DRUMUL ANTREPRENORULUI S-A INTERSECTAT CU INDUSTRIA DE \u00ceNC\u0102L\u0162\u0102MINTE LA SCURT\u0102 VREME DUP\u0102 CE A TERMINAT FACULTATEA DE ECONOMIE \u015eI ADMINISTRAREA AFACERILOR DIN IA\u015eI. “\u00cen timpul studiilor m-am angajat ca director de v\u00e2nz\u0103ri pe zona Ardealului la o firm\u0103 produc\u0103toare de haine de iarn\u0103.” Printre atribu\u0163iile sale se num\u0103rau \u00eenc\u0103rcarea ma\u015finilor cu marf\u0103, desc\u0103rcarea lor \u015fi v\u00e2nzarea produselor. “Aveam contact cu mul\u0163i clien\u0163i, \u015fi dup\u0103 o perioad\u0103 mi-am dat seama c\u0103 a\u015f putea face mai mul\u0163i bani din v\u00e2nzarea pantofilor.” Astfel, a ajuns director de v\u00e2nz\u0103ri pe zona de est a \u0163\u0103rii \u00een cadrul produc\u0103torului de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte Carmens. “Aici am \u00eenv\u0103\u0163at ce \u00eenseamn\u0103 pantoful.” \u00cen momentul respectiv Carmens de\u0163inea pe pia\u0163a local\u0103 at\u00e2t produc\u0163ie, c\u00e2t \u015fi retail. Ulterior, compania a decis s\u0103 renun\u0163e la magazine \u015fi s\u0103 p\u0103streze patru fabrici \u015fi o t\u0103b\u0103c\u0103rie. “Dup\u0103 ce au \u00eenchis, s-a ivit oportunitatea de a-mi deschide propriul magazin \u00een Ia\u015fi. Era anul 1999 c\u00e2nd am deschis primul magazin \u00eentr-o zon\u0103 reziden\u0163ial\u0103, l\u00e2ng\u0103 parcul lui Mihai Eminescu.” Petru Chiriac \u00ee\u015fi aduce aminte c\u0103 a \u00eenchiriat un sfert dintr-o alimentar\u0103 pentru a-\u015fi deschide, la 27 de ani, un butic care vindea \u00een principal pantofi Carmens. “Pe vremea aceea chiria era de cinci euro metrul p\u0103trat.” Numele magazinului, care d\u0103 ast\u0103zi numele \u00eentregii re\u0163ele, a fost \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput Il Passo, “pasul” \u00een italian\u0103.<\/p>\n
Dup\u0103 ce primul magazin a dat rezultate, antreprenorul s-a extins \u00een “a\u015fa-zisele centre comerciale din vremea aceea”. Rampa de lansare a reprezen-tat-o \u00eens\u0103 Iulius Mall din Ia\u015fi, primul mall din provincie \u015fi al doilea din \u0163ar\u0103 dup\u0103 Vitan Mall. “Timp de un an am \u00eencercat s\u0103 intru \u00een mallul Vitan, \u00eens\u0103 am fost refuzat” pentru c\u0103 nu era un brand cunoscut, nu avea trecerea magazinelor din Bucure\u015fti \u015fi, dup\u0103 cum spune chiar el, nu avea \u00een acel moment o carte de vizit\u0103 bine pus\u0103 la punct \u015fi un portofoliu solid. Petru Chiriac recunoa\u015fte c\u0103 la \u00eenceput lucrurile au evoluat lent, \u00een contextul \u00een care oamenii – mai ales cei din provincie – nu erau obi\u015fnui\u0163i cu conceptul de mall. “Intrau ca la muzeu \u015fi dac\u0103 vedeau un magazin mai bine realizat nici nu intrau deoarece porneau de la premisa c\u0103 este scump.” \u00cen timp, antreprenorul a \u00eenchis primele dou\u0103 magazine din Ia\u015fi \u015fi l-a p\u0103strat doar cel din Iulius Mall, care atr\u0103sese tot comer\u0163ul la vremea respectiv\u0103.<\/p>\n
Urm\u0103torul pas a fost g\u0103sirea unui partener \u015fi extinderea \u00een Constan\u0163a, \u00een centrul comercial Tomis. Petru Chiriac s-a asociat atunci cu Corina Gheorghi\u0163\u0103, care este \u015fi ast\u0103zi partenera sa \u00een cadrul companiei.
\nDup\u0103 ce au cucerit estul \u0163\u0103rii cei doi s-au orientat c\u0103tre Bucure\u015fti, unde s-au a\u015fezat \u00een “inima” comer\u0163ului local, \u00een Unirea Shopping Center. “C\u00e2nd am venit noi, \u00een 2001, mai era doar mallul Vitan. Era greu s\u0103 g\u0103se\u015fti loc. Spa\u0163iul ini\u0163ial a fost la etajul unu, \u00een aripa Splai, iar ulterior ne-am mutat \u00eentr-o pozi\u0163ie foarte bun\u0103 la acela\u015fi etaj.” A venit apoi r\u00e2ndul marilor ora\u015fe – Bra\u015fov, Cluj \u015fi Timi\u015foara \u015fi al celorlalte malluri din Capital\u0103, precum AFI Palace, B\u0103neasa Shopping Center sau Plaza Rom\u00e2nia. “La Bra\u015fov am mers pe Strada Republicii, unde eram doar noi printre alimentare, chio\u015fcuri \u015fi cafenele.” Ast\u0103zi, lan\u0163ul Il Passo a ajuns s\u0103 numere 13 magazine (12 \u015fi un outlet) \u015fi unul online. Cele mai multe sunt deschise \u00een centre comerciale, deoarece, spune Petru Chiriac, acesta este profilul comer\u0163ului local. “Stradalul abia acum prinde contur \u015fi mai ales pentru branduri importante.” Totu\u015fi, antreprenorul spune c\u0103 atunci c\u00e2nd vine momentul s\u0103 aleag\u0103 un spa\u0163iu pentru un nou magazin le prefer\u0103 pe cele bine pozi\u0163ionate, premium, chiar dac\u0103 acest lucru \u00eenseamn\u0103 \u015fi o chirie pe m\u0103sur\u0103. El adaug\u0103 c\u0103 \u00een provincie chiria variaz\u0103 \u00eentre 30 \u015fi 35 de euro pe metru p\u0103trat, pe c\u00e2nd \u00een Capital\u0103 valoarea este de dou\u0103 ori mai mare. \u00cen acest context, compania a \u00eenchis magazinul din Liberty Mall la un an de la deschidere.<\/p>\n
Il Passo se adreseaz\u0103 clien\u0163ilor cu venituri medii \u015fi peste medie, concuren\u0163ii companiei fiind Otter, Humanic sau Musette. “Avem furnizori locali \u015fi str\u0103ini. \u00cen ceea ce prive\u015fte partenerii locali, ace\u015ftia lucreaz\u0103 \u00een special pentru export. Atunci c\u00e2nd lucreaz\u0103 pentru noi, noi le furniz\u0103m modelele \u015fi materialele pe care le aducem din import.” To\u0163i pantofii, indiferent de locul de fabrica\u0163ie, poart\u0103 brandul Il Passo. Petru Chiriac spune c\u0103 are rela\u0163ii cu unii colaboratori de acum mai bine de zece ani, c\u00e2nd re\u0163eaua num\u0103ra doar dou\u0103 magazine. Cu al\u0163i furnizori are rela\u0163ii de scurt\u0103 durat\u0103, bazate pe tendin\u0163ele vreunui sezon. De exemplu, pentru pantofi din silicon a mers \u00een Brazilia. De\u015fi se inspir\u0103 din trendurile interna\u0163ionale, compania are colabor\u0103ri cu designeri \u015fi cu modelieri (persoane care transpun tehnic desenele designerilor) astfel \u00eenc\u00e2t fiecare colec\u0163ie s\u0103 aib\u0103 o amprent\u0103 proprie, iar modelele s\u0103 fie adaptate la pia\u0163a local\u0103.<\/p>\n
\u00cen contextul \u00een care rela\u0163iile cu furnizorii sunt deja cimentate, Chiriac spune c\u0103 \u00ee\u015fi concentreaz\u0103 aten\u0163ia pe dezvoltarea re\u0163elei proprii \u015fi a celor dou\u0103 francize recent ad\u0103ugate \u00een portofoliu. Astfel, de anul trecut au fost aduse pe pia\u0163a local\u0103 brandurile Tamaris \u015fi Staccato. Primul butic al brandului german Tamaris, care se adreseaz\u0103 persoanelor cu venituri medii, a fost deschis \u00een Bra\u015fov, \u00een Pia\u0163a Sfatului. Magazinele Staccato, pentru tinerii aten\u0163i la ultimele tendin\u0163e ale modei, sunt amplasate \u00een Palas Ia\u015fi \u015fi \u00een AFI Palace Cotroceni.<\/p>\n
Petru Chiriac \u00eempreun\u0103 cu partenera sa au mai adus anterior pe pia\u0163a local\u0103 \u015fi franciza Tosca Blu. Acum produsele acestui brand mai exist\u0103 doar \u00eentr-o zon\u0103 a magazinului din AFI Palace. “A performat p\u00e2n\u0103 \u00een 2008, \u00eens\u0103 ulterior s-a restr\u00e2ns targetul, oamenii devenind mai aten\u0163i la pre\u0163uri. Am p\u0103strat \u00eens\u0103 produsele pentru clien\u0163ii fideli.” El spune c\u0103 \u00een prezent, pia\u0163a din Rom\u00e2nia \u00eenc\u0103 nu suport\u0103 pre\u0163urile produselor premium. “Astfel, \u00een Italia produsele premium, \u015fi nu cele ale marilor branduri, au pre\u0163uri ce variaz\u0103 \u00eentre 280 \u015fi 380 de euro pentru o pereche de pantofi de calitate impecabil\u0103. \u00cen Rom\u00e2nia ori nu aducem astfel de produse, ori suntem obliga\u0163i s\u0103 reducem adaosul pentru a putea vinde.”<\/p>\n
Actualele proiecte ale lui Petru Chiriac se axeaz\u0103 pe branduri medii \u015fi peste medie. “Cu Il Passo ne vom mai dezvolta dac\u0103 se va ivi ocazia, respectiv dac\u0103 se va mai deschide un mall unde trebuie s\u0103 fim.” El explic\u0103 faptul c\u0103 centrele comerciale trebuie analizate deoarece un contract se \u00eencheie pe 5-10 ani, astfel c\u0103 nu po\u0163i ie\u015fi c\u00e2nd vrei, fiind nevoit s\u0103 r\u0103m\u00e2i chiar dac\u0103 respectivul proiect nu performeaz\u0103. Pentru acest an antreprenorul se uit\u0103 \u00een principal la Bucure\u015fti, \u015fi tot la centre comerciale. Nu va ocoli \u00eens\u0103 nici provincia. El spune c\u0103 un brand nou adus pe pia\u0163\u0103 are nevoie de cel pu\u0163in trei ani ca s\u0103 creasc\u0103 \u015fi s\u0103 devin\u0103 cunoscut. “Trebuie neap\u0103rat s\u0103 fi prezent \u00een Bucure\u015fti, aici e pia\u0163a.” El explic\u0103 de asemenea c\u0103 va merge cu noile branduri \u00een mallurile despre care deja \u015ftie cum performeaz\u0103.<\/p>\n
“Nu mai sunt vremurile c\u00e2nd deschideai un magazin \u015fi mergea din primele luni.” \u00cen pofida acestei situa\u0163ii dificile compania a adus dou\u0103 noi branduri pe pia\u0163a local\u0103 pentru c\u0103, spune Petru Chiriac, a dorit s\u0103 \u00ee\u015fi \u00eent\u0103reasc\u0103 pozi\u0163ia. “A fost o decizie strategic\u0103 pentru grup. Vrem s\u0103 ocup\u0103m ni\u015fe libere \u015fi s\u0103 profit\u0103m de sl\u0103biciunile unor branduri.” \u00cen acest context, anul acesta grupul se va extinde cu 4-5 magazine noi, urm\u00e2nd a ajunge la un total de 20. Expansiunea este justificat\u0103 de faptul c\u0103 Petru Chiriac vede o revenire a vremurilor bune peste 3-5 ani. Tot \u00een viitor el se g\u00e2nde\u015fte \u015fi la o ie\u015fire a companiei pe pie\u0163ele externe, \u00eens\u0103 “este o decizie ce trebuie analizat\u0103 bine. Brandul este cel care conteaz\u0103 \u00een cazul unei astfel de mut\u0103ri”. Pentru moment \u00eens\u0103, antreprenorul joac\u0103 sigur, \u00een a\u015fteptarea unei mut\u0103ri din partea economiei.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Ie\u015feanul Petru Chiriac \u015fi-a petrecut aproape jum\u0103tate din via\u0163\u0103 \u00een industria pantofilor. Ast\u0103zi, la cei 40 de ani ai s\u0103i, de\u0163ine un grup cu afaceri anuale de peste cinci milioane de euro, care num\u0103r\u0103 16 magazine \u015fi trei branduri – Il Passo, Staccato \u015fi Tamaris. Planurile sale nu se opresc \u00eens\u0103 aici. \u00cen urm\u0103torii cinci ani vrea \u00een primul r\u00e2nd s\u0103 reziste furtunilor care vor lovi pia\u0163a, \u015fi apoi \u00ee\u015fi propune s\u0103 dezvolte re\u0163eaua proprie Il Passo \u015fi cele dou\u0103 francize \u015fi s\u0103 ajung\u0103 \u00een top trei branduri de pantofi din Rom\u00e2nia.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[401,31078,9531,31077,31079,31080],"class_list":["post-76940","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-antreprenoriat","tag-il-passo","tag-pantofi","tag-patru-chiriac","tag-staccato","tag-tamaris"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/76940","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=76940"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/76940\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":90287,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/76940\/revisions\/90287"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=76940"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=76940"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=76940"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}