{"id":57914,"date":"2012-10-03T16:40:00","date_gmt":"2012-10-03T16:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=57914"},"modified":"2026-04-03T08:56:56","modified_gmt":"2026-04-03T08:56:56","slug":"exclusiv-planurile-de-viitor-ale-lui-raul-ciurtin-unul-dintre-cei-mai-puternici-tineri-manageri-din-romania","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=57914","title":{"rendered":"EXCLUSIV – Planurile de viitor ale lui Raul Ciurtin, unul dintre cei mai puternici tineri manageri din Rom\u00e2nia"},"content":{"rendered":"

\nAm ajuns \u00een perioada \u00een care mi se pare important s\u0103 men\u0163in Albalact \u00een termeni de cifr\u0103 de afaceri \u015fi s\u0103 fac c\u00e2t de mult profit se poate”, spune Raul Ciurtin<\/a>, pre\u015fedintele Albalact, care \u00een urm\u0103 cu cinci ani a fost unul dintre antreprenorii pe care BUSINESS Magazin a mizat \u015fi i-a inclus \u00een catalogul Tineri Manageri de Top, edi\u0163ia 2007. Pe-atunci compania avea un ritm de cre\u015ftere anual de zeci de procente, dar \u015fi pia\u0163a cre\u015ftea zdrav\u0103n – \u00een 2006 industria a crescut cu o treime, iar compania a avut un avans de 70% al v\u00e2nz\u0103rilor. De atunci, cifra de afaceri a crescut de peste dou\u0103 ori \u015fi jum\u0103tate \u015fi, de\u015fi el \u00eensu\u015fi este un exemplu c\u0103 antreprenorii rom\u00e2ni se pot lupta um\u0103r la um\u0103r cu multina\u0163ionalele, rezultatele nu-l fac pe ardeleanul get-beget s\u0103 se \u00eemp\u0103uneze, ci mai degrab\u0103 se arat\u0103, dup\u0103 propriile spuse, “foarte atent” la ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een pia\u0163\u0103.<\/p>\n

\nAu trecut 13 ani de c\u00e2nd Raul Ciurtin<\/a> a renun\u0163at la profesia de medic \u015fi a intrat \u00een afaceri, odat\u0103 ce tat\u0103l s\u0103u – Petru Ciurtin – a cump\u0103rat pachetul majoritar de ac\u0163iuni la Albalact. Despre renun\u0163area la meseria de medic \u00een favoarea unei cariere \u00een management antreprenorul spunea anterior c\u0103 a fost una dintre cele mai grele decizii, pentru c\u0103 “nu \u015ftii niciodat\u0103 dac\u0103 a fost un loz c\u00e2\u015ftig\u0103tor sau nu”. Evolu\u0163ia companiei a luat o turnur\u0103 spectaculoas\u0103 \u00een 2004, c\u00e2nd managementul companiei a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 intre \u00een segmentul lactatelor UHT \u015fi s\u0103 lanseze un brand – Fulga. \u00cen anii ce au urmat, v\u0103cu\u0163ei care “se mi\u015fc\u0103, vorbe\u015fte \u015fi face glume” i s-au al\u0103turat \u015fi m\u0103rcile Zuzu \u015fi Rar\u0103ul, fiecare cu povestea sa.<\/p>\n

\nPe parcursul ultimilor cinci ani, poveste\u015fte Raul Ciurtin<\/a><\/span>, “a fost foarte important c\u0103 am avut proiecte pe categorii \u00een care eram sau nu prezen\u0163i, iar majoritatea au dat \u015fi roade”. Un exemplu este iaurtul Zuzu. \u00cen urm\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani, c\u00e2nd marca avea deja pozi\u0163ia frunta\u015f\u0103 \u00een pia\u0163a laptelui, managementul companiei a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 extind\u0103 gama \u00een segmentul iaurturilor, unde a c\u00e2\u015ftigat \u00een aproape doi ani “o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 important\u0103”, iar satisfac\u0163ia antreprenorului este cu at\u00e2t mai mare cu c\u00e2t concuren\u0163a este aprig\u0103 \u00een acest segment.<\/p>\n

\nRaul Ciurtin<\/a> nu indic\u0103 ceva anume care a influen\u0163at dramatic cursul afacerii pe parcursul ultimilor cinci ani, ci spune c\u0103 mai degrab\u0103 toate deciziile \u015fi-au avut rolul lor \u00een parcursul Albalact, companie care are peste 600 de angaja\u0163i \u015fi este listat\u0103 la categoria a II-a a Bursei de Valori Bucure\u015fti, av\u00e2nd peste 6.000 de ac\u0163ionari. \u00cen func\u0163ie de pre\u0163urile recente de tranzac\u0163ionare a ac\u0163iunilor la Burs\u0103, capitalizarea companiei se plaseaz\u0103 \u00een jurul a 82 de milioane de lei. \u00cen ac\u0163ionariatul firmei se afl\u0103 Raul Ciurtin<\/a>, tat\u0103l s\u0103u (Petru Ciurtin), fondul de investi\u0163ii RC2 Limited, precum \u015fi ac\u0163ionari minoritari.<\/p>\n

\nPe parcursul ultimilor ani Albalact a mutat produc\u0163ia lactatelor din fabrica din Alba Iulia \u00eentr-o unitate ridicat\u0103 de la zero la Oiejdea, \u00een apropierea aceluia\u015fi ora\u015f, \u015fi a intrat pe segmentul br\u00e2nzeturilor cump\u0103r\u00e2nd pachetul majoritar de ac\u0163iuni al societ\u0103\u0163ii Rar\u0103ul C\u00e2mpulung Moldovenesc. Ast\u0103zi Albalact produce peste 80 de sortimente de lactate sub m\u0103rcile Fulga, Zuzu, De Albalact \u015fi Rar\u0103ul. Pentru fiecare dintre produse sunt fixate \u0163inte diferite, \u00een func\u0163ie de pozi\u0163ia pe care o au \u00een pia\u0163\u0103. Cele care au locuri frunta\u015fe trebuie s\u0103 se men\u0163in\u0103, “dar \u00een mod profitabil”, iar pentru celelalte cre\u015fterea v\u00e2nz\u0103rilor este obiectiv prioritar. Altfel spus, pentru urm\u0103torii cinci, “planurile sunt cu siguran\u0163\u0103 diferite fa\u0163\u0103 de cele stabilite \u00een vreme de cre\u015ftere economic\u0103”.<\/p>\n

\n\u00cen prezent, \u015fi afacerile \u015fi pia\u0163a s-au schimbat, iar antreprenorul, \u00een v\u00e2rst\u0103 de 40 de ani, num\u0103r\u0103 neajunsurile pe degete: sc\u0103derea permanent\u0103 a puterii de cump\u0103rare, scumpirea materiilor prime \u015fi concuren\u0163a acerb\u0103. \u00cen primul semestru al anului cifra de afaceri s-a men\u0163inut la nivelul celei raportate \u00een aceea\u015fi perioad\u0103 din 2011: 166 milioane de lei. Profitul net din primul semestru al acestui an a dep\u0103\u015fit 3,5 milioane de lei, fiind cu 58% mai mare dec\u00e2t profitul din primul semestru al anului 2011 (2,2 mil lei). \u00cen ultimii cinci ani compania a urcat dou\u0103 pozi\u0163ii \u00een topul procesatorilor de lactate, ajung\u00e2nd acum pe locul trei, dup\u0103 Danone \u015fi Friesland Campina.<\/p>\n

<\/p>\n

\nChiar \u015fi men\u0163in\u00e2nd acela\u015fi nivel al v\u00e2nz\u0103rilor, “dac\u0103 ne g\u00e2ndim c\u0103 pia\u0163a se contract\u0103”, subliniaz\u0103 Raul Ciurtin<\/a>, practic felia de\u0163inut\u0103 de companie este tot mai mare. El adaug\u0103 c\u0103 o discu\u0163ie despre cre\u015fterea cifrei de afaceri este relativ riscant\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een momentul redres\u0103rii consumului, iar pe termen scurt – \u00een urm\u0103torul an – nu vede niciun motiv care ar putea convinge cump\u0103r\u0103torii s\u0103 scoat\u0103 mai mul\u0163i bani din buzunare.<\/p>\n

\nPia\u0163a lactatelor are o valoare anual\u0103 estimat\u0103 la circa un miliard de euro \u015fi \u00een ultimii ani \u015fi-a redus dimensiunea, mai cu seam\u0103 \u00een valoare. Chiar dac\u0103 volumele v\u00e2ndute se men\u0163in la un nivel similar cu cele din anii anteriori, cump\u0103r\u0103torii prefer\u0103 acum s\u0103 cumpere produse mai ieftine dec\u00e2t \u00een trecut. Mai mult, previziunile indic\u0103 sc\u0103deri \u015fi pentru anii urm\u0103tori. Danone, liderul pie\u0163ei lactatelor, a \u00eenregistrat anul trecut o cifr\u0103 de afaceri de 503 milioane de lei, cu 5,7% mai mult dec\u00e2t \u00een 2010, de\u015fi volumele v\u00e2ndute s-au men\u0163inut la un nivel similar.<\/p>\n

\nUnul din motive este legat de cre\u015fterea pre\u0163urilor ca urmare a costurilor tot mai mari cu materiile prime. Iar seceta care a afectat arii extinse nu doar \u00een \u0163ara noastr\u0103, ci pe \u00eentregul continent, va duce la o cre\u015ftere a pre\u0163ului laptelui, crede Raul Ciurtin<\/a>, care completeaz\u0103: “Nu \u015ftiu c\u00e2nd se va opri scumpirea”. Ba crede chiar c\u0103 din pricina penuriei de furaje unii fermieri vor fi nevoi\u0163i s\u0103-\u015fi duc\u0103 vitele la abator.<\/p>\n

\nOmpania are \u00een fiecare an planuri de investi\u0163ii de ordinul milioanelor de euro; \u00een 2012, de pild\u0103, a finalizat un proiect \u00een valoare de 4 milioane de euro prin care s-a dublat capacitatea de produc\u0163ie a fabricii din C\u00e2mpulung Moldovenesc. \u00cen plus, pe parcursul ultimilor doi ani “am acordat o aten\u0163ie mare pentru dezvoltarea teritorial\u0103 a propriei re\u0163ele de distribu\u0163iei”, ceea ce a presupus cump\u0103rarea de camioane, sisteme frigorifice \u015fi ma\u015fini, dar \u015fi angajarea a c\u00e2teva zeci de oameni. \u00cen re\u0163elele moderne de magazine se realizeaz\u0103 \u00een acest moment 60% din v\u00e2nz\u0103rile firmei “\u015fi \u00eencerc\u0103m s\u0103 p\u0103str\u0103m propor\u0163ia”. \u00cen acest context, dezvoltarea propriei re\u0163ele de distribu\u0163ie este cu at\u00e2t mai important\u0103 cu c\u00e2t comer\u0163ul tradi\u0163ional a fost puternic afectat de criz\u0103.<\/p>\n

\nDe la venirea crizei pe\u0163itorii n-au mai b\u0103tut la u\u015fa lui Raul Ciurtin<\/a> ca \u00een al\u0163i ani – \u00een 2009 au fost \u00een jur de zece investitori strategici \u015fi fonduri de investi\u0163ii. Dar nici nu este un moment potrivit pentru un posibil v\u00e2nz\u0103tor s\u0103 intre \u00een negocieri. Nici \u00een trecut nu s-a g\u0103sit o cale de mijloc \u00eentre ce ofereau pe\u0163itorii \u015fi a\u015ftept\u0103rile ac\u0163ionarilor majoritari (Raul Ciurtin<\/a> \u015fi Petru Ciurtin – n.r.), astfel \u00eenc\u00e2t acum cu at\u00e2t mai mici sunt \u015fansele s\u0103 se \u00eent\u00e2mple acest lucru. Ce l-ar putea convinge s\u0103 se retrag\u0103 din afacere? Doar o ofert\u0103 (pu\u0163in probabil\u0103) care ar fi de c\u00e2teva ori mai mare dec\u00e2t capitalizarea bursier\u0103 a companiei, \u00eens\u0103 Raul Ciurtin se vede la c\u00e2rma companiei \u015fi peste ani buni.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Raul Ciurtin este antreprenorul care a transformat Albalact, o fabric\u0103 falimentar\u0103, \u00eentr-o companie care se lupt\u0103, \u00een domeniul lactatelor, cu multina\u0163ionale. \u00cen ultimii cinci ani compania \u015fi-a atins obiectivele fixate pe vremea c\u00e2nd \u201etotul era roz, minunat \u015fi toat\u0103 lumea era optimist\u0103”. Concret, a crescut cifra de afaceri de peste dou\u0103 ori \u015fi jum\u0103tate \u015fi a urcat dou\u0103 pozi\u0163ii \u00een topul procesatorilor, ajung\u00e2nd pe locul al treilea. Ce preg\u0103te\u015fte pentru urm\u0103torii cinci ani?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[7839,8476,240],"class_list":["post-57914","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-albalact","tag-ciurtin","tag-comert"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/57914","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=57914"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/57914\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":74072,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/57914\/revisions\/74072"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=57914"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=57914"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=57914"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}