![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5545\/10099515\/2\/grafic-1.jpg?width=800&height=600\")
<\/p>\nNurofen, Algocalmin, Aspenter, ParaSinus, Antinevralgic, Coldrex, Aspacardin, Nospa, Olynth \u015fi Essentiale Forte. Sunt produse pe care le vede\u0163i cel pu\u0163in o dat\u0103 pe zi la televizor, pe unele mult mai des \u00een sezonul rece. \u015ei totodat\u0103 sunt cele mai v\u00e2ndute medicamente din Rom\u00e2nia dintre cele care se v\u00e2nd la liber \u00een farmacii \u015fi nu mai au nevoie de prescrip\u0163ie de la medic. C\u00e2t de mare e leg\u0103tura \u00eentre ce vedem la televizor \u015fi ce cump\u0103r\u0103m? Dac\u0103 ne uit\u0103m la cifre, putem deduce u\u015for c\u0103 cei doi indicatori sunt str\u00e2ns lega\u0163i. Produsele \u015fi serviciile medicale \u015fi optice au r\u0103mas \u015fi anul trecut \u00een topul bugetelor cheltuite pentru a se promova \u00een media, loc \u00eent\u00e2i pe care l-au dob\u00e2ndit \u00eenc\u0103 din 2010, c\u00e2nd au trecut pentru prima oar\u0103 peste rivalii din telecom. \u00cen 2011 bugetele din farma au crescut cu 26%, ceea ce \u00eenseamn\u0103 o valoare a investi\u0163iilor la rate card de peste 828 de milioane de euro. \u00cen clasament, primii trei sunt Reckitt Benckiser, cunoscut mai ales pentru brandul Nurofen, Novartis\/Sandoz, prezent \u015fi prin suplimentul pe baz\u0103 de calciu care \u00eei poart\u0103 numele, \u015fi Walmark, companie care are \u00een portofoliu suplimente precum Artrostop, Urinal sau Clarinol.<\/p>\n
<\/p>\n
Dup\u0103 cum anticipeaz\u0103 dr. Oana Cocia\u015fu, managing partner al Medic One, industria farma va fi \u015fi \u00een acest an \u00een primele pozi\u0163ii \u00een topul advertiserilor rom\u00e2ni, fiind printre pu\u0163inele categorii care-\u015fi vor continua ascensiunea \u015fi \u00een 2012. Fa\u0163\u0103 de anii trecu\u0163i, \u00een 2011 ea a observat investi\u0163ii puternice \u00een anumite categorii, cum ar fi produsele cardio sau lan\u0163urile de farmacii, precum \u015fi cre\u015fteri ale sumelor investite \u00een categoria produselor osteoarticulare, imunologice sau probiotice. “Via\u0163a modern\u0103 \u00ee\u015fi pune amprenta \u015fi pe felul \u00een care consum\u0103m medicamentele necesare trat\u0103rii bolilor secolului al XXI-lea”, spune Cocia\u015fu. La cre\u015fterea sumelor investite \u00een acest tip de marketing a contribuit \u015fi promovarea din ce \u00een ce mai conving\u0103toare a produselor de lifestyle – probioticele, vitaminele, suplimentele alimentare.<\/p>\n
![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5545\/10099515\/3\/grafic-2.jpg?width=800&height=600\")
<\/p>\n
“Este \u015ftiut \u015fi sunt studiate prin date de pia\u0163\u0103 c\u0103 aceste campanii media influen\u0163eaz\u0103 comportamentul de cump\u0103rare al pacientului”, sus\u0163ine Claudia Firez, directorul de marketing al Terapia-Ranbaxy, compania farmaceutic\u0103 cu cea mai mare produc\u0163ie local\u0103, clasat\u0103 pe locul al cincilea dup\u0103 investi\u0163ia \u00een promovarea produselor, cu un buget de 55,7 milioane de euro \u00een 2011. Dup\u0103 cum explic\u0103 Firez, campaniile aduc beneficii clare: po\u0163i scoate \u00een eviden\u0163\u0103 calit\u0103\u0163ile produselor \u015fi po\u0163i ajunge mai u\u015for la pacient, ceea ce prin intermediul medicilor se face mai greoi \u00een cazul suplimentelor alimentare. \u00cen cazul Aspenter, unul dintre produsele cu bugetul cel mai mare de promovare \u00een cadrul companiei, un produs c\u0103ruia medicul \u00eei ini\u0163iaz\u0103 prescrip\u0163ia, rolul campaniei este acela de a determina pacientul s\u0103 ajung\u0103 la medic \u015fi de a \u00eentreba dac\u0103 are nevoie de produs, dup\u0103 cum spune oficialul Terapia. “E nevoie din ce \u00een ce mai mare de diferen\u0163iere \u00een categorie, de pozi\u0163ionare c\u00e2t mai clar\u0103 \u00een mintea cump\u0103r\u0103torului \u015fi de top-of-mind \u00een perioadele cu sezonalitate mare pe anumite boli”, adaug\u0103 Oana Cocia\u015fu. \u00cen 2011 suplimentele \u015fi OTC-urile (medicamentele care se elibereaz\u0103 f\u0103r\u0103 prescrip\u0163ie medical\u0103 – n.r.) reprezint\u0103 mai bine de 30% din portofoliu ca valoare, iar compania a investit sume consistente pentru a le promova – 55,7 milioane de euro pe durata anului trecut. Primele zece suplimente alimentare \u00een topul v\u00e2nz\u0103rilor, \u00een func\u0163ie de volum, totalizau \u00een 2010 7,3 milioane de cutii, la o valoare total\u0103 de circa zece milioane de euro, potrivit datelor publicate la acea vreme de BUSINESS Magazin. De remarcat e faptul c\u0103 o treime din acestea sunt produse pe baz\u0103 de acid ascorbic sau, pe limbajul tuturor, vitamina C. Ascovit, Vitamina C \u015fi Calciu Lactic se situeaz\u0103 \u00een topul alegerilor.<\/p>\n
Dilema de ordin etic care se poate totu\u015fi ridica se leag\u0103 de demersul companiilor de a crea o nevoie de medicamente sau suplimente \u00een pia\u0163\u0103 prin aceste campanii media. Dup\u0103 cum sus\u0163ine Ioana Cacovean, pre\u015fedintele Patronatului Farmaci\u015ftilor din Rom\u00e2nia, educa\u0163ia medical\u0103 nu se poate realiza la televizor, ci doar la medic, iar efectele automedica\u0163iei pot avea tocmai efectul contrar, \u00een lipsa unor opinii avizate care s\u0103 monitorizeze doctoriile consumate. “Nimeni nu face educa\u0163ie medical\u0103 la televizor. P\u0103rerea mea este c\u0103 to\u0163i ar trebui s\u0103 punem um\u0103rul s\u0103 educ\u0103m popula\u0163ia: companiile, medicii, farmaci\u015ftii, media. Educa\u0163ia ar trebui f\u0103cut\u0103 prin orice mijloace”, r\u0103spunde Claudia Firez, directorul de marketing al Terapia, care admite c\u0103 bugetele de marketing au avut parte de o cre\u015ftere \u00een ultimii ani, pe fondul rezultatelor campaniilor de promovare.<\/p>\n
Lupta cea mare \u00een marketingul din farma se d\u0103 \u015fi la capitolul medici, dat fiind c\u0103 medicamentele cu prescrip\u0163ie, a c\u0103ror promovare \u00een media e interzis\u0103 de lege, ocup\u0103 circa dou\u0103 treimi din pia\u0163\u0103, iar odat\u0103 intrat\u0103 \u00een mintea doctorului, compania \u00ee\u015fi poate asigura, pe termen lung, v\u00e2nz\u0103ri consistente. “S\u0103n\u0103tatea este un bun din ce \u00een ce mai pre\u0163ios, iar men\u0163inerea ei este mobilul care urc\u0103 de la an la an sumele alocate pe medicamente \u015fi servicii medicale”, explic\u0103 Oana Cocia\u015fu, men\u0163ion\u00e2nd c\u0103 sectorul farma nu va \u00eenceta niciodat\u0103 s\u0103 fie unul de succes din punct de vedere al publicit\u0103\u0163ii. C\u00e2t despre viitor, “banilor \u00eendrepta\u0163i c\u0103tre media din farma li se vor ad\u0103uga \u015fi cei ai clinicilor private, tot mai agresive \u00een dezvoltare \u00een ultimii trei ani, dar \u015fi cei ai asigur\u0103torilor priva\u0163i de s\u0103n\u0103tate, dup\u0103 reglementarea acestui sector relativ nou \u00een Rom\u00e2nia”, anticipeaz\u0103 managing partnerul Medic One.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Companiile farmaceutice cheltuiesc sute de milioane de euro pentru a-\u015fi prezenta doctoriile la televizor, iar reclamele la medicamente sau suplimente alimentare ocup\u0103 tot mai mult timp \u00een pauzele publicitare. De ce pl\u0103tesc cei din farma mai mult dec\u00e2t alte industrii pentru a fi vizibili?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[573],"tags":[7538,8088,22,444],"class_list":["post-57688","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-media-marketing","tag-bugete","tag-farma","tag-media","tag-promovare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/57688","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=57688"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/57688\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":73879,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/57688\/revisions\/73879"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=57688"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=57688"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=57688"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}