marja brut\u0103 de profit. “C\u00e2nd mergem \u00een Italia, alegem \u00een medie 70% din toat\u0103 colec\u0163ia.” Ponderea depinde de la magazin la magazin deoarece fiecare are bugetul s\u0103u propriu. De asemenea depinde de tipul de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte. “\u00cen Bucure\u015fti oamenii \u00ee\u015fi permit s\u0103 cumpere mai multe perechi de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103ri, spre exemplu una casual \u015fi una elegant\u0103. \u00cen provincie \u00eens\u0103 aleg o singur\u0103 pereche.” Managerul Bata spune c\u0103 cea mai important\u0103 pia\u0163\u0103 de desfacere pentru comer\u0163 r\u0103m\u00e2ne Capitala, unde \u015fi salariul mediu este cu 15-20% peste nivelul din provincie.<\/p>\n
IN ACEST CONTEXT, Eugen P\u0103turan sus\u0163ine c\u0103 niciun ora\u015f din provincie nu poate sus\u0163ine mai multe malluri. El d\u0103 exemplul ora\u015fului Timi\u015foara unde exist\u0103 un singur centru comercial \u015fi unde v\u00e2nz\u0103rile magazinului Bata intr\u0103 \u00een top trei, dup\u0103 B\u0103neasa Shopping City \u015fi AFI Palace Cotroceni. La polul opus, \u00een Cluj, unde exist\u0103 dou\u0103 centre comerciale, v\u00e2nz\u0103rile pot sc\u0103dea p\u00e2n\u0103 la jum\u0103tate pentru c\u0103 traficul se \u00eemparte. Cu c\u00e2t num\u0103rul de centre comerciale dintr-un ora\u015f de provincie cre\u015fte, cu at\u00e2t v\u00e2nz\u0103rile sunt mai mici. Bata de\u0163ine zece magazine dintre care cinci \u00een Bucure\u015fti \u015fi c\u00e2te unul \u00een Cluj, Ia\u015fi, Constan\u0163a, Timi\u015foara \u015fi Craiova. Compania a mers exclusiv pe centre comerciale, primul magazin deschis fiind cel din centrul comercial Carrefour Orhideea. La polul opus, ultima deschidere a avut loc \u00een februarie 2012 la Craiova. “Stradalul nu d\u0103 rezultate \u00een Rom\u00e2nia. Nu am \u00eencercat pentru c\u0103 am v\u0103zut rezultatele altora.” Executivul spune c\u0103 nici \u00een zece ani nu vede posibil\u0103 o dezvoltare a comer\u0163ului stradal dup\u0103 modelul statelor din Occident pentru c\u0103 pe de-o parte centrele comerciale sunt extrem de atractive pentru rom\u00e2ni, iar pe de alta num\u0103rul de clien\u0163i este mic \u00een zonele stradale. “Pentru a putea supravie\u0163ui ai nevoie de un pre\u0163 per bucat\u0103 foarte mare pentru c\u0103 altfel nu ai cum s\u0103 rezi\u015fti, \u00een contextul \u00een care \u00ee\u0163i intr\u0103 patru oameni pe zi \u00een magazin \u015fi dintre ace\u015ftia doar doi cump\u0103r\u0103.”<\/p>\n
INC\u0102 DE LA INTRAREA PE PIA\u0162\u0102 BATA S-A EXTINS PRUDENT, ajung\u00e2nd dup\u0103 un deceniu la zece magazine. Nici expansiunea viitoare nu va fi mai alert\u0103, situa\u0163ie favorizat\u0103 \u015fi de dezvoltatorii de centre comerciale care nu se mai \u00eenghesuie s\u0103 inaugureze proiecte pe band\u0103 rulant\u0103. “Am semnat deja un contract pentru 2014 \u015fi ne uit\u0103m \u00een continuare la Bucure\u015fti \u015fi la ora\u015fele unde nu suntem.” Nu se gr\u0103be\u015fte \u00eens\u0103 s\u0103 deschid\u0103, pentru c\u0103, spune el, caut\u0103 s\u0103 mearg\u0103 la sigur, s\u0103 nu fie nevoit s\u0103 \u00eenchid\u0103 ulterior.<\/p>\n
Dup\u0103 zece ani \u00een industria de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte Eugen P\u0103turan se g\u00e2nde\u015fte \u015fi s\u0103 o ia de la zero \u015fi \u00eentr-un alt domeniu. “Retailul nu cred c\u0103 mai are oportunit\u0103\u0163i neprospectate.” Astfel, el se uit\u0103 spre agricultur\u0103 \u015fi spre produc\u0163ia de ni\u015f\u0103. “Caut oportunit\u0103\u0163i \u015fi pentru moment nu este nimic finalizat.” Ultima \u00eencercare de business a familiei P\u0103turan a fost tot \u00een retail, \u00eens\u0103 de haine pentru copii. Astfel a fost deschis un magazin \u00een B\u0103neasa Shopping City, \u00eens\u0103 \u00een contextul crizei acesta s-a \u00eenchis la scurt\u0103 vreme. \u00cen condi\u0163iile \u00een care consumul nu mai are for\u0163a s\u0103 sus\u0163in\u0103 economia, investitorii caut\u0103 oportunit\u0103\u0163i de business \u00een domenii care au intrat \u00een ultimii ani \u00eentr-un con de umbr\u0103, cum este cazul produc\u0163iei. Nici agricultura, un domeniu care a primit nou-veni\u0163i cu prec\u0103dere \u00een ultimii ani, nu mai este trecut cu vederea. Exist\u0103 \u00eens\u0103 vreun domeniu unde s\u0103 po\u0163i merge la sigur?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Zece ani \u015fi zece magazine. A\u015fa s-ar putea rezuma pe scurt istoria Bata \u00een Rom\u00e2nia. Povestea brandului italian de pantofi \u015fi accesorii merge \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput m\u00e2n\u0103 \u00een m\u00e2n\u0103 cu cea a lui Eugen P\u0103turan, directorul general \u015fi cel care de\u0163ine \u00eempreun\u0103 cu so\u0163ia sa franciza Bata \u00een Rom\u00e2nia.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[4898,31913,31914,15928,8959,9531],"class_list":["post-78260","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-afacere","tag-bata","tag-eugen-paturan","tag-frigidere","tag-indesit","tag-pantofi"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/78260","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=78260"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/78260\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":91540,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/78260\/revisions\/91540"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=78260"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=78260"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=78260"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}