ALIZ KOSZA (BUSINESS STRATEGIST)<\/p>\n
Voi face referire la fenomenul ajust\u0103rii (\u00een jos) cifrelor – pentru c\u0103 la asta pare s\u0103 se rezume flexi-bilitatea \u00een viziunea multor companii \u00een timp de criz\u0103. Sunt uimit\u0103 s\u0103 constat c\u0103 mult r\u00e2vnita flexi-bilitate, \u00een sensul reducerii bugetelor, a devenit produsul omniprezent al acestei crize prelungite p\u00e2n\u0103 \u015fi \u00een companiile \u00een care structurile supra-procedurate obturau orice inten\u0163ie de revizuire a bugetelor. Flexibilitatea acum este mai degrab\u0103 contextual\u0103 dec\u00e2t un principiu al func\u0163ion\u0103rii \u015fi a reu\u015fit s\u0103 viruseze \u015fi pe cei mai rigizi manageri sau sisteme, \u00een sensul “flexibiliz\u0103rii” cifrelor prin forecast-uri diminuate fa\u0163\u0103 de bugetele ini\u0163iale. Adesea aceste revizuiri se fac chiar cu riscul dera-pajelor serioase de la viziunea \u015fi strategiile pe termen lung ale companiilor.<\/p>\n
Tr\u0103im vremurile “flexi-budgets”. Acest management al forecast-urilor, al previziunilor, diminueaz\u0103 sau elimin\u0103 cu totul resursele alocate proiectelor strategice. De aceea, este dificil de estimat impactul pe termen lung al \u00eenghe\u0163\u0103rii acelor proiecte. Ideal, flexibilitatea ar fi mai bine s\u0103 se axeze pe scenarii c\u00e2t mai multe \u015fi variate, \u00een conformitate cu strategia pe termen mediu \u015fi lung, dec\u00e2t pe previziuni care au abateri majore. Este de preferat s\u0103 rul\u0103m c\u00e2t mai multe scenarii legate direct de strategie, deoarece asta permite evaluarea mai corect\u0103 a ceea ce ar putea rezulta cu sau f\u0103r\u0103 implementarea proiectelor strategice. Scenariile au acurate\u0163e mult mai mare, comparativ cu previziunile matematice.<\/p>\n
De exemplu: dac\u0103 se ruleaz\u0103 cifrele matematic \u015fi nu se construiesc cu proiecte \u00een spate, pot ap\u0103rea devia\u0163ii serioase \u00een mixul de produse sau categorii, mixul pe canalele de v\u00e2nzare sau pe tipuri de servicii \u015fi clien\u0163i, iar acest mix poate afecta profitabilitatea, chiar dac\u0103 veniturile se men\u0163in. Spuneam c\u0103 flexibilitatea face parte din ADN-ul organiza\u0163iilor, de aceea ea nu poate avea impact pozitiv pe termen lung, \u00een cazul \u00een care se manifest\u0103 doar contextual. Flexibilitatea contextual\u0103 aduce \u00een prim-plan managementul previziunilor \u00een detrimentul managementului strategic. Flexibilitatea nu poate s\u0103 fie de dou\u0103 feluri: structural\u0103 sau conjunctural\u0103. Ea este o stare de spirit \u015fi \u00eenseamn\u0103 s\u0103 fii mereu flexibil \u00een ceea ce prive\u015fte derularea strategiei pentru atingerea rezultatelor, chiar \u015fi a celor revizuite pe parcurs.
\n\u00cen perioadele de declin al consumului, bugetele sunt oricum afectate, dar atunci c\u00e2nd ai dat \u015fi strategia peste cap, nu mai po\u0163i livra nici m\u0103car forecast-ul revizuit al ultimei previziuni. Simpla t\u0103iere brutal\u0103 a cifrelor nu este \u00eentotdeauna \u015fi cea mai s\u0103n\u0103toas\u0103 m\u0103sur\u0103 pentru business.<\/p>\n
Suple\u0163ea organiza\u0163iei \u00een vremuri de criz\u0103 nu presupune sacrificarea strategiei pe termen mediu \u015fi lung, ci doar flexibilizarea modului de abordare a pie\u0163elor pe termen scurt, rapiditatea reac\u0163iei la dinamica pie\u0163ei sau pur \u015fi simplu prioritizarea proiectelor. Aceast\u0103 flexibilizare este menit\u0103 s\u0103 conserve elementele strategice care diferen\u0163iaz\u0103 compania \u00een pia\u0163\u0103. \u00cen acest fel, chiar \u015fi atunci c\u00e2nd consumul este diminuat pe moment, clientului \u00eei r\u0103m\u00e2ne ceva memorabil legat de produs, brand sau serviciile oferite. Asta \u00eenseamn\u0103, de fapt, s\u0103 nu deviezi de la direc\u0163iile strategice; numai a\u015fa po\u0163i fi mereu prima op\u0163iune. Cifrele sunt o component\u0103 important\u0103, \u00eens\u0103 nu sunt definitorii \u00een ecua\u0163ia integrat\u0103, pe termen lung.<\/p>\n
C\u00e2nd flexibilitatea este unul dintre principiile func\u0163ion\u0103rii, are avantajul c\u0103 se propag\u0103, produc\u00e2nd efecte pozitive pe tot lan\u0163ul de execu\u0163ie: de la manageri p\u00e2n\u0103 la parteneri \u015fi consumatori finali, cre\u00e2nd o stare de spirit care d\u0103 \u00eencredere \u015fi stabilitate. C\u00e2teva idei pentru valorificarea flexibilit\u0103\u0163ii:
\n\u2022 Nu forecast-uri, ci scenarii c\u00e2t mai variate
\n\u2022 Nu doar planuri de ac\u0163iune, ci \u015fi ac\u0163iuni pentru schimbarea planurilor
\n\u2022 Nu doar un singur instrument, ci \u015fi orchestra\u0163ie
\n\u2022 Nu doar politici, ci \u015fi excep\u0163ii
\n\u2022 Nu doar rigoare, ci \u015fi bucurie-joac\u0103
\n\u2022 Nu doar argumente tehnice, ci \u015fi pu\u0163in\u0103 art\u0103
\n\u2022 Nu doar presiune, ci \u015fi empatie
\n\u2022 Nu doar penalizare, ci \u015fi recompens\u0103
\n\u2022 Nu doar focus pe target, ci \u015fi pu\u0163in spectacol
\n\u2022 Nu doar obiective, ci \u015fi pove\u015fti \u00een spate
\n\u2022 Nu doar analiz\u0103, ci \u015fi pu\u0163in umor
\n\u2022 Nu doar costum \u015fi cravat\u0103, ci \u015fi blugi cu tricou
\nPrivind holistic, raportat la activitatea \u00eentregii organiza\u0163ii, flexibilitatea este \u00eembinarea perfect\u0103 a regulilor cu excep\u0163iile care le \u00eent\u0103resc. Evident, flexibilizarea nu se limiteaz\u0103 doar la cifre \u015fi nu trebuie s\u0103 pun\u0103 \u00een pericol siguran\u0163a opera\u0163iunilor \u015fi a oamenilor, de aceea elasticitatea deciziilor difer\u0103 de la o industrie la alta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00cen business, flexibilitatea este arta de a func\u0163iona \u015fi performa \u00een cadrul, dar \u015fi \u00een afara unor reguli, politici sau paradigme. De aceea, flexibilitatea – ca \u015fi libertatea – face parte din cultura de organi-za\u0163ie, este instrumentul, \u201earma la purt\u0103tor\u201e a echipelor de manageri. Nu am o eviden\u0163\u0103 exact\u0103 a except\u0103rii responsabile a regulilor \u00een companiile pe care le-am condus, dar un lucru este sigur: am f\u0103cut-o ori de c\u00e2te ori o cerea bunul mers al afacerii sau atingerea rezultatelor.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[235,29539],"class_list":["post-75659","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinii","tag-business","tag-flexibilitate"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/75659","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=75659"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/75659\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":89121,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/75659\/revisions\/89121"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=75659"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=75659"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=75659"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}