Pe distribu\u0163ia adresat\u0103 (direct mail) prin po\u015ft\u0103 cererea este \u00een sc\u0103dere semnificativ\u0103. Din ce \u00een ce mai multe firme trimit acum extrase de conturi, facturi \u015fi diferite inform\u0103ri prin e-mail \u015fi nu prin Po\u015ft\u0103”, spune Marian \u015eeitan.\u00cen 1997, la numai \u015fase luni dup\u0103 ce \u00ee\u015fi finaliza studiile \u00een rela\u0163ii economice \u015fi interna\u0163ionale \u00een cadrul Academiei de Studii Economice, \u015eeitan \u00eenfiin\u0163a compania Hit Mail, care oferea servicii de marketing direct, distribu\u0163ie \u00een cutii po\u015ftale \u015fi management de baze de date. A ob\u0163inut profit din primul an de activitate.<\/p>\n
Antreprenorul a \u00eenceput s\u0103 studieze marketing direct \u00eent\u00e2mpl\u0103tor, dup\u0103 ce s-a \u00eenscris cu un coleg pentru o burs\u0103 de studiu \u00een Fran\u0163a pentru o perioad\u0103 de c\u00e2teva luni. Dup\u0103 ce a fondat compania, a \u00eenceput s\u0103 administreze baze de date pentru clien\u0163i ca Unilever sau Dialog (actualul Orange). Atragerea primilor clien\u0163i a \u00eensemnat \u00eenceperea construirii primelor baze de date. Bazele de date cu adrese po\u015ftale le construia prin preluarea plicurilor trimise de clien\u0163ii finali, persoane fizice, unor promo\u0163ii realizate de companii prin administrarea unor chestionare online.
\nDe\u015fi ofertele de preluare a companiei pe care o conducea singur au ap\u0103rut \u00eenc\u0103 din al doilea an de func\u0163ionare, \u015eeitan a semnat tranzac\u0163ia prin care a renun\u0163at la 60% din ac\u0163iuni \u00een 2009 cu grupul francez Mediapost, filial\u0103 a La Poste (serviciul po\u015ftal francez), c\u00e2nd firma ajunsese la afaceri de aproape 8 milioane de euro.<\/p>\n
“Po\u015fta Francez\u0103 a venit cu know-how-ul. Din cauza crizei \u015fi a sc\u0103derii cererii pentru distribu\u0163ia adresat\u0103 direct, cifra de afaceri a sc\u0103zut \u00een 2010, ca anul trecut s\u0103 ajung\u0103 la 7,5 milioane de euro”, precizeaz\u0103 \u015eeitan. Din consiliul de administra\u0163ie al companiei fac parte cinci francezi \u015fi doi rom\u00e2ni.Printre cei mai importan\u0163i clien\u0163i ai grupului Hit Mail, care include companiile Inbox Marketing (distribu\u0163ie de pliante \u00een cutiile po\u015ftale), Create Direct (crea\u0163ie, planificare \u015fi strategie), Hit Mobile Marketing (sms-uri), Interactions \u015fi Mediapost Hit Mail, se num\u0103r\u0103 British American Tobacco, Rompetrol, Provident, Astra Asigur\u0103ri, Danone, Heineken \u015fi al\u0163ii. Grupul are birouri \u00een Bucure\u015fti, Cluj-Napoca \u015fi Sofia.<\/p>\n
“Nu am schimbat strategia companiei, ci doar canalul favorit. Avem rezultate mai bune c\u00e2nd combin\u0103m diferite canale, de la offline la online prin e-mail, sms, voce”, a spus el.
\nTrimiterea unui e-mail cost\u0103 un cent sau doi \u00een timp ce trimiterea unui plic cost\u0103 \u00een jur de 50 de cen\u0163i. Dat fiind nivelul costurilor, cele mai multe firme se orienteaz\u0103 spre noile instrumente \u015fi medii.”O baz\u0103 de date cu 100.000 de \u00eenregistr\u0103ri de adrese de e-mail se \u00eenchiriaz\u0103 cu 2.000 de euro pentru o trimitere, adic\u0103 pentru fiecare adres\u0103 de e-mail se pl\u0103tesc 2 cen\u0163i”, spune el. Rata de r\u0103spuns la e-mail-urile publicitare este de 1%.<\/p>\n
Pentru compara\u0163ie, bazele de date cu 100.000 de adrese po\u015ftale se \u00eenchiriau cu 10.000 de euro \u00een urm\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani, c\u00e2nd \u00eenc\u0103 nu exista cerere mare pentru adresele de e-mail. Costurile generate de distribu\u0163ia prin po\u015ft\u0103 sunt mult mai mari fa\u0163\u0103 de transmiterea unui mesaj prin intermediul unui e-mail.Administrarea \u015fi \u00eenchirierea de baze de date genereaz\u0103 15% din veniturile totale ale grupului Mediapost Hit Mail, spune \u015eeitan. Cea mai mare contribu\u0163ie \u00een \u00eencas\u0103ri, de 40%, o are \u00eens\u0103 distribu\u0163ia de pliante publicitare \u00een cutiile po\u015ftale, adic\u0103 distribu\u0163ia neadresat\u0103. Pe aceast\u0103 ni\u015f\u0103 activeaz\u0103 \u015fi compania PostMaster, \u00een ac\u0163ionariatul c\u0103reia a intrat Po\u015fta Austriac\u0103 anul trecut. Pia\u0163a este estimat\u0103 la 800 de milioane de pliante anual, retailerii \u015fi companiile din FMCG fiind cei ce \u00ee\u015fi promoveaz\u0103 produsele prin pliante \u015fi cataloage publicitare, aceast\u0103 ni\u015f\u0103 de pia\u0163\u0103 dezvolt\u00e2ndu-se odat\u0103 cu extinderea retailerilor.<\/p>\n
Un alt segment care contribuie la veniturile grupului Mediapost Hit Mail este cel al promo\u0163iilor realizate prin sms-uri, internet \u015fi offline. Holdingul \u00ee\u015fi asigur\u0103 20% din venituri cu aceste promo\u0163ii, 5% din \u00eencas\u0103ri vin din campaniile prin e-mail, restul din call-center \u015fi alte servicii. “Cred c\u0103 p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul anului vom avea o cre\u015ftere cu 5-7% a cifrei de afaceri. Clien\u0163ii s-au speriat de a\u015fa-zisa criz\u0103 politic\u0103 \u015fi nu au mai dat drumul la bugetele de marketing”, a spus el.<\/p>\n
Printre concuren\u0163ii companiei pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103 se num\u0103r\u0103 Open Public Services \u015fi Mailers. Valoarea pie\u0163ei de servicii de marketing direct se ridic\u0103 la c\u00e2teva zeci de milioane de euro.
\nGrupul Mediapost, filial\u0103 a Po\u015ftei Franceze, a realizat anul trecut o cifr\u0103 de afaceri de peste 500 de milioane de euro, av\u00e2nd opera\u0163iuni \u00een Fran\u0163a, Spania, Portugalia. Po\u015fta Francez\u0103 mai este prezent\u0103 \u00een Rom\u00e2nia \u015fi printr-o firm\u0103 de curierat (fosta Pegasus), achizi\u0163ionat\u0103 de o subsidiar\u0103 a Po\u015ftei Franceze, compania GeoPost.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Marian \u015eeitan, 39 de ani, antreprenorul rom\u00e2n care a reu\u015fit \u00een urm\u0103 cu trei ani \u015fi jum\u0103tate s\u0103 v\u00e2nd\u0103 po\u015ftei franceze 60% din businessul de marketing direct pe care \u00eel dezvoltase, spune c\u0103 dac\u0103 la \u00eenfiin\u0163area afacerii tot efortul \u00eel direc\u0163iona spre administrarea de baze de date cu adrese
\npo\u015ftale, pentru c\u0103 exista cerere, \u00een prezent se concentreaz\u0103 pe administrarea de baze de date cu adrese de e-mail, aceasta fiind Noua tendin\u0163\u0103 \u00een pia\u0163\u0103.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[29760,11721,7178],"class_list":["post-58399","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-dezvoltase","tag-marian-seitan","tag-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/58399","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=58399"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/58399\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":74504,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/58399\/revisions\/74504"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=58399"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=58399"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=58399"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}