C\u00c2TE MAGAZINE SE MAI DESCHID ANUL ACESTA?
\nProfi, de pild\u0103, a anun\u0163at c\u0103 p\u0103streaz\u0103 ritmul de expansiune \u015fi a pl\u0103nuit s\u0103 deschid\u0103 45 de magazine, re\u0163eaua urm\u00e2nd s\u0103 ajung\u0103 la circa 200 de unit\u0103\u0163i. Mai mult, retailerul va lansa dou\u0103 noi formate de comer\u0163 prin care se va pozi\u0163iona \u00een mediul rural \u015fi, respectiv, segmentul magazinelor de proximitate din mediul urban. Una peste alta, cuv\u00e2ntul care define\u015fte cel mai bine anul 2012 este “expansiune”. Cel mai bun exemplu este Mega Image care a \u00eencheiat anul cu 152 de magazine \u00een Bucure\u015fti \u015fi \u00een \u0163ar\u0103 (117 magazine marca Mega Image \u015fi 35 Shop&Go), \u00een urma unui proces de expansiune agresiv\u0103, puncteaz\u0103 Adrian Com\u0103neci, manager \u00een cadrul Contrast Management Consulting & Training. El crede c\u0103 \u00een 2013 expansiunea va continua, \u00eens\u0103 cu o dinamic\u0103 mai redus\u0103: “Cred c\u0103 vom asista la un val de expansiune bazat pe modele de franciz\u0103 sau colaborare, \u00een special \u00een zona comer\u0163ului de convenien\u0163\u0103 – pe modelul dezvoltat acum de Mega Image prin formatul Shop&Go”. \u00cen plus, pe m\u0103sur\u0103 ce magazinele deschise vor ajunge la maturitate companiile vor putea decide dac\u0103 ele au sau nu poten\u0163ialul financiar a\u015fteptat. Un alt fenomen care are \u015fanse s\u0103 c\u00e2\u015ftige din ce \u00een ce mai mult teren este cel al comer\u0163ului online.<\/p>\n<\/p>\n
S-AR MAI PUTEA SCHIMBA TOPUL COMERCIAN\u0162ILOR?
\nCele mai mari surprize din ultimii doi ani le-a produs re\u0163eaua Kaufland, care a reu\u015fit \u00een 2010 s\u0103-i devanseze pe francezii de la Carrefour, ajung\u00e2nd pe locul doi, \u015fi \u00een 2011 a detronat de pe prima pozi\u0163ie Metro Cash & Carry, care a de\u0163inut prima pozi\u0163ie \u00een top de la intrarea pe pia\u0163\u0103, \u00een 1996. O surpriz\u0103 \u00een ceea ce prive\u015fte primele 3 sau 4 locuri ar putea s-o produc\u0103 Auchan, care a preluat anul trecut re\u0163eaua Real de la grupul german Metro. V\u00e2nz\u0103rile cumulate ale re\u0163elei Auchan, ce va \u00eengloba 20 de magazine Real, ar putea dep\u0103\u015fi pragul de un miliard de euro, cifr\u0103 ce o va angaja \u00een cursa pentru locul trei sau chiar doi.<\/p>\n
LA CE PONDERE VOR AJUNGE RE\u0162ELELE MODERNE DE COMER\u0162 \u00ceN \u00ceNTREGUL PIE\u0162EI?
\nExtinderea comer\u0163ului modern va continua; comercian\u0163ii moderni au trecut barierele ora\u015felor mari \u015fi se \u00eendreapt\u0103 spre ora\u015fele mici, cu formate reduse \u015fi servicii adaptate num\u0103rului de locuitori de acolo, spune Adrian Com\u0103neci. Ponderea re\u0163elelor moderne de comer\u0163 va fi \u00eentr-o continu\u0103 cre\u015ftere, acestea c\u00e2\u015ftig\u00e2nd substan\u0163ial din cota de pia\u0163\u0103 a comer\u0163ului tradi\u0163ional, mai ales \u00een condi\u0163iile \u00een care comercian\u0163ii tradi\u0163ionali mici nu mai reu\u015fesc s\u0103 fac\u0103 fa\u0163\u0103 competi\u0163iei. Comercian\u0163ii tradi\u0163ionali vor fi atra\u015fi \u00een re\u0163ele moderne prin francizare (ca modelul La Doi Pasi), iar acest lucru va accelera cre\u015fterea cotei de pia\u0163\u0103 a comer\u0163ului modern. “Cred c\u0103 la sf\u00e2r\u015fitului lui 2013 cota comer\u0163ului modern va fi de aproximativ 53-55%”, apreciaz\u0103 Com\u0103neci.<\/p>\n
CARE VOR FI PENTRU COMERCIAN\u0162I CELE MAI MARI DIFICULT\u0102\u0162I \u015eI OPORTUNIT\u0102\u0162I \u00ceN 2013?
\n“Fiecare comerciant \u00een parte \u00ee\u015fi poate crea propriile oportunit\u0103\u0163i, iar acestea pot surveni mai ales din crearea de noi servicii”, spune Com\u0103neci. Pornind de la principalele avantaje ale spa\u0163iilor comerciale moderne (proximitatea, diversitatea produselor \u015fi pre\u0163uri accesibile), comercian\u0163ii pot dezvolta \u015fi aplica strategii care s\u0103 pun\u0103 \u00een eviden\u0163\u0103 aceste atuuri. “Astfel, se renun\u0163\u0103 la de-acum tradi\u0163ionala strategie de diferen\u0163iere prin oferta de pre\u0163 \u015fi oferta de produse care nu este \u00eentotdeauna cea mai eficient\u0103”, explic\u0103 reprezentantul Contrast Management Consulting. \u00cen 2013 \u00eenc\u0103 se p\u0103streaz\u0103 oportunit\u0103\u0163ile de extindere. Comercian\u0163ii pot achizi\u0163iona\/\u00eenchiria \u00een continuare spa\u0163ii comerciale la pre\u0163uri avantajoase, comer\u0163ul modern reu\u015find s\u0103 c\u00e2\u015ftige teren \u00een defavoarea comer\u0163ului tradi\u0163ional care resimte pe deplin sc\u0103derea consumului. Totu\u015fi strategia de extindere are \u015fi propriile sale dificult\u0103\u0163i, provenite nu dintr-o inadecvare \u00eentre strategie – pia\u0163a de retail – consumatori, ci dintr-o creare a unor a\u015ftept\u0103ri prea mari din partea comercian\u0163ilor, spune Com\u0103neci. Mul\u0163i dintre comercian\u0163i se a\u015fteapt\u0103 ca investi\u0163iile realizate s\u0103 aib\u0103 rezultate imediate. \u00cens\u0103, de foarte multe ori, profitabilitatea \u00eent\u00e2rzie, fapt ce determin\u0103 modificarea planurilor ini\u0163iale. Un punct de cotitur\u0103 pentru comercian\u0163i ar fi g\u0103sirea unui echilibru \u00eentre investi\u0163iile realizate at\u00e2t \u00een 2012, c\u00e2t \u015fi \u00een 2013 \u00een direc\u0163ia dezvolt\u0103rii \u015fi extinderii pe de o parte \u015fi consum pe de alt\u0103 parte, care este \u00eentr-un moment de stagnare. Ceea ce ar putea reprezenta at\u00e2t o oportunitate, c\u00e2t \u015fi o problem\u0103 pentru comercian\u0163i este adaptarea la noile tendin\u0163e de pe pia\u0163a de comer\u0163, spune Adrian Com\u0103neci. Iar unul dintre acestea este comer\u0163ul online. “M\u0103sura \u00een care comercian\u0163ii reu\u015fesc s\u0103 se adapteze la acest nou trend depinde de modul \u00een care ace\u015ftia \u00ee\u015fi construiesc strategia \u015fi gestioneaz\u0103 toate activit\u0103\u0163ile din aceast\u0103 direc\u0163ie”, adaug\u0103 Com\u0103neci.<\/p>\n
NE MAI PUTEM A\u015eTEPTA LA EVENIMENTE MARCANTE \u00ceN PIA\u0162A DE RETAIL, FIE ACHIZI\u0162II, FUZIUNI, EXITURI SAU INVESTI\u0162II IMPORTANTE?
\nCel mai important eveniment din 2012 a fost v\u00e2nzarea Real c\u0103tre Auchan. Tranzac\u0163ia va duce la reorganiz\u0103ri \u015fi va afecta destul de mult\u0103 lume, de la furnizorii de produse p\u00e2n\u0103 la cei de servicii, spune C\u0103t\u0103lin Olteanu, director general la FM Logistic. Anul 2012 a fost marcat de un potop de insolven\u0163e \u015fi \u00een vreme ce unele se vor rezolva, altele vor duce spre achizi\u0163ii, dar e greu de dat acum un pronostic. “Cert este c\u0103 m\u0103 a\u015ftept ca \u00een 2013 unele lucruri s\u0103 se limpezeasc\u0103”, spune Olteanu, care crede c\u0103 vor ap\u0103rea \u015fi alian\u0163e sau transferuri de proprietate \u00eentre firme, f\u0103r\u0103 a se referi la cineva anume. Iar interesul fondurilor de investi\u0163ii va fi din ce \u00een ce mai vizibil, nu doar \u00een pia\u0163a de retail. “Pe de alt\u0103 parte, s-a cam schimbat puterea politic\u0103, \u015fi asta va afecta lumea de business – noii conduc\u0103tori vor influen\u0163a un anume grad de suport spre cei ce i-au sprijinit \u00een campanie”, afirm\u0103 Olteanu. \u00cen plus, recesiunea economic\u0103 mondial\u0103 e departe de final, “iar la noi asta e cea mai bun\u0103 scuz\u0103 pentru orice tr\u0103snaie le va trece prin minte”.<\/p>\n<\/p>\n<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Cele mai multe re\u0163ele comerciale evit\u0103 s\u0103-\u015fi declare planurile de investi\u0163ii pe care le-au stabilit pentru 2013. Sunt \u00eens\u0103 \u015fi companii care spun r\u0103spicat ce a\u015fteapt\u0103 de la noul an.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[240,30763,222,7183],"class_list":["post-76505","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-comert","tag-dilemele-anului","tag-strategie","tag-tendinte"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/76505","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=76505"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/76505\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":89901,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/76505\/revisions\/89901"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=76505"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=76505"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=76505"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}