![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5551\/10253579\/2\/09sm7368.jpg?width=800&height=600\")
<\/p>\nPrimul contact al familiei \u015eeitan cu moda local\u0103 nu se leag\u0103 \u00eens\u0103 de pia\u0163a de lux, ci de cea de mass-market, sector unde a activat timp de \u015fase ani. Ini\u0163ial, cei doi so\u0163i au de\u0163inut un magazin \u00een Unirea Shopping Center. Apoi s-au extins \u00een Bucure\u015fti Mall \u015fi, ceva mai t\u00e2rziu, la Constan\u0163a cu magazinele Foxy.”Nu \u015ftiu dac\u0103 m-a\u015f mai \u00eentoarce la moda mass-market. Modul de lucru era total diferit, pronto moda, iar rela\u0163ia cu clien\u0163ii nu putea fi una special\u0103, pentru c\u0103 traficul era mult mai mare. Recunosc \u00eens\u0103 c\u0103 am avut foarte multe de \u00eenv\u0103\u0163at din experien\u0163a de atunci”, spune Carmen \u015eeitan, 42 de ani.<\/p>\n
<\/p>\n
Ast\u0103zi, la fel ca \u015fi atunci, at\u00e2t ea, c\u00e2t \u015fi so\u0163ul ei sunt direct implica\u0163i \u00een activitatea magazinelor pe care le de\u0163in. \u00ce\u015fi petrec cea mai mare parte a timpului \u00eencerc\u00e2nd s\u0103 \u00ee\u015fi cunoasc\u0103 clien\u0163ii \u015fi s\u0103 descopere obiceiurile de consum ale fiec\u0103ruia. “\u00cencerc s\u0103 petrec c\u00e2t mai mult timp \u00een fiecare magazin al nostru”, explic\u0103 ea. Fiecare dintre cele patru magazine de\u0163inute de familia \u015eeitan – Canali (monobrand), Distinto (multibrand), Moschino (monobrand) \u015fi Brunello Cucinelli (monobrand) are o alt\u0103 clientel\u0103. “La Brunello vin doar o parte dintre clien\u0163ii de la Moschino \u015fi Canali. Avem \u00eens\u0103 mai mul\u0163i clien\u0163i noi, pe care nu i-am mai v\u0103zut \u00een celelalte magazine.<\/p>\n
” La r\u00e2ndul s\u0103u, Sorin \u015eeitan spune c\u0103 rom\u00e2nii cunosc brandul Brunello Cucinelli pentru c\u0103 a apus vremea \u00een care oamenii preferau brandurile extrem de evidente, cu logo-uri mari. “Rom\u00e2nii \u00eenva\u0163\u0103 repede \u015fi acum au deja un stil mai rafinat.” Cei doi so\u0163i au intrat \u00een businessul de lux \u00een 2002 cu un magazin multibrand Distinto, unde vindeau Canali \u015fi Corneliani. Cinci ani mai t\u00e2rziu magazinul a devenit actualul boutique Canali.<\/p>\n
Trecerea de la mass-market la cea de lux s-a f\u0103cut \u00een contextul \u00een care concuren\u0163a devenise tot mai acerb\u0103, tot mai multe m\u0103rci f\u0103c\u00e2ndu-\u015fi intrarea \u00een Rom\u00e2nia. De\u015fi afacerile mergeau bine la momentul acela, cei doi so\u0163i au realizat c\u0103 nu au for\u0163a financiar\u0103 s\u0103 se bat\u0103 de la egal la egal cu multina\u0163ionalele care f\u0103ceau atunci primii pa\u015fi pe pia\u0163\u0103.
\n\u00cenc\u0103 de c\u00e2nd a decis s\u0103 intre \u00een segmentul de lux, familia \u015eeitan a decis s\u0103 opteze pentru Calea Doroban\u0163i, zon\u0103 locuit\u0103 de persoane cu venituri peste medie, poten\u0163iali clien\u0163i ai magazinelor pe care aveau s\u0103 le deschid\u0103.<\/p>\n
“Viitoarele magazine vor fi cu siguran\u0163\u0103 deschise tot aici”, spun cei doi antreprenori, care se num\u0103r\u0103, de altfel, printre cei ce au pus bazele comerciale ale actualei artere de shopping de lux Calea Doroban\u0163i, ce se profileaz\u0103 drept a doua de acest fel din Capital\u0103, dup\u0103 Calea Victoriei.Dup\u0103 ce a deschis Distinto, familia \u015eeitan s-a extins cu trei monobranduri, respectiv Canali, Mosquino \u015fi Brunello Cucinelli, ultimul deschis \u00een urm\u0103 cu c\u00e2teva s\u0103pt\u0103m\u00e2ni.<\/p>\n
Dup\u0103 ce treci pe Calea Doroban\u0163i de intersec\u0163ia cu \u015eoseaua \u015etefan cel Mare, primul care te \u00eent\u00e2mpin\u0103 este magazinul Distinto, care reune\u015fte m\u0103rcile Casadei, Pollini sau A. Testoni. Dup\u0103 ce treci de Pia\u0163a Doroban\u0163i \u00eens\u0103 apar \u015fi cele trei boutique-uri monobrand. De o parte a \u015foselei st\u0103 Moschino, \u00een timp ce vizavi sunt celelalte dou\u0103. “A\u015fa ne-am dorit, s\u0103 le avem pe toate la \u00eendem\u00e2n\u0103, s\u0103 putem s\u0103 le urm\u0103rim \u00eendeaproape”, spune Carmen \u015eeitan.<\/p>\n
Ea precizeaz\u0103 c\u0103, except\u00e2nd spa\u0163iul \u00een care este amplasat magazinul Distinto, celelalte trei imobile – dintre care dou\u0103 case istorice – sunt cump\u0103rate. “Dac\u0103 deschizi \u00eentr-un spa\u0163iu \u00eenchiriat, e\u015fti la m\u00e2na proprietarului. Astfel, dac\u0103 vei fi obligat s\u0103 \u00eenchizi pierzi investi\u0163ia, care se ridic\u0103, \u00een cazul magazinelor de lux, la c\u00e2teva sute de mii de euro.” Cei doi so\u0163i spun c\u0103 banii da\u0163i \u00een timp pe chirie pot fi folosi\u0163i pentru investi\u0163iile \u00een imobile. Cea mai mare parte a sumelor investite de familia \u015eeitan \u00een imobile a venit din fonduri proprii, restul de la b\u0103nci.<\/p>\n
<\/p>\n
Magazinul Brunello Cucinelli, unul dintre cele mai scumpe branduri din lume, ocup\u0103 140 mp, adic\u0103 dou\u0103 etaje ale unei cl\u0103diri istorice. Investi\u0163ia \u00een recondi\u0163ionarea cl\u0103dirii \u015fi amenajarea spa\u0163iului a costat circa jum\u0103tate de milion de euro. Magazinul italienilor de la Brunello Cucinelli se afl\u0103 pe pozi\u0163ia a cincea \u00een topul celor mai scumpe magazine de la New York, dup\u0103 Oscar de la Renta, Giorgio Armani, Akris \u015fi Chanel, \u00eens\u0103 \u00eenaintea altor nume cunoscute precum Alexander McQueen, Tom Ford sau Lanvin.<\/p>\n
“Primul contact cu brandul Brunello Cucinelli l-am avut acum 3 ani \u015fi am fost fascinat\u0103 de materialele pe care le folosesc. Nu l-am adus atunci pe pia\u0163\u0103, prioritatea a fost Moschino, cu care lucram deja de patru ani, de\u015fi sunt sigur\u0103 c\u0103 \u015fi atunci erau persoane care cuno\u015fteau brandul”, spune Carmen \u015eeitan.Urm\u0103rind evolu\u0163ia de acum, ea crede c\u0103 a ales momentul potrivit, pentru c\u0103 acum exist\u0103 suficient de mul\u0163i clien\u0163i pentru ca acest boutique s\u0103 reziste. Brunello Cucinelli este un business diferit de celelalte din portofoliul companiei.<\/p>\n
“Aici po\u0163i s\u0103 rezi\u015fti bine \u015fi cu doi clien\u0163i pe zi. Pentru o \u0163inut\u0103 complet\u0103 un client poate cheltui \u00eentre 5 \u015fi 10.000 de euro.” Din punctul de vedere al comportamentului de consum, acesta se aseam\u0103n\u0103 cu Canali. “\u015ei acolo, c\u00e2nd un client \u00ee\u0163i intr\u0103 \u00een magazin caut\u0103 o \u0163inut\u0103 complet\u0103.” Carmen \u015eeitan \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 a existat \u015fi un client care a cheltuit la o \u015fedin\u0163\u0103 de cump\u0103r\u0103turi 20.000 de euro. Clien\u0163ii companiei sunt \u00een principal rom\u00e2ni, foarte pu\u0163ini fiind str\u0103inii care fac cump\u0103r\u0103turi \u00een Rom\u00e2nia. “Cei mai mul\u0163i – 80-85% – sunt antreprenori.<\/p>\n
Exist\u0103 \u015fi manageri de top, dar mai pu\u0163ini.” Pentru acest an, cele patru magazine urmeaz\u0103 a avea o cifr\u0103 de afaceri de circa 4,5 mil. euro f\u0103r\u0103 TVA, fa\u0163\u0103 de 3,65 mil. euro f\u0103r\u0103 TVA anul trecut. Avansul vine at\u00e2t pe fondul deschiderii Brunello Cucinelli, care va prinde trei luni de func\u0163ionare, c\u00e2t \u015fi pe fondul unei cre\u015fteri a v\u00e2nz\u0103rilor magazinelor deja existente. “La jum\u0103tatea anului v\u00e2nz\u0103rile Distinto \u015fi Moschino erau \u00een cre\u015ftere, \u00een timp ce la Canali aveam stagnare comparativ cu perioada similar\u0103 a anului trecut.<\/p>\n
” \u00cen acest business este \u00eens\u0103 mai u\u015for de f\u0103cut previziuni pentru c\u0103 de dou\u0103 ori pe an sunt f\u0103cute comenzile pentru urm\u0103toarele \u015fase luni. “Noi facem buyingul pentru magazinele noastre \u015fi nu am putea s\u0103 l\u0103s\u0103m asta pe m\u00e2inile altcuiva, deoarece noi ne cunoa\u015ftem \u00eendeaproape clien\u0163ii”, spune Carmen \u015eeitan. Bugetul de buying per sezon per magazin este de circa 400-500.000 de euro \u015fi exist\u0103 dou\u0103 sezoane mari pe an. Acest business de lux se bazeaz\u0103 \u00eens\u0103 \u00een mare parte pe clien\u0163ii fideli, \u00een condi\u0163iile \u00een care num\u0103rul persoanelor care se \u00eencadreaz\u0103 \u00een target nu este la fel de mare ca \u00een cazul brandurilor mass-market. Clientul brandurilor de lux, de\u015fi a fost la r\u00e2ndul s\u0103u afectat de situa\u0163ia economic\u0103 dificil\u0103, a continuat s\u0103 cumpere.<\/p>\n
“Acesta este \u015fi motivul pentru care miz\u0103m pe cre\u015fterea v\u00e2nz\u0103rilor. Cre\u015fterea comenzilor nu \u00eenseamn\u0103 \u00eens\u0103 c\u0103 pariem pe ie\u015firea din criz\u0103. Criza politic\u0103 din aceast\u0103 var\u0103 nu a ajutat nim\u0103nui.” Cel mai bine se vede criza \u00een faptul c\u0103 o pondere tot mai mic\u0103 de produse se vinde la pre\u0163ul \u00eentreg. Astfel, de\u015fi cifra de afaceri cre\u015fte, profitul este \u00een declin.\u00cen pofida situa\u0163iei dificile cei doi so\u0163i au deja planuri pentru dou\u0103 noi magazine, respectiv Casadei \u015fi Kiton, \u00een urm\u0103torii ani. Contractele sunt deja semnate. “Casadei este cel mai bine v\u00e2ndut brand din cadrul Distinto \u015fi, la fel ca \u00een cazul Moschino, am decis c\u0103 merit\u0103 un boutique propriu.” Kiton este un brand similar cu Brunello Cucinelli ca nivel, \u00eens\u0103 vinde 80% haine de b\u0103rba\u0163i \u015fi 20% pentru femei, ponderea fiind exact invers fa\u0163\u0103 de Brunello Cucinelli.<\/p>\n
\u00cen prezent, cel mai bun magazin al familiei \u015eeitan \u00een func\u0163ie de v\u00e2nz\u0103ri este Canali. Pe pozi\u0163ia secund\u0103 se afl\u0103 Distinto, al doilea ca vechime, care vinde \u00eens\u0103 produse apar\u0163in\u00e2nd unei palete mai largi de pre\u0163. “Cu Brunello Cucinelli vrem s\u0103 cre\u015ftem \u00eencet \u015fi sigur, a\u015fa cum am f\u0103cut \u015fi cu celelalte magazine. Vom cre\u015fte gradual comenzile, pe m\u0103sura cunoa\u015fterii noii clientele.” Buying-ul \u00een moda de lux este similar jucatului la burs\u0103, pentru c\u0103 \u00eentotdeauna \u00eencerci s\u0103 previzionezi o evolu\u0163ie, adaug\u0103 Carmen \u015eeitan. \u00cen moda de lux te bazezi pe evolu\u0163ia comportamentului de consum. Riscul r\u0103m\u00e2ne \u00eens\u0103.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Planurile celor doi so\u0163i nu se opresc \u00eens\u0103 aici, pentru urm\u0103torii ani fiind deja planificate alte dou\u0103 boutique-uri de lux (contractele sunt deja semnate), care, la fel ca Distinto, Canali, Moschino \u015fi Brunello Cucinelli, vor fi pozi\u0163ionate pe Calea Doroban\u0163i, devenit\u0103 una dintre cele mai importante artere de shopping de lux din Rom\u00e2nia. Cu o experien\u0163\u0103 de circa 16 ani \u00een industria local\u0103 a modei, cei doi au planuri s\u0103 cucereasc\u0103 pia\u0163a de lux, unde \u00eenc\u0103 v\u0103d poten\u0163ial de cre\u015ftere.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3834],"tags":[81,201,4127],"class_list":["post-58229","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-lifestyle","tag-afaceri","tag-companii","tag-lux"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/58229","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=58229"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/58229\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":74364,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/58229\/revisions\/74364"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=58229"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=58229"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=58229"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}